Como inicio en fase inicial, la toma de decisiones basada en datos es la clave para garantizar que tenga la información necesaria para comprender la salud general de su empresa y viabilidad a medida que navega por el mercado.

Adoptar un enfoque de economía de unidad le ayuda a asegurarse de que está dirigiendo a su empresa en la dirección correcta y de que todos los aspectos de su SaaS están impulsando las ganancias y el crecimiento.

En este artículo, analizaremos más de cerca la economía de las unidades y sus implicaciones más amplias para construir un negocio sostenible.

¿Qué son las unidades económicas?

«la Vida es muy simple, pero insistimos en hacerla complicada.»- Confucio

Los negocios son sistemas complejos y medir el éxito puede parecer un proceso complicado y desafiante. Con tantas estrategias diferentes a considerar y una lista interminable de» métricas clave » para llevar un registro, ser propietario de una startup en etapa temprana puede ser abrumador. Unit economics intenta simplificar toda esta complejidad midiendo la rentabilidad por unidad.

Al evaluar regularmente los ingresos y costos directos con su modelo de negocio particular expresado por unidad (por cliente), puede responder a una de las preguntas más importantes: ¿Puede obtener más beneficios de un cliente que el costo total de adquirirlos?

Este método de análisis le permite hacer proyecciones sobre qué tan rápido puede hacer crecer su negocio y qué tan rentable es probable que sea. Ayuda a las startups en fase inicial a comprender mejor sus iniciativas de crecimiento, por ejemplo, si vale la pena asignar más presupuesto para adquirir más clientes.

Todas las empresas están impulsadas por el crecimiento y la rentabilidad, pero las startups en etapa inicial necesitan prestar especial atención a las métricas que rodean esto.

Cómo abordar la economía de la unidad como una startup SaaS

La economía de la unidad se puede abordar desde dos ángulos: mirando la relación entre el valor de vida útil del cliente (LTV) y los costos de adquisición de clientes (CAC), o el período de amortización en CAC.

Relación LTV / CAC

Como parte del análisis económico de su unidad, observará de cerca las métricas de adquisición de clientes y valor de vida útil del cliente, y la relación entre ambos.

Se considera que una relación ideal es de 3: 1, en la que se obtiene tres veces el valor de adquisición de cada nuevo cliente.

Si su relación es menor (por ejemplo, 1:1), significará que le costará tanto adquirir un cliente como gastar en su producto. Si este es el caso, debería buscar formas de refinar sus modelos de ventas, adquisición y precios.

Si su relación es alta (por ejemplo, 6:1), significa que podría estar perdiendo oportunidades valiosas. A medida que cada cliente termina siendo más valioso para su startup de lo que cuesta incorporarlo, puede darse el lujo de asignar más tiempo y presupuesto a ventas y marketing. El dinero que gastes en esta etapa se recuperará a lo largo del ciclo de vida de cada cliente.

Período de amortización en CAC

Esto tiene en cuenta el tiempo que una empresa necesita para reembolsar el costo de adquisición de un cliente. La startup promedio tiene una duración de amortización de 15 meses basada en el margen bruto.

Los tiempos de amortización más cortos son ventajosos, ya que se necesita menos capital de trabajo, lo que a su vez da a las empresas la capacidad de crecer más rápido.

Lighter Capital contactó a Ruben Gamez, fundador de BidSketch, para conocer sus ideas sobre estos dos enfoques de la economía unitaria.

» Cuando se trata de rentabilidad y de si un modelo de negocio funcionará, prefiero centrarme en el período de recuperación de la inversión en lugar de la relación LTV:CAC. Eso significa, cuántos meses nos toma empezar a ganar dinero de cada cliente. Mi objetivo suele ser de 2 a 4 meses. Sigue siendo importante estar al tanto de la relación, pero cuanto más rápido pueda volver a poner a trabajar las ganancias en el crecimiento, más rápido podrá escalar el negocio.

Las empresas en etapa inicial a menudo tienen una mayor rotación y pueden tener dificultades especiales para descubrir el LTV a medida que sus productos cambian y los diferentes segmentos de clientes comienzan a adoptar el producto. Centrarse en los clientes más rentables desde el principio y probar los precios (que a menudo es la palanca de crecimiento más fácil) puede marcar la diferencia entre un negocio que prospera y uno que no funciona.»

Por qué debe realizar un seguimiento de la economía de la unidad como inicio en una etapa temprana

«Si no puede medirlo, no puede mejorar eso.»- Peter Drucker

Cuanto antes comience a rastrear la economía de la unidad para su inicio en la etapa inicial, mayor será la oportunidad de establecer una base firme en su mercado y lograr una curva de crecimiento saludable.

Los fundadores pueden ser demasiado optimistas sobre el concepto detrás de su negocio. Una mentalidad de «construirlo y vendrán» es uno de los mayores asesinos de startups.

Muchas startups se lanzan sin pensar lo suficiente en el ajuste al mercado de productos, la estrategia de precios, la estructura de costos asociada con su modelo de negocio, la adquisición de clientes y, por supuesto, la buena contabilidad a la antigua. Todos estos factores, si se ignoran, pueden hundir ese sueño de inicio a medida que el dinero comienza a agotarse.

Tener una comprensión temprana de la economía de la unidad le permite hacer proyecciones financieras a largo plazo que predicen con mayor precisión su trayectoria de ingresos. En una etapa temprana, necesita una tasa de crecimiento saludable, pero también necesita ser rentable.

Incluso con una ejecución perfecta, una aceleración del crecimiento puede ir acompañada de una contracción de los márgenes de beneficio. Al vigilar de cerca las métricas clave, puede medir, mejorar y alinear su marketing, producto o servicio, y su equipo con la dirección que necesita para avanzar hacia la sostenibilidad.

Evalúe regularmente sus ingresos y costos directos

Estar al tanto de los ingresos y costos directos asociados con su modelo de negocio es una prioridad esencial y continua para las nuevas empresas; estos son conocimientos necesarios sobre el rendimiento financiero de su empresa.

Al adoptar un enfoque de economía de unidad para los negocios, las startups en etapa inicial pueden obtener una mejor comprensión de su empresa a medida que se desarrolla, escala y crece. Prestar mucha atención a la economía de las unidades ayuda a identificar oportunidades, administrar el flujo de caja y superar muchos de los desafíos que conlleva escalar una startup SaaS.

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