som ett tidigt skede start, datadriven beslutsfattande är nyckeln till att du har den information du behöver för att förstå ditt företags allmänna hälsa och lönsamhet när du navigerar på marknaden.att ta en enhetsekonomisk strategi hjälper dig att se till att du styr ditt företag i rätt riktning och att alla aspekter av dina SaaS Driver vinst och tillväxt.

i den här artikeln kommer vi att titta närmare på enhetsekonomi och dess bredare konsekvenser för att bygga ett hållbart företag.

vad är enhetsekonomi?

” livet är väldigt enkelt, men vi insisterar på att göra det komplicerat.”- Confucius

företag är komplexa system och att mäta framgång kan kännas som en komplicerad och utmanande process. Med så många olika strategier att överväga och en aldrig sinande lista över ”nyckeltal” för att hålla reda på, att vara en ägare av ett tidigt skede start kan vara överväldigande. Enhetsekonomi försöker förenkla all denna komplexitet genom att mäta lönsamhet per enhet.genom att regelbundet utvärdera de direkta intäkterna och kostnaderna med din specifika affärsmodell uttryckt per enhet (per kund) kan du svara på en av de viktigaste frågorna: kan du göra mer vinst från en kund än den totala kostnaden för att förvärva dem?

denna analysmetod gör att du kan göra prognoser kring hur snabbt du kan växa ditt företag och hur lönsamt det sannolikt kommer att vara. Det hjälper tidiga startups att få en bättre förståelse för sina tillväxtinitiativ, till exempel om det är värt att fördela mer budget för att skaffa fler kunder.

alla företag drivs av tillväxt och lönsamhet, men startups i tidiga skeden måste särskilt uppmärksamma de mätvärden som omger detta.

hur man närmar sig enhetsekonomi som SaaS — start

Enhetsekonomi kan närma sig från två vinklar-titta på förhållandet mellan kundens livstidsvärde (LTV) och kundförvärvskostnader (CAC) eller återbetalningsperioden på CAC.

LTV till CAC-förhållande

som en del av din enhetsekonomianalys kommer du att titta noga på ditt kundlivstidsvärde och kundförvärvsmått och förhållandet mellan de två.

ett idealiskt förhållande anses vara 3: 1, där du får tre gånger värdet av förvärvet från varje ny kund.

Om ditt förhållande är lägre (t.ex. 1:1) betyder det att det kostar dig lika mycket att skaffa en kund som de spenderar på din produkt. Om så är fallet bör du titta på sätt att förfina din försäljning, förvärv och prissättningsmodeller.

Om ditt förhållande är högt (t. ex. 6:1), betyder det att du kan gå miste om värdefulla möjligheter. Eftersom varje kund blir värd mer för din start än det kostar att ombord på dem, har du råd att avsätta mer av din tid och budget till försäljning och marknadsföring. De pengar du spenderar i detta skede kommer att göras tillbaka under varje kunds livscykel.

återbetalningsperiod på CAC

detta tar hänsyn till den tid ett företag behöver betala tillbaka kostnaden för att förvärva en kund. Den genomsnittliga uppstarten har en återbetalningslängd på 15 månader baserat på bruttomarginal.

kortare återbetalningstider är fördelaktiga eftersom mindre rörelsekapital behövs, vilket i sin tur ger företag möjlighet att växa snabbare.

lättare kapital nådde ut till Ruben Gamez, grundare av BidSketch, för sina tankar om dessa två tillvägagångssätt för enhetsekonomi.

” När det gäller lönsamhet och om en affärsmodell kommer att fungera föredrar jag att fokusera på återbetalningsperiod över LTV:CAC-förhållande. Det betyder, hur många månader tar det för oss att börja tjäna pengar från varje kund. Mitt mål är vanligtvis 2 till 4 månader. Det är fortfarande viktigt att vara medveten om förhållandet, men ju snabbare du kan sätta vinst tillbaka till arbetet i tillväxt, desto snabbare kan du skala verksamheten.

företag i tidigt skede har ofta högre churn och kan ha särskilt svårt att räkna ut LTV eftersom deras produktförändringar och olika kundsegment börjar anta produkten. Att nollställa de mer lönsamma kunderna tidigt och testa prissättning (vilket ofta är den enklaste tillväxtspaken) kan göra skillnaden mellan ett företag som trivs och ett som inte fungerar.”

varför ska du spåra enhetsekonomi som ett tidigt startstadium

”om du inte kan mäta det kan du inte förbättra det.”- Peter Drucker

ju tidigare du börjar spåra enhetsekonomi för din tidiga start, desto bättre chans har du att skapa en fast fot på din marknad och uppnå en sund tillväxtkurva.

grundare kan vara alltför optimistiska om konceptet bakom sin verksamhet. En” build it and they will come ” tänkesätt är en av de största start mördare.

många startups startar utan att lägga tillräckligt med tanke på produktmarknadens passform, prissättningsstrategi, kostnadsstruktur i samband med sin affärsmodell, kundförvärv och naturligtvis god gammaldags bokföring. Alla dessa faktorer — om de ignoreras-kan sjunka den startdrömmen när pengar börjar ta slut.

att ha en förståelse för enhetsekonomi tidigt gör att du kan göra långsiktiga finansiella prognoser som mer exakt förutsäger din intäktsbana. I ett tidigt skede behöver du en hälsosam tillväxttakt, men du måste också vara lönsam.

även med perfekt utförande kan en acceleration av tillväxten åtföljas av en press på vinstmarginalerna. Genom att hålla ett öga på viktiga mätvärden kan du mäta, förbättra och anpassa din marknadsföring, produkt eller tjänst och team med den riktning du behöver för att gå in för hållbarhet.

regelbundet utvärdera dina direkta intäkter och kostnader

att vara medveten om de direkta intäkter och kostnader som är förknippade med din affärsmodell är en viktig, pågående prioritet för startups — dessa är behov av att veta insikter om ditt företags ekonomiska resultat.

genom att ta en enhetsekonomisk inställning till affärer kan tidiga startups få en bättre förståelse för sitt företag när det utvecklas, skalar och växer. Att ägna stor uppmärksamhet åt enhetsekonomi hjälper till att identifiera möjligheter, hantera kassaflöde och övervinna många av de utmaningar som följer med att skala en SaaS-start.

Vidare läsning:

• Varför snabbväxande Startups inte kan ignorera god gammaldags bokföring
• 8 principer för att bygga attraktiva, realistiska ekonomiska prognoser för Startups
• hur man ökar den genomsnittliga intäkten per användare (ARPU) för din SaaS-produkt

Håll dig uppdaterad med våra senaste insikter om tidigt stadium. Prenumerera på vårt gratis nyhetsbrev för att få en ny dos av våra topphistorier levererade till din inkorg.