Miten Snapchat Tehdä Rahaa?
yritys: Snapchat
toimitusjohtaja: Evan Spiegel
perustamisvuosi: 2011
pääkonttori: Santa Monica, Kalifornia, USA
työntekijöiden lukumäärä (Joulu 2018): 2884
julkinen tai yksityinen: julkinen
Ticker Symbol: SNAP
Market Cap (huhtikuu 2018): 15,72 miljardia dollaria
vuositulot (joulukuu 2018): 1,18 miljardia dollaria
voitto |netto tulot (Joulu 2018): (- 1,26 miljardia dollaria)
tuotteet & palvelut: Camera | Friends page | discover | Snap Map | Memories | spectacles
kilpailijat: Twitter | Tik Tok | Instagram| Facebook (WhatsApp) | Google (YouTube) | Line |Kakao | Naver/Tencent
hauska fakta
Snapchatilla on 186 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää (Dau)
Snapchat on mobiili-ja kuvaviestisovellus, jonka avulla voit jakaa haluamiasi kuvia ja videoita, jotka lopulta poistuvat itsestään lyhyessä ajassa.
se tarkoittaa käytännössä sitä, että sinun täytyy riippua ajoituksesta varmistaaksesi, että ottamasi kuva / video jaetaan välittömästi ennen kuin se poistetaan automaattisesti ja katoaa lopullisesti.
sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että unohdat poistaa edellisen kuvasi tai edes yrität poistaa sen sovelluksestasi.
Snapchatin ominaisuudet
Snapchatin liiketoimintamalli on ollut siinä mielessä ainutlaatuinen tapaus, että se käyttää datalähtöistä lähestymistapaa luodakseen ominaisuuksia sen kanta-asiakaskunnalle. He ymmärtävät tarkalleen, mitä sen demografinen haluaa ja hyödyntää sitä. Kaikki, että he löytävät Trendikäs, mukaansatempaava ja houkutteleva he ovat hyväksyneet ja hyödyntää sitä tehokkaasti.
linssit
Snapchat hyödyntää lisätyn todellisuuden (AR) avulla erilaisia linssejä, joilla on houkutteleva näkymä. Näiden linssien luomiseen käytetty teknologia on aivan uutta, eikä mikään muu taho ole käyttänyt sitä tällä alalla.
käyttäjät käyttävät tätä ominaisuutta laajalti viihdetarkoituksiin, jossa he voivat tehdä muutoksia ääneensä ja kasvoihinsa ja lisätä siihen muita mielenkiintoisia efektejä.
Geofilterit
Snapchat käyttää erilaisia geofiltereiksi kutsuttuja filttereitä, jotka ovat käytännössä videoiden tai kuvien kehyksiä. Niitä voidaan muokata taiteellisesti erilaisissa tilaisuuksissa ja paikoissa.
snap maps Giv people im disney balloons and ears and Im EMOTIONAL pic.twitter.com/TC2OTqSAop
— kaleigh crustacean (@k_chretien) November 14, 2018
Discover
julkaisijat ja sisällöntekijät ovat huomanneet Snapchatin kasvun markkinointibisneksessä ja pyrkineet saamaan osansa tuotoista.
he toivovat tekevänsä tämän tarjoamalla sisältönsä Snapchatin kautta. Tällaisia julkaisijoita ovat muun muassa Buzzfeed, MTV ja National Geographic. He voivat lähettää uutisia ja muuta sisältöä tällä alustalla.
Stories
ylivoimaisesti Snapchatin jännittävin ominaisuus on sen tarinaosuus. Sen avulla voit kertoa tarinasi maailmalle. Tämä on osoittautunut osuma monet sen käyttäjät, jotka käyttävät tätä ominaisuutta yhä useammat.
käyttäjät voivat kaapata haluamiaan kuvia tai muodostaa niistä videoita välittääkseen tarinankerrontaansa. Vastaavien tarinoiden tekemiseen käytetään myös monia muita ominaisuuksia, kuten linssejä ja Geofiltereitä.
Live stories
Live Story mahdollistaa samassa tapahtumassa ja samassa paikassa olevien Snapchattereiden myötävaikutuksen tiettyyn kerrontaan. He voivat keksiä yhden tarinan yhdessä.
mielenkiintoinen kumppanuus – Shazam-integraatio
Snapchat solmi kumppanuuden Shazamin kanssa ja nyt molemmat antavat käyttäjilleen mahdollisuuden tunnistaa minkä tahansa suosikkikappaleensa Snapchatissa. Kumppanuus on laajentanut saatavuuttaan miljoonille uusille yleisöille ja muuttanut heidät käyttäjiksi.
tästä huolimatta suurin osa palveluista on Shazamin tarjoamia. Halutessaan käyttäjät voivat saada tietonsa kappaletta soittavista artisteista Snapchat-TUNNUKSIINSA.
Shazam on ylistänyt kumppanuutta vedoten siihen, että se on yksi heidän tähän mennessä menestyneimmistä. Tämä toimi yhtenä Snapchat tärkein ominaisuus sekä tuloja tuottavan lähteen sen liiketoimintamalli.
you don ’ t need Shazam to Shazam songs around you. Jos käytät Snapchatia, voit tehdä sen kameran näytöltä, ja voit sitten tilata artistin Snapchatin, jakaa kappaleen ja paljon muuta. https://t.co/nhQ2qFfPgt pic.twitter.com/c7eUHcwDtD
— Gadget Hacks (@GadgetHax) April 12, 2019
nyt kun ymmärrämme Snapchat-sovelluksen ominaisuudet, katsotaan, miten SnapChat käyttää näitä ominaisuuksia tehdäkseen rahaa ja paljonko mainosten pyörittäminen Snapchatissa maksaa?
miten Snapchat tekee rahaa?
Snapchat tienaa valtaosan rahoistaan myymällä mainoksia yrityksille kiinteillä palkkioilla tai mainoksia per vaikutelma-periaatteella (mainoksen katselukertojen määrä). Lisäksi ne myyvät myös rautakauppatavaraa, mikä on pieni osa niiden kokonaistuloista.
katsotaan tarkemmin alla:
Sponsoroidut linssit
Snapchat tarjoaa lisätyn todellisuuden (AR) sukupolven objektiiveja, joista on tullut hitti teini-ikäisten keskuudessa. Koska Snapchat on tullut trendikkääksi, se on pyrkinyt hyödyntämään sen käyttöä. Siksi se päivittää niitä joka ikinen viikko.
yritykset, jotka ovat pyrkineet omaksumaan tämän ominaisuuden muun muassa Gatoraden, Taco Bellin kaltaisilta tahoilta, ovat nähneet massiivista käyttäjäliikennettä.
Snapchat yrittää erottautua kilpailijoistaan, kuten Facebookista (WhatsApp, Instagram) ja Googlesta (YouTube), hyödyntämällä mainoksiaan siten, että käyttäjät voivat pitää niitä nautinnollisina ja mukaansatempaavina.
kustannus: wallaroomedian raportin mukaan sponsoroitujen linssien hinnat vaihtelevat sen mukaan, kuinka kauan niitä käytetään:
- 450 000 dollaria päivässä (Sunnuntai – Torstai)
- 500 000 dollaria päivässä (perjantai & lauantai)
- 700 000 dollaria päivässä (erikoistapahtumat – Super Bowl, vapaapäivät jne.)
tässä muutamia esimerkkejä:
COOL: Bud Lightille virtual beer vendor on yksi Snapchatin ensimmäisistä 3D-maailman linsseistä. Voi odottaa käytön olevan korkealla urheilutapahtumissa. kuva.Twitter.com/icA4ajPfrZ
— Front Office Sports (@frntofficesport) September 28, 2017
Not even 10am & @Gatorade has won #SuperBowlSunday. Best @Snapchat lens to date 🙌🏼 Commercials are so 2015. pic.twitter.com/ACvbtjmsnj
— Nikki Sunstrum (@nikkisunstrum) February 7, 2016
Sponsoroidut Geofilterit
geofiltterit ovat suodattimia, jotka on erityisesti rakennettu erikoistilanteita tai tiettyjä paikkoja varten. Monet tapahtumajärjestäjät, sekä lukemattomia yrityksiä, ovat ottaneet johtoaseman kumppani Snapchat käyttää näitä Geofilters.
Snapchat tarjoaa ikiomaa ”On Demand Geofilters” – palvelua, jota monet yritykset ja elokuvat käyttävät markkinoidakseen myyntiään.
miljoonien teini-ikäisten tiedetään käyttävän Snapchatia; siksi yritykset tekevät suodattimia kohdeväestölleen nostaakseen brändinsä oman pääoman rimaa. Esimerkiksi Vansin 50-vuotisjuhla oli esillä Geofilters, joka oli saavuttanut yli 32 miljoonaa snapchatters kanssa 98 miljoonaa + katselukertaa.
kustannukset: sponsoroitujen Geofiltereiden hinnat ovat noin 1/5 sponsoroitujen linssien hinnoista
- 100 000 dollaria päivässä (noin)
Jos et tiennyt– McDonaldsilla on Snapchatin suodattimet!!! kuva.Twitter.com/YXNCXvz1fN
— K. Puma (@puMMMa) June 16, 2015
Discover
monet julkaisijat ovat pyrkineet yhteistyöhön Snapchatin kanssa hyödyntääkseen sen alustaa ja tarjotakseen päivittäisiä uutisia ja syötteitä käyttäjilleen.
tämä antaa käyttäjille kannustimen käyttää enemmän aikaa tähän ominaisuuteen varsinkin, kun tutkimusten mukaan he viettävät Snapchatissa vähintään 30 minuuttia päivässä.
julkaisijat puolestaan maksavat Snapchatille huomattavan summan rahaa. Tämä parantaa Snapchatin tuloja.
kustannukset: Discover – mainokset on sijoitettu aivan sovelluksen huipulle, ja siksi ne ovat kalleimpia, ja niiden hinnat:
- vaihtelee $50,000 – $500,000 päivässä (valtakunnalliset mainokset premium-brändeille)
- 50$päivässä (pienyrityksille on saatavilla paljon edullinen vaihtoehto ”Snap Ads to AR” – se on 10 sekunnin mainos videon välissä, käyttäjät voivat huitaista ylöspäin nähdäksesi nämä mainokset)
the #strangerthings #Snapchat Lens today is cool! #StrangerThings2 @netflix @NetflixUK pic.Twitter.com/wJ5hIWcr6X
— Hash Milhan (@hashir) October 27, 2017
sponsoroidut tarinat
Snapchatilla on ikioma stories-osio, jota se käyttää sponsoroitujen tarinoidensa sijoittamiseen. Tämä tekee käyttäjien on helpompi nähdä nämä tarinat, kun he selaa ystävänsä sisältöä.
Taco Bell itse otti tämän ominaisuuden käyttöön lanseeratakseen oman tuotteensa. Tämä mainosstrategia osoittautui niin onnistuneeksi, että Facebook omaksui samanlaisen lähestymistavan Instagram samoin.
kustannukset: Live stories-mainokset ovat osa discover-osiota ja niiden hinnat:
alkaa 250 000 dollarista
Thanks @tacobellhttps://T.co / bn07fphca2
lisää myös Kindafunnykevin Snapchatissa pic.twitter.com/ySBe0mYvHS— Kevin Coello (@KindaFunnyKevin) May 5, 2016
Snap Store
viime aikoina Snapchat on keskittynyt laajentamaan palveluitaan, jotka soveltuisivat parhaiten myymään kauppatavaraansa, kuten silmälasit, emoji Snap streak hat, Dog Lens tee, dancing hot dog, jne.
It banked on Snap Store to do that job. Sittemmin yhtiö on hyödyntänyt tätä ominaisuutta. Käyttäjät voivat löytää myymälän discover-välilehdeltä.
kustannukset:
silmälasit: alkavat 149,99 dollarista
silmälasit ovat aurinkolasit, jotka napsahtavat! Tallenna omasta näkökulmastasi napin painalluksella. Get your @ Spectacles today @ATTBoylstonST pic.Twitter.com/2ZDjtz5rYS
— AT&T Boston Flagship (@ATTBoylstonST) October 20, 2017
Add a little personality to your wardrobe, living room, and more with #BitmojiMerch 😎 Get yours now on @Snapchat for iOS. https://t.co/Sq29bN0lsZ pic.twitter.com/SKoRod0dK7
— Bitmoji (@Bitmoji) November 15, 2018
johtopäätöksenä
Snapchat on käyttänyt kaikkia oikeita työkaluja ja strategioita tulojensa tuottamiseksi. Se muodostaa edelleen uusia kumppanuuksia ja ei ole koskaan antanut erinomaisen mahdollisuuden kävellä ohi sen liiketoiminnan näkymät. Jos se ylläpitää itseään pitkällä aikavälillä, se jatkaa toimintaansa massojen keskuudessa pelkäämättä mitään esteitä.