co je v názvu? BDR a SDR

máte obě tyto role? Potřebujete obojí?

Pokud nevíte, pomůže nejprve pochopit, co jsou.

B2B SaaS Prodeje úlohy

máte tři zdroje vede a nové obchody ve vašem marketing nálevky:

1. Vaše stávající obchodní manažery a Manažery najít nového obchodu se stávajícími zákazníky a existující vztahy, kdo někdy spínač zaměstnavatele, nebo poskytnout doporučení.
2. získejte „hand-raisers“ z vašeho obsahu trychtýře a povědomí o značce (tj. vaše webové stránky)
3. vyhledávání (klepání na dveře) lidí, kteří o vaší značce nikdy neslyšeli.

všechny tři, pokud jsou provedeny správně, mohou vést k typu růstu, který stupňuje startupy a rozbíjí plošiny zavedených organizací.

Prodejní tým tituly: SDR vs. BDR

termín Rozvoj Podnikání Zástupce, nebo BDR a Rozvoj Prodeje Reprezentativní, nebo SDR, jsou použity v různých způsobech, a někdy i s protichůdnými definice. Pojďme si to nejprve ujasnit… zde je návod, jak nejlepší výsledky vyhledávání v Google definují dvě role:

The Final Score?

Sales Development Rep/Inbound, Business Development Rep/Outbound: 6
Business Development Rep/Inbound, Sales Development Rep/Outbound: 2

poslední SDR a BDR definice

Zatímco názory jsou všude, a není nikdo, oficiální definice, jsme na Kalungi bude držet se role, které Salesforce původně definována:

• BDR se zaměřuje na vyhledávání odchozí vede
• SDR se zaměřuje na kvalifikační inbound marketing vede

Ani jeden je zodpovědný za uzavření obchodu. Namísto, jejich cílem je přesunout kvalifikované vedení potrubím k těm, kteří mají více zkušeností s uzavřením podnikání.

zatímco název SDR zahrnuje „prodej“, ve většině společností SaaS se ve skutečnosti neprodávají. Název se používá hlavně pro příchozí vedoucí kvalifikační role.

pro většinu společností B2B SaaS, které nejsou v ARR vyšší než 50 milionů USD, budou tyto role stejné. SDR / BDR bude pro ně stejné.

více titulů Saas sales team

zde jsou příklady různých titulů používaných v prodejní trychtýři:

Příchozí

• SDR – Rozvoj Prodeje Rep
• ISR – Inbound Sales Rep
• LDR – Vést Vývoj Rep
• LRR – Vést Reakci Rep
• MQR – Marketing Kvalifikace Rep
• MDR – Rozvoj Marketingu Rep
• MRR – Reakce Trhu Rep
• LDE – Vést Vývoj Výkonného

Odchozí

• BDR – Rozvoj Podnikání Rep
• ADR – Účtu Rozvoj Rep

a Zavírání

• AE – Account manažer
• EAM – Enterprise Account Manager
• SE – vedoucí Prodeje
• ISR – Uvnitř obchodního Zástupce

ujistěte Se, že marketing je stále prodej nejlepší vede se naše cesty fázi šablony

Mějte své marketingové a prodejní týmy vyrovnané, na co je dobré vést je, a když to měl být předán.

Další SDR vs. BDR Zdrojů

Vzhledem k libovolné výsledky z mého výzkumu, jsem si myslel, že je užitečné zahrnout své zdroje níže:

Salesforce

• SDR (Rozvoj Prodeje Zástupci) mají na starosti kvalifikační všechny příchozí zájemce. Jedná se o vstupní pozici, o kterou se nově najatí zaměstnanci běžně ucházejí. Po 12 měsících je Salesforce propaguje organizaci BDR (Business Development Representatives). Jejich primární povinnost se přepne z manipulace s příchozími vede k uskutečňování odchozích prodejních hovorů.
• SDR obvykle zpracovává malé a střední podniky, zatímco organizace BDR běžně kontaktuje vyhlídky z komerčních a podnikových segmentů.
• SDR obchodní zástupce nemůže zpracovat příchozí vede, že BDR organizace, dříve zasnoubená s. Když vyhlídka dříve kontaktovaná BDR prochází jejich příchozí horkou linkou, SDR je nasměruje na BDR.
• samozřejmě se to zřídka stává problémem, protože SDR a BDR zvládají různé sektory, vyhlídky a segmenty.

LeadFuze

• zástupce pro rozvoj prodeje (SDR): Typ uvnitř obchodního zástupce, který se více zaměřuje na příchozí vedení, kvalifikace, pohybující se vede do a přes prodejní cesty, kvalifikační vyhlídky, a nastavení prodejních kvalifikovaných schůzky.
• Vývoj Obchodní Zástupce (BDR): typ uvnitř obchodního zástupce, který se zaměřuje na generování kvalifikovaných vyhlídky pomocí studené e-mail, studené volání, sociální prodávat, a vytváření sítí.

obchodní Talent Agentury

• BDR se zaměřuje na vyhledávání odchozí vede
• SDR se zaměřuje na kvalifikační inbound marketing vede

Vendasta

• SDR team, což je tým, který jsem měl, zaměřujeme se na volání příchozí a odchozí v potrubí takže jakýkoliv příchozí a odchozí kabely, které jsou přiřazeny k členovi.
• kvalifikujeme tyto potenciální zákazníky a naplánujeme tyto prezentace s těmito zájemci pro náš tým pro rozvoj podnikání. A Toddův tým, což je tým BDR, se zaměřují na prezentaci našeho re-brandovatelného softwarového řešení kvalifikovaným vyhlídkám.

G2

• rozvoj prodeje zástupce (SDR), je také zodpovědný za generování nových obchodních příležitostí, ale mají za úkol se dělá tak tím, že kvalifikační pouze příchozí vede.
• to se liší od BDR, který je zodpovědný za generování příležitostí prostřednictvím odchozího prodeje, jako je e-mail a studené volání.

Faktor 8

• BDR role je někdy vypukla vyloučit ty, zpracování příchozí vede, a tyto jsou obvykle označované jako SDR (rozvoj prodeje opakování).
• zjistíte, že role BDR / SDR se hlásí do marketingu asi tak často jako do prodeje, ale rostoucí trend je přesouvá z marketingu a do prodeje. Primární odpovědnost SDR zahrnuje přijímání dotazů (např. formuláře olova nebo příchozí hovory), kvalifikaci a směrování na příslušný prodejní kanál.
• odchozí BDR tým může volat na olova seznamy, vyhlídky na nové zákazníky, nebo dokonce pracovat interní seznamy, jako je re-aktivaci starých zákazníků. Zvážit je most mezi Marketing a Prodej, převod pneumatiky-kickers Marketing Kvalifikované Vede nebo MQL je na Prodej Kvalifikované Vede (SQL).

TreeLine

• BDR se zaměřuje na příchozí vodiče. Filtrují a kvalifikují tyto potenciální zákazníky pro vedení účtu.
• SDR se zaměřuje na odchozí aktivity najít čisté nové vyhlídky. Jejich úkolem je shromažďovat informace, klást kvalifikační otázky a poskytovat vedení jejich budoucímu manažerovi účtu.