• Mindy McKnight er en populær YouTube skaberen bag håret tutorial og vlog kanal Søde Piger frisurer (5,6 millioner abonnenter).
• McKnight og hendes familie driver flere andre YouTube-kanaler, ligesom hendes tvillingedøtres vildt succesrige kanal Brooklyn og Bailey (6,9 millioner abonnenter). siden lanceringen af sin YouTube-kanal i 2008 har Mindy og hendes familie udvidet deres forretning med flere langsigtede brandpartnerskaber, en bog og en hårplejelinje i partnerskab med Mindy.
• hun tog Business Insider med i udviklingen af sin hårplejelinje, Hairitage by Mindy, og delte processen bag udviklingen af et forbrugerprodukt med et online publikum i tankerne.
• Abonner på Business Insider ‘ s influencer nyhedsbrev: Insider Influencers.

denne artikel blev oprindeligt offentliggjort den 4.Marts og er blevet opdateret for at afspejle nye salgsfremskrivninger for McKnights linje, Hairitage.

McKnight-familien har været på YouTube i over et årti og har set enhver ny tendens inden for indtægtsgenerering, fra ændringer i YouTubes algoritme til stigningen i brandsponsorater.

men i Januar udvidede familien sin digitale forretning med Mindy McKnights seneste store venture, en hårplejelinje, der blev solgt både i butikken og online gennem Mindy, Hairitage by Mindy.udvikling af forbrugerprodukter til at sælge direkte til tilhængere eller i partnerskab med et større firma er blevet en af de bedste nye måder, som influencere drager fordel af deres digitale mærker.

forbrugerprodukter kan variere fra parfume-lanceringer, som YouTube-stjerner Ethan og Grayson Dolans duftlinie, til tøjlinjer som Julia Engels Gal Meets Glam-kollektion, som hun lancerede uafhængigt og senere åbnede for andre grossistkøbere.Mindy udviklede Hairitage sammen med kosmetikfirmaet Maesa, og serien sælges udelukkende hos Maesa. Hårplejemærket er i øjeblikket på vej til at gøre $ 30 millioner i detailsalg i år siden lanceringen i januar, ifølge Maesa. Virksomheden planlægger at udvide linjen internationalt i 2021.

Mindy er ikke den eneste influencer med en Valmart-aftale. YouTube-skabere som børnepopstjernen JoJo Siva (10 millioner abonnenter), børneuddannelse og underholdningskarakter Blippi (7 millioner abonnenter) og Ryan Kaji fra den populære kanal til børn, der ikke bokser, Ryan ‘ s verden (24 millioner abonnenter) sælger også produkter i partnerskab med Valmart.

i marts tog Mindy os ind i processen bag udviklingen af et forbrugerprodukt med sine tilhængere i tankerne, hvordan hun fik sin start på YouTube, og hvorfor hun diversificerede sin digitale forretning.

hvordan Mindy McKnight fik sin start på YouTube

Mindy McKnight startede som blogger i 2008 og delte frisørtips online og brugte sine to døtre Brooklyn og Bailey som hendes modeller.

Mindy ville illustrere de forskellige frisurer med trinvise fotos og skriftlige beskrivelser, indtil hun en dag ramte en frisure, der ikke oversatte godt i billeder. Hendes mand Shaun foreslog hun filme tutorial og uploade den til denne nye hjemmeside kaldet YouTube.

“Vi besluttede at filme en video på vores fancy-bukser kamera, flip cam,” Mindy fortalte Business Insider. “Det blæste op, og gjorde det rigtig godt.”

kort efter at have sendt den video, en rodet bolle-tutorial nu med 1,6 millioner visninger, begyndte Mindy at sende videoer konsekvent til platformen, og hun lærte snart, at hendes kanal kunne begynde at tjene penge gennem Googles AdSense-Program. Hun skiftede sin blog over til YouTube og har siden da ikke set sig tilbage. Søde Piger Frisurer har nu 5.6 millioner YouTube-abonnenter.

” Jeg tror, det bare virkelig resonerede med mødre overalt,” sagde hun. “De ønskede hurtige, nemme og enkle frisurer.”

Mindy har nu skabt indhold på YouTube i over 10 år.hun har opbygget langsigtede partnerskaber med virksomheder som Disney og har arbejdet for flere andre virksomheder inden for brandintegrationer på tværs af de populære YouTube — kanaler, som hendes familie ejer-som hendes tvillingedøtres vildt succesrige YouTube-kanal, Brooklyn og Bailey (6,6 millioner abonnenter) eller hendes datter Kamri Noels kanal (1.9 millioner abonnenter). Mindy og hendes mand Shaun har seks børn, og hendes familie er kendt i dag for deres vlogs og hår tutorials.

for omkring seks år siden begyndte McKnight-familien at diversificere deres indtægtsstrømme ud af YouTube med aktiepartnerskaber (familien har egenkapitalejerskab i sengetøjsfirmaet, Beddys), en bogaftale og udvikling af joint ventures med et par virksomheder, sagde Mindy.

Hairitage.

inde i processen med at skabe en hårplejelinje til Valmart

siden lanceringen af YouTube-kanalen vidste Mindy altid, at hun ville frigive sine egne Hårprodukter, men gennem årene havde bare ikke fundet den rigtige mulighed, sagde hun. “vi er blevet kontaktet af mærker for at gøre mere af et privat mærke eller slå mit navn på deres flasketype situation,” sagde hun. “Vi kunne bare aldrig føle os helt komfortable med den eller den formuleringslinje, de ønskede at bruge.”

på YouTube-kanalen Cute Girls Hairstyles har Mindy sjældent sponsoreret et hårplejefirma, fordi hun er så særlig om, hvilke produkter hun bruger og støtter, sagde hun.for omkring to år siden gennemgik kosmetikfirmaet Maesa Select Management groups talentliste (Mindys ledelsesteam) på udkig efter påvirkere til et andet projekt, sagde hun. Hun udtrykte for nylig interesse for en ny hårplejelinje til Maesa, og da virksomheden så Mindys talentark, valgte de straks ideen. Mindy mødtes med Maesa kort tid efter, og omkring seks måneder senere slog de mærket til. Da hun gik med til partnerskabet, sparkede de projektet i højt gear, sagde hun.

fra det tidspunkt tog projektet omkring halvandet år fra udvikling til lancering, sagde Mindy. Til den tid, Mindy har delt sine dage mellem at arbejde på CGH YouTube-kanalen og arbejde på mærket.

hvorfor Mindy ønskede at arbejde med et større brand i stedet for at udvikle produkterne uafhængigt

McKnight-familiens første erfaring med at udvikle et forbrugerprodukt var for to år siden for Brooklyn og Bailey ‘ s mascara-linje direkte til forbruger, Lash næste dør. Familien gør alt for mærket internt, fra opfyldelse til kundeservice til indkøbsordrer, hun sagde.”det var vores første venture i vores egne produkter,” sagde Mindy. “Og nu er det forvandlet til et e-handelssted, der sælger tøj og tilbehør såvel som mascara.”

Med Hairitage vidste Mindy, at hun ville arbejde med et større brand i stedet for at udvikle produkterne helt alene, sagde hun. Mindy sagde, at hun bruger sin adgang til over 1,4 millioner mennesker på Instagram ved konstant at samle indkøb og spørge sine tilhængere om deres frustrationer med hårpleje og shopping i butikken. Hun sagde, at hun kan lide at bruge Instagram Stories-funktionen til at stille spørgsmål og indsamle data.

“Vi får allerede hundreder og hundreder af mennesker, der Dmer og sender beskeder til os, og vi bruger alt dette til at oprette vores Ofte stillede spørgsmål,” sagde hun og tilføjede, at Instagram er som at have feedback fra øjeblik til øjeblik. “Hvis jeg har et spørgsmål om noget, får jeg øjeblikkelig feedback.”

hun drillede projektet på Instagram som en måde at opbygge forventning på, og da forudbestillingslinket gik live, delte hun det straks med sine tilhængere.

Hairitage

et mærke til hver hårtype og tekstur

Mindy har to adopterede sorte børn, og gennem hele formeludviklingsprocessen sagde hun, at hun var fokuseret på at skabe et produkt, der kunne fungere for hele hendes familie.

“en af de ting, jeg begyndte at opleve, da jeg stylede hår, var frustrationen ved at gå ind i butikken og ikke være i stand til at købe alt til alle hårtyper i min familie, alt sammen på et sted,” sagde hun. Hairitage-serien indeholder 16 produkter, der annonceres for hver hårtype og tekstur — to shampooer, tre balsam, to leave-in balsam, seks stylingprodukter og en hårmaske, en hårskylning og en hårolie. Hver flaske koster $ 7,94, og produkterne sælges både i butikken og online via .

Mindy opfordrer folk, ikke kun YouTubere eller påvirkere på sociale medier, til at diversificere

Mindy har fortsat med at udvide sit brand i år og lancerede i August et legetøjspartnerskab med toymaker JAKKS Pacific, som indeholder stylinghoveder, parykker, hårstylingsværktøjer og hårtilbehør, der spænder fra $9,99 til $39,99.

i dag har hendes team omkring syv fuldtidsansatte, fra redaktører, videografer og grafiske designere til medarbejdere, der arbejder i den daglige drift for sit digitale firma, sagde hun.”jeg vil altid opfordre folk, ikke kun YouTubere eller sociale medier, til at diversificere,” sagde hun. “YouTube-algoritmen ændres hvert år, og fra det ene år til det næste kan den favorisere dig, og så favoriserer den muligvis ikke dig.”

For mere om influencers forretning, tjek disse Business Insider-indlæg:

• en Instagram-stjerne, der har solgt $35 millioner af sine egne produkter, forklarer, hvordan hun byggede sin modelinje og gjorde tilhængere til kunder

• 5 Instagram ‘micro’ influencers forklarer, hvor mange penge de opkræver mærker for sponsorater

• YouTube-stjerner Ethan og Grayson Dolan tog os inde i deres duftfirma