Jako rané fázi spuštění, data-řízený rozhodování je klíčem k zajistit, že máte potřebné informace, které potřebujete k pochopení vaší společnosti celkové zdraví a životaschopnosti, jak si navigaci na trhu.

jednotka ekonomie přístup pomáhá zajistit, že jste řízení vaší společnosti ve správném směru, a že všechny aspekty vašeho SaaS jsou hnací zisk a růst.

v tomto článku se blíže podíváme na jednotkovou ekonomiku a její širší důsledky pro budování udržitelného podnikání.

co jsou jednotková ekonomika?

„Život je opravdu jednoduché, ale trváme na tom, aby to složitější.“– Konfucius

Podniky jsou složité systémy a měření úspěchu může cítit jako složitý a náročný proces. S tolika různými strategiemi, které je třeba zvážit, a nikdy nekončícím seznamem „klíčových metrik“, které je třeba sledovat, být vlastníkem počátečního spuštění může být ohromující. Jednotková ekonomika se snaží tuto složitost zjednodušit měřením ziskovosti na jednotkové bázi.

Tím, že pravidelně hodnotí přímé výnosy a náklady, s vaší konkrétní obchodní model vyjádřený v přepočtu na jednotku (na zákazníka) základě, jste schopni odpovědět na jednu z nejdůležitějších otázek: Můžete vydělat více zisku ze zákazníka, než celkové náklady na jejich získávání?

tato metoda analýzy umožňuje provádět projekce kolem toho, jak rychle můžete růst vašeho podnikání a jak ziskové bude pravděpodobně. Pomáhá začínajícím podnikům lépe porozumět jejich růstovým iniciativám, například zda je vhodné přidělit více rozpočtu na získání více zákazníků.

všechny společnosti jsou poháněny růstem a ziskovostí, ale začínající podniky v rané fázi musí věnovat velkou pozornost metrikám, které to obklopují.

Jak přistupovat k jednotce ekonomie jako SaaS spuštění

Jednotka ekonomie lze přistupovat ze dvou úhlů pohledu — pohledu na poměr celoživotní hodnotu zákazníka (LTV) nákladů na získávání zákazníků (CAC), nebo doba návratnosti na CAC.

poměr LTV k CAC

v rámci analýzy jednotkové ekonomiky se budete pečlivě dívat na metriky celoživotní hodnoty zákazníka a jeho získávání a poměr mezi nimi.

ideální poměr je považován za 3: 1, Kde získáte trojnásobek hodnoty akvizice od každého nového zákazníka.

Pokud je váš poměr je nižší (např. 1:1), bude to znamenat, že to stojí tolik na získání jednoho zákazníka, jak stráví na výrobku. Pokud tomu tak je, měli byste se podívat na způsoby, jak vylepšit své prodejní, akviziční a cenové modely.

Pokud je váš poměr vysoký (např. 6:1), to znamená, že byste mohli přijít o cenné příležitosti. Jak každý zákazník skončí stojí za to více pro spuštění, než stojí na palubě je, můžete si dovolit přidělit více času a rozpočtu na prodej a marketing. Peníze, které v této fázi utratíte, budou vráceny během životního cyklu každého zákazníka.

doba návratnosti na CAC

to bere v úvahu čas, který společnost potřebuje k úhradě nákladů na získání zákazníka. Průměrné spuštění má délku návratnosti 15 měsíců na základě hrubé marže.

kratší doby návratnosti jsou výhodné, protože je zapotřebí méně pracovního kapitálu, což zase dává společnostem schopnost růst rychleji.

lehčí kapitál oslovil Rubena Gameze, zakladatele společnosti BidSketch, za jeho myšlenky na tyto dva přístupy k jednotkové ekonomice.

„Pokud jde o ziskovost a, zda je obchodní model bude fungovat, jsem se raději zaměřit na doba návratnosti nad LTV:CAC poměr. To znamená, kolik měsíců trvá, než začneme vydělávat peníze od každého zákazníka. Můj cíl je obvykle 2 na 4 měsíce. Stále je důležité si uvědomit poměr, ale čím rychleji můžete vrátit zisk zpět do růstu, tím rychleji můžete podnikání škálovat.

společnosti v rané fázi mají často vyšší churn a mohou mít obzvláště těžké zjistit LTV, jak se jejich produkt mění a různé segmenty zákazníků začínají produkt přijímat. Vynulování výhodnějších zákazníků brzy a testování cen (což je často nejjednodušší růstová páka) může znamenat rozdíl mezi podnikem, který prosperuje, a podnikem, který nefunguje.“

Proč by jsi měl sledovat jednotka ekonomie jako rané fázi spouštěcí

„Pokud nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.“– Peter Drucker

dříve začnete sledovací jednotky ekonomie pro své rané fázi startu, tím větší šanci máte na založení firmy, postavení na trhu a dosáhnout zdravý růst křivky.

zakladatelé mohou být příliš optimističtí ohledně konceptu svého podnikání. Myšlení „build it and they will come“ je jedním z největších zabijáků startupů.

Mnoho začínajících zahájit bez uvedení dost myslel, že do product-market fit, cenová strategie, struktura nákladů spojených s jeho obchodního modelu, získávání zákazníků a, samozřejmě, dobré staromódní účetnictví. Všechny tyto faktory — pokud jsou ignorovány-mohou tento spouštěcí sen potopit, protože peníze začnou docházet.

pochopení jednotkové ekonomiky brzy vám umožní vytvářet dlouhodobé finanční projekce, které přesněji předpovídají vaši trajektorii příjmů. V rané fázi potřebujete zdravou míru růstu, ale musíte být také ziskoví.

i při dokonalém provedení může být zrychlení růstu doprovázeno stlačením ziskových marží. Tím, pozor na klíčové metriky, můžete měřit, zlepšit, a sladit marketing, produkt nebo službu, a tým s směrem je třeba se pohybovat v pro udržitelnost.

Pravidelně hodnotit své přímé výnosy a náklady

Být si vědom přímé výnosy a náklady spojené s vaší obchodní model je základním, trvalou prioritou pro začínající — ty jsou potřeba-k-vědět poznatky o finanční výkonnost podniku.

Tím, že jednotka ekonomie přístup k podnikání, začínající v raných fázích jsou schopni lépe porozumět své společnosti, jak se vyvíjí, váhy, a roste. Věnovat velkou pozornost jednotkové ekonomice pomáhá identifikovat příležitosti, řídit peněžní toky, a překonat mnoho výzev, které přicházejí s škálováním spuštění SaaS.

Další čtení:

• Proč Rychle Rostoucí Startupy Nemůže Ignorovat Dobré Staromódní Účetnictví
• 8 Zásady Vybudovat Atraktivní, Realistické Finanční Výhledy pro Začínající firmy
• Jak Zvýšit Průměrný Výnos na Uživatele (ARPU) z Vašich SaaS Produktu

Zůstat až do dnešního dne s naší nejnovější rané fázi spouštěcí postřehy. Přihlaste se k odběru našeho bezplatného e-mailového zpravodaje a získejte novou dávku našich nejlepších příběhů doručených do vaší doručené pošty.