som en tidlig opstart er datadrevet beslutningstagning nøglen til at sikre, at du har de nødvendige oplysninger, du har brug for for at forstå din virksomheds generelle helbred og levedygtighed, når du navigerer på markedet.

at tage en enhedsøkonomisk tilgang hjælper dig med at sikre, at du styrer din virksomhed i den rigtige retning, og at alle aspekter af dine SaaS driver fortjeneste og vækst.

i denne artikel vil vi se nærmere på enhedsøkonomi og dens bredere konsekvenser for opbygningen af en bæredygtig virksomhed.

hvad er enhedsøkonomi?

” livet er virkelig simpelt, men vi insisterer på at gøre det kompliceret.”- Confucius

virksomheder er komplekse systemer, og måling af succes kan føles som en kompliceret og udfordrende proces. Med så mange forskellige strategier at overveje og en uendelig liste over “nøglemålinger” at holde styr på, kan det være overvældende at være ejer af en tidlig opstart. Enhedsøkonomi forsøger at forenkle al denne kompleksitet ved at måle rentabiliteten pr.

ved regelmæssigt at evaluere de direkte indtægter og omkostninger med din særlige forretningsmodel udtrykt pr. enhed (pr. kunde), er du i stand til at besvare et af de vigtigste spørgsmål: kan du tjene mere på en kunde end de samlede omkostninger ved at erhverve dem?

denne analysemetode giver dig mulighed for at lave fremskrivninger om, hvor hurtigt du kan vokse din virksomhed, og hvor rentabel det sandsynligvis vil være. Det hjælper startups i de tidlige stadier med at få en bedre forståelse af deres vækstinitiativer, såsom om det er umagen værd at afsætte mere budget til at erhverve flere kunder.

alle virksomheder er drevet af vækst og rentabilitet, men startups i de tidlige stadier skal især være opmærksomme på de målinger, der omgiver dette.

Sådan nærmer du enhedsøkonomi som en SaaS — opstart

enhedsøkonomi kan kontaktes fra to vinkler-se på forholdet mellem kundens levetidsværdi (LTV) og kundens anskaffelsesomkostninger (CAC) eller tilbagebetalingsperioden på CAC.

LTV til CAC ratio

som en del af din enhedsøkonomiske analyse ser du nøje på din kundelevetidsværdi og kundeopkøbsmålinger og forholdet mellem de to.

et ideelt forhold anses for at være 3:1, hvor du får tre gange værdien af erhvervelse fra hver ny kunde.1: 1), betyder det, at det koster dig lige så meget at erhverve en kunde, som de bruger på dit produkt. Hvis dette er tilfældet, bør du se på måder at forfine dit salg, erhvervelse og prismodeller.

Hvis dit forhold er højt (f. eks. 6:1), Det betyder, at du kan gå glip af værdifulde muligheder. Da hver kunde ender med at være mere værd for din opstart, end det koster at ombord dem, har du råd til at afsætte mere af din tid og budget til salg og marketing. De penge, du bruger på dette tidspunkt, vil blive foretaget tilbage over hver kundes livscyklus.

tilbagebetalingsperiode på CAC

dette tager højde for den tid, en virksomhed har brug for at betale omkostningerne ved at erhverve en kunde tilbage. Den gennemsnitlige opstart har en tilbagebetalingstid på 15 måneder baseret på bruttomargin.

kortere tilbagebetalingstider er fordelagtige, da der er behov for mindre driftskapital, hvilket igen giver virksomhederne mulighed for at vokse hurtigere.lettere kapital nåede ud til Ruben Gamesstifter af BidSketch for sine tanker om disse to tilgange til enhedsøkonomi.

“Når det kommer til rentabilitet, og om en forretningsmodel fungerer, foretrækker jeg at fokusere på tilbagebetalingstid over LTV:CAC-forhold. Det betyder, Hvor mange måneder tager det for os at begynde at tjene penge fra hver kunde. Mit mål er typisk 2 til 4 måneder. Det er stadig vigtigt at være opmærksom på forholdet, men jo hurtigere du kan sætte overskud tilbage til arbejde i vækst, jo hurtigere kan du skalere virksomheden.

tidlige fase virksomheder har ofte højere churn og kan have en særlig svært ved at finde ud af LTV, da deres produktændringer og forskellige kundesegmenter begynder at vedtage produktet. Nulstilling af de mere rentable kunder tidligt og test af prisfastsættelse (som ofte er den nemmeste væksthåndtag) kan gøre forskellen mellem en virksomhed, der trives, og en, der ikke fungerer.”

hvorfor skal du spore enhedsøkonomi som en start på et tidligt stadium

” Hvis du ikke kan måle det, kan du ikke det.”- Peter Drucker

jo tidligere du begynder at spore enhedsøkonomi til din tidlige opstart, jo bedre chance har du for at etablere en fast fod i dit marked og opnå en sund vækstkurve.

grundlæggere kan være alt for optimistiske med hensyn til konceptet bag deres forretning. En” build it and they come ” tankegang er en af de største opstartsmordere.

mange startups starter uden at tænke nok på produktmarkedstilpasning, prisstrategi, omkostningsstruktur forbundet med sin forretningsmodel, kundeopkøb og selvfølgelig god gammeldags bogføring. Alle disse faktorer — hvis de ignoreres — kan synke den opstartsdrøm, når penge begynder at løbe tør.

at have en forståelse af enhedsøkonomi tidligt giver dig mulighed for at lave langsigtede finansielle fremskrivninger, der mere præcist forudsiger din indtægtsbane. På et tidligt tidspunkt har du brug for en sund vækstrate, men du skal også være rentabel.

selv med perfekt udførelse kan en acceleration af væksten ledsages af et pres på fortjenstmargenerne. Ved at holde øje med nøglemetrikerne kan du måle, forbedre og tilpasse din markedsføring, produkt eller service og team med den retning, du har brug for at flytte ind for bæredygtighed.

Evaluer regelmæssigt dine direkte indtægter og omkostninger

at være opmærksom på de direkte indtægter og omkostninger, der er forbundet med din forretningsmodel, er en vigtig, løbende prioritet for startups — dette er behov for at vide indsigt i din virksomheds økonomiske resultater.

ved at tage en enhedsøkonomisk tilgang til erhvervslivet er startups i de tidlige stadier i stand til at få en bedre forståelse af deres virksomhed, når den udvikler, skalerer og vokser. At være meget opmærksom på enhedsøkonomi hjælper med at identificere muligheder, styre pengestrømme og overvinde mange af de udfordringer, der følger med at skalere en SaaS-opstart.

yderligere læsning:

• hvorfor hurtigt voksende Startups ikke kan ignorere god gammeldags bogføring
• 8 principper for at opbygge attraktive, realistiske økonomiske fremskrivninger for Startups
• Sådan øges den gennemsnitlige omsætning pr. Abonner på vores gratis e-mail-nyhedsbrev for at få en ny dosis af vores tophistorier leveret til din indbakke.