Hvordan kan radioannoncering øge din virksomhed?

radioannoncering giver dig mulighed for at levere en enkel, men kraftfuld besked til en målrettet gruppe forbrugere, der kan være interesseret i dit produkt eller din tjeneste.

Du kan skrive og producere annoncen selv med minimal indsats og derefter identificere de stationer, der bedst tjener dit marked. Hvis du er heldig, kan du endda finde en populær radio DJ med en stor følgende at tage en personlig interesse i dit produkt eller service og levere budskabet på luft under hans eller hendes Vis. Dette vil give en ekstra” påtegning ” boost til din radio spot.

hvor meget koster radioannoncering?

omkostningerne ved en 15 -, 30-eller 60-sekunders radioreklame afhænger af hyppigheden af annonceudsendelsen og tidspunktet på dagen, hvor meddelelsen kører. Køretider om morgenen og aftenen er normalt dyrere end midt på dagen eller sent på aftenen, fordi radiopublikummet har en tendens til at toppe i pendlingstimerne.

der er produktionsomkostninger at overveje ud over spotudgifterne. Disse vil blive bestemt af dit behov for musik baggrunde, lydeffekter, og brug af professionelle eller amatør skuespillere, som dig selv, at læse din kopi.

relateret: hemmelighederne ved stor tv-reklame

hvilken radiostation skal jeg vælge?

dit målmarked skal bestemme, hvilken type station du vælger at annoncere på. Hvis du ønsker at appellere til mænd i alderen 18 og 30, for eksempel, kan du overveje at annoncere på en all-sports station eller en FM rock station.

generelt, fordi du kender dit produkt eller din tjeneste bedre end nogen anden, skal du selv skrive kopien. Sørg for at kommunikere fordelene ved dit produkt eller din tjeneste på en sådan måde, at lyttere straks identificerer sig med det.

du køber ikke en reklame—du køber et publikum

radiostationer sælger tid, og de sælger adgang til markeder. Nøglefunktionen ved en radiostation er dens format—den type programmering, den har, og annoncørernes stil. Formatet bestemmer det publikum, stationen appellerer til, og det publikum, den leverer til annoncører. Nogle af de mest almindelige beskrivelser er:

• Top 40
• alle taler
• progressiv rock
• Golden oldies
• Alle nyheder
• klassisk
• Voksen moderne
• smuk (let lytning)

nogle lokale stationer er tilknyttet nationale tv-netværk som CBS. Disse stationer har mere troværdighed som nyhedskilde og vil derfor være i stand til at opkræve højere satser.

køb af Radiotid: vælg din dag-dele

radiostationer designer deres programmering for at tiltrække bestemte lyttere, og sælg derefter disse lyttere til annoncører i små trin. 18 minutter i timen, som den sælger i trin på 15 sekunder, 30 sekunder og 60 sekunder (:15s,: 30s og :60s). Men ikke alle minutter værdsættes ens. Publikumsstørrelsen skifter dramatisk i løbet af dagen, og radiofrekvenserne varierer for at afspejle ændringen i det anslåede antal lyttere, du når.

dagen er opdelt ikke i timer, men i dagdele:

A.M. køretid, 6 A. M. til 10 A. M., har flest lyttere. De er på deres mest modtagelige, også-klar til dagens nyheder, og nyheden om dit produkt også.

middag, 10 til 3 pm, vil have betydeligt færre lyttere, men de er ofte meget loyale over for en bestemt station. Disse mennesker lytter til radioen, mens de arbejder, og de følger meget forudsigelige vaner i deres lytning. Hvis du også gør det, ved at annoncere på samme tid dagligt med den samme besked, Vil du hurtigt opbygge opmærksomhed hos disse mennesker.

p. m. køretid, 3 p.m. til 7 p. m., vil have næsten lige så stort publikum som morgenkøretiden. Disse mennesker kan være i mere købsstemning end dem, der skynder sig at arbejde om morgenen.

Radio listenership falder hurtigt, når folk kommer hjem og ud af deres biler. Aftenen hører til tv-medmindre du er i en “skiftby.”Hvis du køber radiotid i en by, hvor fabrikker kører døgnet rundt, skal du være mere opmærksom på din lokale stations Arbitronvurderinger end på disse generaliseringer. Radio på arbejdspladsen er en stærk indflydelse.7 til midnat og sen aften fra midnat til 6 på disse tidspunkter finder du færre, men fanatisk loyale lyttere. Disse lyttere har taget en bevidst beslutning om at lytte til radio i stedet for at se TV. Med den rigtige kreative tilgang og det rigtige match af station format til produkt, kan aften timer egner sig til gennembrud reklame. Hvis aften giver dig adgang til det rigtige marked, kan det være dit bedste tidspunkt at købe.

Radiopriserne er baseret på dagsdelen, længden af det sted, du kører, og frekvensen eller antallet af gange, din annonce sendes i løbet af en bestemt periode. Hvis du sammenligner radio med reklame i avisen, kan du sige, at dagdelen er analog med hvilken del af avisen du vises i, længden svarer til annoncens størrelse, og frekvensen kan sammenlignes med hvor mange dage din annonce vises i papiret.

relateret: hvor ofte skal jeg annoncere?

skrivning af Radiokopi

Du kan skrive din egen annoncekopi, eller du kan ansætte et bureau eller få radiostationen til at gøre det. Du skal sørge for, at din annonce:

• får folks opmærksomhed
• kommer på tværs af en eller to kraftfulde, enkle og let formidlede meddelelser, der får folk til at købe dit produkt eller din tjeneste
• har en opfordring til handling, såsom et tidsbegrænset specialtilbud
• angiver klart det næste trin, såsom placeringen af butikken, der skal besøges, hjemmesiden, der skal gå til, eller telefonnummeret, der skal ringes
• har masser af gentagelse

selvom du beslutter at skrive din egen annonce, og det er et simpelt såkaldt talende hoved, jeg foreslår, at du ikke læser det selv, meget som du sandsynligvis vil. Få radiostationen til at give en fantastisk klingende stemme, der fungerer for dig.

relateret: Skal jeg oprette min egen reklame?

spørgsmål& A

spørgsmål: Skal jeg lade radiostationen oprette mine annoncer?

A: Nej. Det er bedre at skrive annoncerne selv, selvom du aldrig har lyttet til radioen. Du kender dit produkt eller din tjeneste bedst, og vigtigere, du ved, hvorfor folk køber det.spørgsmål: Kan jeg køre en annonce, Jeg opretter på kun en station, eller kan jeg køre den samme annonce på mange?

A: De fleste radiostationer giver dig mulighed for at køre en annonce, du har oprettet i studierne på andre stationer, men du skal få tilladelse til at gøre det på forhånd. Fortrinsvis bør du få denne tilladelse, når du stadig forhandler om din aftale med radiostationen for reklamepriser.

spørgsmål: Hvad er nogle sidste øjebliks tip til at skrive min egen annonce?

A: Tag en eller to vigtige salgsfunktioner i dit produkt eller din tjeneste, og spræng dem gentagne gange under annoncepladsen. Gentag dem lidt hver gang. Du behøver ikke en fancy reklame jingle. Hold dig også væk fra humoristisk kopi. Det er ekstremt svært at få humor til at arbejde i en annonce.

spørgsmål: Skal jeg gå live eller bruge forudindspillede pletter?

A: Hvis dit publikum virkelig kan lide on-air talent og on-air talent især kan lide dit produkt eller din tjeneste, kan du overveje at bruge live spots. Ellers må du ikke. radiostationer har nok problemer med at udsende forudindspillede pletter korrekt, endsige levende.

spørgsmål: Skal jeg være bekymret, hvis en TV-station gør narr af min annonce?

A: Utroligt, mange On-air mennesker gør grin med den reklame, de præsenterer eller kører under deres forestillinger, selvom denne samme reklame giver deres levebrød. Mærkeligt, imidlertid, effekten af deres sarkastiske, ironisk, eller på anden måde afskrækkende bemærkninger er ofte positiv. Det har tendens til at gøre annoncen mere mindeværdig.

der er dog en lejlighed, hvor du måske føler, at der er skabt en negativ indvirkning. Sluk din stolthed og prøv at afveje virkningen rationelt. Bed andre mennesker om deres mening om de “sjove” kommentarer. Hvis du stadig føler, at kommentarerne virkelig skader annoncen, så spørg stationen om et “make-good” eller gratis reklameplads.

relateret: Hvordan vælger du det rigtige reklamemedie?

Gadevis rådgivning

radioannoncering kan Have spektakulære resultater, hvis alt går rigtigt

nogle reklamefolk henviser til radio som “Askepotmediet.”Det kan være spektakulært vellykket, hvis alt klikker—det rigtige tilbud, den rigtige besked, den rigtige kopi, de rigtige stationer. Eller radiospots kan falde på døve ører.

radioannoncer kræver gentagelse for at fungere. Det anbefales at køre mindst 15 annoncer på en station i en uges periode. Desuden, hvis hele din reklame køre på en bestemt station vil være færre end 60 pletter i løbet af en måned, forsøge at holde annoncerne inden for en bestemt tid slot. På denne måde når du det samme lyttende publikum ofte nok til at skabe en bevidsthed om og ideelt set et ønske om at købe eller forhøre dig om dit produkt eller din tjeneste. Hvis dine pletter kører på en uregelmæssig tidsplan, kan du nå stationens fulde lytterskab, men du når ikke en gruppe ofte nok til at motivere dem til at handle.

relateret: hemmelighederne til effektiv avisannoncering

en god måde at nul ind på de samme mennesker og har tilføjet indflydelse er at købe et sponsorat af en daglig funktion, såsom en nyhedsudsendelse eller sportsudsendelse. Et sponsorat garanterer, at din annonce kører på et bestemt tidspunkt og giver dig typisk en kort “sponsoreret af” – meddelelse ud over din annonceplads.

fejl og Rip-offs

nye annoncører er ofte mistænkelige for, om deres annoncer er kørt korrekt eller endda kørt overhovedet. Reklamesælgere svarer ved at sige, “ingen grund til at bekymre dig, vores annoncer registreres i vores driftslog som krævet af FCC. At ikke køre en annonce ville være i strid med loven.”

tro ikke sælgerne i et øjeblik. Et af de meget største Boston-radioprogrammer var genstand for en stor skandale for et par år tilbage, fordi de regelmæssigt sprang over klienters annoncer, loggede pletterne og fakturerede klienterne, som om alle deres pletter havde kørt som pr.

selvom sprunget annoncer er temmelig ualmindeligt, de kan ske—og ske for dig. Hvad der er meget mere almindeligt, er imidlertid en utilfredsstillende annoncepræsentation. Dette er mest sandsynligt, hvis on-air talent læser hele eller en del af annoncen. For et antal år siden, ved at køre en række annoncer, der inkluderede at skifte kort, live taglines og blev sendt på seks store radiostationer, jeg opdagede, at kun en station læste annoncen korrekt. De fleste lavede betydelige fejl i de levende taglines. Nogle sprang faktisk helt over tagline. Nogle kørte den forkerte annonce på den forkerte dag. En station kørte endda halvdelen af den indspillede version af en annonce og skar den pludselig midtvejs gennem stedet.

Du skal overvåge dine annoncer for at sikre, at du får dine penge værd af eksponering. Og tøv ikke med at kræve gratis pletter, kaldet make-goods, for betydelige goofs.

vejspærringer

Hvis dit publikum er ret generelt, og du har testet radioannoncer på en station, kan du overveje at køre annoncer på mange stationer på samme tid. Praksis med at udsende tv-eller radioannoncer på flere stationer samtidigt kaldes en vejspærring. Fordelene ved denne strategi er, at du får flere eksponeringer, når ud til folk, der ofte skifter stationer, og er mere tilbøjelige til at drage fordel af mund-til-mund eller seere, der taler dig op, efter at annoncerne er kørt.

jeg lavede engang vejspærring på Boston marketplace og så aviskiosk salg af et lokalt magasin, jeg udgav næsten dobbelt i løbet af en to-ugers periode. Jeg så også salget glide tilbage mod deres tidligere niveau omkring en måned efter, at annoncerne stoppede med at køre. Som resultaterne af min kampagne viser, har radioannoncer tendens til at fungere bedst for virksomheder, der kan koncentrere mange penge på en markedsplads med stor dækning over en længere periode.

Forhandlingsrater er en del af radioannoncering

den rigtige sjov i radioannoncering forhandler satser. Prøv at vente til en langsom sæson, og ring derefter til hver station, der opfylder din demografi. Fortæl dem enten, hvor mange penge du overvejer at bruge på deres station, eller hvor mange steder du har til hensigt at placere. Også fortælle dem pænt, men fast, at du kun vil køre annoncer på stationen eller stationer, der giver dig den bedste pris tilbud. Få en eller flere af dem til at vise dig deres ratings bog, ideelt fra Arbitron, og sammenligne, hvor mange mennesker i din målgruppe, de vil nå.

få alle Bud fra hver station. Ring derefter hver station tilbage og sig, at du stadig ikke har besluttet, hvilken station du skal vælge, og kan de ikke gøre det bedre? Hvis du vælger en langsom tid på året og er vedholdende, men behagelig med mennesker, bør du være i stand til at forhandle satser, der er endnu lavere end dem, der betales af store nationale annoncører, der køber enorme blokke af reklametid.

Du vil blive overrasket over at se, hvor meget mindre end den offentliggjorte Sats Kort Pris, du kan købe radio tid til. Du vil også bemærke, at der fra radiostation til radiostation er en enorm forskel i stationens vilje til at forhandle. For eksempel solgte en Boston station, som normalt solgte morning drive ad spots til $150 pr.30 sekunders spot, mig en pakkeløsning, der kun kostede $10 pr. Hvad du typisk bør forvente gennem forhandling, imidlertid, er halvdelen af den offentliggjorte Sats. Hvis du kan gøre dette, gør du det godt!

30 Tips til forbedring af internetannoncering