Wer sich als Immobilienberater abrechnet, richtet seine Praxis in der Regel so ein:

• a-la-carte-Dienstleistungen für Käufer und Verkäufer auf Stundenbasis anbieten
• Dienstleistungen je nach Kundenbedürfnis in Vorpreisbündeln verpacken
• Nebenleistungen wie Unterstützung bei Grundsteuerstreitigkeiten, Marktbewertungen für Versicherungen und andere anbieten

Wie ist das gut für den Verbraucher?

Der Verbraucher erhält ein hohes Maß an Flexibilität bei der Auswahl nur der Dienste, die er benötigt. Wenn ein Käufer oder Verkäufer glaubt, dass er in der Lage ist, einige der Aufgaben zu übernehmen, die mit Immobilienvorführungen, Vertragsverhandlungen oder irgendetwas anderem verbunden sind, kann er sich dafür entscheiden, den Immobilienberater nur für die Dienstleistungen zu bezahlen, die er benötigt.

Dies kann dem Käufer oder Verkäufer viel Geld sparen, da der wahre Berater nicht kostenlos arbeitet, wie z. B. kostenlose CMAs, kostenlose Käufervorführungen usw. Dies bedeutet, dass Verkäufer niedrigere Provisionskosten für die Auflistung erhalten und Käufer Credits / Rabatte erhalten können, wenn sie für Dienstleistungen bezahlt haben, die bis zum Abschluss erbracht wurden.

Wie ist das gut für den Immobilienberater?

Der wahre Immobilienberater wird für all seine Arbeit bezahlt. Sie vermarkten sich nicht, indem sie Dienstleistungen wie CMAS verschenken, Käufer herumfahren, um Immobilien zu sehen, etc.

Immobilienberatung kann auch neue Einnahmequellen erschließen, z. B. Hausbesitzern helfen, Grundsteuerbewertungen zu bestreiten, ihr Haus zum Verkauf als FSBO zu bewerten oder einem FSBO zu helfen, zu schließen, sobald sie einen Käufer haben.

Eine weitere neue Geschäftsquelle für Immobilienberater ist die Zusammenarbeit mit Investoren. Dies sind versierte Käufer und Verkäufer, die eine Methode nutzen, um Transaktionskosten zu sparen und ihre Kapitalrendite zu steigern.

Wie funktioniert das für einen Verkäufer?

Ein Verkäufer kann das Beratungsmodell wählen und einen Teil der Kotierungsgebühren im Voraus bezahlen. Dies ist eine nicht erstattungsfähige Entschädigung für den Immobilienprofi, um all diese Aufgaben im Vorfeld der Auflistung zu erledigen, die umsonst erledigt würden, wenn die Auflistung unverkauft abläuft:

• Eine vergleichende Marktanalyse und Preisunterstützung erhalten
• Die Fotos und virtuellen Touren vorbereiten und online stellen lassen
• Fast alles, was im Listing-Setup erledigt wird, wird nie kompensiert, wenn es nicht verkauft wird

Nach der Vorauszahlung für Dienstleistungen können die Verkäufer Stunden- oder Paketpreise für Vertragsverhandlungen und Abschlussdienstleistungen bezahlen.

Wie funktioniert es für Käufer?

Wenn ein Käufer, insbesondere ein Investor, der viele Transaktionen durchführt, beim Kauf einer Immobilie Geld sparen möchte, kann er sich für das Beratungsmodell entscheiden. Dies ermöglicht ihnen Optionen, die Folgendes umfassen können:

• Stündlich bezahlen, um Immobilien anzuzeigen
• Suchen Sie ihre Immobilie ohne Hilfe
• Bezahlen Sie den Berater stündlich für Transaktionsdienste

Bei diesem Ansatz wird der Berater für seine gesamte Zeit / Arbeit bezahlt, und der Käufer kann Geld sparen. Wenn sie bezahlen, wie sie gehen, würde der Käufer die gesamte käuferseitige Provision bei Abschluss gutgeschrieben / erstattet, da sie bereits für ihre Dienstleistungen bezahlt haben.

Die Logik der Immobilienberatung

Mit dem Ansatz, ein Profi zu sein, der bei Immobilientransaktionen einen Mehrwert bietet, kann ein Immobilienberater seine Praxis so strukturieren wie ein Anwalt oder Buchhalter.

Wir verschenken so viel Zeit und Know-how in dieser Branche als Marketingstrategie. Wie viele kostenlose CMAS haben Sie gemacht? Wie viel Gas und wie viele Stunden haben Sie damit verschwendet, Käufern Immobilien zu zeigen und nie zu einer Transaktion zu gelangen?

Wir arbeiten an Kontingenz ohne Kontrolle. Was bedeutet das? Obwohl viele Rechtsanwälte einen Fall auf Kontingenz mit Zahlung nur nehmen, wenn sie gewinnen, erhalten sie, den Fall zu prüfen und zu entscheiden, basiert auf seiner Stärke und Wahrscheinlichkeit gewonnen zu werden. Wir, auf der anderen Seite, machen kostenlose Besuche und Hausbewertungen nur für das Privileg, mit vielen anderen Agenten um eine Auflistung zu konkurrieren. Viel zu viele davon sind verschwendete Anstrengungen. Wir arbeiten auch mit Käufern zusammen, die den Kauf möglicherweise nicht so ernst nehmen, wie sie uns bekennen. Zumindest weiß der Anwalt, dass sein Mandant vor Gericht gehen und gewinnen will.

Es ist nur logisch, Ihrem Kunden, Käufer oder Verkäufer die Möglichkeit zu geben, unser Risiko zu teilen und entsprechend Geld zu sparen. Wenn ein Käufer oder Verkäufer stundenweise dafür bezahlt, dass wir ihn von einem Vertrag bis zum Abschluss nehmen, und der Deal bei Inspektionen durchfällt, wird der Immobilienberater immer noch für die Zeit bis zur Kündigung bezahlt. Logischerweise hat unser Kunde einen gewissen Anreiz, in seinen Angaben offen zu sein und den Abschluss des Geschäfts zu wünschen.

Dann gibt es immer den glücklichen Berater, der für all seine Zeit und sein Fachwissen bezahlt wird, wenig oder nichts verschenkt und einen Lebensstil genießt, der seinem Wissen und seinen Fähigkeiten entspricht.

Warum wird Immobilienberatung nicht immer beliebter?

Käufer nehmen einfach immer noch nicht wahr, dass sie für die Dienstleistungen bezahlen, die sie jetzt unter dem aktuellen Provisionssystem erhalten. Sie sehen nur Geld in der Transaktion, die explodieren könnte, und sie müssen von vorne beginnen.