Kodiak kakor på Shark Tank

två entreprenörer från Park City, Utah, har kommit till shark tank med sin återgivning av en favorit frukost behandla. Cameron Smith och Joel Clark från Kodiak Cakes har kommit till Shark Tank och söker en investering på 500 000 dollar i utbyte mot 10% av sin verksamhet. Kodiak Cakes är en flapjack och våffelblandning, men är unik eftersom den är gjord med 100% fullkorn och inga tillsatta fetter eller sockerarter. Det enda du behöver göra för att förbereda det för att tillsätta vatten; Cameron säger att han lovar att Kodiakkakorna smakar fantastiskt. Även Joel säger när han var bara 8 år gammal, han gick runt sälja pannkaka mix precis som Kodiak kakor i en röd vagn. Hans mamma ville alltid sälja sin pannkaka mix, så de bestämde sig för att prova. Nu är Joel och Cameron fast beslutna att ta Kodiak-kakor till nästa nivå.Joel och Cameron distribuerar sedan prover, ingår med bärsirap som faktiskt är en blandning av fem olika bär. Bärsirapen är också deras produkt, och de har faktiskt en rad fruktsirap också på Kodiakkakor. Varje haj är imponerad av smaken och nöjd med provet; Robert säger till och med att han skulle äta mer, om det finns några. Joel säger att de får e-post och brev varje dag som kompletterar de två på Kodiak Cake smak. Robert frågar sedan hur långt de två har tagit Kodiak-kakor, och Cameron säger att mellan de två hittills har de faktiskt tagit produkten i målbutiker rikstäckande.
den första ordern på Target var en $ 260,000 order, och ett år efter deras inträde i Target, Joel säger att de är på väg att göra en miljon dollar i försäljning på Target ensam; De är faktiskt på rätt spår, eftersom det är deras prognos och det har varit korrekt hittills. Joel fortsätter och säger att de har ett lågt pris på Target, men Target äter upp en stor marginal på 45% av all försäljning trots att produkten drivs ut till mer än 16 000 butiker rikstäckande. De beställer ständigt, och Cameron säger att de faktiskt kom till Hajtanken och letade efter kapital så att de kan växa mer.

Mark frågar varför de inte bara låna pengar mot sina fordringar, och även lori föreslår att de välter eventuella intäkter från försäljning och på så sätt skulle de inte ens behöva ta ett lån. Joel säger att medan de kunde växa pannkaka mix som de har varit, de vill explodera verksamheten. Kevin ber om siffror, och Joel bryter ner det; i år är de på väg att slå 5 miljoner dollar i försäljning, och förra året gjorde de (inte projicerade, märk väl) 2,5 miljoner dollar. Det handlar om 75% pannkaka mix, medan sirap är 22% och deras fransprodukter utgör de slutliga 3%.
Kevin säger att han vill vara helt realistisk, och det finns inget proprietärt om Kodiak kakor produkt. Det är bara pannkaka mix. Men vad de bygger är varumärket Kodiak Cakes, och i slutändan om varumärket blir tillräckligt stort bör de hoppas kunna köpas vid den tiden eftersom de kommer att krypa närmare och närmare att få marknadsandelar och stjäla affärs-och hyllutrymme. Kodiak-kakor är dock inte där ännu eftersom 5 miljoner dollar inte är vid en punkt där de kan bli aggressiva, men hittills har Kodiak-kakor visat en intressant början, säger Kevin.Kevin fortsätter och säger att han inte tycker att verksamheten är värd 5 miljoner dollar och parets investering var alldeles för Generös. De försöker sälja verksamheten till Kevin på 10 gånger sina vinster före skatt, vilket Kevin är för smart för att köpas upp i. Joel säger dock att de har funnit att det finns en marknad som vill köpa fullkorn, hälsosam frukostmat och många andra pannkakamixer är vitt mjöl och hälsosamt. Joel påpekar Kevins tidigare punkt att det är varor, medan kodiak Cakes pancake mix är annorlunda eftersom det erbjuder fullkornsalternativet.men Kevin påpekar att en ”berömd Moster” (Moster Jemima-produkter) har en ledande andel på marknaden, så att ta del från det varumärket skulle få dem att märka. Eftersom Moster Jemimas produkter är betydligt lägre att tillverka och producera, och Joel säger att Moster Jemimas produkter faktiskt är upp till 50% billigare än Kodiak Cakes-produkter, både för att köpa produkten och för att producera. Alla hajar ser deflaterade ut, och Robert bryter ner det för paret i verkligheten; ingen mamma skulle gå in i Target och betala dubbelt så mycket för en premiumprodukt. Joel insisterar dock på att dessa mammor skulle, och att deras försäljning bara har ökat; under de senaste 3 åren har deras försäljning ökat från 40 till 50% per år.
Kodiak kakor ’ kostnaden för att göra en låda med mix är $1,65, och försäljningspriset är i genomsnitt ett pris på $3,02. Lori nämner dock att förpackningen är det som verkligen fångar hennes öga, och eftersom Kodiak Cakes är baserad på Kodiakbjörnen, nämner hon att förpackningen får henne att tänka på en utomhus camping-typ av frukost som verkligen kan vädja till känslan. När Joel säger att människor älskar varumärket nämner Robert att människor verkligen inte gör det för att de inte känner till varumärket; ingen mamma går in i Target och nämner: ”Åh, det är varumärket Kodiak Cakes!”Kevin talar upp och säger att det finns två monsterkonkurrenter i frukostmixutrymmet; de måste vara mycket försiktiga med sin aggregeringsstrategi eftersom konkurrenterna har så mycket mer kapital att de kan komma in och omedelbart ta hyllutrymmet. Mark insisterar dock på att Kevin har fel eftersom Target och butiker som Costco måste ha konkurrens för att säkerställa den stora varumärkeskonkurrensen som får kundlojalitet och i sin tur extra vinst. Mark frågar vem som skulle ta Kodiak Cakes plats i den tävlingen, eftersom det alltid måste finnas en andra produkt, eller det måste alltid finnas ett alternativ.Joel medger att medan de säljer halva produkten av de större namnen kan de fortfarande generera en högre intäktsmarginal för butiken. Robert stoppar de två och säger att medan de har gjort miljoner, och det är fantastiskt, behöver han veta varför de behöver $500,000 i utbyte mot 10% ägande som förde dem till Shark Tank. Med investeringen, Joel säger att de vill betala ett antal stickning avgifter, som är ett sätt att betala dig in i en butik som sedan genererar en avkastning på. En stickning avgift är en upfront avgift för att betala för hyllutrymme, och Joel säger att de faktiskt har gjort detta för 17 år och har alltid gjort en avkastning. Lori medger att hon måste försvara de två, och det finns miljontals människor som skulle betala en stickning avgift, och Target plockade Kodiak kakor.
Kevin frågar hur han, investeraren, skulle få sina pengar tillbaka. Joel säger att över fyra år skulle deras försäljning växa till 20 miljoner dollar med denna investering från Sharks, vilket skulle ge investeraren tillbaka sin initiala investering om fyra år innan de började tjäna pengar. Men Kevin säger att det finns många flera miljoner dollar råvaru pannkaka företag, och vill veta hur mycket intäkter Kodiak kakor kommer att generera. Joel säger att med investeringen kommer Kodiak Cakes nu att generera en till en och en halv gånger sina nuvarande intäkter.Kevin säger att sanna företag inte handlar för sin prognos om tio gånger kassaflöde, och när Joel säger att de pratade med bankirer om sina investeringsstrategier, påpekar Kevin att bankirerna aldrig skrev en check. Kevin gör dock ett erbjudande på 500 000 dollar för 50% av investeringen, eftersom han säger att han personligen finner att värderingen av Kodiak-kakor skulle vara 2 miljoner dollar. Joel och Cameron har fortfarande mycket arbete att göra, och Kevin skulle vilja ha en större bit av pajen, särskilt med tanke på att värderingen han gav var mycket mindre än Joel och Camerons frågande investering.trots detta medger Kevin att eftersom de två aldrig skulle acceptera erbjudandet, skulle han faktiskt inte erbjuda det, och han drar sig ur affären tillsammans. Kevin är ute.
Robert erbjuder $500.000 i utbyte mot 35% av företaget, säger att han vill risken. Barbara gör ett erbjudande nästa och erbjuder 250 000 dollar i utbyte mot 20%, men de två måste hitta ytterligare 250 000 dollar från en annan haj. Lori fälls ut ur affären, som hon säger att hon inte är ett fan eller brinner för pannkakor. Mark lämnar affären nästa och säger att han tror att de två kommer att möta många problem när de tar produktionen i större skala. Kevin går in med Barbara, men han vill ha 50% i utbyte mot $500,000 split mellan sig själv och Barbara.

i slutändan säger Joel och Cameron att de uppskattar hajarnas erbjudanden, men i slutändan kommer de att minska alla erbjudanden eftersom de vill hålla företaget lönsamt. Mark och Lori säger att de tror att de två är smarta för att vägra att ge upp så mycket eget kapital, men Kodiak Cakes inte hitta sin investering de kom in i Shark Tank för.

Kodiak Cakes nu i 2018-after Shark Tank Update

sedan Joel och Camerons utseende på Shark Tank har Kodiak Cakes exploderat i popularitet. Inte bara har de infört många nya linjer av produkter till Kodiak kakor varumärke inklusive havregryn och glass, Kodiak kakor kan nu hittas över hela media. Kodiak Cakes är en officiell mat av Weight Watchers, Diabetic Living och Shape Magazine. Kodiak Cakes har vuxit bakom ett pannkaka-och-sirap varumärke för att nu även inkludera kakmixer, grillsåsar, muffins och dessertblandningar. Kodiakkakor finns i en mängd olika butiker, inklusive HEB, Meijer, Target, Wal-Mart och Marsh. Kolla med deras hemsida för att hitta en serie butiker nära dig som kan bära några läckra Kodiak kakor produkter.