vyslechli Jsme 50+ top prodej vůdci, aby si jejich prodej nejlepší rady, tipy a strategie, které proměnily způsob, jakým bychom prodávat dnes.

Z dosaženo podnikatelé, kteří vyrostli prodejní organizace, které přinesly miliardy dolarů během celé své kariéry, aby vedení, které si vybudovali prodejní motory pohánějící společnosti jako LinkedIn, Google, Box, nejprodávanější autory, kteří doslova napsal knihy o tom, jak si myslíme, že o prodeji dnes—přinášíme teplo tento týden.

nyní se ponoříme do nejlepších prodejních rad od předních světových autorit v oblasti prodeje.

Zobrazit neúspěchy jako příležitosti k učení

— Jill Konrath, nejprodávanější autor, řečník, prodejní poradce,

Pro Konrath, který je postaven dlouho-trvající kariéru pro sebe jako řečník, spisovatel, prodejní konzultant a trenér s Fortune 500 značky, její nejlepší kus z prodejní poradenství není kolem učení konkrétní taktika, technika nebo prodejní strategie. Její rada není vyzvednout konkrétní knihu, zapsat se do vzdělávacího programu, nebo uskutečnit sto studených hovorů denně, dokud nejste najednou odborníkem, buď.

„Můj nejlepší investice do stále lepší prodejce nebyl v kurz nebo knihu—nejlepší investice, kterou jsem kdy udělala, byla změna mého myšlení,“ akcie Konrath.

během svého prvního roku, kdy prodávala kopírky v Xeroxu, měla Konrath životní okamžik. Po rezervaci prodejní schůzky s výkonným asistentem a poté, co se pokusil obejít asistenta—přímo k generálnímu řediteli na základě rady z prodejní knihy, kterou četla, zažil Konrath velmi bolestivé selhání.

Jakmile dorazila na její zasedání, očekával, že uvidí CEO, Konrath byl uvítán výkonný asistent, kteří se cítili zneuctěni její pokus o úkrok asistent orgánu. Poté, co byl na několik minut křičen, Konrath omdlel přímo v hale kanceláře své vyhlídky.

byl čas na nějaké hledání duše, jakmile se zotavila. „V tu chvíli jsem se rozhodl, že jsem nezklamal. Jen jsem měl cenné zkušenosti s učením, “ vysvětluje Konrath. „Během své kariéry jsem měl spoustu cenných zkušeností s učením a ne jeden neúspěch. Jsem na cestě k tomu, abych to zjistil, a že jedna volba změnila moji kariéru.“

Investovat do svého vlastního vzdělání

— Grant Cardone, nejprodávanější autor, mluvčí, prodej trenér,

Pokud jde o sdílení své nejlepší obchodní poradenství, Cardone, konzultant a multi-nejprodávanější autor knih, jako Pravidlo 10X a Prodat nebo Být Prodán, je velkým zastáncem dalšího vzdělávání.

“ nejlepší investice, kterou jsem kdy udělal, byla, když mi bylo pětadvacet let a nenáviděl jsem prodej. Půjčil jsem si od své matky 3 000 dolarů na nákup prodejního programu—bylo to dvanáct kazet a trvalo deset dní, než to dorazilo, “ sdílí Cardone.

dostali jste to? Muž, který si vybudoval obrovský byznys kolem obchodního vzdělávání, kdysi prodej nenáviděl. Jeho úspěch ve světě prodeje závisel na obtížném rozhodnutí držet se ho a investovat do dalšího vzdělávání—spíše než vzdát se a změnit kariéru.

Cardone pokračuje: „z těch pásek jsem vydělal tolik peněz. Přešel jsem z 30 000 dolarů na 100 000 dolarů ročně. A co je nejdůležitější, nejenže jsem vydělal více peněz, ale poprvé v životě jsem mohl říci, že jsem miloval prodej. Poprvé jsem věděl, co dělám.“

„od té doby, co jsem strávil stovky tisíc dolarů investovat do sebe a své lidi, v naději, že nás všechny lepší, více motivováni, více strategický. Některé programy nefungují, ale pořád investuji s vědomím, že se to dlouhodobě vyplatí.“

Pronájem obchodní trenér

— Trish Bertuzzi, autor bestsellerů, obchodní konzultant, reproduktor

Bertuzzi byl v prodeji za téměř tři desetiletí, s pomohl více než 320 světoznámých značek stavět world-class uvnitř prodejních týmů přes její poradenské společnosti, Skupiny Most.

je také autorem # 1 Amazon bestseller, prodejní vývoj Playbook, a pokud jde o sdílení její nejlepší prodejní poradenství, tady je to, co Bertuzzi musí říct.

“ jsem nadšený, že pracuji s prodejním trenérem. Zatím jsem měl jedno sezení, a sakra. Důvod, proč si myslím, že koučování funguje tak dobře pro mě, je proto, že zaznamenávám všechny své prodejní hovory a koučování mi pomáhá realizovat věci, o kterých jsem nikdy ani nepřemýšlel.“

Věřte tomu nebo ne, tohle byl jeden z nejčastějších opakující se témata s jen asi každý reproduktor vyslechli jsme pro Inside Sales Summit—vedoucí prodeje, divoce úspěšní podnikatelé, řečníků, spisovatelů—všichni to vidí hodnotu v tom, že trenéra nebo rádce, který může pomoci přinést nový pohled na jejich prodejní styl.

Tady je příklad, že Bertuzzi rozpracovává, „Když mluvím s někým, a říkají mi, co současný stav je, nevím, kompliment je dost na to, co právě dělají—je to plýtvání možnost sdílet empatie a rozvíjet vztahy s nimi.“

Dokonce i ty, na vrcholu své hry (kdo jsem doslova napsal knihy na prodej), může ještě vylepšit a stát se více efektivní přes kritickou zpětnou vazbu a prodeje radu druhých, kteří přicházejí s jejich vlastní jedinečné zážitky.

Mají plán pro každé prodejní hovor

— Neil Rackham, autor bestsellerů, prodejní poradce, akademické

Rackham, autor bestsellerů o knize SPIN Selling, který propagoval konzultativní prodej, jak ho známe dnes, říká, že nejlepší prodejní poradenství by mohl sdílet, je dostatečně připravit před každou prodejní hovor nebo setkání s vyhlídkou.

“ než vyrazím na důležitý prodejní hovor, se všemi dostupnými nástroji stále nosím malý poznámkový blok a tužku. Napíšu 3 nebo 4 dobré otázky, které chci položit, udělám malý plán a pak ho roztrhám, abych ho nevytahoval před svou vyhlídkou, “ sdílí.

Pro Rackham, akt fyzicky psaní dolů na jeho otázky a znát hrubý plán na to, jak chce, setkání jít, odevzdá ho do paměti a vrátí se jako mnohem více na vrcholu své hry.

Zkontrolujte, zda vaše ego u dveří a učit se

— Aaron Ross, autor bestsellerů, obchodní konzultant, reproduktor

Když přijde na budování, rozšiřování a školení prodejního týmu, Aaron Ross sedí v horní části každé seznamu orgány na toto téma. Jako autor bestselleru předvídatelné příjmy, Ross je známý tím, že vede Salesforce na lukrativním podnikovém trhu. Když byl dotázán na jeho nejlepší prodejní poradenství, tady je to, co má sdílet.

„Jít od bytí generální ŘEDITEL internetové společnosti, aby kontrolu své ego na dveře a říct, že chci se učit—budu mít práci v Salesforce a jediný, co měl, byl v odpovědi na 1-800-line, placené hovno peníze, velmi malé jmění,“ Ross vysvětluje.

Po vypnutí a likvidaci jeho vlastní startup v dot-com poprsí, místo toho jen hledají práci, která by mu zaplatit nejvíce, Ross dělal vědomé rozhodnutí zůstat pokorný a přijmout práci, kde by mohl budovat dovednosti, chtěl perfektní.

Ross pokračuje: „soustředil jsem se na to, že se chci učit, a proto jsem s touto prací zacházel, jako bych dostával zaplaceno za učení. Nešlo o ego; určitě jsem byl občas frustrovaný, ale vzít si práci čistě pro vzdělávací zkušenost byla nejlepší investice, jakou jsem kdy udělal.“

Dát extra čas na to být dobře připraven pro každé prodejní hovor

— Sujan Patel, SaaS zakladatel, růst, obchodník,

Jako majitel několika marketingových agentur, Sujan má let zkušeností, vyhledávání a zavírání složité, high-ticket nabídky. On je také co-zakladatel více SaaS podniky, včetně Mailshake, který pomáhá prodejci, obchodníci a podnikatelé posílat osobní studené informační e-maily hromadně.

“ pro mnoho prodejců, čím déle jsou ve hře, tím pohodlnější jsou mluvit s vedoucími a cítit hovory nebo schůzky, jak jdou. Tento druh zkušenosti je neocenitelná, samozřejmě, ale někdy to může vést k sebeuspokojení a umístění méně důležité na to.“

„a to Zejména pro složité, dlouhodobé nabídky, znát člověk a společnost mluvíš dovnitř a ven, a to nejen vám umožní přizpůsobit vaše konverzace na jejich potřeby a předvídat společného prodeje námitky, to také ukazuje vaše vyhlídky, že opravdu víš o čem mluvíš.“

„Jít extra mile ve své rané rozhovory ukazují, že si dal v práci navíc, když jsou klient nebo zákazník, a může být rozdíl mezi ne a ano.“

Přijmout výzvy, které přicházejí svou cestu

— Michele Romanow, spoluzakladatel Clearbanc, sériový podnikatel a investor na Dračí Doupě

sériový podnikatel se vytrvalé jízdy, Romanow se musel naučit, jak prodávat v mladém věku, kdy ona zahájila své první podnikání při vysoké škole. Získává trakci a učení, jak prodávat s její první vedlejší projekty nastavit Romanow dolů na cestu, aby nakonec prodávat jeden z jejích startech na Groupon.

Když žádal, aby sdílet své nejlepší obchodní poradenství, Romanow říká, že to bylo rozhodnutí pracovat těžký prodejní místo—protože to učí jí, ani se bát odmítnutí.

“ nejlepší investice, kterou jsem kdy udělal v stát se lepším prodejcem, byla práce na částečný úvazek prodej ohřívače vody od dveří ke dveřím. Není nic děsivějšího, než jít od dveří ke dveřím, přesvědčit lidi, nebyl jsem blázen, a opravdu dostat se do jejich domu k dokončení prodeje,“ Romanow vysvětluje.

Místo toho, vyhýbají práci, která byla jasně ukázala být obtížné, Romanow vzal tuto zkušenost a obrátil ji do výzvu pro sebe—ten, který věděla, že by pomohla vytříbit dovednosti, které by být užitečné pro zbytek svého života. Dá se s jistotou říci, že se to vyplatilo.

“ dodnes mě nic nenaučilo víc než tu práci. Jako podnikatel byste nikdy neměli podceňovat, kolik z vašeho úspěchu je založeno na vaší schopnosti prodat. Prodáváte, abyste získali dodavatele, zákazníky, zaměstnance, investory, partnerství. Řekl bych každému, kdo je mladý, aby vzal těžkou prodejní práci, protože se toho tolik naučíte a nebudete se bát.“

Soustředit na to, být konzistentní, disciplinovaný, a příkop „hacky“

— Steli Efti, generální ŘEDITEL na Blízko, autor a reproduktor

Během své kariéry jako podnikatel, Často jsem zjistil, že musím být moje #1 prodejce, a to zejména v prvních dnech získat nové podnikání ze země.

zažil jsem vzestupy, pády, a přes to všechno, nejlepší prodejní poradenství má sdílet je se dozvíte brzy na ve své kariéře, že charisma, sci-couval vyjednávání, tipy a chytrý prodeje hacky na světě, nezachrání vás v dlouhodobém horizontu. Pokud chcete být nejlepším prodejcem, kterého znáte, bude to vyžadovat důslednost a disciplínu.

nejlepší investice, kterou jsem kdy udělal, abych se stal lepším prodejcem, je zaměřit se na konzistenci nad charismatem nebo jiným hackem. Celý život jsem studovala prodej, komunikaci, psychologii. Každý kousek to stálo za to, ale to, co opravdu udělal největší rozdíl se učí, jak být konzistentní a mají disciplínu v prodeji.

to je od někoho, kdo investoval stovky, ne-li tisíce hodin do vlastního vzdělávání prostřednictvím prodeje knih, vzdělávacích příležitostí, mentorů, rozhovory s odborníky a další.

naučit se provádět každý den navždy, bez ohledu na to, jak se cítím, byl zásadní průlom. To mě brzdilo a zpomalovalo během první části mé kariéry-bylo to velmi neslučitelné s okamžikem tak brilantnosti a okamžiky totální katastrofy. Spoléhat se jen na mé charisma, a ne na mou postavu, kterou mám prodat. Mým největším posunem bylo uvědomit si, že konzistence je král, a charakter je, jak vyhrajete dlouhou hru.

ne prodat to, co nechcete věřit v

— Noah Kagan, Hlavní Sumo v Sumo.com, podnikatel a obchodník,

Tento kus z prodejní poradenství přichází z sériový podnikatel, Noah Kagan, škrty k jádru velmi hluboké, často obtížné uznat problém, že mnozí prodejci mají—je to snadné, aby se ocitnete chycen v práci prodávat něco, co nemám osobně zajímá (nebo věřit).

Čas a čas znovu po 50+ rozhovory jsem udělala s svět je nejvyšší vedoucí prodeje pro naše Inside Sales Summit, hosté důsledně sdílené, že nejlepší prodejci, které jsem kdy potkal, jsou ti, kteří věří v a péče hluboce o výrobku nebo služby, které prodávají.

Kagan vysvětluje: „jdi najít produkt, kterému prostě věříš. Jděte ven a prodejte to-praktikujte to, i když vás tato společnost nenajme-prostě je prodejte za ně. Protože jestli si chceš najít práci a přišel jsi za námi a řekl: Hele, přihlásil jsem ti čtyři zákazníky, jsem připraven to vzít na plný úvazek a teď mi můžeš začít platit, tak ti zavolám.“

je zřejmé, že když se vám prodává zboží, do kterého prodejce osobně neinvestuje. Pamatujte si, že pokud skutečné vzrušení není tam, nebudete dělat prodej.

Dát do práce a dostat své 10 000 hodin

— Juliana Crispo, CEO společnosti Poskytovat, prodej pedagog

Když žádal, aby sdílet své nejlepší obchodní poradenství, Juliana Crispo, bývalý manažer prodeje, která nyní běží vzdělání zaměřené sítě pomáhá vysoce výkonné prodejci urychlit jejich kariéry, sdílí něco, co na povrchu může znít jasně vidět, přesto je tak často přehlíženy—zkušenost je nejlepší učitel.

“ nejlepší investice, kterou jsem kdy udělal, je naučit se tvrdou část a věnovat čas selhání.“

I nejzkušenější prodejci mají nedostatky, a stát se odborníkem na prodej není o vyhýbání se neúspěchu úplně—ale spíše volbu přijmout, že odmítnutí bude přirozenou součástí vaší cesty a že to nebude zničit váš den.

Jistě, měli byste být schopni předvídatelně uzavřít více obchodů, jak budete budovat své dovednosti a získat více zkušeností, v průběhu času, ale to, jak se rozhodnete se vypořádat s nezdary bude diktovat, zda nebo ne, budete zůstat ve hře dostatečně dlouho, aby dosažení mistrovství.

Crispo zpracovává, „trvá 10 000 hodin, aby se stal odborníkem na něco, co—a těch 10 000 hodin studené volání, vyhledávání, odmítnutí je brutální, ale je to investice času, že je nutné, aby se skutečně pochopit, prodeje. Je to jediný způsob, jak se stát odborníkem na prodej.“

Experimentovat a nedělej stejnou chybu dvakrát

— Jamie Shanks, ŘEDITEL Prodeje pro Život, autor, řečník, konzultant,

V nevyhnutelné okamžiky neúspěchu, odmítnutí, pochybnosti, které přicházejí spolu s kariéru v oblasti prodeje nebo podnikání, mít důvěru v sebe a své schopnosti, aby se tlačit dopředu, s experimentování je povinný, s cílem uspět.

Jamie Shanks, ostřílený veterán ve světě vnitřního prodeje, má to Sdílet, když se zeptal na své nejlepší prodejní rady. „Nejlepší investice, kterou jsem kdy udělal, je budování vlastní důvěry. Uvědomil jsem si, že jsem ochoten dělat věci a učit se, dostat kopanec do zubů, pokud neudělám stejnou chybu dvakrát.“

neexistuje žádný způsob, jak to obejít v prodeji, musíte být ochotni zažít odmítnutí. Stane se to (několikrát denně), bez ohledu na to, jak jste zruční v prodeji. Ale je to v tom, jak reagujete na nové informace a výsledky vašich experimentů, které budou dále definovat vaši budoucnost.

Stopky pokračuje, „experimentovat, zkoušet nové věci, ale nedělejte stejnou věc znovu a znovu, pokud to nefunguje, očekávat jiné výsledky. Selhat, zvednout se a stát se trochu lepší. Investujte do své vlastní důvěry a uvědomte si, že to můžete udělat.“

všechno to začíná důvěrou v to, že si dáte svolení experimentovat.

Obklopte se nejchytřejších lidí, můžete

— Max Altschuler, ŘEDITEL Prodeje Hacker, autor, řečník

Podnikatel, řečník a nejprodávanější autor knihy Hacking Prodeje, Max Altschuler, pracoval a konzultoval s desítkami vysoce výkonné prodejní organizace v průběhu let. Naučil se z první ruky, že zkušenost je král, pokud jde o stále lepší prodejce, ale on se také zvedl chytrý hack, který mu pomohl urychlit jeho vlastní prodejní znalosti (a zkušenosti) dříve v jeho kariéře.

Když byl požádán, aby se podělil o své nejlepší prodejní rady, tady je to, co Altschuler říká.

„Nic se nevyrovná zkušenosti, ale kolem sebe lidi, kteří jsou lepší než vy je jednou z nejlepších investic, kterou můžete někdy udělat, pokud jde o budování své prodejní dovednosti,“ Altschuler říká.

To by nemělo být žádným překvapením. Jeden z nejvíce důsledně sdílené kousky obchodní poradenství, co jsem dostal od světoznámého podnikatele, jako je Tim Ferriss, Richard Branson a Arianna Huffington vždy má tendenci se vrátit do okolní se s lidmi, se můžete dozvědět od lidí, kteří se budou tlačit vás, aby se lépe na své řemeslo.

mentorský faktor je stejně důležitý pro kariéru v prodeji. Altschuler dodává: „Pokud jste v prodeji.“, jděte vystopovat nejchytřejšího člověka, kterého najdete v oblasti, ve které chcete vybudovat své odborné znalosti—a ignorujte, o kolik více peněz můžete vydělat jinde. Z dlouhodobého hlediska vyděláte mnohem více peněz, naučíte se mnohem více a budete více naplněni tím, že půjdete ven a pracujete pro nejchytřejší osobu, kterou najdete.“

Učit se od těch, kteří odešli před vámi

— Dorie Clark, marketing konzultant, autor bestsellerů, reproduktor

Dorie Clark, autor bestsellerů, reproduktor a vyhledávaný marketingový poradce, aby se firmy jako Google, Microsoft a Světové Banky, se naučil hodně o tom, co je zapotřebí uzavřít smlouvy na zakázky vysoké hodnoty s enterprise organizací.

Ve své poslední knize, Podnikatelské, Clark se porouchá její nejlepší poučení z budování poradenské praxe a diverzifikovat své příjmy proudy.

Pokud jde o sdílení své nejlepší kus z prodejní poradenství, Clark je velkým zastáncem kácení na své vlastní učení a s nejvíce působivých poučení od těch, kteří už dosáhli přesně to, co chce dosáhnout.

Clark vysvětluje: „pokud jde o budování mých prodejních dovedností, ve skutečnosti bych vydal doporučení knihy. Kniha, která je opravdu užitečné pro mě, se nazývá Milionů Dolar Consulting Alan Weiss a odvedl skvělou práci, pokud jde o tom, jak struktura návrhů, jak mít dobré rozhovory s kupci, a má velké znalosti sdílet.

Pro Clarka, jehož cílem bylo vybudovat své vlastní miliónové poradenské firmy, když poprvé začal, poučení a poradenství zvedla z této knihy byly přímo použitelné k urychlení kariéry. Začněte s našimi tipy na nejlepší prodejní knihy všech dob a najděte odborníky, od kterých se můžete nejvíce naučit.

Poslouchejte své prodeje nahrávky hovorů

— Neil Patel, spoluzakladatel Crazy Egg, Kissmetrics, Quicksprout

Ať už jste prodávat svůj vlastní produkt nebo řízení týmu opakování, tento kus prodej poradit od Neil Patel, tři-time SaaS spoluzakladatel Quicksprout, Kissmetrics a Crazy Egg, je použitelný pro každého, kdo chce zlepšit jejich prodejní schopnosti.

“ nejlepší věc, kterou jsem kdy udělal, pokud jde o budování své prodejní dovednosti je poslech nahraných hovorů. Poslouchejte své prodejní hovory a hrajte. Co je důležitější, nedělejte to jen jednou týdně nebo jednou za měsíc-děláme to doslova každý den s každým prodejcem v našem týmu. To je důvod, proč se náš tým tak dobře uzavírá, “ sdílí Patel.

Pokud jste v prodeji B2B, šance jsou vysoké, že váš prodejní proces nebude schopen uniknout prvek skákání na telefonu s vyhlídkami v pravidelných intervalech. Z pomocí studené volání jako strategie získat zájem o váš produkt, používat e-mail pro rezervaci teplé objev hovory, tam bude vždy prostor pro zlepšení, bez ohledu na to, jak zkušený jste (nebo váš prodejní tým)—a Patela je žádný cizinec do této reality.

“ je to blbost říkat Tady je skript, nebo jste již dobré jít na základě minulých výkonů, protože jste vždy dostane okraj případy v prodeji. Musíte nejen poslouchat vaše zaznamenané hovory, ale přiznat, že tam, kde se podělali, přimět je, aby pochopili proč, roleplay, aby jim pomohla dostat lepší, a pak poslouchat budoucnost volá, jestli už to opravili. Rozbití špatných návyků vyžaduje čas, takže opakování je klíčové.“

Být empatický a poslouchat vaše vyhlídky na bolest bodů

— Ben Sardella, CRO a spoluzakladatel OutboundWorks, bývalý spoluzakladatel Datanyze

Souhlasně zařazen jako jeden z světa je nejvíce vlivné prodejci, Ben Sardella začal jako první prodejce ve NetSuite zpět v den. Po tom, dělat jeho cestu do různých prodejních vůdčí role a co-založení technographics společnosti, Datanyze, Sardella je nyní na jeho další dobrodružství v OutboundWorks, kde pomáhá B2B firmám automatizovat jejich prodejní proces vývoje.

Jako konstantní zastáncem testování, experimenty a iterace se nové prodejní nástroje, které je hit na trhu, když Sardella je žádal, aby sdílet své nejlepší obchodní poradenství, on jde přímo k jádru toho, proč lidé kupují.

“ miluji nové nástroje, protože jsou vzrušující. Ale jak se dostáváme do budoucnosti prodeje, musíme udělat obrovský krok zpět a zaměřit se na dovednosti, které vůbec nesouvisejí s technologiemi,“ vysvětluje Sardella.

Když o tom přemýšlíte, dává to dokonalý smysl. S nástroji, které dělají stále více každodenních povinností průměrného prodejce, se příležitost stává mnohem větší pro kvalifikované odborníky, aby přišli a skutečně ukázali, jak efektivní je Personalizace během prodejního procesu.

Sardella rozpracovává: „technologie začne zvládat většinu našich úkolů a to, co bude skutečně smysluplné, je empatie. Jak jste schopni a ochotni skutečně poslouchat body bolesti vašich vyhlídek? Jak budete reagovat? Co chceš říct a zavázat se k tomu? Jaký výzkum uděláte, abyste skutečně pochopili jejich podnikání, abyste se mohli přizpůsobit, když zapojíte své vyhlídky?“

Zavázat se k vaší větší vidění

— Chase Jarvis, ŘEDITEL na CreativeLive, oceněný fotograf

všichni Jsme byli příjemci transakční prodej v určitém okamžiku. Když cítíš, že jsi prodával ne proto, že výrobek nebo služba bude mít jasný, smysluplný dopad na váš život, ale čistě kvůli podšívka kapes člověk dělá na prodej.

to je v rozporu s poradním prodejem, vírou, že jste důvěryhodným poradcem vašich vyhlídek-vede je ke správnému řešení pro jejich specifické potřeby, bez ohledu na to, zda to skutečně skončí jako vaše řešení.

podnikatel, fotograf a režisér Chase Jarvis může vyčenichat transakčního prodejce z míle daleko. Když byl požádán, aby se podělil o své nejlepší prodejní rady, tady je to, co Jarvis říká.

“ buďte oddáni velké vizi. Pokud jste transakční v prodeji, lidé mohou cítit a cítit. Jaký je tvůj důvod? Jakmile jsem zjistil, proč, všechny prodeje zmizely a autenticita vyšla ven. Pokud jste odhodláni něco na další dva týdny, další výplata, buďte opatrní, protože ten příběh je past—docela brzy vás erodující mentalita neustálého pronásledování další věci ublíží, “ vysvětluje Jarvis.

“ zarovnání a hraní hry, na které mi skutečně záleží, udělalo ve světě velký rozdíl. Poskytuje také úroveň hladu, které nelze dosáhnout, když právě pracujete na kontrole.“

chcete více prodejních rad?

vytvořili jsme sbírku šablon, skriptů, kontrolních seznamů a knih, které vám pomohou zvýšit vaše prodejní dovednosti. Získejte ZDARMA kopii ještě dnes!