Ultimatum Game

Ultimatum game er et adfærdsøkonomisk udvekslingsspil, der spilles over adskillige forsøg. Situationen placerer to menneskers monetære interesser i tæt tilknytning (g Pritth, Schmittberger, & Schvarse, 1982). I et standard Ultimatum-spil er der et beløb, der kan opdeles mellem to spillere, en forslagsstiller og en responder. Ofte bruges en sum på 10 dollars. Forslagsstilleren er placeret i kontrol over pengene og har at gøre et tilbud til responder. Hvis dette tilbud accepteres, forslagsstilleren og respondenten modtager hver sit aftalte beløb. Hvis de ikke er enige, og respondenten afviser forslagsstillerens tilbud, modtager ingen penge. Lad os for eksempel forestille os, at en runde af Ultimatum-spillet vil blive spillet af Joshua og Dominic. Joshua er forslagsstilleren og vil have en chance for at opdele 10 dollars med Dominic. Dominic ved, at der er 10 dollars til rådighed, og så vil han være fuldt ud klar over, hvor meget Joshua ville få at beholde, og hvor meget han bliver tilbudt. Lad os forestille os, at Joshua er ekstremt retfærdig og tilbyder at opdele 10 dollars jævnt og tilbyder Dominic 5 dollars. Næsten alle vil acceptere dette tilbud, og Dominic går videre og siger: “ja, Joshua, det er meget retfærdigt, jeg accepterer 5 dollars.”En retfærdig selv splittelse i et økonomisk spil vil fremstå som en favoriseret strategi for mange mennesker, da det er et ligevægtspunkt, hvor begge mennesker får mest muligt uden at nogen bliver kortændret (Haselhuhn & Mellers, 2005). Fra et rent rationelt økonomisk perspektiv bør Dominic teoretisk altid acceptere ethvert tilbud fra Joshua, selvom det er en cent, da den alternative mulighed for at afvise tilbuddet resulterer i ingen penge.

lad os forestille os, at disse to spiller Ultimatum-spillet igen. Det er i Josuas bedste ud fra et rent monetært synspunkt at se, om han kan slippe af sted med et mere egoistisk og skævt tilbud, så længe han tror, at Dominic stadig vil acceptere det. På denne runde Joshua tilbyder $3,50. Dominic ved, at Joshua vil komme til at holde $6,50 for sig selv. Han føler, at dette er lidt skyggefuldt, men $3,50 er ikke dårligt, og det er bestemt bedre end ingenting. Han accepterer at sige, ” Joshua, jeg tager tilbuddet, men jeg er ikke begejstret for, at du holder mere for dig selv.”Faktisk over 60% af tiden vil folk stadig acceptere et tilbud mellem 3 og 4 dollars. Nu sker en tredje runde, og Joshua beslutter virkelig at skubbe sin held. Dominic har accepteret sine sidste to tilbud, og han er på rulle. Han tilbyder nu Dominic et beløb på 75 cent. Dominic er nødt til at tænke lidt over denne. Han kunne sandsynligvis betale for meget lidt med den sum penge, og han er bare irriteret over Joshua på dette tidspunkt. Han beslutter at afvise tilbuddet og siger: “Joshua, du er gået for langt. Du er nødt til at narre mig, hvis du tror, jeg kun vil acceptere 75 cent, når jeg ved, at du får 9,25 dollars.”I dette tilfælde overtræder Dominic forventet brugsteori fra en rent rationel økonomisk model. Femoghalvfjerds cent bør altid opveje intet. De fleste mennesker vil afvise denne form for uretfærdigt tilbud, som de ved, er stablet så stærkt mod at gavne forslagsstilleren. Over 90% af urimelige tilbud under en dollar afvises (Haselhuhn & Mellers, 2005). Økonomisk udvekslingsadfærd i Ultimatum-spillet repræsenterer et tilfælde af at beslutte for at straffe det uretfærdige ved at afvise et tilbud, der simpelthen er for tungt vægtet i denne persons favør.

i nogle versioner af Ultimatum-spillet er der variationer på denne forudsætning. I nogle tilfælde spilles mange runder af spillet. I disse tilfælde er det sandsynligvis en fornuftig strategi at lejlighedsvis afvise tilbud, når de er for uretfærdigt vægtet til fordel for forslagsstilleren. Afvisning af tilbud vil sandsynligvis øge det næste tilbud eller fremtidige tilbud generelt. Hvis responder ser ud til at være for meget af en push-over, der vil acceptere ethvert tilbud, så er det eneste incitament for forslagsstilleren til at fremsætte lige opdelte tilbud at undgå den skyldige følelse af konstant at drage fordel af responder. Faktisk vil fremtidige forslagsstiller sandsynligvis blive styret af den historie, som de to personer oplever i spillet. I andre variationer spiller folk mod en computer. I dette tilfælde vil folk typisk opføre sig mere rationelt ved at acceptere meget lavere tilbud. Selv når forslagsstilleren vides at være edb, vælger folk stadig at afvise de mest ekstreme urimelige tilbud i størrelsesordenen en dollar eller mindre. Impulsen til at rette uretfærdige tilbud er stærk, selv når vi ved, at vores modstander ikke er en rigtig person (Blount, 1995)!