Jak Může Rozhlasové Reklamy Zvýšit Vaše Podnikání?

Rozhlasové reklamy nabízí možnost dodat jednoduchý, ale mocné poselství cílové skupiny spotřebitelů, které může být zájem o váš produkt nebo službu.

můžete napsat a vytvořit reklamu sami s minimálním úsilím a poté identifikovat stanice, které nejlépe slouží vašemu trhu. Pokud budete mít štěstí, můžete dokonce najít populární radio DJ s velkou následující, aby se osobní zájem o váš produkt nebo službu, a doručit zprávu na vzduchu během jeho nebo její show. To vám dodá další“ podporu “ vašemu rozhlasovému spotu.

kolik stojí rozhlasová reklama?

náklady na 15-, 30-nebo 60sekundovou rozhlasovou reklamu budou záviset na frekvenci vysílání reklamy a denní době, kdy oznámení běží. Ranní a večerní časy jízdy jsou obvykle dražší než uprostřed dne nebo pozdě v noci, protože rozhlasové publikum má tendenci vrcholit během dojíždějících hodin.

kromě spotových výdajů je třeba zvážit i výrobní náklady. Ty budou určeny vaší potřebou hudebního pozadí, zvukových efektů a použití profesionálních nebo amatérských herců, jako jste vy, ke čtení vaší kopie.

související: tajemství skvělé televizní reklamy

kterou rozhlasovou stanici si mám vybrat?

váš cílový trh by měl určit typ stanice, na které se rozhodnete inzerovat. Pokud chcete oslovit muže ve věku mezi 18 a 30, například, možná budete chtít zvážit reklamu na sportovní stanici nebo na rockové stanici FM.

obecně, protože znáte svůj produkt nebo službu lépe než kdokoli jiný, měli byste kopii napsat sami. Ujistěte se, že sdělujete výhody svého produktu nebo služby tak, aby se s ním posluchači okamžitě ztotožnili.

nekupujete reklamu-kupujete publikum

rozhlasové stanice prodávají čas a prodávají přístup na trhy. Klíčovým rysem rozhlasové stanice je její formát-typ programování, který nabízí, a styl hlasatelů. Formát určuje publikum, na které stanice apeluje, a publikum, které poskytuje inzerentům. Některé z nejběžnějších popisů jsou:

• Top 40
• diskuse
• Progresivní rock
• Golden oldies
• Všechny zprávy
• Klasický
• Adult contemporary
• Krásné (jednoduchý poslech)

Některé místní stanice jsou spjata s firmou national broadcast sítích, jako je CBS. Tyto stanice mají větší důvěryhodnost jako zdroj zpráv, a proto budou moci účtovat vyšší sazby.

nákup Radio Time: Vyberte si svůj den-díly

rozhlasové stanice navrhnout jejich programování přilákat určité posluchače, a pak prodávat tyto posluchače inzerentům v malých krocích. Rozhlasová stanice má inventář času reklamy asi 18 minut za hodinu, který prodává v krocích po 15 sekundách, 30 sekundách a 60 sekundách (: 15s,: 30s a: 60s). Ale ne všechny minuty jsou oceňovány stejně. Velikost publika se během dne dramaticky mění, a rádiové sazby se liší, aby odrážely změnu odhadovaného počtu posluchačů, kterých dosáhnete.

den není rozdělen na hodiny, ale na denní části:

čas jízdy od 6 do 10 hodin má nejvíce posluchačů. Jsou nejvíce vnímaví, příliš-připraveni na zprávy dne, a zprávy o vašem produktu.

Poledne, 10 hod. do 3 hodin, bude mít podstatně méně posluchačů, ale oni jsou často velmi loajální k určité stanici. Tito lidé poslouchají rádio, zatímco pracují, a při poslechu dodržují velmi předvídatelné návyky. Pokud tak učiníte také, inzercí ve stejnou dobu denně se stejnou zprávou si s těmito lidmi rychle vybudujete povědomí.

p. m. čas jízdy, 3: 00 až 7: 00, bude mít téměř stejně velké publikum jako ranní čas jízdy. Tito lidé mohou mít větší nákupní náladu než ti, kteří ráno spěchají do práce.

Radio listenership klesá rychle, jakmile se lidé dostanou domů a ven ze svých aut. Večer patří televizi-pokud nejste v „směnovém městě“.“Pokud kupujete rádio čas ve městě, kde továrny běžet nepřetržitě, věnovat více pozornosti na vaše místní stanice Arbitron hodnocení, než tyto zobecnění. Rádio na pracovišti má silný vliv.

Večer den-část trvá od 7 hodin do půlnoci, a Pozdě v noci od půlnoci do 6 ráno, V těchto časech najdete méně, ale fanaticky loajální, posluchači. Tito posluchači učinili vědomé rozhodnutí poslouchat rádio spíše než sledovat televizi. Se správným kreativním přístupem a správnou shodou formátu stanice s produktem se večerní hodiny mohou hodit k průlomové reklamě. Pokud vám večer umožní přístup na správný trh, může to být váš nejlepší čas na nákup.

Rozhlasové ceny jsou založeny na den-část, délka místě spuštění, a frekvence, či počet, kolikrát byla vaše reklama bude vysílat v průběhu určitého období. Pokud srovnáváš rádio, reklama v novinách, dalo by se říct, že den-část je analogické k tomu, co část novin se objeví v, délka odpovídá velikosti reklamy, a frekvence je srovnatelná s tím, jak mnoho dní, vaše reklama se objeví v novinách.

SOUVISEJÍCÍ: Jak často bych měl inzerovat?

psaní rozhlasové kopie

můžete napsat vlastní reklamní kopii nebo si můžete najmout agenturu nebo nechat rozhlasovou stanici. Musíte se ujistit, že vaše reklama:

• Dostane pozornost lidí
• Dostane přes jednu nebo dvě silné, jednoduché, a snadno dopravena zprávy, které bude řídit, aby lidé koupit váš produkt nebo službu
• Má výzvu k akci, jako je například časově omezená speciální nabídka
• Jasně říká, že další krok, jako je umístění obchodu, aby návštěvu, webové stránky jít, aby, nebo telefonní číslo, které chcete volat
• Má spoustu opakování

Dokonce i když se rozhodnete napsat svůj vlastní inzerát a to je jednoduché-je to tzv. mluvící hlavy, neměli byste si ji přečíst sami, kolik budete chtít. Získejte rozhlasovou stanici, aby poskytla skvěle znějící hlas, který pro vás pracuje.

související: Mám si vytvořit vlastní reklamu?

Q& a

Q: mám nechat rozhlasovou stanici vytvořit své reklamy?

A: ne. Je lepší psát reklamy sami, i když jste nikdy neposlouchali rádio. Znáte svůj produkt nebo službu nejlépe, a co je důležitější, víte, proč to lidé kupují.

Otázka: Mohu spustit reklamu, kterou vytvořím pouze na jedné stanici, nebo mohu spustit stejnou reklamu na mnoha?

A: Většina rozhlasových stanic vám umožní spustit reklamu, kterou jste vytvořili ve studiích jiných stanic, ale měli byste k tomu získat povolení předem. Přednostně byste měli získat toto povolení, když stále vyjednáváte s rozhlasovou stanicí o reklamních sazbách.

otázka: Jaké jsou tipy na poslední chvíli pro psaní vlastní reklamy?

A: vezměte jednu nebo dvě klíčové prodejní funkce vašeho produktu nebo služby a během reklamního spotu je opakovaně vystřelte. Pokaždé je mírně zopakujte. Nepotřebujete nóbl reklamní znělku. Taky, drž se dál od vtipné kopie. Je nesmírně obtížné získat humor pro práci v reklamě.

otázka: Mám jít živě nebo použít předem nahraná místa?

A: pokud se vašemu publiku opravdu líbí talent on-air a talent on-air má rád zejména váš produkt nebo službu, možná budete chtít zvážit použití živých spotů. Jinak ne. rozhlasové stanice mají dost problémů správně vysílat předem nahraná místa, natož živá.

otázka: Mám mít obavy, pokud si provozovatel vysílání dělá legraci z mé reklamy?

A: Úžasně, mnoho on-air lidé dělat legraci z reklamy, které představují nebo spustit během jejich show, i když to samé reklama poskytuje jejich živobytí. Kupodivu, nicméně, účinek jejich sarkastických, ironický, nebo jinak zastaralé poznámky jsou často pozitivní. Má tendenci dělat reklamu nezapomenutelnější.

existuje však příležitost, kdy můžete mít pocit, že byl vytvořen negativní dopad. Spolkněte svou hrdost a pokuste se racionálně zvážit dopad. Zeptejte se ostatních lidí na jejich názor na „vtipné“ komentáře. Pokud máte stále pocit, že Komentáře reklamu opravdu bolí, požádejte stanici o“ make-good“, nebo zdarma, reklamní prostor.

SOUVISEJÍCÍ: Jak vybrat správné reklamní médium?

Streetwise Advice

rozhlasová reklama může mít velkolepé výsledky, pokud vše půjde dobře

někteří reklamní lidé označují rádio jako “ médium Popelky.“Může to být velkolepě úspěšné, pokud vše klikne-správná nabídka—správná zpráva, správná kopie, správné stanice. Nebo rádiová místa mohou spadnout na hluché uši.

rozhlasové reklamy vyžadují opakování. Minimální běh alespoň 15 reklamy na jedné stanici během jednoho týdne se doporučuje. Kromě toho, pokud celá vaše reklama běží na konkrétní stanici bude méně než 60 spoty během měsíce, zkuste udržet reklamy v určitém časovém úseku. Tímto způsobem, budete dosáhnout stejné posluchači často dost, aby vytvořit povědomí a ideálně touhu koupit nebo se informovat o vašem produktu nebo služby. Pokud vaše spoty běží na nevyzpytatelném rozvrhu, můžete dosáhnout plného naslouchání stanice, ale nebudete oslovovat žádnou skupinu dostatečně často, abyste je motivovali k akci.

Související: Tajemství Efektivní Reklamní Noviny

skvělý způsob, jak na nulu v na stejné lidi a přidali dopad je koupit sponzorství denní funkce, jako je například zprávy nebo sportovní vysílání. Sponzorství zaručuje vaše reklama bude zobrazovat v určitém čase a obvykle poskytuje stručný „sponzorované“ zpráva kromě své reklamní spot.

chyby a Rip-off

Noví inzerenti jsou často podezřelí z toho, zda jejich reklamy běžely správně nebo dokonce vůbec. Prodejci reklamy reagují slovy: „není třeba se obávat.“, naše reklamy jsou zaznamenány v našem provozním protokolu podle požadavků FCC. Nespustit reklamu by porušilo zákon.“

nevěřte prodavačům ani minutu. Jeden z největších Boston rozhlasové pořady, byl předmětem velký skandál o několik let zpět, protože byli přeskakování klientů reklamy na pravidelném základě, protokolování skvrny, a fakturace klientům, jako kdyby všechny své skvrny měl běžet jako na smlouvu.

ačkoli přeskakované reklamy jsou poměrně neobvyklé, mohou se stát—a stane se vám. Co je však mnohem častější, je neuspokojivá reklamní prezentace. K tomu s největší pravděpodobností dojde, pokud on-air talent přečte celou nebo část reklamy. Před několika lety, v sérii reklam, které zahrnovaly změnu krátké, živé premiéry a vysílal na šest hlavních rozhlasových stanic, jsem zjistil, že pouze jedna stanice, přečtěte si reklamu správně. Většina z nich udělala významné chyby v živých sloganech. Někteří ve skutečnosti slogan úplně přeskočili. Někteří spustili špatnou reklamu ve špatný den. Jedna stanice dokonce běžela polovinu zaznamenané verze reklamy, náhle ji odřízl uprostřed místa.

musíte sledovat své reklamy, abyste se ujistili, že dostáváte své peníze za expozici. A neváhejte a poptejte volná místa, tzv. make-goods, pro významné Goofy.

zátarasy

Pokud je vaše publikum poměrně obecné a úspěšně jste testovali rozhlasové reklamy na jedné stanici, možná budete chtít zvážit spuštění reklam na mnoha stanicích současně. Praxe vysílání televizních nebo rozhlasových reklam na několika stanicích současně se nazývá zátaras. Výhody této strategie je, že dostanete více expozic, oslovit lidi, kteří často přepínat stanice, a jsou více pravděpodobné, že prospěch z word-of-mouth nebo diváky mluvit až po reklamy spustit.

jednou jsem dělal zátarasy reklamy na trhu Boston a viděl novinový stánek prodeje místního časopisu jsem vydával téměř dvojnásobek během dvoutýdenního období. Také jsem viděl, jak se prodej posunul zpět na jejich dřívější úroveň asi měsíc poté, co reklamy přestaly běžet. Jak ukazují výsledky mé kampaně, rádiové reklamy mají tendenci nejlépe fungovat pro firmy, které mohou soustředit spoustu peněz na jednom trhu, s velkým pokrytím po delší dobu.

vyjednávání sazeb je součástí rozhlasové reklamy

skutečnou zábavou v rozhlasové reklamě je vyjednávání sazeb. Zkuste počkat až do pomalé sezóny, a pak zavolejte na každou stanici, která splňuje vaše demografie. Řekněte jim buď, kolik peněz uvažujete o utrácení na jejich stanici, nebo kolik míst chcete umístit. Řekněte jim také pěkně, ale pevně, že budete spouštět reklamy pouze na stanici nebo na stanicích, které vám poskytnou nejlepší nabídky. Získejte jednoho nebo více z nich, aby vám ukázal svou knihu hodnocení, ideálně od Arbitronu, a porovnejte, kolik lidí ve vaší cílové skupině osloví.

Získejte všechny nabídky z každé stanice. Pak zavolejte každé stanici zpět a řekněte, že jste se stále nerozhodli, kterou stanici si vybrat, a nemohou to udělat lépe? Pokud zvolíte pomalý čas roku a jsou trvalé, ale příjemné s lidmi, měli byste být schopni vyjednat ceny, které jsou dokonce nižší než ty, které platí velké národní inzerenty, že koupit velké bloky reklamy.

budete ohromeni, když uvidíte, o kolik méně, než je zveřejněná cena karty, za kterou si můžete koupit radio time. Všimněte si také, že od rozhlasové stanice k rozhlasové stanici existuje obrovský rozdíl v ochotě stanice vyjednávat. Například stanice v Bostonu, která normálně prodávala reklamní spoty morning drive za $ 150 za 30sekundové místo, mi prodala balíček, který stojí pouze $ 10 za místo. To, co byste měli obvykle očekávat při vyjednávání, je však polovina zveřejněné sazby. Pokud to dokážete, děláte skvěle!

30 Tipů, jak Zlepšit Internetové Reklamy