Wie kann Radiowerbung Ihr Geschäft ankurbeln?

Radiowerbung bietet Ihnen die Möglichkeit, einer Zielgruppe von Verbrauchern, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten, eine einfache, aber wirkungsvolle Botschaft zu übermitteln.

Sie können die Anzeige mit minimalem Aufwand selbst schreiben und produzieren und dann die Sender identifizieren, die Ihren Markt am besten bedienen. Wenn Sie Glück haben, finden Sie vielleicht sogar einen beliebten Radio-DJ mit einer großen Fangemeinde, der sich persönlich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert und die Nachricht während seiner Show auf Sendung bringt. Dies gibt Ihrem Radiospot einen zusätzlichen „Endorsement“ -Schub.

Wie viel kostet Radiowerbung?

Die Kosten für einen 15-, 30- oder 60-Sekunden-Werbespot hängen von der Frequenz der Werbesendung und der Tageszeit ab, zu der die Ankündigung läuft. Morgens und abends Fahrzeiten sind in der Regel teurer als Mitte-of-the-day oder Late-Night-Spots, weil das Radiopublikum neigt dazu, während der Pendelzeiten Spitze.

Zusätzlich zu den Spot-Ausgaben sind Produktionskosten zu berücksichtigen. Diese werden von Ihrem Bedarf an Musikhintergründen, Soundeffekten und der Verwendung von professionellen oder Amateurschauspielern wie Ihnen bestimmt, um Ihre Kopie zu lesen.

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Welchen Radiosender soll ich wählen?

Ihr Zielmarkt sollte die Art der Station bestimmen, auf der Sie werben möchten. Wenn Sie beispielsweise Männer zwischen 18 und 30 Jahren ansprechen möchten, sollten Sie Werbung auf einem All-Sports-Sender oder einem FM-Rock-Sender in Betracht ziehen.

Im Allgemeinen sollten Sie die Kopie selbst schreiben, da Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser kennen als jeder andere. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung so kommunizieren, dass sich die Zuhörer sofort damit identifizieren.

Du kaufst keinen Werbespot — Du kaufst ein Publikum

Radiosender verkaufen Zeit und sie verkaufen Zugang zu Märkten. Das Hauptmerkmal eines Radiosenders ist sein Format – die Art der Programmierung und der Stil der Ansager. Das Format bestimmt das Publikum, das der Sender anspricht, und das Publikum, das er an Werbetreibende liefert. Einige der häufigsten Beschreibungen sind:

• Top 40
• Alle reden
• Progressive Rock
• Golden Oldies
• Alle Nachrichten
• Klassik
• Adult contemporary
• Schön (Easy Listening)

Einige lokale Sender sind mit nationalen Rundfunknetzen wie CBS verbunden. Diese Stationen haben mehr Glaubwürdigkeit als Nachrichtenquelle, und folglich in der Lage, höhere Preise zu berechnen.

Radiozeit kaufen: Wählen Sie Ihre Tageszeit

Radiosender gestalten ihre Programme so, dass sie bestimmte Hörer anziehen, und verkaufen diese Hörer dann in winzigen Schritten an Werbetreibende. Ein Radiosender hat einen Anzeigenzeitbestand von etwa 18 Minuten pro Stunde, den er in Schritten von 15 Sekunden, 30 Sekunden und 60 Sekunden verkauft (: 15s,: 30s und: 60s). Aber nicht alle Minuten werden gleich bewertet. Die Publikumsgröße ändert sich im Laufe des Tages dramatisch, und die Radioraten variieren, um die Änderung der geschätzten Anzahl der Hörer widerzuspiegeln, die Sie erreichen.

Der Tag ist nicht in Stunden, sondern in Tagesteile unterteilt:

A.M. Die Fahrzeit von 6 bis 10 Uhr hat die meisten Zuhörer. Sie sind auch am empfänglichsten – bereit für die Nachrichten des Tages und die Nachrichten Ihres Produkts.

Mittags, 10 a.m. bis 3 p.m., haben deutlich weniger Zuhörer, aber sie sind oft sehr loyal zu einem bestimmten Sender. Diese Leute hören Radio, während sie arbeiten, und sie folgen sehr vorhersehbaren Gewohnheiten beim Hören. Wenn Sie dies auch tun, indem Sie täglich zur gleichen Zeit mit derselben Botschaft werben, werden Sie bei diesen Menschen schnell auf Bewusstsein stoßen.

P.M. Fahrzeit, 3 p.m. zu 7 p.m., wird fast so großes Publikum wie die morgendliche Fahrzeit haben. Diese Leute sind vielleicht eher in Kauflaune als diejenigen, die morgens zur Arbeit eilen.

Die Radiohörerschaft nimmt schnell ab, sobald die Leute nach Hause und aus ihren Autos kommen. Der Abend gehört dem Fernsehen – es sei denn, Sie befinden sich in einer „Schichtstadt“.“ Wenn Sie Radiozeit in einer Stadt kaufen, in der Fabriken rund um die Uhr laufen, achten Sie mehr auf die Arbitron-Bewertungen Ihres lokalen Senders als auf diese Verallgemeinerungen. Radio am Arbeitsplatz ist ein starker Einfluss.

Der abendliche Tagteil dauert von 7 Uhr bis Mitternacht und spät in der Nacht von Mitternacht bis 6 Uhr Zu diesen Zeiten finden Sie weniger, aber fanatisch loyale Zuhörer. Diese Hörer haben eine bewusste Entscheidung getroffen, Radio zu hören, anstatt fernzusehen. Mit dem richtigen kreativen Ansatz und der richtigen Anpassung des Senderformats an das Produkt können sich die Abendstunden für bahnbrechende Werbung eignen. Wenn Sie am Abend Zugang zum richtigen Markt erhalten, ist dies möglicherweise die beste Zeit zum Kaufen.

Die Radiopreise basieren auf dem Tagesabschnitt, der Länge des Spots, den Sie ausführen, und der Häufigkeit oder der Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige im Laufe eines bestimmten Zeitraums ausgestrahlt wird. Wenn Sie Radio mit der Werbung in der Zeitung vergleichen, können Sie sagen, dass der Tagesabschnitt analog zu dem Abschnitt der Zeitung ist, in dem Sie erscheinen, die Länge entspricht der Größe der Anzeige und die Häufigkeit ist vergleichbar mit der Anzahl der Tage, an denen Ihre Anzeige in der Zeitung erscheint.

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Radio Copy schreiben

Sie können Ihren eigenen Anzeigentext schreiben oder eine Agentur beauftragen oder den Radiosender damit beauftragen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Anzeige:

• Erregt die Aufmerksamkeit der Menschen
• Vermittelt eine oder zwei kraftvolle, einfache und leicht zu vermittelnde Botschaften, die die Menschen dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen
• Hat einen Aufruf zum Handeln, z. B. ein zeitlich begrenztes Sonderangebot
• Gibt eindeutig den nächsten Schritt an, z. B. den Standort des zu besuchenden Geschäfts, die Website, die Sie besuchen möchten, oder die Telefonnummer, die Sie anrufen möchten
• Hat viele Wiederholungen

Auch wenn Sie sich um Ihre eigene Anzeige zu schreiben und es ist ein einfacher sogenannter sprechender Kopf, Ich schlage vor, Sie lesen es nicht selbst, so sehr Sie es wahrscheinlich möchten. Lassen Sie den Radiosender eine gut klingende Stimme bereitstellen, die für Sie funktioniert.

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Q&A

F: Soll ich den Radiosender meine Anzeigen erstellen lassen?

A: Nein. Sie sind besser dran, die Anzeigen selbst zu schreiben, auch wenn Sie noch nie Radio gehört haben. Sie kennen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten und, was noch wichtiger ist, Sie wissen, warum Menschen es kaufen.

F: Kann ich eine Anzeige, die ich erstellt habe, nur auf einer Station schalten oder kann ich dieselbe Anzeige auf mehreren Stationen schalten?

Ein: Bei den meisten Radiosendern können Sie eine Anzeige schalten, die Sie in den Studios anderer Sender erstellt haben. Vorzugsweise sollten Sie diese Erlaubnis erhalten, wenn Sie noch mit dem Radiosender über Werbetarife verhandeln.

F: Was sind einige Last-Minute-Tipps für das Schreiben meiner eigenen Anzeige?

A: Nehmen Sie ein oder zwei wichtige Verkaufsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und sprengen Sie sie wiederholt während des Werbespots. Passen Sie sie jedes Mal leicht an. Sie brauchen keinen ausgefallenen Werbe-Jingle. Halten Sie sich auch von humorvollen Texten fern. Es ist extrem schwierig, Humor in einer Anzeige zum Laufen zu bringen.

F: Soll ich live gehen oder aufgezeichnete Spots verwenden?A: Wenn Ihr Publikum das On-Air-Talent wirklich mag und das On-Air-Talent Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders mag, sollten Sie die Verwendung von Live-Spots in Betracht ziehen. Radiosender haben genug Probleme, aufgezeichnete Spots korrekt auszustrahlen, geschweige denn live zu spielen.

F: Sollte ich mir Sorgen machen, wenn sich ein Sender über meine Anzeige lustig macht?

Ein: Erstaunlicherweise machen sich viele On-Air-Leute über die Werbung lustig, die sie während ihrer Shows präsentieren oder laufen lassen, obwohl genau diese Werbung ihren Lebensunterhalt verdient. Seltsamerweise ist die Wirkung ihrer sarkastischen, ironischen oder anderweitig abwertenden Bemerkungen jedoch oft positiv. Es neigt dazu, die Anzeige unvergesslicher zu machen.

Es kann jedoch vorkommen, dass Sie das Gefühl haben, dass negative Auswirkungen entstanden sind. Schlucken Sie Ihren Stolz und versuchen Sie, die Auswirkungen rational abzuwägen. Fragen Sie andere Leute nach ihrer Meinung zu den „lustigen“ Kommentaren. Wenn Sie immer noch das Gefühl haben, dass die Kommentare der Anzeige wirklich schaden, fragen Sie den Sender nach einem „Make-Good“ oder kostenlosen Werbeflächen.

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Streetwise Beratung

Radiowerbung kann spektakuläre Ergebnisse haben, wenn alles gut geht

Einige Werbeleute bezeichnen Radio als das „Aschenputtel-Medium.“ Es kann spektakulär erfolgreich sein, wenn alles klickt – das richtige Angebot, die richtige Botschaft, die richtige Kopie, die richtigen Stationen. Oder Radiospots können auf taube Ohren stoßen.

Radiowerbung erfordert Wiederholung, um zu funktionieren. Es wird empfohlen, während einer Woche mindestens 15 Anzeigen auf einer Station zu schalten. Wenn Ihre gesamte Werbung auf einem bestimmten Sender weniger als 60 Spots pro Monat umfasst, versuchen Sie, die Anzeigen innerhalb eines bestimmten Zeitfensters zu halten. Auf diese Weise erreichen Sie oft genug das gleiche Hörpublikum, um ein Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen und im Idealfall den Wunsch zu haben, es zu kaufen oder sich danach zu erkundigen. Wenn Ihre Spots nach einem unregelmäßigen Zeitplan laufen, erreichen Sie möglicherweise die volle Hörerschaft des Senders, aber Sie erreichen keine Gruppe oft genug, um sie zum Handeln zu motivieren.

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Eine gute Möglichkeit, sich auf die gleichen Leute zu konzentrieren und zusätzliche Wirkung zu erzielen, besteht darin, ein Sponsoring für ein tägliches Feature wie eine Nachrichten- oder Sportsendung zu kaufen. Ein Sponsoring garantiert, dass Ihre Anzeige zu einem bestimmten Zeitpunkt geschaltet wird, und bietet Ihnen in der Regel zusätzlich zu Ihrem Werbespot eine kurze „Sponsored by“ -Nachricht.

Fehler und Abzocke

Neue Werbetreibende sind oft misstrauisch, ob ihre Anzeigen korrekt oder gar nicht geschaltet wurden. Werbeverkäufer antworten mit den Worten: „Kein Grund zur Sorge, unsere Anzeigen werden gemäß den Anforderungen der FCC in unserem Betriebsprotokoll aufgezeichnet. Eine Anzeige nicht zu schalten, würde gegen das Gesetz verstoßen.“

Glauben Sie den Verkäufern keine Minute. Eine der größten Bostoner Radiosendungen war vor einigen Jahren einem großen Skandal ausgesetzt, weil sie die Anzeigen der Kunden regelmäßig übersprangen, Protokollierung der Spots, und Abrechnung der Kunden, als ob alle ihre Spots gemäß Vertrag gelaufen wären.

Obwohl übersprungene Anzeigen ziemlich ungewöhnlich sind, können sie passieren — und Ihnen passieren. Was jedoch viel häufiger vorkommt, ist eine unbefriedigende Anzeigenpräsentation. Dies ist am wahrscheinlichsten, wenn das On-Air-Talent die Anzeige ganz oder teilweise liest. Vor einigen Jahren, bei der Schaltung einer Reihe von Anzeigen, die kurz wechselten, Live-Slogans und auf sechs großen Radiosendern ausgestrahlt, Ich entdeckte, dass nur eine Station die Anzeige richtig las. Die meisten machten erhebliche Fehler in den Live-Slogans. Einige haben den Slogan tatsächlich ganz übersprungen. Einige haben die falsche Anzeige am falschen Tag geschaltet. Eine Station lief sogar die Hälfte der aufgezeichneten Version einer Anzeige, abrupt in der Mitte des Spots abschneiden.

Sie müssen Ihre Anzeigen überwachen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Geld verdienen. Und zögern Sie nicht, freie Plätze, Make-up genannt, für bedeutende Dummheiten zu verlangen.

Straßensperren

Wenn Ihr Publikum ziemlich allgemein ist und Sie erfolgreich Radiowerbung auf einem Sender getestet haben, sollten Sie in Betracht ziehen, Anzeigen auf vielen Sendern gleichzeitig zu schalten. Die Praxis, Fernseh- oder Radiowerbung gleichzeitig auf mehreren Sendern auszustrahlen, wird als Straßensperre bezeichnet. Die Vorteile dieser Strategie bestehen darin, dass Sie Mehrfachbelichtungen erhalten, Personen erreichen, die häufig den Sender wechseln, und eher von Mundpropaganda oder Zuschauern profitieren, die Sie nach dem Schalten der Anzeigen ansprechen.

Ich habe einmal Straßensperrenwerbung auf dem Bostoner Marktplatz gemacht und sah, wie sich die Verkäufe eines lokalen Magazins, das ich veröffentlichte, innerhalb von zwei Wochen fast verdoppelten. Ich sah auch, wie die Verkäufe etwa einen Monat nach dem Ende der Werbung wieder auf ihr früheres Niveau zurückgingen. Wie die Ergebnisse meiner Kampagne zeigen, funktionieren Radioanzeigen am besten für Unternehmen, die viel Geld auf einem Markt konzentrieren können, mit starker Berichterstattung über einen längeren Zeitraum.

Tarifverhandlungen sind Teil der Radiowerbung

Der wahre Spaß in der Radiowerbung sind Tarifverhandlungen. Versuchen Sie, bis zu einer langsamen Saison zu warten, und rufen Sie dann jede Station an, die Ihren demografischen Merkmalen entspricht. Sagen Sie ihnen entweder, wie viel Geld Sie für ihre Station ausgeben möchten oder wie viele Plätze Sie platzieren möchten. Sagen Sie ihnen auch schön, aber fest, dass Sie nur Anzeigen auf dem Sender oder den Sendern schalten, die Ihnen die besten Tarifangebote bieten. Lassen Sie sich von einem oder mehreren von ihnen ihr Bewertungsbuch zeigen, idealerweise von Arbitron, und vergleichen Sie, wie viele Personen in Ihrer Zielgruppe sie erreichen werden.

Holen Sie sich alle Gebote von jeder Station. Rufen Sie dann jede Station zurück und sagen Sie, Sie haben sich noch nicht entschieden, welche Station Sie wählen sollen, und können sie es nicht besser machen? Wenn Sie eine langsame Jahreszeit wählen und hartnäckig, aber angenehm mit Menschen umgehen, sollten Sie in der Lage sein, Preise auszuhandeln, die sogar niedriger sind als die, die von großen nationalen Werbetreibenden bezahlt werden, die riesige Werbezeitblöcke kaufen.

Sie werden erstaunt sein, wie viel weniger als der veröffentlichte Tarifkartenpreis Sie Radio Time kaufen können. Sie werden auch feststellen, dass es von Radiosender zu Radiosender einen enormen Unterschied in der Verhandlungsbereitschaft des Senders gibt. Zum Beispiel verkaufte mir eine Bostoner Station, die normalerweise Morning Drive-Werbespots für 150 US-Dollar pro 30-Sekunden-Spot verkaufte, ein Paket, das nur 10 US-Dollar pro Spot kostete. Was Sie normalerweise durch Verhandlungen erwarten sollten, ist jedoch die Hälfte der veröffentlichten Rate. Wenn du das schaffst, machst du das großartig!

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