Hur kan radioreklam öka ditt företag?

radioreklam ger Dig möjlighet att leverera ett enkelt men kraftfullt budskap till en målgrupp av konsumenter som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst.

Du kan skriva och producera annonsen själv med minimal ansträngning och sedan identifiera de stationer som bäst tjänar din marknad. Om du har tur, du kan även hitta en populär radio DJ med en stor följande att ta ett personligt intresse för din produkt eller tjänst och leverera meddelandet på luft under hans eller hennes show. Detta kommer att ge en extra” godkännande ” boost till din radio plats.

hur mycket kostar radioreklam?

kostnaden för en 15 -, 30-eller 60-sekunders radioreklam beror på frekvensen för annonssändningen och den tid på dagen som meddelandet körs. Morgon och kväll körtider är oftast dyrare än mitten av dagen eller sent på kvällen fläckar eftersom radiopubliken tenderar att topp under pendling timmar.

det finns produktionskostnader att beakta utöver spotutgifterna. Dessa kommer att bestämmas av ditt behov av musikbakgrunder, ljudeffekter och användning av professionella eller amatöraktörer, som dig själv, för att läsa din kopia.

relaterad: hemligheterna för stor tv-reklam

vilken radiostation ska jag välja?

din målgrupp bör bestämma vilken typ av station du väljer att annonsera på. Om du funderar på att vädja till män i åldrarna 18 och 30, till exempel, kanske du vill överväga reklam på en all-sport station eller en FM rock station.

i allmänhet, eftersom du känner till din produkt eller tjänst bättre än någon annan, bör du skriva kopian själv. Se till att du kommunicerar fördelarna med din produkt eller tjänst på ett sådant sätt att lyssnare omedelbart identifierar sig med den.

du köper inte en kommersiell—du köper en publik

radiostationer säljer tid, och de säljer tillgång till marknader. Nyckelfunktionen hos en radiostation är dess format-vilken typ av programmering den har och annonsörernas stil. Formatet bestämmer publiken stationen tilltalar, och publiken den levererar till annonsörer. Några av de vanligaste beskrivningarna är:

• Topp 40
• all talk
• progressiv rock
• Golden oldies
• Alla nyheter
• klassisk
• vuxen samtida
• vacker (lätt att lyssna)

vissa lokala stationer är anslutna till nationella sändningsnät som CBS. Dessa stationer har mer trovärdighet som nyhetskälla och kommer följaktligen att kunna ta ut högre priser.

köpa Radio tid: Välj din dag-delar

radiostationer utforma sin programmering för att locka vissa lyssnare, och sedan sälja dessa lyssnare till annonsörer i små steg. En radiostation har en annonstidsinventering på cirka 18 minuter per timme, som den säljer i steg om 15 sekunder, 30 sekunder och 60 sekunder (:15s,: 30s och :60s). Men inte alla minuter värderas lika. Publikens storlek förändras dramatiskt under dagen, och radiofrekvenserna varierar för att återspegla förändringen i det uppskattade antalet lyssnare du når.

dagen är uppdelad inte i timmar utan i dagdelar:

am körtid, 6 AM till 10 AM, har flest lyssnare. De är också mest mottagliga-redo för Dagens Nyheter och nyheterna om din produkt också.

middagstid, 10 AM till 3 PM, kommer att ha betydligt färre lyssnare, men de är ofta mycket lojala mot en viss station. Dessa människor lyssnar på radio medan de arbetar, och de följer mycket förutsägbara vanor i sitt lyssnande. Om du gör det också, genom att annonsera samtidigt dagligen med samma meddelande, kommer du att bygga medvetenhet snabbt med dessa människor.

p. m. körtid, 3 pm till 7 PM, kommer att ha nästan lika stor publik som morgonkörningstiden. Dessa människor kan vara mer av en köpa humör än de rusar till jobbet på morgonen.

Radio listenership sjunker snabbt när människor kommer hem och ut ur sina bilar. Kvällen tillhör TV-om du inte är i en ”skiftstad.”Om du köper radiotid i en stad där fabriker kör dygnet runt, ägna mer uppmärksamhet åt din lokala stations Arbitron-betyg än till dessa generaliseringar. Radio på arbetsplatsen är ett kraftfullt inflytande.kvällens dag-del varar från 7 pm till midnatt och sen natt från midnatt till 6 am vid dessa tillfällen hittar du färre, men fanatiskt lojala lyssnare. Dessa lyssnare har fattat ett medvetet beslut att lyssna på radio snarare än att titta på TV. Med rätt kreativt tillvägagångssätt och rätt matchning av stationformat till produkt kan kvällstimmarna låna sig till banbrytande reklam. Om kvällen ger dig tillgång till rätt marknad kan det vara din bästa tid att köpa.

radiopriserna är baserade på dagdelen, längden på platsen du kör och frekvensen eller antalet gånger din annons kommer att sändas under en viss period. Om du jämför radio med reklam i tidningen kan du säga att dagdelen är analog med vilken del av tidningen du visas i, längden motsvarar annonsens storlek och frekvensen är jämförbar med hur många dagar din annons visas i tidningen.

RELATERAD: Hur ofta ska jag annonsera?

skriva Radio kopia

Du kan skriva din egen annonskopia eller du kan hyra en byrå eller låta radiostationen göra det. Du måste se till att din annons:

• får människors uppmärksamhet
• får över en eller två kraftfulla, enkla och lätt förmedlas meddelanden som kommer att driva människor att köpa din produkt eller tjänst
• har en uppmaning till handling, såsom en begränsad tid specialerbjudande
• anger tydligt nästa steg, såsom platsen för butiken för att besöka, webbplatsen för att gå till, eller telefonnumret att ringa
• har gott om upprepning

Även om du att skriva din egen annons och det är ett enkelt så kallat talande huvud, föreslår jag att du inte läser det själv, mycket som du förmodligen vill. Få radiostationen att ge en stor klingande röst som fungerar för dig.

relaterad: ska jag skapa min egen reklam?

Q &A

Q: ska jag låta radiostationen skapa mina annonser?

A: Nej. Du är bättre att skriva annonserna själv, även om du aldrig har lyssnat på radion. Du vet din produkt eller tjänst bäst, och, viktigare, du vet varför folk köper den.

F: Kan jag köra en annons som jag skapar på bara en station eller kan jag köra samma annons på många?

A: De flesta radiostationer låter dig köra en annons som du har skapat i studiorna på andra stationer, men du bör få tillstånd att göra det i förväg. Helst bör du få detta tillstånd när du fortfarande förhandlar din affär med radiostationen för reklam priser.

F: Vad är några sista minuten tips för att skriva min egen annons?

A: ta en eller två viktiga säljfunktioner för din produkt eller tjänst och spräng dem upprepade gånger under annonsplatsen. Återställ dem något varje gång. Du behöver inte en fancy reklam jingle. Håll dig också borta från humoristisk kopia. Det är extremt svårt att få humor att arbeta i en annons.

F: ska jag gå live eller använda förinspelade fläckar?

A: om din publik verkligen gillar on-air talang och on-air talang särskilt gillar din produkt eller tjänst, kanske du vill överväga att använda live spots. Annars gör det inte.radiostationer har tillräckligt med problem med att sända förinspelade fläckar korrekt, än mindre levande.

F: ska jag vara orolig om ett programföretag gör narr av min annons?

A: Otroligt, många on-air människor gör narr av reklam de presenterar eller kör under sina shower, även om denna mycket samma reklam ger sitt uppehälle. Konstigt nog är effekten av deras sarkastiska, ironiska eller på annat sätt nedsättande kommentarer ofta positiv. Det tenderar att göra annonsen mer minnesvärd.

det finns dock tillfälle när du kan känna att en negativ inverkan har skapats. Svälj din stolthet och försök att väga effekten rationellt. Fråga andra om deras åsikt om de ”roliga” kommentarerna. Om du fortfarande känner att kommentarerna verkligen skadar annonsen, fråga sedan stationen för ett ”make-good” eller gratis annonsutrymme.

relaterat: Hur väljer man rätt reklammedia?

Streetwise råd

radioreklam kan ha spektakulära resultat om allt går rätt

vissa reklam människor hänvisar till radio som ”Askungen mediet.”Det kan vara spektakulärt framgångsrikt om allt klickar—rätt erbjudande, rätt budskap, rätt kopia, rätt stationer. Eller radiofläckar kan falla på döva öron.

radioannonser kräver upprepning för att fungera. En körning på minst 15 annonser på en station under en veckas period rekommenderas. Dessutom, om hela din annonsering körs på en viss station kommer att vara färre än 60 platser under en månad, försök att hålla annonserna inom en viss tidslucka. På så sätt når du samma lyssnande publik tillräckligt ofta för att skapa en medvetenhet om, och helst en önskan att köpa eller fråga om, din produkt eller tjänst. Om dina platser körs på ett oregelbundet schema kan du nå stationens fulla lyssnande, men du kommer inte att nå någon grupp tillräckligt ofta för att motivera dem att vidta åtgärder.

relaterad: hemligheterna till effektiv tidningsreklam

ett bra sätt att nollställa på samma personer och har lagt till påverkan är att köpa sponsring av en daglig funktion, till exempel en nyhets-eller sportssändning. En sponsring garanterar att din annons kommer att köras vid en viss tidpunkt och ger dig vanligtvis ett kort ”sponsrat av” – meddelande utöver din annonsplats.

fel och Rip-offs

nya annonsörer är ofta misstänksamma om deras annonser har körts korrekt eller ens kör alls. Reklamförsäljare svarar med att säga, ” ingen anledning att oroa dig, våra annonser registreras i vår driftslogg enligt FCC: s krav. Att inte köra en annons skulle bryta mot lagen.”

tro inte på säljarna på en minut. En av de allra största Boston-radioprogrammen var föremål för en stor skandal för några år tillbaka eftersom de hoppade över kundernas annonser regelbundet, loggade fläckarna och fakturerade kunderna som om alla sina fläckar hade kört enligt kontrakt.

även om hoppade annonser är ganska ovanliga kan de hända—och hända dig. Vad som är mycket vanligare är dock en otillfredsställande annonspresentation. Detta är mest sannolikt att inträffa om on-air talang läser hela eller delar av annonsen. För ett antal år sedan, när jag körde en serie annonser som inkluderade byte av korta, levande taglines och sändes på sex stora radiostationer, upptäckte jag att endast en station läste annonsen korrekt. De flesta gjorde betydande fel i levande taglines. Vissa hoppade faktiskt över tagline helt och hållet. Vissa körde fel annons på fel dag. En station körde till och med hälften av den inspelade versionen av en annons och skar plötsligt av den halvvägs genom platsen.

Du måste övervaka dina annonser för att säkerställa att du får dina pengar till ett värde av exponering. Och tveka inte att kräva gratis fläckar, kallade make-goods, för betydande goofs.

vägspärrar

om din publik är ganska allmän och du har testat radioannonser på en station, kanske du vill överväga att köra annonser på många stationer samtidigt. Övningen av att sända TV-eller radioannonser på flera stationer samtidigt kallas ett vägspärr. Fördelarna med denna strategi är att du får flera exponeringar, nå människor som ofta byter stationer, och är mer benägna att dra nytta av word-of-mouth eller tittare talar du upp efter annonserna har kört.

Jag gjorde en gång vägspärr reklam i Boston marketplace och såg kiosk försäljning av en lokal tidning jag publicerade nästan dubbelt under en tvåveckorsperiod. Jag såg också försäljningen glida tillbaka mot sin tidigare nivå ungefär en månad efter att annonserna slutade springa. Som resultaten av min kampanj visar, tenderar radioannonser att fungera bäst för företag som kan koncentrera mycket pengar på en marknadsplats, med stor täckning under en längre tid.

förhandlings priser är en del av radioreklam

det roliga i radioreklam förhandlar priser. Försök att vänta tills en långsam säsong, och sedan ringa varje station som uppfyller din demografi. Berätta för dem antingen hur mycket pengar du funderar på att spendera på deras station eller hur många platser du tänker placera. Också berätta för dem fint, men bestämt, att du bara kommer att köra annonser på stationen eller stationer som ger dig de bästa priserna erbjudanden. Få en eller flera av dem att visa dig sin betygsbok, helst från Arbitron, och jämför hur många personer i din målgrupp de kommer att nå.

hämta alla bud från varje station. Ring sedan varje station tillbaka och säg att du fortfarande inte har bestämt vilken station du ska välja, och kan de inte göra det bättre? Om du väljer en långsam tid på året och är ihållande men trevlig med människor, bör du kunna förhandla priser som är ännu lägre än de som betalas av stora nationella annonsörer som köper stora block av reklam tid.

Du kommer bli förvånad över att se hur mycket mindre än det publicerade priset Kort Pris du kan köpa radio tid för. Du kommer också att notera att, från radiostation till radiostation, det finns en enorm skillnad i stationens vilja att förhandla. Till exempel sålde en Boston-station, som normalt sålde morning drive ad spots på $150 per 30 sekunders plats, mig en paketavtal som kostar endast $10 per plats. Vad du vanligtvis bör förvänta dig genom att förhandla är dock hälften av den publicerade kursen. Om du kan göra det gör du det bra!

30 Tips för att förbättra Internetannonsering