de som väljer att fakturera sig som fastighetskonsulter ställer i allmänhet upp sin praxis för att:

• erbjuda a-la-carte-tjänster till köpare och säljare på timbasis
• pakettjänster i prissatta buntar baserat på kundens behov
• erbjuda tilläggstjänster som hjälp med fastighetsskattstvister, marknadsvärderingar för försäkringar och andra

hur är det bra för konsumenten?

konsumenten får stor flexibilitet när det gäller att bara välja de tjänster de behöver. Om en köpare eller säljare tror att de kan ta över några av de uppgifter som är förknippade med fastighetsvisningar, kontraktsförhandlingar eller något annat, kan de välja att betala fastighetskonsulten endast för de tjänster de behöver.

detta kan spara köparen eller säljaren betydande pengar, eftersom den sanna konsulten inte fungerar gratis, till exempel gratis CMAs, gratis köparvisningar etc. Detta innebär att säljare kan få lägre noteringsprovisionskostnader och köpare kan få krediter/rabatter om de har betalat för tjänster som gjorts fram till stängning.

hur är det bra för Fastighetskonsulten?

den verkliga fastighetskonsulten får betalt för allt sitt arbete. De marknadsför sig inte genom att ge bort tjänster som CMA, köra köpare runt för att se egenskaper etc.

Real estate consulting kan också öppna nya intäktsströmmar, till exempel att hjälpa husägare att bestrida fastighetsskattvärderingar, värdera sitt hem till salu som en FSBO eller hjälpa en FSBO att gå till stängning när de har en köpare.

en annan ny affärskälla för fastighetskonsulter arbetar med investerare. Dessa är kunniga köpare och säljare som kommer att anamma en metod för att spara transaktionskostnader och öka sin avkastning på investeringen.

Hur fungerar detta för en säljare?

en säljare kan välja konsultmodellen och betala en del av noteringsavgifterna i förväg. Detta är icke-återbetalningsbar ersättning för fastighetsmäklare att göra alla de up-front notering uppgifter som skulle göras för ingenting om noteringen löper osålda:

• att få en jämförande marknadsanalys och prissättning hjälp
• att ha bilder och virtuella turer förberedda och placeras på nätet
• nästan allt som görs i listan setup som aldrig kompenseras om det inte säljer

Efter up-front betalning för tjänster, säljarna kan betala timme eller paketerade priser för avtalsförhandlingar och stängning tjänster.

Hur fungerar det för köpare?

om en köpare, särskilt en investerare som gör många transaktioner, vill spara pengar på köp av en fastighet, kan de välja konsultmodellen. Detta gör det möjligt för dem alternativ som kan inkludera:

• betala varje timme för att visas egenskaper
• hitta sin egendom utan hjälp
• betala konsulten varje timme för transaktionstjänster

med detta tillvägagångssätt betalas konsulten för all sin tid/arbete, och köparen kan spara pengar. Om du betalar när de går, skulle köparen krediteras / Rabatt hela köparens sidoprovision vid stängning, eftersom de redan har betalat för sina tjänster.

logiken i Real Estate Consulting

Med tanke på att vara en professionell med värde att ta med till bordet i fastighetstransaktioner kan en fastighetskonsult strukturera sin praxis mycket som en advokat eller revisor skulle.

Vi ger bort så mycket av vår tid och expertis inom denna bransch som en marknadsföringsstrategi. Hur många gratis CMA har du gjort? Hur mycket gas och hur många timmar har du slösat bort att visa köpare egenskaper och aldrig komma till en transaktion?

Vi arbetar med beredskap utan kontroll. Vad betyder det? Även om många advokater kommer att ta ett fall på beredskaps med betalning endast om de vinner, de får undersöka ärendet och besluta baserat på dess styrka och sannolikheten för att vinnas. Vi å andra sidan gör gratis besök och hemvärderingar bara för privilegiet att tävla om en lista med många andra agenter. Alltför många av dessa är bortkastade ansträngningar. Vi kommer också att arbeta med köpare som kanske inte är lika seriösa om att köpa som de bekänner oss. Advokaten vet åtminstone att hennes klient vill gå till domstol och vinna.

det är bara så logiskt att ge din kund, köpare eller säljare möjlighet att dela vår risk och spara pengar i enlighet därmed. Om en köpare eller säljare betalar per timme för oss att ta dem från ett kontrakt genom stängning, och affären faller igenom vid inspektioner, får fastighetskonsulten fortfarande betalt för tiden till uppsägningspunkten. Logiskt sett har vår kund ett visst incitament att vara rättfram i sina upplysningar och att vilja att affären ska stängas.

då finns det alltid den glada konsulten som får betalt för all sin tid och expertis, ger lite eller ingenting bort och njuter av en livsstil som motsvarar deras kunskaper och förmågor.

varför ökar inte Fastighetsrådgivningen i popularitet?

helt enkelt uppfattar köpare fortfarande inte att de betalar för de tjänster de får nu enligt det nuvarande provisionssystemet. De ser bara pengar som går ut i transaktionen som kan spränga, och de måste börja om.