• Mindy McKnight ist eine beliebte YouTube-Schöpferin hinter dem Haar-Tutorial und dem Vlog-Kanal Cute Girls Hairstyles (5,6 Millionen Abonnenten). McKnight und ihre Familie betreiben mehrere andere YouTube-Kanäle, wie den äußerst erfolgreichen Kanal Brooklyn and Bailey ihrer Zwillingstöchter (6,9 Millionen Abonnenten). Seit dem Start ihres YouTube-Kanals im Jahr 2008 haben Mindy und ihre Familie ihr Geschäft mit mehreren langfristigen Markenpartnerschaften, einem Buch und einer Haarpflegelinie in Partnerschaft mit Walmart erweitert.
• Sie nahm Business Insider mit in die Entwicklung ihrer Haarpflegelinie Hair Care by Mindy und teilte den Prozess hinter der Entwicklung eines Verbraucherprodukts mit einem Online-Publikum.
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Dieser Artikel wurde ursprünglich am 4. März veröffentlicht und wurde aktualisiert, um neue Verkaufsprognosen für McKnights Linie Hairline widerzuspiegeln.Die McKnight-Familie ist seit über einem Jahrzehnt auf YouTube und hat jeden neuen Trend in der Monetarisierung gesehen, von Änderungen im YouTube-Algorithmus bis hin zum Aufkommen von Markenpatenschaften.Aber im Januar erweiterte die Familie ihr digitales Geschäft mit Mindy McKnights neuestem großen Unternehmen, einer Haarpflegelinie, die sowohl im Laden als auch online über Walmart, Hair Care by Mindy, verkauft wurde.Die Entwicklung von Konsumgütern, die direkt an Follower oder in Partnerschaft mit einem größeren Unternehmen verkauft werden, ist zu einer der wichtigsten neuen Möglichkeiten geworden, wie Influencer von ihren digitalen Marken profitieren.Konsumgüter können von Parfümeinführungen wie der Duftlinie Wakeheart der YouTube-Stars Ethan und Grayson Dolan bis hin zu Bekleidungslinien wie Julia Engels Gal Meets Glam-Kollektion reichen, die sie unabhängig lancierte und später für andere Großhandelskäufer öffnete.

Mindy entwickelte Hairline zusammen mit dem Kosmetikunternehmen Maesa, und die Linie wird exklusiv bei Walmart verkauft. Die Haarpflegemarke ist derzeit auf dem besten Weg, in diesem Jahr seit dem Start im Januar einen Einzelhandelsumsatz von 30 Millionen US-Dollar zu erzielen, so Maesa. Das Unternehmen plant, die Linie im Jahr 2021 international auszubauen.

Mindy ist nicht die einzige Influencerin mit einem Walmart-Deal. YouTube-Ersteller wie der Kinder-Popstar JoJo Siwa (10 Millionen Abonnenten), die Kindererziehungs- und Unterhaltungsfigur Blippi (7 Millionen Abonnenten) und Ryan Kaji vom beliebten Kinder-Unboxing-Kanal Ryan’s World (24 Millionen Abonnenten) verkaufen auch Produkte in Partnerschaft mit Walmart.

Im März führte uns Mindy in den Prozess der Entwicklung eines Verbraucherprodukts mit Blick auf ihre Follower, wie sie auf YouTube angefangen hat und warum sie ihr digitales Geschäft diversifiziert hat.

Wie Mindy McKnight auf YouTube anfing

Mindy McKnight begann 2008 als Bloggerin, teilte online Haarstyling-Tipps und benutzte ihre beiden Töchter Brooklyn und Bailey als Models.

Mindy illustrierte die verschiedenen Frisuren mit Schritt-für-Schritt-Fotos und schriftlichen Beschreibungen, bis sie eines Tages eine Frisur traf, die sich nicht gut in Bildern übersetzen ließ. Ihr Ehemann Shaun schlug vor, das Tutorial zu filmen und auf diese neue Website namens YouTube hochzuladen. „Wir haben beschlossen, ein Video mit unserer schicken Kamera, der Flip Cam, zu drehen“, sagte Mindy gegenüber Business Insider. „Es ist explodiert und hat es wirklich gut gemacht.“

Kurz nachdem Mindy dieses Video gepostet hatte, ein unordentliches Brötchen, das jetzt 1,6 Millionen Aufrufe hat, begann sie, Videos konsequent auf der Plattform zu veröffentlichen, und sie erfuhr bald, dass ihr Kanal mit dem AdSense-Programm von Google Geld verdienen konnte. Sie hat ihren Blog auf YouTube umgestellt und seitdem nicht mehr zurückgeschaut. Nette Mädchen Frisuren hat jetzt 5.6 millionen YouTube-Abonnenten.

„Ich denke, es hat einfach überall bei Müttern Anklang gefunden“, sagte sie. „Sie wollten schnelle, einfache und einfache Frisuren.“

Mindy erstellt seit über 10 Jahren Inhalte auf YouTube.Sie hat langfristige Partnerschaften mit Unternehmen wie Disney und Walmart aufgebaut und für mehrere andere Unternehmen bei der Markenintegration über die beliebten YouTube—Kanäle ihrer Familie gearbeitet – wie den äußerst erfolgreichen YouTube-Kanal ihrer Zwillingstöchter Brooklyn und Bailey (6,6 Millionen Abonnenten) oder den Kanal ihrer Tochter Kamri Noel (1.9 millionen Abonnenten). Mindy und ihr Ehemann Shaun haben sechs Kinder, und ihre Familie ist heute für ihre Vlogs und Haar-Tutorials bekannt.Vor etwa sechs Jahren begann die Familie McKnight, ihre Einnahmequellen von YouTube zu diversifizieren, mit Eigenkapitalpartnerschaften (die Familie ist an der Bettwarenfirma Beddys beteiligt), einem Buchgeschäft und der Entwicklung von Joint Ventures mit einigen Unternehmen, sagte Mindy.

Haarfarbe.

Im Prozess der Erstellung einer Haarpflegelinie für Walmart

Seit dem Start des YouTube-Kanals wusste Mindy immer, dass sie ihre eigenen Haarprodukte herausbringen wollte, aber im Laufe der Jahre hatte sie einfach nicht die richtige Gelegenheit gefunden, sagte sie. „Wir wurden von Marken angesprochen, um mehr von einer Handelsmarke zu machen oder meinen Namen auf ihre Flasche zu schlagen“, sagte sie. „Wir konnten uns damit oder mit der Formulierungslinie, die sie verwenden wollten, einfach nie ganz wohl fühlen.“

Auf dem YouTube-Kanal von Cute Girls Hairstyles hat Mindy selten ein Haarpflegeunternehmen gesponsert, weil sie so genau ist, welche Produkte sie verwendet und unterstützt, sagte sie.Vor etwa zwei Jahren habe das Kosmetikunternehmen Maesa die Talentliste der Select Management Group (Mindys Managementteam) durchgesehen und nach Influencern für ein anderes Projekt gesucht, sagte sie. Walmart hat kürzlich Interesse an einer neuen Haarpflegelinie für Maesa bekundet, sagte sie, und als das Unternehmen Mindys Talent sah, stellten sie sofort die Idee auf.

Mindy traf sich kurz darauf mit Maesa und etwa sechs Monate später stellten sie die Marke Walmart vor. Sobald Walmart der Partnerschaft zugestimmt hatte, haben sie das Projekt auf Hochtouren gebracht, sagte sie.

Von diesem Zeitpunkt an dauerte das Projekt etwa anderthalb Jahre von der Entwicklung bis zum Start, sagte Mindy. In dieser Zeit hat Mindy ihre Tage zwischen der Arbeit am CGH-YouTube-Kanal und der Arbeit an der Marke aufgeteilt.

Warum Mindy mit einer größeren Marke zusammenarbeiten wollte, anstatt die Produkte unabhängig zu entwickeln

Die erste Erfahrung der McKnight-Familie mit der Entwicklung eines Verbraucherprodukts war vor zwei Jahren für Brooklyn und Baileys Mascara-Linie Lash Next Door. Die Familie mache alles für die Marke im eigenen Haus, von der Erfüllung über den Kundenservice bis hin zu Bestellungen, sagte sie.

„Das war unser erster Schritt in unsere eigenen Produkte“, sagte Mindy. „Und jetzt hat es sich in eine E-Commerce-Site verwandelt, die Kleidung und Accessoires sowie Mascara verkauft.“ Mindy wusste, dass sie mit einer größeren Marke zusammenarbeiten wollte, anstatt die Produkte komplett alleine zu entwickeln“, sagte sie. Mindy sagte, sie nutze ihren Zugang zu über 1,4 Millionen Menschen auf Instagram, indem sie ständig Crowdsourcing betreibt und ihre Follower nach ihren Frustrationen mit Haarpflege und Einkaufen im Laden fragt. Sie sagte, sie nutze die Instagram Stories-Funktion gerne, um Fragen zu stellen und Daten zu sammeln. „Wir bekommen bereits Hunderte und Hunderte von Leuten, die uns DMing und Nachrichten senden, und wir nutzen all das, um unsere FAQ-Seite zu erstellen“, sagte sie und fügte hinzu, dass Instagram wie ein Moment-für-Moment-Feedback ist. „Wenn ich eine Frage zu etwas habe, bekomme ich sofort Feedback.“

Sie neckte das Projekt auf Instagram, um Vorfreude zu wecken, und als der Vorbestelllink live ging, teilte sie ihn sofort mit ihren Followern.

Hair Brand

Eine Marke für jeden Haartyp und jede Textur

Mindy hat zwei adoptierte schwarze Kinder, und während des gesamten Formelentwicklungsprozesses sagte sie, sie konzentriere sich darauf, ein Produkt zu entwickeln, das für ihre ganze Familie funktionieren könnte.“Eines der Dinge, die ich beim Stylen von Haaren erlebte, war die Frustration, in den Laden zu gehen und nicht alles für alle Haartypen in meiner Familie an einem Ort kaufen zu können“, sagte sie.

Die Hair Conditioner-Linie umfasst 16 Produkte, die für jeden Haartyp und jede Textur beworben werden – zwei Shampoos, drei Conditioner, zwei Leave-In-Conditioner, sechs Stylingprodukte sowie eine Haarmaske, eine Haarspülung und ein Haaröl. Jede Flasche kostet 7,94 US-Dollar und die Produkte werden sowohl im Geschäft als auch online über Walmart verkauft.

Mindy ermutigt Menschen, nicht nur YouTubers oder Social-Media-Influencer, sich zu diversifizieren

Mindy hat ihre Marke in diesem Jahr weiter ausgebaut und im August eine Spielzeugpartnerschaft mit dem Spielzeughersteller JAKKS Pacific ins Leben gerufen, die Stylingköpfe, Perücken, Haarstyling-Tools und Haarschmuck von 9,99 bis 39,99 US-Dollar bietet.Heute habe ihr Team rund sieben Vollzeitmitarbeiter, von Redakteuren, Videofilmern und Grafikdesignern bis hin zu Mitarbeitern, die im täglichen Betrieb für ihr digitales Unternehmen arbeiten, sagte sie.“Ich würde immer Menschen ermutigen, nicht nur YouTuber oder Social-Media-Leute, sich zu diversifizieren“, sagte sie. „Der YouTube-Algorithmus ändert sich jedes Jahr, und von einem Jahr zum nächsten kann er Sie bevorzugen und dann nicht.“

Weitere Informationen zum Geschäft mit Influencern finden Sie in diesen Business Insider-Beiträgen: Ein Instagram-Star, der 35 Millionen Dollar an eigenen Produkten verkauft hat, erklärt, wie sie ihre Modelinie aufgebaut und Follower zu Kunden gemacht hat