Hoe kan radioreclame uw bedrijf een Boost geven?

radioreclame biedt u de mogelijkheid om een eenvoudige maar krachtige boodschap te geven aan een doelgroep van consumenten die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.

u kunt de advertentie zelf schrijven en produceren met minimale inspanning en vervolgens de stations identificeren die het beste uw markt bedienen. Als je geluk hebt, vind je misschien zelfs een populaire radio-DJ met een grote aanhang om een persoonlijke interesse in uw product of dienst te nemen en de boodschap tijdens zijn of haar show op de lucht te brengen. Dit zal een extra “endorsement” boost te geven aan uw radio spot.

hoeveel kost radioreclame?

de kosten van een radio-reclame van 15, 30 of 60 seconden zijn afhankelijk van de frequentie van de advertentie-uitzending en het tijdstip van de aankondiging. ‘S ochtends en’ s avonds rijden tijden zijn meestal duurder dan midden-van-de-dag of late-nacht plekken omdat de radio Publiek de neiging om piek tijdens het woon-werkverkeer uren.

naast de spotuitgaven moeten ook productiekosten in aanmerking worden genomen. Deze zullen worden bepaald door uw behoefte aan muziek achtergronden, geluidseffecten, en het gebruik van professionele of amateur acteurs, zoals uzelf, om uw exemplaar te lezen.

gerelateerd: De geheimen van grote televisiereclame

welk radiostation moet ik kiezen?

uw doelmarkt moet bepalen op welk type station u adverteert. Als u op zoek bent naar een beroep op mannen tussen de leeftijd van 18 en 30, bijvoorbeeld, kunt u overwegen om te adverteren op een all-sports station of een FM rock station.

in het algemeen, omdat u uw product of dienst beter kent dan wie dan ook, moet u de kopie zelf schrijven. Zorg ervoor dat u de voordelen van uw product of dienst zo communiceert dat luisteraars zich er onmiddellijk mee identificeren.

u koopt geen reclame—U koopt een publiek

radiostations verkopen tijd, en zij verkopen toegang tot markten. Het belangrijkste kenmerk van een radiostation is het formaat—het type programmering dat het beschikt over en de stijl van de aankondiging. Het formaat bepaalt het publiek dat het station aanspreekt, en het publiek dat het levert aan adverteerders. Enkele van de meest voorkomende beschrijvingen zijn:

• Top 40
• All talk
• progressieve rock
• Golden oldies
• All news
• Klassiek
• Adult contemporary
• Beautiful (easy listening)

sommige lokale zenders zijn aangesloten bij Nationale omroepnetwerken zoals CBS. Deze stations hebben meer geloofwaardigheid als nieuwsbron, en bijgevolg in staat zijn om hogere tarieven in rekening te brengen zal zijn.

Buying Radio Time: Pick Your Day-Parts

radiostations ontwerpen hun programmering om bepaalde luisteraars aan te trekken, en verkopen die luisteraars vervolgens in kleine stappen aan adverteerders. Een radiostation heeft een advertentie tijd inventaris van ongeveer 18 minuten per uur, die het verkoopt in stappen van 15 seconden, 30 seconden, en 60 seconden (: 15s,: 30s, en: 60s). Maar niet alle minuten worden gelijk gewaardeerd. De omvang van het publiek verschuift dramatisch gedurende de dag, en de radiotarieven variëren om de verandering in het Geschatte aantal luisteraars dat u bereikt weer te geven.

de dag is niet onderverdeeld in uren, maar in dagdelen:

A.M. drive time, 6 A. M. to 10 A. M., heeft de meeste luisteraars. Ze zijn op hun meest ontvankelijke, te—klaar voor het nieuws van de dag, en het nieuws van uw product ook.

‘ s middags, van 10.00 tot 15.00 uur, zullen aanzienlijk minder luisteraars hebben, maar zij zijn vaak zeer loyaal aan een bepaalde zender. Deze mensen luisteren naar de radio terwijl ze werken, en ze volgen zeer voorspelbare gewoontes in hun luisteren. Als u dat ook doet, door dagelijks te adverteren met dezelfde boodschap, zult u snel bewustzijn opbouwen bij deze mensen.

p. m. rijtijd, van 15.00 tot 19.00 uur, zal een bijna even groot publiek hebben als de ochtendrijtijd. Deze mensen kunnen meer in een koopstemming dan die haasten om te werken in de ochtend.

Radio listenership verdwijnt snel als mensen thuis en uit hun auto komen. De avond behoort tot de televisie-tenzij je in een ” shift town.”Als je radiotijd koopt in een stad waar fabrieken de klok rond draaien, besteed dan meer aandacht aan de Arbitron ratings van je lokale station dan aan deze generalisaties. Radio op de werkplek is een krachtige invloed.

Het Avonddaggedeelte duurt van 19.00 uur tot middernacht, en ‘ s avonds laat van middernacht tot 6.00 uur. op deze tijden vindt u minder, maar fanatiek loyale luisteraars. Deze luisteraars hebben een bewuste beslissing genomen om naar radio te luisteren in plaats van TV te kijken. Met de juiste creatieve aanpak en de juiste afstemming tussen stationformaat en product kunnen de avonduren zich lenen voor baanbrekende reclame. Als avond geeft u toegang tot de juiste markt, kan het uw beste tijd om te kopen.

Radio prijzen zijn gebaseerd op de dag-deel, de lengte van de spot die u loopt, en de frequentie, of het aantal keren dat uw advertentie wordt uitgezonden in de loop van een bepaalde periode. Als je radio vergelijkt met reclame in de krant, zou je kunnen zeggen dat het daggedeelte analoog is aan het gedeelte van de krant waarin je verschijnt, de lengte is gelijk aan de grootte van de advertentie en de frequentie is vergelijkbaar met het aantal dagen dat je advertentie in de krant verschijnt.

gerelateerd: hoe vaak moet Ik adverteren?

Radiokopie schrijven

u kunt uw eigen advertentiekopie schrijven of u kunt een bureau huren of het radiostation het laten doen. U moet ervoor zorgen dat uw advertentie:

• Krijgt de aandacht van de mensen
• Krijgt over één of twee krachtige, eenvoudig, en gemakkelijk overgebracht berichten die mensen naar uw product of dienst kopen
• Is er een oproep tot actie, zoals een beperkte tijd speciale aanbieding
• stelt Duidelijk de volgende stap, zoals de locatie van de winkel te bezoeken, de website te gaan, om of het telefoonnummer te bellen
• Heeft veel herhalingen

Zelfs als u besluit om te schrijven van uw advertentie en het is een eenvoudige zogenaamde pratend hoofd, ik stel voor dat je niet lees het zelf, zoveel als je wilt waarschijnlijk. Haal het radiostation om een geweldig klinkende stem die voor u werkt.

gerelateerd: moet ik mijn eigen reclame maken?

Q&A

Q: moet ik het radiostation Mijn advertenties laten maken?

A: Nee. Je bent beter af met het schrijven van de advertenties zelf, zelfs als je nog nooit naar de radio hebt geluisterd. U kent uw product of dienst het beste, en, belangrijker, u weet waarom mensen het kopen.

Q: Kan ik een advertentie die ik maak op slechts één station draaien of kan ik dezelfde advertentie op veel stations draaien?

A: De meeste radiostations kunt u een advertentie die u hebt gemaakt in de studio ‘ s van andere stations draaien, maar je moet toestemming krijgen om dit te doen van tevoren. Bij voorkeur, moet u deze toestemming krijgen wanneer u nog steeds onderhandelen over uw deal met het radiostation voor reclame tarieven.

Q: Wat zijn enkele last-minute tips voor het schrijven van mijn eigen advertentie?

A: neem een of twee belangrijke verkoopfuncties van uw product of dienst en blast ze herhaaldelijk tijdens de advertentie spot. Herhaal ze elke keer een beetje. Je hebt geen mooie reclame jingle nodig. Blijf ook uit de buurt van humoristische kopie. Het is uiterst moeilijk om humor aan het werk te krijgen in een advertentie.

Q: moet IK live gaan of vooraf opgenomen spots gebruiken?

A: als uw publiek het on-air talent echt leuk vindt en het on-air talent vooral uw product of dienst leuk vindt, kunt u overwegen om live spots te gebruiken. Radiostations hebben al genoeg moeite om vooraf opgenomen plekken correct uit te zenden, laat staan live.

Q: moet ik me zorgen maken als een omroep mijn advertentie uitlacht?

A: Verbazingwekkend, veel on-air mensen maken plezier van de reclame die ze presenteren of draaien tijdens hun shows, hoewel deze zelfde reclame voorziet in hun leven. Vreemd genoeg is het effect van hun sarcastische, ironische of anderszins afschrikkende opmerkingen vaak positief. Het heeft de neiging om de advertentie meer gedenkwaardig te maken.

echter, er is de gelegenheid dat u het gevoel dat een negatieve impact is gemaakt. Slik je trots in en probeer de impact rationeel te wegen. Vraag andere mensen naar hun mening over de” grappige ” opmerkingen. Als je nog steeds het gevoel dat de reacties echt pijn doen de advertentie, dan vraag het station voor een” make-good, ” of gratis, advertentieruimte.

gerelateerd: Hoe kies ik de juiste reclamemedia?

Streetwise Advice

radioreclame kan spectaculaire resultaten opleveren als alles goed gaat

sommige reclamemensen verwijzen naar radio als het “Cinderella medium.”Het kan spectaculair succesvol zijn als alles klikt—het juiste aanbod, de juiste boodschap, de juiste kopie, de juiste stations. Of radiospots kunnen op dovemansoren vallen.

radioadvertenties vereisen herhaling om te werken. Een minimum run van ten minste 15 advertenties op een station gedurende een periode van een week wordt aanbevolen. Bovendien, als uw hele reclame draaien op een bepaald station zal minder dan 60 plekken gedurende een maand, proberen om de advertenties te houden binnen een bepaald tijdslot. Op deze manier bereikt u hetzelfde luisterpubliek vaak genoeg om een bewustzijn van, en idealiter een verlangen om te kopen of te informeren over, uw product of dienst te creëren. Als uw spots draaien op een grillig schema, je zou kunnen bereiken de volledige luisteraarschap van het station, maar je zal niet het bereiken van een groep vaak genoeg om hen te motiveren om actie te ondernemen.

gerelateerd: De geheimen van effectieve Krantenreclame

een geweldige manier om dezelfde mensen in te schakelen en een extra impact te hebben, is het kopen van een sponsoring van een dagelijkse functie, zoals een nieuws-of sportuitzending. Een sponsoring garandeert uw advertentie op een bepaald moment in werking zal stellen en verleent u typisch een kort” gesponsord door ” bericht naast uw advertentieplek.

fouten en Rip-offs

Nieuwe adverteerders zijn vaak achterdochtig over de vraag of hun advertenties correct zijn uitgevoerd of zelfs helemaal niet. Advertentieverkopers reageren door te zeggen: “geen zorgen te maken, onze advertenties worden geregistreerd in ons bedrijfslogboek zoals vereist door de FCC. Geen reclame maken zou in strijd zijn met de wet.”

geloof de verkopers geen minuut. Een van de grootste Boston radio shows was onderworpen aan een groot schandaal een paar jaar terug, omdat ze waren het overslaan van klanten advertenties op een regelmatige basis, logging van de spots, en facturering van de klanten alsof al hun spots had uitgevoerd volgens contract.

hoewel overgeslagen advertenties vrij ongewoon zijn, kunnen ze gebeuren—en gebeuren met u. Wat echter veel vaker voorkomt, is een onbevredigende advertentie-presentatie. Dit is het meest waarschijnlijk voor te komen als on-air talent leest alle of een deel van de advertentie. Een aantal jaren geleden, in het runnen van een reeks advertenties die het veranderen van korte opgenomen, live taglines en uitgezonden op zes grote radiostations, ontdekte ik dat slechts EEN station de advertentie correct te lezen. De meeste maakten significante fouten in de live taglines. Sommigen hebben de slogan helemaal overgeslagen. Sommigen deden de verkeerde advertentie op de verkeerde dag. Een station liep zelfs de helft van de opgenomen versie van een advertentie, abrupt afsnijden halverwege de plek.

u moet uw advertenties controleren om er zeker van te zijn dat u de exposure van uw geld krijgt. En aarzel niet om vrije plekken te eisen, zogenaamde make-goods, voor belangrijke goofs.

wegversperringen

als uw doelgroep vrij algemeen is en u met succes radioadvertenties op één station hebt getest, kunt u overwegen om advertenties op veel stations tegelijkertijd te draaien. De praktijk van het gelijktijdig uitzenden van televisie-of radioadvertenties op verschillende stations wordt een wegversperring genoemd. De voordelen van deze strategie zijn dat je meerdere belichtingen, bereiken mensen die vaak van Station, en hebben meer kans om te profiteren van mond-tot-mond of kijkers praten u omhoog nadat de advertenties zijn uitgevoerd.

Ik deed ooit wegversperringen in de Boston marketplace en zag de verkoop van een lokaal tijdschrift dat ik publiceerde bijna het dubbele gedurende een periode van twee weken. Ik zag ook de verkoop glijden terug naar hun vorige niveau ongeveer een maand nadat de advertenties gestopt met draaien. Zoals de resultaten van mijn campagne show, radio advertenties hebben de neiging om het beste te werken voor bedrijven die veel geld kunnen concentreren in een markt, met zware dekking over een langere periode van tijd.

onderhandelen over tarieven maakt deel uit van radioreclame

het echte plezier in radioreclame is onderhandelen over tarieven. Probeer te wachten tot een langzaam seizoen, en bel dan elk station dat voldoet aan uw Demografie. Vertel ze hoeveel geld u overweegt uit te geven aan hun station of hoeveel plekken u van plan bent te plaatsen. Vertel ze ook mooi, maar stevig, dat je alleen gaat om advertenties op het station of stations die u de beste prijs aanbiedingen. Krijg een of meer van hen om u te laten zien hun ratings boek, idealiter van Arbitron, en vergelijken hoeveel mensen in uw doelgroep zij zullen bereiken.

Krijg alle biedingen van elk station. Bel dan elk station terug en zeg dat je nog steeds niet hebt besloten welk station te kiezen, en kunnen ze het niet beter doen? Als u kiest voor een langzame tijd van het jaar en zijn hardnekkig, maar aangenaam met mensen, moet u in staat zijn om te onderhandelen over tarieven die nog lager zijn dan die betaald door grote nationale adverteerders die enorme blokken van reclame tijd te kopen.

u zult verbaasd zijn om te zien hoeveel minder dan de gepubliceerde tariefkaart prijs kunt u kopen radio time voor. U zult ook merken dat er, van radiostation tot radiostation, een enorm verschil is in de bereidheid van de zender om te onderhandelen. Bijvoorbeeld, een Boston station, die normaal verkocht ochtend rijden advertentie spots op $ 150 per 30-seconde spot, verkocht me een package deal kost slechts $10 per spot. Wat je normaal zou moeten verwachten door middel van onderhandelingen, echter, is de helft van het gepubliceerde tarief. Als je dit kunt doen, doe je het geweldig!

30 Tips to Improve Internet Advertising