als een vroeg stadium van het opstarten is datagedreven besluitvorming de sleutel om ervoor te zorgen dat u over de nodige informatie beschikt die u nodig hebt om de algehele gezondheid en levensvatbaarheid van uw bedrijf te begrijpen.als u de markt navigeren.

het gebruik van een unit economics-benadering helpt u ervoor te zorgen dat u uw bedrijf in de juiste richting stuurt en dat alle aspecten van uw SaaS winst en groei stimuleren.

in dit artikel gaan we dieper in op unit economics en de bredere implicaties ervan voor het opbouwen van een duurzaam bedrijf.

Wat zijn unit economics?

“Het leven is heel eenvoudig, maar we staan erop om het ingewikkeld te maken.”- Confucius

bedrijven zijn complexe systemen en het meten van succes kan aanvoelen als een ingewikkeld en uitdagend proces. Met zo veel verschillende strategieën te overwegen en een nooit eindigende lijst van “key metrics” bij te houden van te houden, een eigenaar van een vroeg stadium opstarten kan overweldigend zijn. Unit economics probeert al deze complexiteit te vereenvoudigen door de winstgevendheid per eenheid te meten.

door regelmatig de directe inkomsten en kosten te evalueren aan de hand van uw specifieke bedrijfsmodel, uitgedrukt per eenheid (per klant), kunt u een van de belangrijkste vragen beantwoorden: kunt u meer winst maken van een klant dan de totale kosten van het verwerven ervan?

deze analysemethode stelt u in staat om projecties te maken over hoe snel u uw bedrijf kunt laten groeien en hoe winstgevend het waarschijnlijk zal zijn. Het helpt startups in een vroeg stadium krijgen een beter begrip van hun groei-initiatieven, zoals de vraag of het toewijzen van meer budget om meer klanten te verwerven is de moeite waard.

alle bedrijven worden gedreven door groei en winstgevendheid, maar startende bedrijven in een vroeg stadium moeten vooral veel aandacht besteden aan de metrics die dit omringen.

How to approach unit economics as a SaaS startup

Unit economics can be approach from two angles — kijkend naar de verhouding tussen de customer lifetime value (LTV) en customer acquisition costs (CAC), of de terugverdientijd op CAC.

LTV to CAC ratio

als onderdeel van uw unit economics analyse, zult u goed kijken naar uw customer lifetime value en customer acquisition metrics, en de verhouding tussen de twee.

een ideale verhouding wordt beschouwd als 3: 1, waarbij u drie keer de waarde van de verwerving van elke nieuwe klant krijgt.

als uw verhouding lager is (bijvoorbeeld 1:1), betekent dit dat het U evenveel kost om één klant aan te schaffen als zij aan uw product uitgeven. Als dit het geval is, je moet kijken naar manieren om uw verkoop te verfijnen, acquisitie, en prijzen modellen.

als uw verhouding hoog is (bijv. 6:1), Het betekent dat je zou kunnen missen op waardevolle kansen. Als elke klant eindigt als meer waard om uw startup dan het kost aan boord van hen, kunt u zich veroorloven om meer van uw tijd en budget toe te wijzen aan de verkoop en marketing. Het geld dat u besteedt in dit stadium zal worden gemaakt terug over de levenscyclus van elke klant.

terugverdientijd op CAC

Dit houdt rekening met de tijd die een bedrijf nodig heeft om de kosten van het verwerven van een klant terug te betalen. De gemiddelde startup heeft een terugverdientijd van 15 maanden op basis van brutomarge.kortere terugverdientijden zijn voordelig omdat er minder werkkapitaal nodig is, waardoor bedrijven sneller kunnen groeien.Lighter Capital benaderde Ruben Gamez, oprichter van BidSketch, voor zijn gedachten over deze twee benaderingen van unit economics.

” als het gaat om winstgevendheid en of een bedrijfsmodel zal werken, geef ik de voorkeur aan de terugverdientijd boven LTV:CAC ratio. Dat betekent, hoeveel maanden duurt het voor ons om te beginnen met het maken van geld van elke klant. Mijn doel is meestal 2 tot 4 maanden. Het is nog steeds belangrijk om je bewust te zijn van de ratio, maar hoe sneller je winst terug kunt zetten in groei, hoe sneller je het bedrijf kunt opschalen.

bedrijven in een vroeg stadium hebben vaak een hogere churn en kunnen een bijzonder moeilijke tijd hebben om LTV uit te zoeken naarmate hun product verandert en verschillende klantensegmenten het product beginnen over te nemen. Zeroing in op de meer winstgevende klanten vroeg en het testen van de prijzen (die vaak de gemakkelijkste groei hefboom) kan het verschil maken tussen een bedrijf dat bloeit en een die niet werkt.”

Why you should track unit economics as an early stage startup

“Als u het niet kunt meten, kunt u het niet verbeteren.”- Peter Drucker

hoe eerder u begint met het volgen van unit economics voor uw start-up in een vroeg stadium, hoe groter de kans dat u een stevige basis in uw markt krijgt en een gezonde groeicurve bereikt.

oprichters kunnen te optimistisch zijn over het concept achter hun bedrijf. Een” build it and they will come ” mindset is een van de grootste startup killers.

veel startups starten zonder voldoende aandacht te besteden aan de pasvorm van de productmarkt, de prijsstrategie, de kostenstructuur in verband met het bedrijfsmodel, klantenwerving en, natuurlijk, goede ouderwetse boekhouding. Al deze factoren — indien genegeerd — kan dat opstarten droom zinken als geld begint op te lopen.

Als u al vroeg inzicht hebt in de economie van eenheden, kunt u financiële langetermijnprojecties maken die uw omzettraject nauwkeuriger voorspellen. In een vroeg stadium heb je een gezonde groei nodig, maar je moet ook winstgevend zijn.

zelfs bij een perfecte uitvoering kan een versnelling van de groei gepaard gaan met een inkrimping van de winstmarges. Door de belangrijkste statistieken goed in de gaten te houden, kunt u uw marketing, product of dienst meten, verbeteren en afstemmen op de richting die u moet inslaan voor duurzaamheid.

evalueer regelmatig uw directe inkomsten en kosten

bewust zijn van de directe inkomsten en kosten verbonden aan uw bedrijfsmodel is een essentiële, voortdurende prioriteit voor startups — dit zijn need-to-know inzichten over de financiële prestaties van uw bedrijf.

door een “unit economics” – benadering van het bedrijfsleven te hanteren, kunnen startups in een vroeg stadium een beter begrip krijgen van hun bedrijf naarmate het zich ontwikkelt, schaalt en groeit. Veel aandacht voor unit economics helpt bij het identificeren van kansen, het beheren van cashflow, en het overwinnen van veel van de uitdagingen die komen met het schalen van een SaaS startup.

verder lezen:

• waarom snelgroeiende Startups goede ouderwetse boekhouding niet kunnen negeren
• 8 principes om aantrekkelijke, realistische financiële projecties voor Startups op te bouwen
• Hoe de gemiddelde omzet per gebruiker (ARPU) van uw SaaS-Product te verhogen

blijf op de hoogte van onze nieuwste inzichten in het beginstadium van het opstarten. Abonneer u op onze gratis e-mailnieuwsbrief om een nieuwe dosis van onze topverhalen in uw inbox te krijgen.