Viele Unternehmen führen ihren Bestand an Produkten und Dienstleistungen aus Salesforce heraus. Dies bietet den Vertriebs- und Marketingteams einen vollständigen Überblick darüber, was sich im Inventar befindet, was Kunden gekauft haben und produktspezifische Informationen. Salesforce-Produkte bieten Vertriebsmitarbeitern jedoch auch die Möglichkeit, schnell Verkaufsangebote mit genauen Produkt- und Serviceinformationen zu erstellen. Wie von Salesforce definiert.com, Produkte „sind die einzelnen Artikel oder Dienstleistungen, die Sie über Ihre Opportunities und Angebote an Kunden verkaufen.“

Innerhalb von Produkten stellt Salesforce Preisbücher bereit. „Ein Preisbuch ist eine Liste von Produkten und den damit verbundenen Preisen. Jedes Produkt und sein Preis wird als Preisbucheintrag bezeichnet“ wie definiert durch Salesforce.com . Wenn Sie Preisbücher und Produkte kombinieren, können Sie die verschiedenen Produkte sehen, die Ihr Unternehmen zusammen mit den Preisen der Produkte anbieten kann. Dies hilft, den Zahlungs- und Lieferzyklus der Produkte bereitzustellen, der erforderlich ist, um Unternehmen eine ordnungsgemäße Lebenszyklusprognose zu geben.

Definieren der Produkte

Ein Produkt ist eine Dienstleistung oder ein Gegenstand, den das Unternehmen an die Kunden verkauft. Nachdem Sie die Produkte definiert haben, können Sie sie mit den Preisen verknüpfen, die Sie im Preisbuch festgelegt haben. Mit Salesforce haben Sie Layouts und benutzerdefinierte Felder, um zu verfolgen, welche Produkte erfolgreich sind. Produkte können dann zu einer Salesforce-Opportunity hinzugefügt werden, sodass Sie sicherstellen können, dass Inventar und Prognosen korrekt sind.

Preisbücher

Das Preisbuch enthält eine Liste der Produkte und die verschiedenen Preise für die Produkte. Salesforce bietet Standard- und benutzerdefinierte Preisbücher, sodass Sie problemlos mehrere Preise für ein Produkt festlegen können. Ein Standardpreisbuch bietet eine Masterliste der Produkte und ihrer Standardpreise. Diese Liste listet automatisch die Standardpreise und unabhängig von den benutzerdefinierten Preisbüchern auf, die die unterschiedlichen Preise enthalten können.

Benutzerdefinierte Preisbücher unterscheiden sich, da sie eine Liste benutzerdefinierter Listenpreise für die Produkte enthalten. Sie geben Ihnen einen Preis basierend auf den unterschiedlichen Segmenten, zu denen sie in den Marktsegmenten gehören. Ein benutzerdefiniertes Preisbuch enthält ermäßigte Preislisten und Listenpreise, wenn der Preis höher ist als der Standardpreis.

Wann müssen Unternehmen die unterschiedlichen Preislisten nutzen? Ein perfektes Beispiel dafür, wann die Unterschiede oft auftreten, wenn es inländische Bestellungen und internationale Bestellungen gibt. Das internationale Preisbuch und das inländische Preisbuch geben Ihnen die unterschiedlichen Preise für die Märkte.

Preisbucheinträge

Die Preisbucheinträge geben ein grundlegendes Format des Preises für jedes Produkt an. Salesforce nimmt diese Nummer und stellt Ihnen zwei Arten von Preisbucheinträgen zur Verfügung. Eine für einen Standardeintrag und eine andere für einen benutzerdefinierten Eintrag. Ein Standardeintrag bietet die Standardpreise, die Sie beim Verkauf eines Produkts verwenden. Der benutzerdefinierte Eintrag wird verwendet, um eine Liste der Produkte bereitzustellen, die mit einem Rabatt oder zu einem anderen Preis verkauft werden.

Korrekte Planung

Die Verwendung von Salesforce ermöglicht eine genaue Planung von Produkten. Wenn der richtige Zahlungs- und Lieferzyklus nicht festgelegt wird, kann dies dazu führen, dass ein Unternehmen einen großen Lagerbestand hat oder Nachbestellungen hat. Wenn Sie die Preisgestaltung für ein Produkt festlegen, haben Sie die Möglichkeit, Standardzeitpläne für die Produkte festzulegen. Die Standardzeitpläne funktionieren, wenn Kunden pünktliche Zahlungen leisten. Wenn Sie Kunden haben, die Zahlungen nach einem benutzerdefinierten Zeitplan leisten möchten, müssen Sie die bestellten Mengen, Umsatzprognosen und andere Dinge überprüfen, um sicherzustellen, dass das Produkt auf der Grundlage des Einkommens hergestellt wird. Die Festlegung, welche Zeitpläne für verschiedene Produkte verwendet werden, hilft bei der Umsatz- und Produktbestellung.

Was ist ein Mengenplan?

Dies ist ein großartiges System, wenn Sie Kunden haben, die pünktlich oder auf einmal bezahlen. Sie möchten das Produkt normalerweise in Schritten erhalten, einschließlich monatlicher Abonnements usw. Ein Mengenplan muss bestimmte Daten und die Anzahl der Produkte festlegen, die für die Lieferung benötigt werden, um ein ordnungsgemäßes Zahlungs- und Versandsystem festzulegen.

Was ist ein Umsatzplan?

Der Umsatzplan ist anders, da Kunden regelmäßig Zahlungen leisten, aber ihre Produkte auf einmal erhalten. Die Verwendung eines Systems, bei dem Sie in Raten berechnen und dann die Produkte auf einmal liefern, bietet eine erkennbare Einnahmequelle.

Verwendung des Umsatz- und Mengenplans

Wenn Sie Kunden haben, die eine Bestellung zu einem festgelegten Liefertermin erhalten, bezahlen sie die Produkte gemäß einem Zahlungsplan. Das monatliche Produktabonnement und die monatliche Lieferung geben Ihnen die richtige Zufriedenheit, die Sie benötigen, damit die Kunden glücklich sind und Sie eine stetige Einnahmequelle haben.

Eine Gelegenheit schaffen

Mit mehreren Auswahllisten und unterschiedlichen Produktangeboten wird es dem gesamten Verkaufsteam leichter fallen, Produkte für den Verkauf auszuwählen. Salesforce verwendet Preisbücher und Produkte, um ein einzigartiges System zu erstellen, das für alle leichter verständlich ist und die richtigen Verkaufschancen bietet.