Marketing de Su Grano sin OGM

Blog de Roger Rudolph, Ventas de Espectro & Gerente de Marketing

Me preguntan varias veces al año, «¿Dónde puedo vender mi maíz sin OGM por una prima?»La mayoría de los productores conocen las compañías nacionales de granos en su área que tienen un mercado de granos sin OGM, como Bunge, Cargill, ADM, CG&B, Scoular’s, Anderson’s, etc. También hay empresas de granos independientes como H&B Specialties que ofrecen contratos para maíz sin OGM. Las primas ofrecidas han cambiado en los últimos años, por qué buyers los compradores de granos han tenido más oportunidad de encontrar productores de maíz sin OGM. Hay muchos más acres sin OGM que se cultivan ahora en comparación con hace unos años. Recomiendo informar a los compradores de sus intenciones de plantar productos no transgénicos, iniciar una relación con ellos, averiguar qué requisitos tienen en cuanto a pureza, opciones de entrega, etc.

Los siguientes son algunos ejemplos de cómo algunos clientes han ascendido en la cadena de valor y comercializado su grano sin OGM. Un cultivador, al notar que en el suministro de tractores se embolsaba maíz de mazorca sin OGM por un centavo, cultivó un pivote de Spectrum 6515 y descascaró la mitad del pivote, recogió la otra mitad y lo embolsó. Utilizó Craigslist, y luego el boca a boca se hizo cargo, y se agotó en 6 meses.

Otro productor puso un anuncio en un periódico local, se sorprendió por la cantidad de consultas telefónicas que recibió. Algunos eran rebaños de patio trasero con los que no quería meterse, pero un par se convertía en una o dos cargas al mes. Los productores que alimentan el ganado y venden para la carnicería personalizada han comenzado a anunciar que su ganado es alimentado con granos no transgénicos y han pedido y recibido una prima.

He tenido productores que se detienen en country feed mill y preguntan si tienen clientes que piden una mezcla de granos sin OGM. El propietario no sabía que tenía acres de maíz sin OGM en el área. Las compañías de piensos, como Kalmbachs, han comenzado a fabricar mezclas de granos sin OGM. Empresas avícolas integradas verticalmente, como Bell & Evans, Perdue y otras, han comenzado a comprar maíz sin OGM. Parece que la mayoría de las nuevas oportunidades para el maíz sin OGM provienen del sector ganadero, estas oportunidades toman poco tiempo e iniciativa, pero generalmente recompensan al productor mucho más que los 15-25 centavos que ofrecen las compañías de granos.

EDITADO: Hemos compilado una lista de compradores de granos que tienen programas sin OGM para ayudarlo a aprovechar al máximo su maíz Sin OGM Premium de Spectrum. Haga clic aquí para encontrar una ubicación cerca de usted.