¿Cómo Puede la Publicidad Radiofónica Impulsar Su Negocio?

La publicidad por radio le ofrece la oportunidad de transmitir un mensaje simple pero potente a un grupo específico de consumidores que pueden estar interesados en su producto o servicio.

Puede escribir y producir el anuncio usted mismo con el mínimo esfuerzo y luego identificar las estaciones que mejor sirven a su mercado. Si tienes suerte, es posible que incluso encuentres a un popular DJ de radio con un gran número de seguidores para que se interese personalmente en tu producto o servicio y entregue el mensaje al aire durante su espectáculo. Esto le dará un impulso adicional de «respaldo» a su anuncio de radio.

¿Cuánto Cuesta La Publicidad Por Radio?

El costo de un anuncio de radio de 15, 30 o 60 segundos dependerá de la frecuencia de la transmisión del anuncio y la hora del día en que se ejecute el anuncio. Los horarios de conducción por la mañana y por la noche suelen ser más caros que los de medio día o de noche, porque la audiencia de la radio tiende a alcanzar su máximo durante las horas de viaje.

Hay que tener en cuenta los costos de producción además del gasto al contado. Estos estarán determinados por su necesidad de fondos musicales, efectos de sonido y el uso de actores profesionales o aficionados, como usted, para leer su copia.

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¿Qué Emisora de Radio Debo Elegir?

Su mercado objetivo debe determinar el tipo de estación en la que elige anunciarse. Si está buscando atraer a hombres entre las edades de 18 y 30, por ejemplo, es posible que desee considerar la publicidad en una estación deportiva o una estación de rock FM.

En general, debido a que conoce su producto o servicio mejor que nadie, debe escribir la copia usted mismo. Asegúrese de comunicar los beneficios de su producto o servicio de tal manera que los oyentes se identifiquen inmediatamente con él.

No estás Comprando un Comercial, estás Comprando una Audiencia

Las estaciones de radio venden tiempo y venden acceso a los mercados. La característica clave de una estación de radio es su formato, el tipo de programación que presenta y el estilo de los locutores. El formato determina la audiencia a la que la emisora atrae y la audiencia que entrega a los anunciantes. Algunas de las descripciones más comunes son:

• Top 40
• All talk
• Rock progresivo
• oldies dorados
• Todas las noticias
• Clásica
• Contemporánea para adultos
• Hermosa (de fácil escucha)

Algunas estaciones locales están afiliadas a redes de transmisión nacionales como CBS. Estas estaciones tienen más credibilidad como fuente de noticias y, en consecuencia, podrán cobrar tarifas más altas.

Comprar Tiempo de radio: Elige tus partes del día

Las estaciones de radio diseñan su programación para atraer a ciertos oyentes y luego venden esos oyentes a los anunciantes en pequeños incrementos. Una estación de radio tiene un inventario de tiempo de anuncio de aproximadamente 18 minutos por hora, que vende en incrementos de 15 segundos, 30 segundos y 60 segundos (:15,: 30 y :60). Pero no todos los minutos se valoran por igual. El tamaño de la audiencia cambia drásticamente a lo largo del día, y las tarifas de radio varían para reflejar el cambio en el número estimado de oyentes a los que está llegando.

El día no se divide en horas, sino en partes del día:

El tiempo de conducción de la mañana, de 6 a.m. a 10 a. m., tiene la mayor cantidad de oyentes. Están en su momento más receptivo, demasiado listos para las noticias del día y las noticias de su producto también.

El mediodía, de 10 a.m. a 3 p. m., tendrá considerablemente menos oyentes, pero a menudo son muy leales a cierta estación. Estas personas están escuchando la radio mientras trabajan, y siguen hábitos muy predecibles en su escucha. Si usted también lo hace, al hacer publicidad al mismo tiempo diariamente con el mismo mensaje, generará conciencia rápidamente con estas personas.

El tiempo de conducción de la tarde, de 3 p. m.a 7 p. m., tendrá una audiencia casi tan grande como el tiempo de conducción de la mañana. Estas personas pueden estar más de humor para comprar que las que se apresuran a trabajar por la mañana.

La audiencia de radio disminuye rápidamente una vez que la gente llega a casa y sale de sus autos. La noche pertenece a la televisión, a menos que estés en una «ciudad de turnos».»Si está comprando tiempo de radio en una ciudad donde las fábricas funcionan todo el día, preste más atención a las calificaciones de Arbitron de su estación local que a estas generalizaciones. La radio en el lugar de trabajo es una influencia poderosa.

La parte vespertina del día dura desde las 7 p. m.hasta la medianoche, y hasta altas horas de la noche desde la medianoche hasta las 6 a. m. En estas horas, encontrará menos oyentes, pero fanáticamente leales. Estos oyentes han tomado la decisión consciente de escuchar la radio en lugar de ver la televisión. Con el enfoque creativo adecuado y la combinación adecuada del formato de la estación con el producto, las horas de la noche pueden prestarse a una publicidad innovadora. Si la noche le da acceso al mercado adecuado, podría ser su mejor momento para comprar.

Los precios de radio se basan en la parte del día, la duración del spot que corres y la frecuencia o el número de veces que tu anuncio saldrá al aire en el transcurso de un período determinado. Si está comparando la radio con la publicidad en el periódico, podría decir que la parte del día es análoga a la sección del periódico en la que aparece, la longitud es equivalente al tamaño del anuncio y la frecuencia es comparable a cuántos días aparece su anuncio en el periódico.

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Escribir Copy de radio

Puede escribir su propio copy de anuncio o puede contratar a una agencia o hacer que la estación de radio lo haga. Necesitas asegurarte de que tu anuncio:

• Llama la atención de la gente
• Transmite uno o dos mensajes potentes, simples y fáciles de transmitir que impulsarán a la gente a comprar tu producto o servicio
• Tiene una llamada a la acción, como una oferta especial por tiempo limitado
• Indica claramente el siguiente paso, como la ubicación de la tienda a visitar, el sitio web al que ir o el número de teléfono al que llamar
• Tiene mucha repetición

para escribir tu propio anuncio y es una simple llamada cabeza parlante, te sugiero que no lo leas tú mismo, por mucho que probablemente quieras. Haz que la estación de radio te proporcione una voz que suene bien y que funcione para ti.

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Q& A

Q: ¿Debo dejar que la emisora de radio cree mis anuncios?

A: No. Es mejor que escribas los anuncios tú mismo, incluso si nunca has escuchado la radio. Usted conoce mejor su producto o servicio y, lo que es más importante, sabe por qué la gente lo compra.

P: ¿Puedo ejecutar un anuncio que cree en una sola emisora o puedo ejecutar el mismo anuncio en varias?

A: La mayoría de las estaciones de radio le permitirán publicar un anuncio que haya creado en los estudios de otras estaciones, pero debe obtener permiso para hacerlo con anticipación. Preferiblemente, debe obtener este permiso cuando todavía esté negociando su acuerdo con la estación de radio para tarifas publicitarias.

P: ¿Cuáles son algunos consejos de última hora para escribir mi propio anuncio?

A: Toma una o dos características de venta clave de tu producto o servicio y explótalas repetidamente durante el anuncio. Repítelos ligeramente cada vez. No necesitas un jingle publicitario elegante. Además, manténgase alejado de la copia humorística. Es extremadamente difícil conseguir humor para trabajar en un anuncio.

P: ¿Debo ir en vivo o usar spots pregrabados?

A: Si a tu audiencia realmente le gusta el talento en el aire y al talento en el aire le gusta especialmente tu producto o servicio, es posible que desees considerar usar spots en vivo. De lo contrario, no lo hagas. Las estaciones de radio tienen suficientes problemas para transmitir correctamente los anuncios pregrabados, y mucho menos los en vivo.

P: ¿Debería preocuparme si un locutor se burla de mi anuncio?

A: Sorprendentemente, muchas personas en el aire se burlan de la publicidad que presentan o ejecutan durante sus espectáculos, a pesar de que esta misma publicidad les proporciona la vida. Curiosamente, sin embargo, el efecto de sus comentarios sarcásticos, irónicos o de otro modo obsoletos es a menudo positivo. Tiende a hacer que el anuncio sea más memorable.

Sin embargo, existe la ocasión en la que puede sentir que se ha creado un impacto negativo. Traga tu orgullo y trata de sopesar el impacto racionalmente. Pregunte a otras personas su opinión sobre los comentarios» divertidos». Si todavía sientes que los comentarios realmente dañan el anuncio, entonces pídele a la emisora un espacio publicitario gratuito.

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Consejos Callejeros

La publicidad en radio Puede Tener Resultados Espectaculares Si Todo Sale Bien

Algunas personas publicitarias se refieren a la radio como el «medio de Cenicienta».»Puede tener un éxito espectacular si todo hace clic: la oferta correcta, el mensaje correcto, la copia correcta, las emisoras correctas. O los anuncios de radio pueden caer en oídos sordos.

Los anuncios de radio requieren repetición para funcionar. Se recomienda una tirada mínima de al menos 15 anuncios en una estación durante un período de una semana. Además, si toda tu publicidad en una estación en particular será de menos de 60 anuncios durante un mes, trata de mantener los anuncios dentro de un intervalo de tiempo en particular. De esta manera, llegará a la misma audiencia con la frecuencia suficiente para crear conciencia e idealmente un deseo de comprar o preguntar sobre su producto o servicio. Si tus anuncios se ejecutan en un horario errático, es posible que llegues a la audiencia completa de la estación, pero no llegarás a ningún grupo con la frecuencia suficiente para motivarlos a tomar acción.

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Una excelente manera de centrarse en las mismas personas y tener un impacto adicional es comprar un patrocinio de una función diaria, como una transmisión de noticias o deportes. Un patrocinio garantiza que su anuncio se publicará en un momento determinado y, por lo general, le ofrece un breve mensaje «patrocinado por» además de su anuncio.

Errores y estafas

Los nuevos anunciantes a menudo sospechan si sus anuncios se han ejecutado correctamente o si incluso se han ejecutado. Los vendedores de publicidad responden diciendo: «No hay necesidad de preocuparse, nuestros anuncios se registran en nuestro registro de operaciones según lo requiere la FCC. No publicar un anuncio violaría la ley.»

No creas a los vendedores por un minuto. Uno de los programas de radio más grandes de Boston fue objeto de un gran escándalo hace unos años porque saltaban los anuncios de los clientes de forma regular, registraban los anuncios y facturaban a los clientes como si todos sus anuncios se hubieran ejecutado según el contrato.

Aunque los anuncios omitidos son bastante poco comunes, pueden suceder—y sucederte a ti. Lo que es mucho más común, sin embargo, es una presentación de anuncios insatisfactoria. Esto es más probable que ocurra si el talento en el aire lee todo o parte del anuncio. Hace varios años, al publicar una serie de anuncios que incluían cambiar eslóganes cortos y en vivo y que se transmitieron en seis estaciones de radio principales, descubrí que solo una estación leía el anuncio correctamente. La mayoría cometió errores significativos en los eslóganes en vivo. Algunos se saltaron el eslogan por completo. Algunos publicaron el anuncio equivocado en el día equivocado. Una estación incluso publicó la mitad de la versión grabada de un anuncio, cortándolo abruptamente a mitad del spot.

Necesitas monitorear tus anuncios para asegurarte de que estás obteniendo el valor de exposición de tu dinero. Y no dude en exigir lugares gratuitos, llamados artículos de confección, para hacer tonterías significativas.

Obstáculos

Si su audiencia es bastante general y ha probado con éxito los anuncios de radio en una estación, es posible que desee considerar publicar anuncios en muchas estaciones al mismo tiempo. La práctica de transmitir anuncios de televisión o radio en varias estaciones simultáneamente se denomina bloqueo de carretera. Las ventajas de esta estrategia son que obtienes múltiples exposiciones, llegas a personas que cambian de emisora con frecuencia y es más probable que te beneficies del boca a boca o de los espectadores que te hablan después de que se hayan publicado los anuncios.

Una vez hice publicidad de barricadas en el mercado de Boston y vi las ventas en quioscos de una revista local que estaba publicando casi el doble durante un período de dos semanas. También vi que las ventas volvían a su nivel anterior aproximadamente un mes después de que los anuncios dejaran de publicarse. Como muestran los resultados de mi campaña, los anuncios de radio tienden a funcionar mejor para las empresas que pueden concentrar mucho dinero en un mercado, con una gran cobertura durante un período prolongado de tiempo.

Negociar tarifas Es Parte de la Publicidad Radiofónica

La verdadera diversión en la publicidad radiofónica es negociar tarifas. Trate de esperar hasta una temporada lenta y luego llame a todas las estaciones que se ajusten a sus datos demográficos. Dígales cuánto dinero está considerando gastar en su estación o cuántos lugares tiene la intención de colocar. También dígales amablemente, pero con firmeza, que solo va a publicar anuncios en la estación o estaciones que le den las mejores ofertas de tarifas. Consigue que uno o más de ellos te muestren su libro de calificaciones, idealmente de Arbitron, y compara a cuántas personas de tu público objetivo llegarán.

Obtenga todas las pujas de cada estación. Luego llama a cada estación y di que aún no has decidido qué estación elegir, ¿y no pueden hacerlo mejor? Si elige una época lenta del año y es persistente pero agradable con la gente, debería poder negociar tarifas que sean incluso más bajas que las pagadas por los grandes anunciantes nacionales que compran grandes bloques de tiempo publicitario.

Te sorprenderá ver cuánto menos que el precio de la tarjeta de tarifa publicada puedes comprar tiempo de radio. También notará que, de una estación de radio a otra, hay una enorme diferencia en la disposición de la estación a negociar. Por ejemplo, una estación de Boston, que normalmente vendía anuncios por la mañana a $150 por anuncio de 30 segundos, me vendió un paquete que costaba solo 1 10 por anuncio. Sin embargo, lo que normalmente debe esperar a través de la negociación es la mitad de la tasa publicada. Si puedes hacer esto, ¡lo estás haciendo genial!

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