Muchas empresas ejecutan su inventario de productos y servicios desde Salesforce. Esto proporciona una visión completa a los equipos de ventas y marketing en lo que se refiere a lo que hay en el inventario, lo que los clientes han comprado e información específica del producto. Pero los productos de Salesforce también ofrecen a los vendedores la posibilidad de generar rápidamente presupuestos de ventas con información precisa de productos y servicios. Según lo definido por Salesforce.com, Productos » son los artículos o servicios individuales que vende a los clientes a través de sus oportunidades y cotizaciones.»

Dentro de los productos, Salesforce proporciona libros de precios. «Un libro de precios es una lista de productos y sus precios asociados. Cada producto y su precio se llama una entrada de libro de precios», según se define en Salesforce.com. Cuando combina libros de precios y productos, puede ver los diversos productos que su empresa puede proporcionar junto con los precios de los productos. Esto ayuda a proporcionar el ciclo de pago y entrega de los productos necesarios para proporcionar a las empresas una predicción adecuada del ciclo de vida.

Definir los Productos

Un producto es un servicio o artículo que la empresa vende a los clientes. Después de definir los productos, puede asociarlos con los precios que ha establecido en el libro de precios. Con Salesforce, tendrá diseños y campos personalizados para rastrear qué productos tienen éxito. Los productos se pueden agregar a una oportunidad de Salesforce, lo que le permite garantizar que el inventario y las previsiones sean precisos.

Libros de precios

El libro de precios proporcionará una lista de los productos y los diferentes precios de los productos. Salesforce proporcionará libros de precios estándar y personalizados, lo que facilita tener varios precios para un producto. Un libro de precios estándar ofrecerá una lista maestra de los productos y sus precios estándar. Esta lista enumerará automáticamente los precios estándar e independientemente de los libros de precios personalizados que pueden incluir los precios variables.

Los libros de precios personalizados son diferentes, ya que proporcionan una lista de precios de lista personalizados para los productos. Le darán un precio basado en los diferentes segmentos de los que forman parte en los segmentos de mercado. Un libro de precios personalizado tendrá listas de precios con descuento y precios de lista cuando su precio sea más alto que el precio estándar.

¿Cuándo necesitan las empresas utilizar las diferentes listas de precios? Un ejemplo perfecto de cuando las diferencias a menudo surgen cuando hay pedidos nacionales e internacionales. El libro de precios internacionales y el libro de precios nacionales le ofrecen los diferentes precios para los mercados.

Entradas en Libros de precios

Las entradas en libros de precios dan un formato básico del precio para cada producto. Salesforce tomará este número y le proporcionará dos tipos de entradas de libros de precios. Una para una entrada estándar y otra para una entrada personalizada. Una entrada estándar ofrece los precios predeterminados que utiliza al vender un producto. La entrada personalizada se utiliza para proporcionar una lista de los productos vendidos con descuento o a una tarifa diferente.

Programación correcta

El uso de Salesforce permitirá una programación precisa de los productos. Si no se establece el ciclo de pago y entrega correcto, la empresa puede tener una gran cantidad de inventario o terminar con pedidos pendientes. Establecer precios para un producto le da la oportunidad de establecer horarios predeterminados para los productos. Los horarios predeterminados funcionarán cuando los clientes realicen pagos a tiempo. Cuando termina con clientes que eligen realizar pagos en un horario personalizado, debe arriesgarse a las cantidades pedidas, las predicciones de ingresos y otras cosas para garantizar que el producto se realice en función de los ingresos. Establecer qué horarios se utilizan para diferentes productos ayudará con los ingresos y los pedidos de productos.

¿Qué es un Programa de cantidades?

Este es un gran sistema para usar si tiene clientes que pagan a tiempo o pagan todos a la vez. Por lo general, quieren recibir el producto en incrementos, incluidas las suscripciones mensuales, etc. Un programa de cantidades debe establecer fechas determinadas y el número de productos necesarios para la entrega para establecer un sistema de pago y envío adecuado.

¿Qué es un Calendario de ingresos?

El calendario de ingresos es diferente, ya que los clientes realizarán pagos regulares, pero recibirán sus productos de una sola vez. El uso de un sistema en el que cobra en cuotas y luego entrega los productos a la vez proporciona un flujo de ingresos reconocible.

Utilizando el Calendario de ingresos y cantidades

Si tiene clientes que reciben un pedido en una fecha de entrega establecida, pagarán los productos en un calendario de pagos. La suscripción mensual del producto y la entrega mensual le brindarán la satisfacción adecuada que necesita para que los clientes estén felices y se aseguren de que tenga un flujo de ingresos constante.

Creando una oportunidad

Con varias listas de selección y diferentes ofertas de productos, todo el equipo de ventas tendrá más facilidad para seleccionar productos para las ventas. Salesforce utiliza libros y productos de precios para crear un sistema único que es más fácil de entender para todos y crea las oportunidades adecuadas para realizar ventas.