Thanks so much for hanging with me these two weeks as I share some of my deep dark secrets about major gift fundraising.

tiedämme molemmat, että suuret lahjat ovat siellä, missä iso rahoitus todella on.

se on tuottoisin paikka viettää aikaa ja energiaa.

Moves Management – loistava Järjestelytyökalu suurien Lahjankeräyksien järjestämiseen

tänään jaan master organizing Toolin, joka tekee suuresta lahjankeräyksestä systemaattista ja paljon tuottavampaa – Moves Management.

se on tapa hallita jokseenkin sumeaa prosessia, jossa mahdollinen luovuttaja viedään tuottavan viljelytoiminnan tielle.

jokaisella prosessin vaiheella toivot lisääväsi lahjoittajan tietoisuutta, kiinnostusta ja sitoutumista asiaasi kohtaan.

moves Managementin tavoitteena on, että luovuttaja tekee lopulta merkittävän lahjan.

”siirto” on merkittävä kontakti luovuttajaan, joka vahvistaa hänen uskollisuuttaan ja sitoutumistaan. Jokainen siirto on siis viljelyä, joka tunkeutuu luovuttajan kiireiseen mieleen.

miksi käyttäisit tätä järjestelmää?

• , koska se auttaa mittaamaan ja hallitsemaan sitä, mikä voi olla sumuinen prosessi.

• , koska se määrittelee ja dokumentoi luovuttajasuhteidesi nykytilan.

moves-hoitokaaviosta näkee, kuinka monta tulevaisuudennäkymää on missäkin viljelyvaiheessa, ja kuinka paljon rahaa voisi olla pöydällä milloinkin. Hyvää kamaa!

How I Used Moves Management to Raise $50 Million.

kun olin Pohjois-Carolinan yliopiston Kenan-Flagler Business Schoolin kehityspäällikkö, minulla oli paljon mahdollisuuksia.

kävimme heidän luonaan, yritimme saada heidät päteviksi ja selvittää, kuka oli oikeasti kiinnostunut lahjan antamisesta.

mut mä olin ihan sekaisin. En osannut järjestäytyä.

huomaisin sanovani, että taitaa olla aika tehdä matka New Yorkiin. Kenen puoleen minun pitäisi kääntyä?

en oikein tiennyt, mitä tehdä kaikille näille mahdollisuuksille. Saati miten pitää kirjaa kaikista.

mutta eräänä päivänä keksin liikkeiden hallinnan. Näin tein 🙁 sinäkin pystyt tähän.)

arvioin mahdollisuuksiani.

ensin arvioin mietteliäästi mahdollisuuksiani kiinnostuksesta ja kyvykkyydestä.

kesti aika paljon aikaa hioa jokaisen yksilön luottoluokitusta – saada aika vankka käsitys siitä, missä he ovat ja mikä heidän taloudellinen kapasiteettinsa voisi olla.

erotin kaikki prospektini 4 ryhmään:

Top 10 Prospects – nämä olivat henkilöitä, jotka olivat hyvin lähellä lahjan antamista. Me ”valmistelimme heitä pyyntöä varten”, niin sanoaksemme. Ne olivat tärkeimpiä tavoitteitamme. He saivat valtavasti huomiota.

Next 20 Prospects – prospektit, jotka olivat hyvin aktiivisia ja kiinnostuneita. He olivat melkein valmiita kysymään, mutta eivät aivan.

Next 30 Prospects – ihmiset, jotka osoittivat paljon kiinnostusta, oli vankka potentiaali – mutta silti tarvitsi enemmän aikaa tuoda heidät lähemmäksi syy.

Backburner Prospects – ihmiset, joihin halusin tutustua. Ihmiset, jotka päällisin puolin vaikuttivat lupaavilta. Mutta meidän pitäisi ottaa heidät varovasti mukaan. He eivät olleet vielä täysin päteviä.

asetin asiat tärkeysjärjestykseen ja tein suunnitelmani.

aioin olla edessä:

• Top 10 kerran kuussa.
• my Next 20 joka toinen kuukausi.
• my Next 30 prospects once a quarter.
• ihastuttavien taustapaljastusteni vuoksi päätin nähdä ne, kun pystyin. Ne olivat ”täyteaineita”, kun suunnittelin matkaa.

loin viljelyliikkeet.

jokaiselle Top 60-mahdollisuudelleni määrittelin jokaiselle yksilölle ainutlaatuisen viljelyliikkeen.

tarkistin ja järjestin listani uudelleen kuukausittain.

se, mikä todella sai moves Managementin toimimaan minulle henkilökohtaisesti, oli tämä viimeinen vaihe: arvioin ja järjestin listani uudelleen joka ikinen kuukausi.

oli iso työ käydä yksityiskohtaisesti läpi jokainen mahdollisuus ja missä ne olivat. Siihen meni yleensä puolisen päivää kuukaudessa.

lisäksi keksin monelle ihanalle mahdolliselle luovuttajalleni seuraavat viljelyliikkeet.

ja minä asetamme seuraavat askeleet jokaiselle mahdollisuudelle.

mitä tapahtui? Onnistui!

tunsin itseni lopulta järjestäytyneeksi. Minulla oli tärkeysjärjestys ja suunnitelma. Järjestelmäni toimi.

ja minä onnistuin. Tiimimme keräsi 50 miljoonaa dollaria noilta mahtavilta lahjoittajilta uuteen kauppakorkeakoulun rakennukseen, kauniiseen McColl Centeriin UNC-CH: ssa.

myöhemmin, kun astuin rakennukseen ensimmäistä kertaa, Tiesin auttaneeni sen luomisessa. Minä jopa kyynelehdin – se oli niin henkilökohtaisesti liikuttavaa.

BOTTOM LINE

voit kerätä tällaista rahaa aivan kuten tein nuorena varainkerääjänä. Ja voi myös tuntea oman työelämänsä muuttuneen, aivan kuten minäkin.

Järjestä vain systeemi.

Tämä järjestelmä pelastaa henkesi, pitää sinut järjestäytyneenä ja ennen kaikkea auttaa sinua kohdentamaan aikasi oikeille ihmisille!