Aquellos que eligen facturarse a sí mismos como consultores de bienes raíces, generalmente establecen su práctica para:

• Ofrecer servicios a la carta a compradores y vendedores por hora
• Servicios de paquetes en paquetes pre-precio basados en las necesidades del cliente
• Ofrecer servicios auxiliares, como asistencia con disputas de impuestos sobre la propiedad, valoraciones de mercado para seguros y otros

¿Cómo es Esto Bueno para el Consumidor?

El consumidor obtiene una gran flexibilidad al elegir solo los servicios que necesita. Si un comprador o vendedor cree que es capaz de hacerse cargo de algunas de las tareas asociadas con la presentación de propiedades, la negociación de contratos o cualquier otra cosa, puede elegir pagar al consultor de bienes raíces solo por los servicios que necesita.

Esto puede ahorrarle al comprador o vendedor un dinero significativo, ya que el verdadero consultor no funciona de forma gratuita, como CMAs gratuitos, presentaciones gratuitas al comprador, etc. Esto significa que los vendedores pueden obtener costos de comisión de cotización más bajos y los compradores pueden obtener créditos/reembolsos si han pagado por los servicios prestados hasta el cierre.

¿Cómo es Esto Bueno para el Consultor Inmobiliario?

El verdadero consultor de bienes raíces recibirá un pago por todo su trabajo. No se están promocionando a sí mismos regalando servicios como CMA, llevando a los compradores a ver propiedades, etc.

La consultoría de bienes raíces también puede abrir nuevas fuentes de ingresos, como ayudar a los propietarios a disputar las valoraciones de impuestos sobre la propiedad, valorar su casa para la venta como un FSBO o ayudar a un FSBO a cerrar una vez que tengan un comprador.

Otra nueva fuente de negocio para consultores inmobiliarios es trabajar con inversores. Estos son compradores y vendedores inteligentes que adoptarán un método para ahorrar costos de transacción y aumentar su retorno de la inversión.

¿Cómo funciona esto para un Vendedor?

Un vendedor puede elegir el modelo de consultoría y pagar una parte de las tarifas de listado por adelantado. Esta es una compensación no reembolsable para que el profesional de bienes raíces realice todas esas tareas iniciales de listado que se harían por nada si el listado caduca sin vender:

• Obtener un análisis de mercado comparativo y asistencia de precios
• Tener las fotos y los recorridos virtuales preparados y colocados en línea
• Casi todo lo que se hace en la configuración del listado que nunca se compensa si no se vende

Después del pago inicial por servicios, los vendedores pueden pagar precios por hora o empaquetados para la negociación del contrato y los servicios de cierre.

¿Cómo funciona para los Compradores?

Si un comprador, en particular un inversor que realiza muchas transacciones, quiere ahorrar dinero en la compra de una propiedad, puede optar por el modelo de consultoría. Esto les permitirá opciones que podrían incluir:

• Pagar por hora para que se muestren las propiedades
• Localizar su propiedad sin asistencia
• Pagar al consultor por hora por los servicios transaccionales

Con este enfoque, se paga al consultor por todo su tiempo/trabajo y el comprador puede ahorrar dinero. Si paga sobre la marcha, al comprador se le acreditará/reembolsará toda la comisión del lado del comprador al cierre, ya que ya ha pagado por sus servicios.

La lógica de la Consultoría de Bienes Raíces

Tomando el enfoque de ser un profesional con valor para llevar a la mesa en las transacciones de bienes raíces, un consultor de bienes raíces puede estructurar su práctica de la misma manera que lo haría un abogado o contador.

Entregamos gran parte de nuestro tiempo y experiencia en esta industria como estrategia de marketing. ¿Cuántas CMA gratis has hecho? ¿Cuánto gas y cuántas horas ha desperdiciado mostrando propiedades a los compradores y nunca llegando a una transacción?

trabajamos en la contingencia, sin control. ¿Qué significa eso? Aunque muchos abogados tomarán un caso en contingencia con pago solo si ganan, pueden examinar el caso y decidir en función de su fuerza y probabilidad de ganar. Nosotros, por otro lado, hacemos visitas gratuitas y valoraciones de casas solo por el privilegio de competir por un listado con muchos otros agentes. Demasiados de ellos son un esfuerzo desperdiciado. También trabajaremos con compradores que pueden no ser tan serios sobre la compra como nos profesan. Al menos el abogado sabe que su cliente quiere ir a la corte y ganar.

Es muy lógico darle a su cliente, comprador o vendedor la capacidad de compartir nuestro riesgo y ahorrar dinero en consecuencia. Si un comprador o vendedor está pagando por horas para que nosotros los llevemos de un contrato hasta el cierre, y el acuerdo se cierra en inspecciones, el consultor de bienes raíces aún recibe el pago por el tiempo hasta el punto de terminación. Lógicamente, nuestro cliente tiene algún incentivo para ser franco en sus revelaciones y querer que el trato se cierre.

Siempre está el consultor feliz que recibe un pago por todo su tiempo y experiencia, que da poco o nada y disfruta de un estilo de vida acorde con sus conocimientos y habilidades.

¿Por qué la Consultoría Inmobiliaria No Está Ganando Popularidad?

Simplemente, los compradores todavía no perciben que están pagando por los servicios que reciben ahora bajo el sistema de comisiones actual. Solo ven dinero saliendo en la transacción que podría explotar, y tendrán que empezar de nuevo.