Pilotos de Cajas de papel Antes del Tanque de tiburones

Es la temporada navideña, y en todo el país, los padres entregan regalos a los niños emocionados, pero como suele ser el caso, los destinatarios de esos regalos caros generalmente encuentran la caja mucho más entretenida en cuestión de horas. Como todos los padres saben, es una situación común durante el período festivo, pero con los Pilotos de Cajas de papel, puede ser aún más entretenida ahora, con una forma de hacer que cualquier caja vieja sea un regalo en sí misma.

Brian Cahoon estaba muy familiarizado con la atracción de las cajas grandes para los niños pequeños, con frecuencia había pasado tiempo con su hijo Noah cuando era más joven, produciendo diseños para convertir cajas en barcos, automóviles, aviones o cualquier otra cosa que se le ocurriera. Unos años más tarde, Noé, ahora de trece años, recordó lo bien que se lo había pasado con las cajas que su padre había diseñado, y él mismo hizo algunas cajas personalizadas, para el beneficio de su hermano pequeño Milo.

Milo reaccionó de la misma manera que todos los niños pequeños, y le encantaba correr dentro de una caja decorada para parecer un avión, y fue entonces cuando Noé tuvo su momento de inspiración. Se preguntó cuántos otros padres estarían dispuestos a comprar pegatinas que se pudieran colocar en cualquier caja, para crear un juguete emocionante para los niños pequeños, sin necesidad de baterías.

Habló con su padre sobre la idea, y Brian, que tenía una vena empresarial propia, estaba más que feliz de apoyar la idea de negocio en ciernes de sus hijos. Le dio a Noah un préstamo para pequeñas empresas para que comenzara y nació el negocio de los pilotos de Cajas de papel.

Pilotos de cajas de papel en el tanque de tiburones

Cuando Brian y Noah entraron en el tanque, esperaban atraer a un tiburón para invertir 3 35,000 en su negocio, también trajeron a otro miembro de la junta, el hermano menor de cinco años, Milo, quien, explicó Brian, era el Director Financiero de la compañía, El Director de Diversión.

Brian y Noah contaron la historia detrás del negocio piloto de Cajas de papel, las primeras cajas que Brian había hecho para el joven Noah y los propios esfuerzos de Noah para su hermano menor. Les contaron a los tiburones sobre la increíble atracción que una simple caja de cartón podría tener para todos los niños pequeños, y los tiburones asintieron de acuerdo.

El director financiero de la compañía llevó a cabo su papel con entusiasmo, mientras modelaba el modelo de avión para el beneficio de su audiencia. Algunos de los tiburones parecían derretirse un poco, abrumados por las olas de ternura. Tal vez Noah y Brian notaron un parpadeo de celos en los ojos de Robert Herjavec, mientras le ofrecían su propia caja, un coche de carreras, y él ansiosamente accedió a probarlo por sí mismo. Después de que la visión un poco surrealista de Robert Herjavec corriendo en círculos con una caja alrededor de su cintura había pasado, Milo, ocupado con sus tareas de director financiero, voló fuera del tanque.

Kevin O’Leary es el tiburón más adecuado para la industria del juguete para niños, el hombre de negocios nacido en Canadá originalmente hizo su fortuna con la venta de The Learning Company, a Mattel en 1999. Había convertido el software educativo y la compañía de entretenimiento familiar en una marca global, y entiende el mercado de productos para niños mejor que cualquiera de sus compañeros tiburones. Estaba interesado en el concepto del producto, pero pensó que sería mejor venderlo con una caja simple para colocar las pegatinas.

Barbara Corcoran preguntó por el precio y el costo de las pegatinas. Noah respondió con confianza y en detalle, los tiburones quedaron impresionados con el joven empresario bien preparado. Mark Cuban preguntó sobre las ventas, y aunque la cifra total de 7 7,500 era bastante baja, el producto era muy barato de comprar y requería ventas a granel para obtener un beneficio decente. El negocio se había lanzado hace solo ocho meses y Noah lo presentó como una configuración sólida, creciendo constantemente. Los tiburones quedaron impresionados con su explicación y no se desanimaron por las bajas ventas anteriores, este negocio tenía potencial para un gran crecimiento, pero solo si el mercado era lo suficientemente grande.

Hubo más preguntas de los tiburones sobre los canales de venta, Noah explicó que las pegatinas se vendieron en 23 puntos de venta, principalmente tiendas de juguetes independientes, y hubo ventas iguales en línea. Barbara Corcoran interrogó a Brian sobre el alcance de su participación en el negocio. Brian afirmó que, aunque apoyaba plenamente a Noah en sus actividades comerciales, dejaba todas las decisiones sobre el futuro de la empresa en manos de él.

Brian detalló su propia ambición de dirigir un negocio, cuando era más joven, pero el nacimiento de Noah lo había obligado a tomar un camino menos arriesgado, para garantizar la mejor educación posible para su hijo. Había educado a Noah para que creyera que la vida no se limitaba a un solo camino, que no tenía que seguir una escalera corporativa, y que siempre se le animaba a seguir sus ideas empresariales.

Kevin repitió su interés en el negocio, y su creencia de que una caja debería venderse con las pegatinas, luego anunció que estaba preparado para hacer una oferta. Propuso una inversión de 3 35,000, a cambio de una asociación de cincuenta y cincuenta en el negocio. También advirtió a Noah que tendría que dejar la escuela, para la diversión de los otros tiburones. Noah no parecía 100% seguro de que Kevin estaba bromeando y señaló que solo estaba en octavo grado. «Así que te pierdes algunas notas», respondió Kevin.

Noah parecía contento de tener al menos una oferta en la mesa, agradeció amablemente a Kevin y preguntó si alguno de los otros tiburones estaba preparado para invertir en su compañía.

Mark Cuban felicitó a Noah por la oferta que había recibido, y llamó a la propsal de Kevin ‘justa’. No creía que pudiera agregar tanto valor al negocio como Kevin y con eso estaba fuera.

A Lori Greiner le encantó lo que Noah había logrado hasta ahora, en particular la simplicidad de la idea, pero no creía que el negocio fuera fácilmente escalable. Le dijo a Noah que la llamara en varios años para que viniera a trabajar para ella, pero lamentablemente ella también estaba fuera.

Robert Herjavec todavía parecía entusiasmado por su disfrute anterior de la caja de cartón con pegatinas de coche en ella, y le dijo a Noah que igualaría la oferta de Kevin, los 35.000 dólares solicitados a cambio de una participación igual en el negocio. Kevin O’Leary intervino rápidamente, detallando su historia con Mattel, y el acuerdo de 4 4 mil millones que hizo con ellos. Hizo hincapié en su experiencia en el campo, y le dijo a Noah que el negocio podría pagar sus cuotas universitarias, si elegía a Kevin como socio.

Barbara rompió la tensión entre Robert y Kevin, poniendo otra opción a Noah. Ofreció 3 35,000 a cambio de un 35% de equidad, un mejor trato que los demás, y con la condición de que Noah hiciera pegatinas de Pilotos de Cajas de papel atractivas para las niñas también, así como para los niños.

Esta vez Robert se apresuró a participar, mejoró su oferta a una inversión de 5 50,000 en intercambio por 50% de capital. «Las matemáticas son las mismas», señaló, y luego afirmó, de manera algo sorprendente, que era «El Tiburón Divertido», y el socio ideal para un producto divertido. Nunca he oído a Robert Herjavec llamar «El Tiburón Divertido» antes o después, y Kevin ciertamente no iba a permitir que la dudosa autopromoción de Robert no fuera cuestionada, afirmó que agregaría el mayor valor a la compañía y le dijo a Noah que era hora de decidirse.

Noah estaba un poco abrumado por la experiencia de tener a tres tiburones peleando por un trato con él, tuvo una conversación rápida con su padre. Brian le dijo que se decidiera por su cuenta y que eligiera al mentor que sentía que era el mejor para el negocio, Noah no tardó mucho en decidirse y anunció que estaría feliz de aceptar el trato de Kevin.

Kevin estaba encantado con la decisión de Noah, Barbara estaba considerablemente menos contenta «Increíble», exclamó.

Pilotos de Cajas de papel Ahora en 2018: La actualización After Shark Tank

A pesar de que Noah tenía varios tiburones luchando para hacer un trato con él en el tanque y logró un trato con el tiburón más formidable de todos, el negocio de Pilotos de cajas de papel no ha avanzado mucho en el año y medio desde su primera aparición en Shark Tank.

Poco después del programa, Noah anunció con orgullo, en el sitio web de la compañía, que la respuesta al programa había sido fantástica, y que el negocio había duplicado sus ventas totales dentro de una semana de la emisión del segmento, estaba lleno de optimismo para el futuro y reveló que estaba «extasiado» de tener ahora a Kevin O’Leary como socio.

Sin embargo, incluso un buen resultado en el Tanque de tiburones no siempre garantiza que un empresario haya encontrado un boleto de comida para toda la vida. Brian ha admitido que él, y Noah, son conscientes de que es poco probable que un producto tan barato los haga realmente ricos, pero su esperanza original, es decir, ganar suficiente dinero para que sus hijos puedan ir a la universidad, es algo sobre lo que es mucho más positivo, particularmente ahora que la experiencia empresarial de Kevin O’leary está detrás de la compañía.

Las pegatinas Piloto de Cajas de papel se venden en Amazon y, por supuesto, en el sitio web de la compañía, pero a partir de junio de 2016, la compañía todavía solo proporciona pegatinas y no tiene planes de vender cajas para pegarlas en el futuro. El sitio web de la compañía insta a los clientes a reciclar cajas viejas, e incluso proporciona una lista de otros negocios donde se pueden comprar. Parece un poco extraño que una empresa promueva las ventas para otras empresas, pero parece que el reciclaje es un tema mucho más importante para la empresa que el aumento de las ventas que podrían lograr vendiendo las suyas propias.

La compañía ahora produce tres juegos de pegatinas, se ha agregado un juego de camiones de bomberos al avión y al coche de carreras, y aunque un camión de bomberos no parece especialmente dirigido a niñas jóvenes, el sitio web de Paper Box Pilots al menos muestra a una niña usando la caja. Tal vez el consejo de Barbara Corcoran de proporcionar juegos de pegatinas para niñas y niños influyó en esa decisión, pero todavía no hay productos disponibles que estén específicamente dirigidos a las niñas.

Desde su apariencia de Tanque de tiburones, la compañía ahora ofrece los tres juegos de pegatinas en un paquete «Especial de Tanque de tiburones», con un precio ligeramente mejorado de 2 20. Con esa excepción, el negocio parece estar funcionando aproximadamente al mismo nivel que antes del espectáculo. Hay páginas de redes sociales de la empresa, principalmente en Facebook y Twitter, pero ambas parecen no haber sido tocadas desde mediados de 2015. Ha habido algunas actualizaciones, pero no impulsan los productos Piloto de cajas de papel o el negocio en particular.

Bien puede ser que Noah, que ahora tiene 15 años, se concentre principalmente en una etapa más importante de su educación, pero como afirmó en un post en el sitio web poco después del espectáculo, «Ahora que tengo un negocio, no puedo apagarlo», y con un tiburón como Kevin O’Leary involucrado en el negocio, probablemente sería muy imprudente intentarlo.