Los agentes más efectivos son los que siempre aprenden nuevas técnicas para mejorar su productividad y ventas. Además de conferencias, eventos de networking, capacitación en equipo y aprendizaje en el trabajo, los programas de entrenamiento en bienes raíces son otra forma de que los agentes hagan crecer su negocio y se mantengan al día con las noticias, las herramientas y los procesos de la industria.

La forma en que elija un programa de coaching de bienes raíces depende de su presupuesto y necesidades únicas. Para programas de entrenamiento que son más caros de lo que esperaba, considere esto: los programas personalizables tienen el potencial de un retorno de la inversión más alto que los programas de bajo costo que ofrecen orientación general.

Además de las opciones de precios y la flexibilidad, otros beneficios de los programas de entrenamiento en bienes raíces incluyen:

• Responsabilidad. Los programas de entrenamiento incluyen chequeos regulares que dan seguimiento a las tareas y el progreso.
• Planificación de negocios. Los programas de coaching ayudan a los agentes a comprender conceptos de negocio, no solo de bienes raíces, y a crear sus propios planes estratégicos ayudándoles a comprender quién es su audiencia y qué necesitan.
• Planificación personalizada. Los programas de entrenamiento muestran a los agentes cómo trabajar de manera más inteligente, no más difícil, priorizando las tareas y utilizando las herramientas empresariales adecuadas.
• Acceso a la experiencia. Los entrenadores saben mucho sobre la industria y pueden responder preguntas, ofrecer ideas, comentarios y recomendaciones.
• Hacer conexiones. Los entrenadores experimentados tienen una gran red de conexiones que pueden usar para ayudar a sus clientes a desarrollar sus habilidades y encontrar nuevas oportunidades
• Enfrentar nuevos desafíos. Los programas de coaching sacan a los clientes de su zona de confort para probar cosas nuevas y ser un mejor vendedor. También ayudan a desarrollar el nivel de confianza de los agentes

Si está en un punto de su carrera en el que desea dedicar más tiempo al aprendizaje y desea evitar buscar en la web programas de entrenamiento, aquí hay ocho de los mejores programas de entrenamiento de bienes raíces. Cada uno se centra en diferentes necesidades, por lo que seguramente encontrará algo que se ajuste a sus necesidades.

Tom Ferry Coaching

Tom Ferry es el mejor educador de bienes raíces, así como una de las personas más poderosas en la industria de corretaje de bienes raíces residenciales, según Swanepoel Power 200. Él personalmente tiene más de 30,000 horas de experiencia de entrenamiento, y sus clientes de entrenamiento están emparejados con su propio entrenador certificado por Tom Ferry para brindarles asesoramiento individual.

Hay tres programas de entrenamiento de bienes raíces diferentes para elegir: Core+, Team + y Elite+, que cubren una variedad de temas, incluidas las habilidades de liderazgo, la confianza en las ventas y la generación de clientes potenciales. Además de los pasos prácticos que los agentes de bienes raíces pueden tomar para mejorar y hacer crecer su negocio, los programas de Tom Ferry también se enfocan en los agentes a nivel personal, alentándolos a hacer cambios positivos y establecer metas, además de proporcionarles recursos para ayudarlos a rendir cuentas.

Costo:

• Plan básico + mensual: 4 cuotas de $749 + 8 cuotas de $599
• Equipo+ plan mensual: $2,999
• Elite+: 4 cuotas de $1,399 + 8 cuotas de $1,099

Los Inmuebles Entrenador

Los Inmuebles Entrenador, alimentado por Icenhower Coaching & Consulting (ICC), fue fundada por real estate ejecutivo, agente, altavoz, y el entrenador Brian Icenhower. Como ex CEO de Keller Williams Realty Kansas City North, Brian es una figura muy conocida en la industria de bienes raíces. A partir de junio de 2019, ICC ha guiado con éxito a 500 agentes de bienes raíces a través del entrenamiento para alcanzar sus objetivos. Los agentes han experimentado aumentos en los Ingresos Brutos por Comisiones (GCI), el precio de venta promedio, el tamaño del equipo y la generación de clientes potenciales.

El éxito del programa ICC se debe en parte a la red de entrenadores que emplean, su capacidad para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente y el sistema de rendición de cuentas que tienen que garantiza que los clientes se mantengan en el camino para alcanzar sus objetivos. Los agentes que más se benefician de este programa de coaching de bienes raíces son los que necesitan ayuda para organizar sus procesos y flujos de trabajo internos, pero requieren un enfoque personalizado que les brinde orientación específica. El programa ICC ayuda a los agentes y a sus equipos a ser más eficientes, productivos y seguros de sí mismos.

El programa de coaching ofrece:

• Opciones de entrenamiento personalizadas
• Una plataforma de aprendizaje en línea
• Acceso a una biblioteca repleta de recursos de capacitación

Ejemplos de algunos de los cursos ofrecidos incluyen La Guía Definitiva de Agentes de Bienes Raíces para Vecindarios Agrícolas, El Proceso de Conversión de Compradores Potenciales,

Costo: El programa está diseñado a medida para agentes y equipos, por lo que se necesita una consulta para determinar el precio. Los cursos en línea comienzan desde 3 39 por diez lecciones.

Buffini& Soluciones de coaching de empresa

Buffini& Soluciones de Coaching de empresa es una creación de Brian Buffini, un antiguo agente de bienes raíces de alto rendimiento y propietario de Buffini& y empresa de desarrollo en América del Norte. En los últimos 21 años, Buffini & Company ha ayudado principalmente a los agentes a ser más eficaces en la generación de clientes potenciales. Hasta la fecha, más de tres millones de agentes en 37 países han pasado por el programa y han hecho crecer su negocio.

Hay tres programas de coaching para elegir:

• Coaching One2One. Los entrenadores crean planes personalizados para los clientes. Los agentes son capaces de identificar oportunidades que existen en su negocio y crear estrategias para ser más rentables. En promedio, los participantes ganan 11X más ingresos que el promedio nacional.
• Coaching grupal. Coaching personalizado ofrecido en un entorno grupal para mejorar la colaboración y la rendición de cuentas.
• Creador de referencias PRO. Los agentes aprenden a generar más clientes potenciales para disfrutar de un flujo de ingresos constante.

Todos estos programas están diseñados para ayudar a los agentes a crear más clientes potenciales para su negocio, aumentar sus ingresos y estar más organizados y estratégicos. Cada programa también viene con un kit de marketing mensual y acceso al CRM del Fabricante de referencias para la generación de clientes potenciales.

Sprints impulsados por la productividad para la generación de clientes potenciales también están disponibles, además de acceso a eventos en vivo, redes, comunidad de miembros en línea, soporte de capacitación y una red de referencias.

Costo:

• Coaching One2One = 4 499 / mes
• Coaching Grupal = 2 239/mes
• Referral Maker Pro = 1 129/mes

Coaching Mike Ferry

La Organización Mike Ferry es uno de los nombres más confiables en coaching de bienes raíces y capacitación de ventas. Fue fundada por Mike Ferry, un líder de larga data en el espacio de ventas y administración. También es un ex agente de bienes raíces y aporta años de experiencia al programa para permitir que los agentes liberen su potencial de ventas y cumplan sus objetivos de manera consistente.

El programa de coaching ha existido durante 44 años y en ese tiempo, los coaches han ayudado a miles de agentes a ser más productivos y aumentar sus ventas. Los agentes que están listos para aumentar sus ventas y aprender a trabajar de manera más inteligente, no más difícil, se beneficiarán de este programa de entrenamiento.

Los participantes reciben una gran cantidad de conocimientos a través de materiales de capacitación, DVD y CD, libros de trabajo, eventos en persona, guiones de venta gratuitos y mucho más. Los clientes reciben entrenamiento personalizado que incluye seminarios, entrenamiento individual, entrenamiento de audio y chequeos semanales con Mike. Los agentes pueden elegir entre un programa de entrenamiento de seis o doce meses.

Costo:

• Coaching Premier = Mornings 1,000/mes durante 12 meses
• Coaching individual = 6 650/mes durante 12 meses
• Mañanas con Mike = Mornings 250/mes durante 6 meses

Tim y Julie Harris Coaching inmobiliario

Tim y Julie Harris son ex agentes de bienes raíces más vendidos convertidos en entrenadores expertos. También son autores más vendidos y han trabajado con otros entrenadores para proporcionar estrategias innovadoras y conocimientos invaluables de la industria para ayudar a los agentes a tener éxito. A través de su programa de Coaching de Bienes Raíces Tim y Julie Harris, Tim y Julie han trabajado con miles de agentes que se especializan en diferentes mercados y rangos de precios, lo que es perfecto para agentes en nichos especializados que requieren orientación única.

Hay cinco programas para elegir. Cada uno está repleto de un valor considerable y una larga lista de recursos:

• Premier
• Premier Accountability
• Premier Plus
• Premier VIP
• Elite

La principal diferencia entre estos programas son las llamadas telefónicas semiprivadas y privadas que reciben los participantes cada mes. Dependiendo del plan que elijan, los agentes califican para entre una y cuatro llamadas al mes.

Todos los agentes participantes tienen acceso a funciones como un grupo privado de Facebook, llamadas diarias de entrenamiento grupal, biblioteca de recursos, eventos, marketing y marca, y mucho más. Cada curso está diseñado a medida en función de las necesidades y habilidades de los agentes. Los participantes informaron haber experimentado tasas de cierre más altas, días más cortos en el mercado y mejores habilidades de negociación como resultado de este programa.

Costo:

• Premier = $2,750 prepago
• Premier de Rendición de cuentas = $399/mes
• Premier Plus = $599/mes
• Premier VIP = $997/mes
• Elite = $2,500/mes

Para atender a los agentes con diferentes presupuestos, la financiación está disponible.

Rob Vivian Coaching-La mejor Solución de Coaching

El programa de Coaching Rob Vivian fue fundado por Rob Vivian, un autor y entrenador de bienes raíces consumado. El programa ayuda a los agentes de bienes raíces y corredores a mejorar sus procesos y estrategias internas para tener más éxito. Para ayudar con esto, Rob Vivian Coaching ofrece a los participantes acceso a recursos como:

• Llamadas de coaching
• Guiones de ventas
• Tecnología de gestión de contactos
• Llamadas y correos electrónicos diarios
• Asociación de responsabilidad

Para adaptarse a las agendas ocupadas de se ofrecen en persona y en línea. Hay siete programas para elegir:

• Platino Uno a uno. Un enfoque práctico y táctico para aumentar la productividad y las ventas.
• Coaching Individual Quincenal. Consiste en llamadas de conferencia semanales y llamadas de entrenamiento quincenales para responsabilizar a los agentes de bienes raíces de su éxito.
• Coaching Web. Entrenamiento en línea mediante seminarios web pregrabados, los agentes pueden acceder a ellos cuando les resulte más conveniente.
• Coaching de mentes maestras. Entrenamiento ofrecido en un entorno grupal para que los participantes puedan responsabilizarse mutuamente.
• Campo de entrenamiento de guiones y Diálogos. Un programa de capacitación de 8 semanas para ayudar a los agentes a convertirse en mejores vendedores. La capacitación se ofrece en persona en fechas específicas.
• Coaching de empresa. Entrenamiento para equipos de bienes raíces diseñado para ayudar con la generación de clientes potenciales y el seguimiento. El coaching en toda la empresa permite a los equipos de liderazgo identificar oportunidades para ayudar a administrar los equipos de manera más efectiva.
• Entrenamiento de nuevos agentes. Entrenamiento para ayudar a los nuevos agentes a sentar las bases para una carrera exitosa. El entrenamiento se ofrece en persona en fechas específicas.

Los programas varían en duración, pero todos están diseñados para ayudar a los agentes a desarrollar sus habilidades comerciales, mejorar la generación de clientes potenciales y la estrategia de marketing.

Costo:

• Platino de Uno-a-Uno = $699 CAD/mes
• Bi-Semanal de Uno-a-Uno el Coaching = $399 CAD/mes
• Web de Coaching = $149 CAD/mes
• MasterMind Coaching = $299 CAD/mes
• Guiones y Diálogos Bootcamp = $495 CAD una vez/persona
• Empresa de Coaching = $99 CAD/mes
• Nuevo Agente de Coaching = $495 CAD una vez/persona

los Agentes pueden descargar el contrato para estos programas para averiguar más acerca de lo que se ofrece.

Travis Robertson-Robertson Coaching International

Robertson Coaching International fue fundada por Travis Robertson. Es un entrenador de bienes raíces de primer nivel cuyo objetivo es ayudar a los agentes a alcanzar su potencial y crear el tipo de negocio que aspiran a tener. Travis también es el CEO de Don’t Settle Group, que es una compañía de capacitación y estrategia de crecimiento de gran éxito.

El programa internacional de Coaching de Robertson es para agentes que están listos para escalar su negocio y destacarse de la competencia. Con la ayuda de entrenadores, los participantes aprenden a mejorar sus habilidades de marketing, ventas, generación de leads y colaboración. A los agentes también se les presentan nuevas herramientas que les ayudan a administrar su negocio de manera más eficiente.

Los estrategas de crecimiento ayudan a los agentes a crear planes de acción que ayudan a los agentes a sobresalir en su mercado. Al igual que muchos programas populares de entrenamiento en bienes raíces, Robertson Coaching International depende en gran medida de la responsabilidad. A medida que los agentes comparten detalles sobre su progreso, también reciben comentarios y recomendaciones personalizadas de su Estratega de Crecimiento.

Antes de que los agentes reales comiencen el programa de entrenamiento, hay una Sesión gratuita de Estrategia de Entrenamiento de 60 minutos para ayudar a los agentes a identificar dónde necesitan más ayuda y los obstáculos que impiden el crecimiento. Durante la sesión, los agentes también reciben un plan de crecimiento personalizado que pueden usar para lograr sus objetivos.

Costo: Las tarifas varían ya que el programa de entrenamiento es personalizado en función de las necesidades y objetivos de los agentes. Póngase en contacto con la empresa para obtener más información.

Lee Davenport-Coaching y Consultoría en Bienes Raíces

Dr. Lee Davenport es autor, educador de bienes raíces, orador invitado, ex corredor y mentor. Ha estudiado lo que algunos de los agentes de bienes raíces más exitosos tienen en común y ha utilizado los conocimientos para crear su programa de Asesoría y Consultoría de Bienes Raíces. También incorpora conocimientos tecnológicos para adaptarse a los cambios actuales en la industria de bienes raíces.

El Dr. Lee incluso ofrece un boletín informativo del Real Estate Tech Insider’s Club que comparte actualizaciones y demostraciones de productos de nueva tecnología inmobiliaria. El boletín y los programas de entrenamiento son excelentes para los agentes que desean incorporar más tecnología en su práctica para conectarse con el público actual.

A través del programa de Coaching y Consultoría de Bienes Raíces, los participantes tienen acceso a sesiones de coaching mensuales. También hay dos opciones de 4 semanas y dos opciones mensuales 1 a 1 disponibles:

• Aumento de 4 semanas 1 a 1
• Evolución de 4 semanas para grupos
• 1 a-1 / 60-sesión de Estrategia de recarga de minutos
• 1-on-1 / 120-también están disponibles sesiones de estrategia de avance de minutos

Clases bajo demanda, versiones resumidas de los eventos de Mastermind en los que habla el Dr. Davenport. Los videos bajo demanda se pueden ver individualmente o los miembros pueden acceder a todos ellos por una tarifa de suscripción.

Costo:

• 4 semanas de Sobretensión 1-on-1 = $399/persona
• 4 semanas de Evolución por grupos = $199/persona
• 1:1 a 60 minutos de Recarga de la Estrategia de Sesión = $179/mes
• 1:1 Sesión de Estrategia Innovadora de 120 minutos = 40 / mes

El precio de los vídeos bajo demanda varía de gratis a aproximadamente 1 1 por vídeo.

Elegir el programa de coaching inmobiliario adecuado

Hay excelentes programas de coaching inmobiliario disponibles, pero cada uno es único. El programa que elija debe basarse en su presupuesto y en la evaluación de sus necesidades generales. Tenga en cuenta los objetivos que desea lograr y verifique cada programa para encontrar la combinación más cercana.

Muchos programas de coaching comparten testimonios de los participantes. Lea estos para obtener más información sobre qué programa es el más adecuado para usted y la experiencia que prefiere, por ejemplo, ¿son sus oportunidades en línea y fuera de línea?

Muchos programas de coaching inmobiliario requieren una gran inversión financiera, así como tiempo. Tómese su tiempo para elegir y aproveche las consultas gratuitas para hacer preguntas y confirmar qué programa es el adecuado para usted.