Kodiak Cakes On Shark Tank

kaksi Utahin Park Citystä kotoisin olevaa yrittäjää on tullut haialtaaseen mukanaan lempiaamiaisherkku. Cameron Smith ja Kodiak Cakesin Joel Clark ovat tulleet Shark Tankiin ja hakevat 500 000 dollarin sijoitusta vastineeksi 10 prosentista liiketoiminnastaan. Kodiak Cakes on flapjack-ja vohvelisekoitus, mutta se on ainutlaatuinen, koska se on valmistettu 100% täysjyväviljasta ilman lisättyjä rasvoja tai sokereita. Sen valmistamiseen tarvitaan vain lisää vettä, Cameron sanoo lupaavansa Kodiakikakkujen maistuvan upeilta. Joelkin kertoo kiertäneensä vain 8-vuotiaana myymässä lettusekoitusta aivan kuin Kodiakikakkuja punaisessa vaunussa. Hänen äitinsä halusi aina myydä pannukakkusekoitustaan, joten he päättivät kokeilla sitä. Nyt Joel ja Cameron ovat päättäneet nostaa Kodiakikakut seuraavalle tasolle.
Joel ja Cameron jakavat sitten näytteitä, jotka sisältävät marjasiirappia, joka todellisuudessa on sekoitus viidestä eri marjasta. Marjasiirappi on myös heidän tuotteensa, ja heillä on myös hedelmäsiirappien linja Kodiak Cakesissa. Jokainen Hai on vaikuttunut maku, ja tyytyväinen näyte; Robert jopa sanoo hän söisi enemmän,jos on olemassa. Joel kertoo, että he saavat päivittäin sähköposteja ja kirjeitä, jotka täydentävät kaksikon Kodiakakun makua. Robert kysyy sitten, kuinka pitkälle kaksikko on vienyt Kodiakikakut, ja Cameron kertoo, että tähän mennessä kaksikko on itse asiassa tuonut tuotteen Target-kauppoihin valtakunnallisesti.
ensimmäinen tilaus Targetissa oli 260 000 dollarin tilaus, ja vuosi Targetiin tulonsa jälkeen Joel sanoo, että he ovat matkalla tekemään miljoonan dollarin myynnin pelkästään Targetissa; he ovat itse asiassa oikealla tiellä, koska se on heidän ennusteensa ja se on ollut tarkka tähän mennessä. Joel jatkaa, sanoen heillä on alhainen hinta Target, mutta Target syö suuri marginaali 45% kaikesta myynnistä huolimatta työntää tuotteen ulos yli 16,000 myymälää valtakunnallisesti. Niitä tilataan jatkuvasti uudelleen, ja Cameron kertoo, että he tulivat itse asiassa Haialtaaseen etsimään pääomaa, jotta ne voisivat kasvaa lisää.

Mark kysyy, miksi he eivät vain lainaa rahaa saataviaan vastaan, ja jopa Lori ehdottaa, että he siirrän myyntitulot, niin heidän ei tarvitse ottaa lainaa. Joel sanoo, että vaikka he voisivat kasvattaa pannukakkusekoitusta entiseen malliin, he haluavat räjäyttää bisneksen. Kevin kysyy numeroita, ja Joel murtaa sen.; tänä vuonna, he ovat raiteillaan osuma 5 miljoonaa dollaria myynti, ja viime vuonna, he tekivät (ei ennustettu, muista) 2,5 miljoonaa dollaria. Tämä on noin 75% pannukakku sekoitus, kun siirapit ovat 22% ja niiden hapsut muodostavat lopullisen 3%.
Kevin sanoo haluavansa olla täysin realistinen, eikä Kodiak Cakes-tuotteessa ole mitään omaa. Se on vain pannukakkusekoitusta. He kuitenkin rakentavat Kodiak Cakes-brändiä, ja loppujen lopuksi, jos brändistä tulee tarpeeksi suuri, heidän pitäisi toivoa tulevansa ostetuiksi siinä vaiheessa, koska he ovat yhä lähempänä markkinaosuuksien hankkimista ja liiketoiminnan ja hyllytilan varastamista. Kodiak Cakes ei kuitenkaan ole vielä siellä, koska 5 miljoonaa dollaria ei ole siinä pisteessä, että niistä voisi tulla aggressiivisia, mutta toistaiseksi Kodiak Cakes on osoittanut mielenkiintoisen alun, Kevin sanoo.
Kevin jatkaa sanoen, ettei hänen mielestään Bisnes ole 5 miljoonan dollarin arvoinen ja parin sijoitus oli aivan liian antelias. He yrittävät myydä yrityksen Kevinille 10-kertaisella voitolla ennen veroja, johon Kevin on liian fiksu ostettavaksi. Joel kertoo kuitenkin huomanneensa, että markkinoilla halutaan ostaa täysjyväviljaa, terveellisiä aamiaisruokia, ja monet muut pannukakkuseokset ovat valkoisia jauhoja ja terveellisiä. Kevinin aiemmasta huomautuksesta Joel huomauttaa, että ne ovat hyödykkeitä, kun taas Kodiak Cakes-pannarisekoitus on erilainen, koska se tarjoaa täysjyvävaihtoehdon.
Kevin kuitenkin huomauttaa, että yhdellä ”kuuluisalla tädillä” (Jemima-tädillä) on johtava osuus markkinoilla, joten osuuden vieminen pois kyseiseltä brändiltä saisi heidät huomaamaan. Koska Jemima-tädin tuotteet ovat huomattavasti alhaisempia valmistaa ja valmistaa, ja Joelin mukaan Jemima-tädin tuotteet ovat itse asiassa jopa 50 prosenttia halvempia kuin Kodiak-Kakkutuotteet, niin tuotteen ostamiseen kuin tuottamiseen. Kaikki hait näyttävät deflatoitu, ja Robert rikkoo sen alas pari todellisuudessa; ei Äiti kävelisi Target ja maksaa kaksi kertaa niin paljon palkkio tuote. Kuitenkin Joel vaatii, että nämä äidit olisivat, ja että niiden myynti on vain kasvanut; viimeisten 3 vuoden aikana niiden myynti on kasvanut 40: stä 50 prosenttiin vuodessa.
Kodiak Cakesin yhden sekoituslaatikon valmistaminen maksaa 1,65 dollaria, ja myyntihinta on keskimäärin 3,02 dollaria. Lori kuitenkin mainitsee pakkauksen kiinnittävän hänen huomionsa, ja koska Kodiak-kakut perustuvat Kodiak-karhuun, hän mainitsee, että pakkaus saa hänet ajattelemaan ulkoilmaretkeilytyyppistä aamupalaa, joka voi todella vedota mielekkyyteen. Kun Joel sanoo, että ihmiset rakastavat brändiä, Robert mainitsee, että ihmiset eivät todellakaan rakasta, koska he eivät tunne brändiä; yksikään äiti ei astu Targetiin ja mainitse: ”ai, se on Kodiak Cakes-brändi!”
Kevin puhuu suoraan sanoen, että aamiaissekoitustilassa on kaksi hirviökilpailijaa; heidän täytyy olla hyvin varovaisia aggregointistrategiansa kanssa, koska kilpailijoilla on niin paljon enemmän pääomaa, että he voivat tulla sisään ja ottaa hyllytilan välittömästi. Mark kuitenkin väittää, että Kevin on väärässä, koska Target, ja kaupat kuten Costco, täytyy olla kilpailua, jotta voidaan varmistaa, että Ison tuotemerkin kilpailu, joka saa asiakasuskollisuutta, ja vuorostaan, ylimääräistä voittoa. Mark kysyy, kuka ottaisi Kodiakikakkujen paikan tuossa kilpailussa, koska aina on oltava toinen tuote tai aina on oltava vaihtoehto.
Joel myöntää, että vaikka he myyvät puolet isompien nimien tuotteista, he voivat silti tuottaa suuremman liikevaihdon kaupalle. Robert pysäyttää kaksikon ja sanoo, että vaikka he ovat tienanneet miljoonia, ja se on fantastista, hänen täytyy tietää, miksi he tarvitsevat 500 000 dollaria vastineeksi 10 prosentin omistuksesta, joka toi heidät Haialtaaseen. Sijoituksella, Joel sanoo He haluavat maksaa useita pistokkeet palkkioita, jotka ovat tapa maksaa tiesi kauppaan, joka sitten tuottaa tuottoa. Pistopalkkio on etukäteen maksettava, jotta hyllytila, ja Joel kertoo, että he ovat itse asiassa tehneet tätä 17 vuotta ja ovat aina tehneet paluuta. Lori myöntää, että hänen on puolustettava kaksikkoa, ja on miljoonia ihmisiä, jotka maksaisivat pistomaksun, ja Target poimi Kodiakikakkuja.
Kevin kysyy, miten hän, sijoittaja, saisi rahansa takaisin. Joel sanoo, että neljän vuoden aikana, niiden myynti kasvaisi $20 miljoonaa tämän investoinnin Sharks, joka netto sijoittaja takaisin alkuperäisen investoinnin neljän vuoden kuluttua ennen kuin ne alkoivat voittoa. Kevin kuitenkin sanoo, että on olemassa lukuisia monen miljoonan dollarin hyödyke pannukakku yrityksiä, ja haluaa tietää, kuinka paljon tuloja Kodiak kakut tuottaa. Joel kertoo, että sijoituksen myötä Kodiak-kakut kerryttävät nyt 1-1-puolitoistakertaisen liikevaihdon nykyiseen verrattuna.
Kevin sanoo, että todelliset yritykset eivät käy kauppaa ennusteellaan kymmenkertaisesta kassavirrasta, ja kun Joel sanoo puhuneensa pankkiirien kanssa sijoitusstrategioistaan, Kevin huomauttaa, että pankkiirit eivät todellisuudessa koskaan kirjoittaneet shekkiä. Kevin tekee kuitenkin 500 000 dollarin tarjouksen 50 prosentin sijoituksesta, sillä hän sanoo itse huomanneensa, että Kodiak-kakkujen arvo olisi 2 miljoonaa dollaria. Joelilla ja Cameronilla on vielä paljon töitä tehtävänä, ja Kevin haluaisi isomman palan piirakasta, varsinkin kun ottaa huomioon, että hänen antamansa arvio oli paljon pienempi kuin Joelin ja Cameronin pyytämät sijoitukset.
tästä huolimatta Kevin myöntää, että koska kaksikko ei koskaan hyväksyisi tarjousta, hän ei todellisuudessa tarjoaisi sitä, ja hän vetäytyy sopimuksesta kokonaan. Kevin on ulkona.
Robert tarjoaa 500 000 dollaria vastineeksi 35 prosentista yhtiöstä, sanoen haluavansa riskin. Seuraavaksi Barbara tekee tarjouksen, jossa hän tarjoaa 250 000 dollaria vastineeksi 20 prosentista, mutta kaksikko joutuu etsimään vielä 250 000 dollaria toiselta hailta. Lori vetäytyy sopimuksesta, sillä hän ei omien sanojensa mukaan ole pannukakkujen ystävä tai intohimoinen niiden suhteen. Mark poistuu sopimuksesta seuraavaksi sanoen, että hänen mielestään kaksikko joutuu kohtaamaan paljon ongelmia, kun he vievät tuotantoa laajempaan mittakaavaan. Kevin menee Barbaran kanssa, mutta haluaa 50% vastineeksi 500 000 dollarin jaosta itsensä ja Barbaran välillä.

lopulta Joel ja Cameron sanovat arvostavansa haiden tarjouksia, mutta lopulta he kieltäytyvät kaikista tarjouksista koska he haluavat pitää yhtiön kannattavana. Mark ja Lori sanovat pitävänsä kaksikkoa fiksuna, koska he eivät suostu luopumaan niin paljosta pääomasta, mutta Kodiak Cakes ei löydä sijoitustaan, jonka vuoksi he tulivat Haialtaaseen.

Kodiak Cakes Now in 2018 – The After Shark Tank-päivitys

Joelin ja Cameronin Shark Tank-kappaleen jälkeen Kodiak Cakesin suosio on räjähtänyt räjähdysmäisesti. Sen lisäksi, että Kodiak Cakes-brändiin on tuotu lukuisia uusia tuotelinjoja, mukaan lukien kaurapuuro ja jäätelö, Kodiak-kakkuja löytyy nyt ympäri mediaa. Kodiak-kakut on Painonvartijoiden, diabeettinen Livingin ja Shape-lehden virallinen ruoka. Kodiak Cakes on kasvanut pannukakku-ja siirappibrändin taakse niin, että siihen kuuluvat nyt myös keksimausteet, grillikastikkeet, muffinit ja jälkiruokamausteet. Kodiak-kakkuja löytyy useista kaupoista, kuten HEBISTÄ, meijeristä, Targetista, Wal-Martista ja Marshista. Tarkista niiden verkkosivuilla löytää useita kauppoja lähelläsi, jotka saattavat kuljettaa herkullisia Kodiak kakkuja tuotteita.