Als Frühphasen-Startup ist datengesteuerte Entscheidungsfindung der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie über die notwendigen Informationen verfügen, um die allgemeine Gesundheit und Rentabilität Ihres Unternehmens zu verstehen, während Sie auf dem Markt navigieren.

Mit einem Unit Economics-Ansatz können Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen in die richtige Richtung lenken und dass alle Aspekte Ihrer SaaS den Gewinn und das Wachstum steigern.

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die Unit Economics und ihre weiteren Auswirkungen auf den Aufbau eines nachhaltigen Unternehmens.

Was ist Unit Economics?

„Das Leben ist wirklich einfach, aber wir bestehen darauf, es kompliziert zu machen.“ – Konfuzius

Unternehmen sind komplexe Systeme und die Erfolgsmessung kann sich wie ein komplizierter und herausfordernder Prozess anfühlen. Bei so vielen verschiedenen Strategien und einer nie endenden Liste von „Schlüsselkennzahlen“, die man im Auge behalten muss, kann es überwältigend sein, Eigentümer eines Startups in der Frühphase zu sein. Unit Economics versucht, all diese Komplexität zu vereinfachen, indem die Rentabilität pro Einheit gemessen wird.

Wenn Sie regelmäßig die direkten Einnahmen und Kosten Ihres Geschäftsmodells pro Einheit (pro Kunde) bewerten, können Sie eine der wichtigsten Fragen beantworten: Können Sie mit einem Kunden mehr Gewinn erzielen als die Gesamtkosten für die Akquisition?

Diese Analysemethode ermöglicht es Ihnen, Prognosen darüber zu erstellen, wie schnell Sie Ihr Geschäft ausbauen können und wie profitabel es wahrscheinlich ist. Es hilft Start-ups in der Frühphase, ihre Wachstumsinitiativen besser zu verstehen, z. B. ob es sich lohnt, mehr Budget für die Akquise von mehr Kunden bereitzustellen.

Alle Unternehmen werden von Wachstum und Rentabilität angetrieben, aber Startups im Frühstadium müssen besonders auf die Metriken achten, die dies umgeben.

Ansatz von Unit Economics als SaaS—Startup

Unit Economics kann aus zwei Blickwinkeln betrachtet werden – mit Blick auf das Verhältnis des Customer Lifetime Value (LTV) zu den Kundenakquisitionskosten (CAC) oder die Amortisationszeit für CAC.

LTV zu CAC Ratio

Im Rahmen Ihrer Unit Economics-Analyse werden Sie Ihre Customer Lifetime Value- und Customer Acquisition-Metriken sowie das Verhältnis zwischen beiden genau betrachten.

Ein ideales Verhältnis wird als 3:1 angesehen, wobei Sie den dreifachen Wert der Akquisition von jedem neuen Kunden erhalten.

Wenn Ihr Verhältnis niedriger ist (z. B. 1:1), bedeutet dies, dass es Sie so viel kostet, einen Kunden zu gewinnen, wie er für Ihr Produkt ausgibt. In diesem Fall sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Verkaufs-, Akquisitions- und Preismodelle zu verfeinern.

Wenn Ihr Verhältnis hoch ist (z. B. 6:1), bedeutet dies, dass Sie wertvolle Möglichkeiten verpassen könnten. Da jeder Kunde für Ihr Startup mehr wert ist, als es kostet, ihn an Bord zu nehmen, können Sie es sich leisten, mehr Zeit und Budget für Vertrieb und Marketing aufzuwenden. Das Geld, das Sie in dieser Phase ausgeben, wird über den Lebenszyklus jedes Kunden zurückerstattet.

Amortisationszeit auf CAC

Dies berücksichtigt die Zeit, die ein Unternehmen benötigt, um die Kosten für die Kundenakquise zurückzuzahlen. Das durchschnittliche Startup hat eine Amortisationsdauer von 15 Monaten basierend auf der Bruttomarge.Kürzere Amortisationszeiten sind vorteilhaft, da weniger Betriebskapital benötigt wird, was wiederum Unternehmen die Möglichkeit gibt, schneller zu wachsen.

Lighter Capital wandte sich an Ruben Gamez, Gründer von BidSketch, für seine Gedanken zu diesen beiden Ansätzen der Unit Economics.

„Wenn es um Rentabilität geht und darum, ob ein Geschäftsmodell funktioniert, konzentriere ich mich lieber auf die Amortisationszeit als auf das LTV:CAC-Verhältnis. Das heißt, wie viele Monate dauert es, bis wir mit jedem Kunden Geld verdienen. Mein Ziel ist in der Regel 2 bis 4 Monate. Es ist immer noch wichtig, sich des Verhältnisses bewusst zu sein, aber je schneller Sie den Gewinn wieder in Wachstum umwandeln können, desto schneller können Sie das Geschäft skalieren.

Frühphasenunternehmen haben oft eine höhere Abwanderung und können es besonders schwer haben, LTV herauszufinden, wenn sich ihr Produkt ändert und verschiedene Kundensegmente beginnen, das Produkt zu übernehmen. Wenn Sie sich frühzeitig auf die profitableren Kunden konzentrieren und die Preise testen (was oft der einfachste Wachstumshebel ist), kann dies den Unterschied zwischen einem florierenden und einem nicht funktionierenden Unternehmen ausmachen.“

Warum Sie Unit economics als Early Stage Startup verfolgen sollten

„Wenn Sie es nicht messen können, können Sie es nicht verbessern.“ – Peter Drucker

Je früher Sie mit der Verfolgung der Einheitsökonomie für Ihr Start-up in der Frühphase beginnen, desto besser sind Ihre Chancen, in Ihrem Markt Fuß zu fassen und eine gesunde Wachstumskurve zu erreichen.

Gründer können zu optimistisch sein, was das Konzept hinter ihrem Unternehmen angeht. Eine „Build it and they will come“ -Denkweise ist einer der größten Startup-Killer.

Viele Start-ups starten, ohne genügend Gedanken in Produkt-Markt-Fit, Preisstrategie, Kostenstruktur im Zusammenhang mit seinem Geschäftsmodell, Kundengewinnung und natürlich gute altmodische Buchhaltung. All diese Faktoren können – wenn sie ignoriert werden – diesen Startup-Traum versenken, wenn das Geld ausgeht.

Wenn Sie frühzeitig ein Verständnis der Unit Economics haben, können Sie langfristige Finanzprognosen erstellen, die Ihre Umsatzentwicklung genauer vorhersagen. In einem frühen Stadium brauchen Sie eine gesunde Wachstumsrate, aber Sie müssen auch profitabel sein.

Selbst bei perfekter Ausführung kann eine Beschleunigung des Wachstums mit einem Druck auf die Gewinnmargen einhergehen. Indem Sie die wichtigsten Kennzahlen genau im Auge behalten, können Sie Ihr Marketing, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihr Team messen, verbessern und in die Richtung ausrichten, in die Sie sich für Nachhaltigkeit bewegen müssen.

Bewerten Sie regelmäßig Ihre direkten Einnahmen und Kosten

Die Kenntnis der direkten Einnahmen und Kosten, die mit Ihrem Geschäftsmodell verbunden sind, ist für Startups eine wesentliche, fortlaufende Priorität — dies sind wichtige Erkenntnisse über die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens.

Durch einen Unit Economics-Ansatz können Startups in der Frühphase ein besseres Verständnis für ihr Unternehmen gewinnen, wenn es sich entwickelt, skaliert und wächst. Wenn Sie genau auf die Wirtschaftlichkeit der Einheiten achten, können Sie Chancen erkennen, den Cashflow verwalten und viele der Herausforderungen bewältigen, die mit der Skalierung eines SaaS-Startups einhergehen.

Weiterführende Literatur:

• Warum schnell wachsende Startups die gute, altmodische Buchhaltung nicht ignorieren können
• 8 Prinzipien zur Erstellung attraktiver, realistischer Finanzprognosen für Startups
• So steigern Sie den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) Ihres SaaS-Produkts

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