L’année dernière, mon équipe et moi avons présenté notre premier « Rapport sur l’état de l’OpenCloud ». La recherche a mis en évidence certaines des méga-tendances – y compris le cloud computing et l’essor de la technologie open source – qui bouleversent le vaste marché informatique des entreprises d’aujourd’hui, alors que les organisations de tous les secteurs poussent à numériser leurs opérations en modernisant leurs piles technologiques.

Quelle différence une année fait.

Malgré le tumulte du Covid-19, une récession économique brutale et maintenant, une élection présidentielle folle, les tendances que nous avons esquissées l’année dernière continuent de se renforcer. De nombreuses entreprises basées sur les principes d’OpenCloud bénéficient en fait de l’environnement actuel: La récession a rendu les organisations plus que jamais axées sur la flexibilité et l’innovation rapide pour servir les clients, ce qui nécessite généralement la création et le déploiement de logiciels basés sur le cloud. Bon nombre de ces organisations utilisent également des technologies qui facilitent la collaboration d’équipe, ce qui est essentiel dans l’environnement actuel de travail à domicile; d’autres recherchent de nouveaux outils pour sécuriser leurs logiciels et leurs réseaux.

Tout cela s’est traduit par des offres publiques initiales de premier plan pour les entreprises natives du cloud cette année – des transactions que peu auraient pu imaginer lors du choc initial de la pandémie en mars et avril. Et bien sûr, les trois grands fournisseurs de cloud public – Amazon Web Services, Google Cloud et Microsoft Azure — continuent de croître et, ensemble, leurs revenus annualisés sont estimés à environ 100 milliards de dollars, selon des rapports publics.

Aujourd’hui, nous approfondissons ces sujets dans notre rapport « State of the Cloud 2020 ».

Le rapport, livré lors de notre conférence de l’industrie OpenCloud (désormais virtuelle), offre une couche supplémentaire de conseils stratégiques et tactiques aux entrepreneurs qui créent des entreprises axées sur le cloud dans des domaines tels que le produit, la stratégie de mise sur le marché et le développement. D’une manière générale, les tactiques représentent un manuel pour les fondateurs qui construisent des produits ouverts et natifs du cloud qui peuvent être vendus de manière ascendante, ce qui accélère l’adoption et crée un retour sur investissement pour les clients. Nous en avons décrit certains dans notre précédent Manuel d’entrepreneur natif du Cloud. Certaines des meilleures pratiques incluent :

• Cibler les acheteurs « praticiens » au sein des organisations, comme les ingénieurs de données et les experts DevOps, plutôt que les acheteurs de haut niveau comme les DSI et les DSI;
• Construire votre produit dans le cloud au départ, par opposition à sur site, ce qui peut créer un chemin plus rapide vers 100 millions de dollars d’ARR;
• Tirer parti de différents chemins vers une croissance efficace de la clientèle, y compris les meilleures fonctionnalités de l’open source et du SaaS;
• En utilisant des prix basés sur l’utilisation ou à l’utilisation, le cas échéant, pour accélérer les cycles de vente;
• En se concentrant sur la rétention et la réussite des clients, ce qui est plus important que jamais pour gérer le taux de désabonnement;
• Passer du temps à comprendre et à nourrir votre communauté d’utilisateurs, et également travailler avec des fondations open source;
• Gérer la « dette technique » en codifiant les politiques et les normes dès le début du développement; et
• Créer une main—d’œuvre de développement distribuée et mondiale – plus pertinente que jamais dans un monde de travail à domicile, Covid-19.

Malgré la pandémie et les perturbations liées à la macro-économie, la technologie – et en particulier OpenCloud – a été un point positif sur le marché. Le travail effectué par de nombreux entrepreneurs au niveau de l’infrastructure cloud continue de donner à d’autres entreprises touchées par la Covid dans tous les secteurs une chance de survivre et de prospérer. De l’analyse des mégadonnées permettant la recherche sur les vaccins aux applications mobiles de télémédecine, en passant par les vitrines numériques permettant aux restaurants et aux détaillants de rester en activité, les entreprises ont aujourd’hui une large opportunité d’innover et de se transformer grâce aux technologies cloud. entreprises. Notre équipe de Battery est enthousiasmée par la prochaine génération d’entreprises OpenCloud en devenir, et nous sommes heureux de vous aider si jamais nous pouvons être une ressource pour soutenir votre parcours de croissance.

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