Investigación de Sierra Madre Antes de Tanque de Tiburón

El ingeniero mecánico Richard Rhett, estaba en una misión médica en Honduras cuando las ruedas de su cabeza comenzaron a girar. Su hamaca para acampar no era muy cómoda, y pensó que podría encontrar un mejor producto que incluyera algunas características innovadoras. La carpa de hamaca modular ideal que imaginó no solo mejoraría las hamacas tradicionales, sino que también introduciría la idea de acampar «elevado» en un mercado de campistas inexpertos o novatos. Un campista más informal, por supuesto, estaría familiarizado con las tiendas de campaña comunes, pero vería un gran valor en poder alejarse del suelo frío y duro mientras descansa en un capullo cómodo y completamente protegido.

Durante el tiempo que Richard estuvo en su misión, vio de primera mano que el agua potable era un bien preciado y escaso en Centroamérica. Su sueño era encontrar una manera de ayudar a llevar agua limpia a aquellos que la necesitaban en todo el mundo. En 2010, él y su esposa, Juli, crearon una compañía de equipo y equipo para exteriores llamada Sierra Madre Research que donaría una parte de los ingresos del negocio para financiar la perforación de agua limpia.

Se revela la investigación de Sierra Madre

Shark Tank Temporada 9 Episodio 1

Antes de aparecer en el programa, Sierra Madre Research estaba viendo fuertes ventas, debido principalmente al boca a boca. Los clientes apreciaron la calidad de la construcción de los productos y les gustó que la empresa se asociara con la devolución. Los Rhett estaban dispuestos a pedir a los Sharks 1 175,000 a cambio del 15% del capital de la compañía.

Richard y Juli hicieron una entrada sorpresa al salir de la tienda de hamacas que ya estaba en el escenario. Luego comenzaron su lanzamiento dibujando un fuerte contraste entre acampar en un suelo frío, duro y potencialmente húmedo y acampar en el aire. Después de que Juli invitara a los Tiburones a echar un vistazo más de cerca a la carpa hamaca, y esencialmente a probarla, Richard describió los tres componentes de su creación: protección contra la lluvia, protección contra insectos y un lugar para guardar su equipo. Luego explicó lo sencillo que era configurarlo. Puedes colocarlo fácilmente en un árbol eligiendo una altura que sea cómoda para ti, atando cada extremo alrededor del tronco de un árbol y uniendo los componentes con clips codificados por colores.

Los tiburones querían saber cuánto costaba comprar y fabricar. Richard les dijo que el precio era de $350 y que su margen era del 62%. Las ventas fueron de $208,000 el año anterior, y espera que ese número aumente a más de dos veces en el año actual – entre 430.000 dólares y $500.000. El boca a boca fue el principal impulsor de su negocio, ya que los clientes estaban satisfechos con la alta calidad del producto y la admirable misión social que acompañaba cada venta.

Pero conseguir que los tiburones muerdan resultó ser un problema. Daymond quedó impresionado con el producto, pero sintió que no tenía lo que se necesitaría para ayudarlo a tener éxito. Lori quería saber cómo su producto era diferente a otros que ya estaban en el mercado. Richard no hizo un buen trabajo explicando su ventaja, y Lori decidió abandonar, afirmando que sentía que el mercado estaba demasiado lleno.

Mark pensó que era solo cuestión de tiempo que su producto fuera eliminado por los competidores, por lo que se negó a hacer una oferta, y Robert dijo que simplemente no podía encontrar algo para engancharlo.

Con sólo Richard Branson como socio potencial, los Rhett parecían nerviosos. Pero el Sr. Branson aceptó, prometiendo dar a la pareja lo que querían – 1 175,000 por el 15% de la compañía – si el 100% de sus ganancias se destinara a la caridad. Quién podría decir que no a esa oferta? ¡Richard y Juli no! Se emocionaron y aceptaron de inmediato.

Sierra Madre Research Después de Shark Tank

Después del episodio, Sierra Madre Research experimentó un crecimiento explosivo de las ventas. Dado el impulso que estaba experimentando la compañía, los Rhett decidieron mudarse de Mississippi a Chattanooga, Tennessee. Según Richard Rhett, Chattanooga cuenta con una gran energía de puesta en marcha y es un lugar ideal para la aventura al aire libre.

Hoy en día, Sierra Madre Research vende más que solo «Refugios de hamacas», lo que llaman su producto de tienda de hamacas. Su sitio web lleva hamacas regulares, mantas, muebles de camping, equipo eléctrico y accesorios. Una vez que Richard Branson llegó a bordo, los Rhett esperaban comenzar a vender sus productos en tiendas minoristas, pero parece que todavía están vendiendo sus productos en línea, a pesar de que la página de preguntas frecuentes del sitio web dice que están en varias tiendas minoristas.

En las redes sociales, la investigación de Sierra Madre es más activa en Facebook. Su Página tiene más de 14,000 seguidores y su Grupo llamado Colonia Nubista (para propietarios del refugio de hamacas Nubé de la compañía) continúa activo. Nubist Colony también es conocido como un programa que ofrece fines de semana de campamento gratuitos organizados por Sierra Madre Research en lugares de todo Estados Unidos.

La compañía continúa promoviendo su misión humanitaria, con su promesa de financiar un año de agua potable limpia para una persona por cada producto vendido. El sitio web muestra algunos de sus esfuerzos, incluidos los pozos perforados en Nicaragua, Honduras, Guatemala y Haití.

Sierra Madre Research es, de hecho, una empresa que está prosperando, pero no está claro que vaya a superar a sus competidores. Los entusiastas de camping incondicionales dicen que la compañía no ha demostrado que sus productos sean mejores que la competencia, pero que tal vez la función todo en uno atraería a alguien que es nuevo en acampar o no es el tipo de geek que quiere investigar a fondo su equipo. Una revisión de las mejores hamacas de 2019 ni siquiera incluyó ninguno de los productos de Sierra Madre Research en el artículo. Sin embargo, cuando aparecen en artículos de revisión, los productos tienen una alta calificación por su versatilidad, durabilidad y comodidad.

Aún así, en un espacio lleno de gente, Sierra Madre Research se distingue por su mensaje y misión humanitarios. Sin duda, es una forma de que la compañía amplíe su atractivo a una comunidad más amplia de entusiastas del aire libre, y es una propuesta de venta única para esta industria competitiva.

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