Nous avons interviewé plus de 50 leaders commerciaux pour obtenir leurs meilleurs conseils, astuces et stratégies de vente qui ont transformé notre façon de vendre aujourd’hui.

Des entrepreneurs accomplis qui ont développé des organisations de vente qui ont généré des milliards de dollars tout au long de leur carrière, aux dirigeants qui ont construit les moteurs de vente alimentant des entreprises comme LinkedIn, Google et Box, aux auteurs à succès qui ont littéralement écrit les livres sur la façon dont nous pensons vendre aujourd’hui — nous apportons la chaleur cette semaine.

Maintenant, plongeons dans les meilleurs conseils de vente des plus grandes autorités mondiales de la vente.

Voir les échecs comme des opportunités d’apprentissage

– Jill Konrath, auteur à succès, conférencière, consultante en vente

Pour Konrath, qui a construit une carrière de longue durée pour elle-même en tant que conférencière, auteure, consultante en vente et formatrice auprès de marques Fortune 500, son meilleur conseil de vente ne consiste pas à apprendre une tactique, une technique ou une stratégie de vente spécifique. Son conseil n’est pas non plus de prendre un livre spécifique, de s’inscrire à un programme de formation ou de faire cent appels à froid par jour jusqu’à ce que vous soyez soudainement un expert.

« Mon meilleur investissement pour devenir un meilleur vendeur n’était pas un cours ou un livre — le meilleur investissement que j’ai jamais fait a été de changer mon état d’esprit », partage Konrath.

Au cours de sa première année de vente de copieurs chez Xerox, Konrath a vécu un moment qui a changé sa vie. Après avoir réservé une réunion de vente avec un assistant de direction, puis essayé de faire le tour de l’assistant — directement au PDG sur la base des conseils d’un livre de vente qu’elle avait lu, Konrath a connu un échec très douloureux.

Une fois arrivée à sa réunion, s’attendant à voir le PDG, Konrath a été accueillie par l’assistante de direction qui s’est sentie irrespectuée par sa tentative de contourner l’autorité de l’assistante. Après avoir été engueulée pendant quelques minutes, Konrath s’est évanouie juste là dans le hall du bureau de son prospect.

Il était temps de s’interroger une fois qu’elle s’est rétablie. « J’ai pris une décision à ce moment-là que je n’avais pas échoué. Je viens de vivre une expérience d’apprentissage précieuse « , explique Konrath. « Au cours de ma carrière, j’ai eu beaucoup d’expériences d’apprentissage précieuses, et pas un seul échec. Je suis en train de le comprendre, et ce choix a fait toute la différence dans ma carrière. »

Investissez dans votre propre éducation

– Grant Cardone, auteur à succès, conférencier, formateur en vente

Quand il s’agit de partager ses meilleures ventes conseil, Cardone, consultant et auteur à succès de livres tels que The 10X Rule et Sell or Be Sold, est un défenseur majeur de la formation continue.

« Le meilleur investissement que j’ai jamais fait, c’était quand j’avais vingt-cinq ans et que je détestais les ventes. J’ai emprunté 3 000 $ à ma mère pour acheter un programme de vente — c’était douze cassettes et il a fallu dix jours pour qu’il arrive « , partage Cardone.

Tu as compris ça ? L’homme qui s’est construit une énorme affaire autour de l’éducation à la vente, détestait autrefois les ventes. Son succès dans le monde de la vente s’est articulé autour de la décision difficile de s’y tenir et d’investir massivement dans sa formation, plutôt que d’abandonner et de changer de carrière.

Cardone poursuit : « J’ai gagné tellement d’argent avec ces cassettes. Je suis passé de 30 000 $ à 100 000 a par an. Plus important encore, non seulement j’ai gagné plus d’argent, mais pour la première fois de ma vie, je pouvais dire que j’aimais les ventes. Pour la première fois, je savais ce que je faisais. »

« Depuis, j’ai dépensé des centaines de milliers de dollars pour investir en moi et en mon peuple, dans l’espoir de nous rendre tous meilleurs, plus motivés, plus stratégiques. Certains programmes ne fonctionnent pas, mais je continue d’investir, sachant que cela portera ses fruits à long terme. »

Hire a sales coach

– Trish Bertuzzi, auteur à succès, conseillère commerciale, conférencière

Bertuzzi a présente dans les ventes depuis près de trois décennies, elle a aidé plus de 320 marques de renommée mondiale à constituer des équipes de vente internes de classe mondiale par l’intermédiaire de sa société de conseil, The Bridge Group.

Elle est également l’auteur du best-seller #1 d’Amazon, Le Manuel de développement des ventes, et quand il s’agit de partager ses meilleurs conseils de vente, voici ce que Bertuzzi a à dire.

 » Je suis très heureux de travailler avec un coach de vente. J’ai eu une séance jusqu’à présent, et putain de merde. La raison pour laquelle je pense que le coaching fonctionne si bien pour moi, c’est parce que j’enregistre tous mes appels de vente et que le coaching m’aide à réaliser des choses auxquelles je n’ai même jamais pensé. »

Croyez—le ou non, cela a été l’un des thèmes récurrents les plus courants avec à peu près tous les conférenciers que nous avons interviewés pour le Sommet des ventes internes — qu’il s’agisse de responsables des ventes, d’entrepreneurs à succès, de conférenciers principaux, d’auteurs à succès – ils voient tous la valeur d’avoir un coach ou un mentor qui peut aider à apporter une nouvelle perspective à leur style de vente.

Voici un exemple sur lequel Bertuzzi développe: « Quand je parle à quelqu’un et qu’il me dit quel est l’état actuel, je ne le complimente pas assez sur ce qu’il fait bien — c’est une perte d’occasion de partager de l’empathie et de développer une relation avec lui. »

Même ceux qui sont au sommet de leur art (qui ont littéralement écrit les livres sur la vente) peuvent encore apporter des améliorations et devenir plus efficaces grâce aux commentaires critiques et aux conseils de vente d’autres personnes qui viennent avec leurs propres expériences uniques.

Avoir un plan pour chaque appel de vente

– Neil Rackham, auteur à succès, consultant en vente, universitaire

Rackham, le best-seller l’auteur du livre SPIN Selling, qui a été le pionnier de la vente consultative telle que nous la connaissons aujourd’hui, affirme que le meilleur conseil de vente qu’il pourrait partager est d’être préparé de manière adéquate avant chaque appel de vente ou rencontre avec un prospect.

 » Avant de sortir pour un important appel de vente, avec tous les outils disponibles, je n’ai qu’à transporter un petit bloc-notes et un crayon. Je vais écrire 3 ou 4 bonnes questions que je veux poser, faire un petit plan, puis le déchirer pour que je ne le retire pas devant mon prospect « , partage-t-il.

Pour Rackham, le fait d’écrire physiquement ses questions et de connaître le plan de match approximatif de la façon dont il veut que la réunion se déroule, le commet en mémoire et il se détache autant de son jeu.

Vérifiez votre ego à la porte et apprenez

– Aaron Ross, auteur à succès, consultant en vente, conférencier

Lorsqu’il s’agit de construire, de mettre à l’échelle et de former une équipe de vente, Aaron Ross se trouve près du sommet de chaque liste d’autorités sur le sujet. En tant qu’auteur du livre à succès Predictable Revenue, Ross est bien connu pour avoir dirigé Salesforce sur le marché lucratif des entreprises. Interrogé sur ses meilleurs conseils de vente, voici ce qu’il a à partager.

« Passer de PDG d’une société Internet à vérifier mon ego à la porte et à dire que je veux juste apprendre — je vais prendre un emploi chez Salesforce et le seul qu’ils avaient était de répondre à la ligne 1-800, payé de l’argent de merde, très peu d’équité », explique Ross.

Après avoir fermé et liquidé sa propre start-up dans le buste de dot-com, au lieu de simplement chercher un emploi qui le paierait le plus, Ross a pris la décision consciente de rester humble et de prendre un concert où il pourrait développer les compétences qu’il voulait perfectionner.

Ross poursuit: « J’étais concentré sur le désir d’apprendre, et à cause de cela, j’ai traité le travail comme si j’étais payé pour apprendre. Ce n’était pas une question d’ego; bien sûr, j’étais parfois frustré, mais prendre un emploi uniquement pour l’expérience d’apprentissage était le meilleur investissement que j’ai jamais fait. »

Mettez le temps supplémentaire pour être bien préparé à chaque appel de vente

– Sujan Patel, fondateur de SaaS, spécialiste du marketing de croissance

En tant que propriétaire de plusieurs agences de marketing, Sujan a des années d’expérience dans la prospection et la conclusion d’offres compliquées et à prix élevé. Il est également le cofondateur de plusieurs entreprises SaaS, dont Mailshake, qui aide les vendeurs, les spécialistes du marketing et les entrepreneurs à envoyer en masse des e-mails de sensibilisation personnalisés.

« Pour beaucoup de vendeurs, plus ils sont longtemps dans le jeu, plus ils sont à l’aise de parler avec les prospects et de ressentir les appels ou les réunions au fur et à mesure. Ce genre d’expérience est inestimable, bien sûr, mais elle peut parfois conduire à la complaisance et à accorder moins d’importance à une préparation excessive. »

« En particulier pour les transactions complexes et à long terme, connaître la personne et l’entreprise à qui vous parlez à l’intérieur et à l’extérieur vous permet non seulement d’adapter vos conversations à leurs besoins et d’anticiper les objections commerciales courantes, mais cela montre également à votre prospect que vous savez vraiment de quoi vous parlez. »

 » Faire un effort supplémentaire dans vos premières conversations montre que vous mettrez du travail supplémentaire lorsqu’ils sont un client ou un client, et peut faire la différence entre un non et un oui sur toute la ligne. »

Relevez les défis qui vous attendent

– Michele Romanow, co-fondatrice de Clearbanc, entrepreneur en série et investisseur sur Dragon’s Den

Entrepreneure en série avec une motivation implacable, Romanow a dû apprendre à vendre très jeune lorsqu’elle a lancé sa première entreprise au collège. Gagner du terrain et apprendre à vendre avec ses premiers projets parallèles ont mis Romanow sur la voie de la vente éventuelle d’une de ses startups à Groupon.

Lorsqu’on lui a demandé de partager ses meilleurs conseils de vente, Romanow a déclaré qu’elle avait pris la décision de faire un travail de vente difficile — car cela lui a appris à ne pas craindre le rejet.

« Le meilleur investissement que j’ai jamais fait pour devenir un meilleur vendeur, c’était de prendre un emploi à temps partiel pour vendre des chauffe-eau de porte à porte. Il n’y avait rien de plus effrayant que de faire du porte-à-porte, de convaincre les gens que je n’étais pas fou et d’entrer dans leur maison pour terminer la vente « , explique Romanow.

Au lieu de fuir un travail qui s’avérait clairement difficile, Romanow a pris cette expérience et en a fait un défi pour elle—même – un défi qu’elle savait aider à affiner un ensemble de compétences qui lui serait utile pour le reste de sa vie. C’est sûr de dire que ça a payé.

 » À ce jour, rien ne m’a appris plus que ce métier. En tant qu’entrepreneur, vous ne devriez jamais sous-estimer à quel point votre succès repose sur votre capacité à vendre. Vous vendez pour obtenir des fournisseurs, des clients, des employés, des investisseurs, des partenariats. Je dirais à tous ceux qui sont jeunes de prendre un travail de vente difficile, parce que vous apprendrez tellement et que vous n’aurez pas peur. »

Concentrez-vous sur la cohérence, la discipline et abandonnez les « hacks »

– Steli Efti, PDG à Close, auteur et conférencier

Tout au long de ma carrière d’entrepreneur, je me suis souvent retrouvé à devoir être mon vendeur numéro 1, en particulier dans les premiers jours de la création d’une nouvelle entreprise.

J’ai connu des hauts, des bas, et à travers tout cela, le meilleur conseil de vente qu’il doit partager est d’apprendre au début de votre carrière que le charisme, les conseils de négociation scientifiques et les astuces de vente intelligentes dans le monde ne vous sauveront pas à long terme. Si vous voulez être le meilleur vendeur que vous connaissez, il faudra de la cohérence et de la discipline.

Le meilleur investissement que j’ai jamais fait pour devenir un meilleur vendeur, c’est de choisir de se concentrer sur la cohérence plutôt que sur le charisme ou tout autre hack. J’ai passé toute ma vie à étudier la vente, la communication, la psychologie. Chaque partie en valait la peine, mais ce qui a vraiment fait la plus grande différence, c’est d’apprendre à être cohérent et à avoir de la discipline dans les ventes.

Cela vient de quelqu’un qui a investi des centaines, voire des milliers d’heures dans sa propre éducation à travers des livres de vente, des opportunités de formation, des mentors, des entretiens avec des experts et plus encore.

Apprendre à performer chaque jour pour toujours, peu importe ce que je ressens, a été une percée majeure. C’est ce qui me retenait et me ralentissait pendant la première partie de ma carrière — être très incompatible avec des moments tellement brillants et des moments de désastre total. Ne comptant que sur mon charisme, et non sur mon caractère à vendre. Mon plus grand changement a été de réaliser que la cohérence est roi, et que le caractère est la façon dont vous gagnez le long match.

Ne vendez pas ce en quoi vous ne croyez pas

— Noah Kagan, chef Sumo chez Sumo.com, entrepreneur et marketeur

Ce conseil de vente venant de l’entrepreneur en série, Noah Kagan, touche au cœur d’un problème très profond, souvent difficile à reconnaître, que de nombreux vendeurs ont — il est facile de se retrouver pris dans un travail de vente de quelque chose dont vous ne vous souciez pas personnellement (ou auquel vous ne croyez pas).

Au cours des plus de 50 entretiens que j’ai menés avec les plus grands responsables des ventes au monde pour notre Sommet des ventes internes, les invités ont toujours déclaré que les meilleurs vendeurs qu’ils aient jamais rencontrés sont ceux qui croient clairement au produit ou au service qu’ils vendent et se soucient profondément du produit ou du service qu’ils vendent.

Kagan explique:  » Allez trouver un produit auquel vous croyez simplement. Sortez et vendez—le – entraînez-vous à le vendre même si cette entreprise ne vous embauche pas – vendez-le simplement pour eux. Parce que si vous essayez de trouver un emploi et que vous êtes venu nous voir et que vous nous avez dit, j’ai signé quatre clients pour vous, je suis prêt à le prendre à temps plein et maintenant vous pouvez commencer à me payer, je vais prendre votre appel. »

Il est évident lorsqu’on vous vend une facture dans laquelle le vendeur n’est pas personnellement investi. Rappelez-vous, si l’excitation réelle n’est pas là, vous ne ferez pas la vente.

Mettez-vous au travail et obtenez vos 10 000 heures

– Juliana Crispo, PDG de Provide, éducatrice en vente

Lorsqu’on lui demande de partager ses meilleurs conseils de vente, Juliana Crispo, l’ancienne responsable des ventes qui dirige maintenant un réseau axé sur l’éducation aidant les vendeurs hautement performants à accélérer leur carrière, partage quelque chose qui peut sembler évident à voir, mais qui est si souvent négligé — l’expérience est votre meilleur professeur.

« Le meilleur investissement que j’ai jamais fait est d’apprendre la partie difficile et de prendre le temps d’échouer. »

Même les vendeurs les plus expérimentés ont des échecs, et devenir un expert de la vente ne consiste pas à éviter complètement l’échec — mais plutôt à choisir d’accepter ce rejet sera une partie naturelle de votre voyage et que cela ne peut pas gâcher votre journée.

Bien sûr, vous devriez pouvoir conclure de manière prévisible plus de transactions à mesure que vous développez vos compétences et acquérez plus d’expérience au fil du temps, mais la façon dont vous choisissez de gérer vos revers dictera si vous resterez ou non dans le jeu assez longtemps pour atteindre la maîtrise.

Crispo précise: « Il faut 10 000 heures pour devenir un expert dans quelque chose — et ces 10 000 heures d’appels à froid, de prospection, de rejet sont brutales, mais c’est cet investissement de temps qui est nécessaire pour vraiment comprendre les ventes. C’est la seule façon de devenir un expert de la vente. »

Expérimentez et ne faites pas la même erreur deux fois

– Jamie Shanks, PDG de Sales for Life, auteur, conférencier, consultant

Dans les inévitables moments d’échec, de rejet, de doute qui accompagnent une carrière dans la vente ou l’entrepreneuriat, avoir confiance en soi et sa capacité à continuer à avancer avec l’expérimentation est obligatoire pour réussir.

Jamie Shanks, un vétéran chevronné dans le monde de la vente interne, a ceci à partager lorsqu’on lui demande ses meilleurs conseils de vente.  » Le meilleur investissement que j’ai jamais fait est de bâtir ma propre confiance. Ce que j’ai réalisé, c’est que je suis prêt à faire des choses et à apprendre, à me faire botter les dents tant que je ne fais pas deux fois la même erreur. »

Il n’y a aucun moyen de contourner cela dans les ventes, vous devez être prêt à subir un rejet. Cela va se produire (plusieurs fois par jour), peu importe à quel point vous êtes habile à vendre. Mais c’est dans la façon dont vous réagissez aux nouvelles informations et aux résultats de vos expériences qui définiront votre avenir.

Shanks poursuit: « Expérimentez, essayez de nouvelles choses, mais ne faites pas la même chose encore et encore si cela ne fonctionne pas, en attendant des résultats différents. Échouez, ramassez-vous et devenez un peu meilleur. Investissez dans votre propre confiance et réalisez que vous pouvez le faire. »

Tout commence par avoir la confiance de se donner la permission d’expérimenter.

Entourez-vous des personnes les plus intelligentes que vous puissiez

– Max Altschuler, PDG de Sales Hacker, auteur, conférencier

Entrepreneur, conférencier et auteur à succès du livre Hacking Sales, Max Altschuler, a travaillé et consulté des dizaines d’organisations de vente performantes au fil des ans. Il a appris de première main que l’expérience est reine lorsqu’il s’agit de devenir un meilleur vendeur, mais il a également ramassé un hack intelligent qui l’a aidé à accélérer ses propres connaissances en vente (et son expérience) plus tôt dans sa carrière.

Lorsqu’on lui demande de partager ses meilleurs conseils de vente, voici ce qu’Altschuler a à dire.

« Rien ne vaut l’expérience, mais s’entourer de personnes meilleures que vous est l’un des meilleurs investissements que vous puissiez faire pour développer vos compétences en vente », explique Altschuler.

Cela ne devrait pas surprendre. L’un des conseils d’affaires les plus partagés que j’ai reçus d’entrepreneurs de renommée mondiale comme Tim Ferriss, Richard Branson et Arianna Huffington a toujours tendance à revenir à s’entourer de personnes dont vous pouvez apprendre – des personnes qui vous pousseront à devenir meilleurs dans votre métier.

Le facteur de mentorat est tout aussi important pour une carrière dans la vente. Altschuler ajoute: « Si vous êtes dans la vente, recherchez la personne la plus intelligente que vous puissiez trouver dans le domaine dans lequel vous souhaitez développer votre expertise — et ignorez combien d’argent vous pouvez gagner ailleurs. À long terme, vous gagnerez beaucoup plus d’argent, apprendrez beaucoup plus et serez plus épanoui en sortant et en travaillant pour la personne la plus intelligente que vous puissiez trouver. »

Apprenez de ceux qui vous ont précédés

– Dorie Clark, consultante en marketing, auteur à succès, conférencière

Dorie Clark, la auteur à succès, conférencier et consultant en marketing recherché pour des entreprises comme Google, Microsoft et la Banque mondiale, a beaucoup appris sur ce qu’il faut pour conclure des contrats de grande valeur avec des entreprises.

Dans son dernier livre, Entrepreneurial You, Clark présente ses meilleures leçons tirées de la création d’un cabinet de conseil et de la diversification de ses sources de revenus.

Lorsqu’il s’agit de partager ses meilleurs conseils de vente, Clark est une fervente partisane de réduire sa propre courbe d’apprentissage et de tirer les leçons les plus percutantes de ceux qui ont déjà réalisé exactement ce qu’elle veut accomplir.

Clark explique: « Quand il s’agit de développer mes compétences en vente, je ferais en fait une recommandation de livre. Un livre qui m’a été très utile s’appelle Million Dollar Consulting par Alan Weiss et il a fait un excellent travail pour structurer les propositions, pour avoir de bonnes conversations avec les acheteurs, et il a beaucoup d’expertise à partager.

Pour Clark, dont l’objectif était de créer sa propre entreprise de conseil d’un million de dollars lorsqu’elle a commencé, les leçons et les conseils qu’elle a tirés de ce livre étaient directement applicables à l’accélération de sa carrière. Commencez par nos choix pour les meilleurs livres de vente de tous les temps et trouvez les experts auprès desquels vous pouvez apprendre le plus.

Écoutez vos enregistrements d’appels de vente

– Neil Patel, co-fondateur de Crazy Egg, Kissmetrics, Quicksprout

Que vous vendiez votre propre produit ou que vous dirigiez une équipe de représentants, ce conseil de vente de Neil Patel, co—fondateur de Quicksprout, Kissmetrics et Crazy Egg, est applicable à tous ceux qui souhaitent améliorer leurs capacités de vente.

« La meilleure chose que j’ai jamais faite pour développer mes compétences de vente est d’écouter les appels enregistrés. Écoutez vos appels de vente et faites du jeu de rôle. Plus important encore, ne le faites pas une fois par semaine ou une fois par mois — nous le faisons littéralement chaque jour avec chaque vendeur de notre équipe. C’est la raison pour laquelle notre équipe ferme si bien « , partage Patel.

Si vous êtes dans les ventes B2B, il y a de fortes chances que votre processus de vente ne puisse pas échapper à un élément de saut au téléphone avec des prospects sur une base régulière. Qu’il s’agisse d’utiliser les appels à froid comme stratégie pour susciter l’intérêt pour votre produit ou d’utiliser le courrier électronique pour réserver des appels de découverte à chaud, il y aura toujours place à amélioration, peu importe à quel point vous (ou votre équipe de vente) êtes qualifié — et Patel n’est pas étranger à cette réalité.

« Ce sont des conneries de dire qu’il y a un script, ou que vous êtes déjà prêt à partir en fonction des performances passées, car vous obtiendrez toujours des cas de pointe dans les ventes. Vous devez non seulement écouter vos appels enregistrés, mais aussi admettre où ils ont foiré, leur faire comprendre pourquoi, jouer des rôles pour les aider à s’améliorer, puis écouter les appels futurs pour voir s’ils l’ont corrigé. Il faut du temps pour briser les mauvaises habitudes, donc la répétition est la clé. »

Soyez empathique et écoutez les points douloureux de votre prospect

– Ben Sardella, CRO et co-fondateur d’OutboundWorks, ancien co—fondateur de fondateur de Datanyze

Régulièrement classé parmi les vendeurs les plus influents au monde, Ben Sardella a débuté en tant que premier représentant commercial chez NetSuite à l’époque. Après avoir occupé divers postes de direction des ventes et cofondé la société de technologie Datanyze, Sardella est maintenant dans sa prochaine aventure chez OutboundWorks où il aide les entreprises B2B à automatiser leur processus de développement des ventes.

En tant que défenseur constant du test, de l’expérimentation et de l’itération avec de nouveaux outils de vente qui arrivent sur le marché, lorsque Sardella lui demande de partager ses meilleurs conseils de vente, il va directement au cœur des raisons pour lesquelles les gens achètent.

 » J’adore les nouveaux outils, car ils sont passionnants. Mais alors que nous entrons dans l’avenir des ventes, nous devons prendre un énorme recul et nous concentrer sur les compétences qui ne sont pas du tout liées à la technologie « , explique Sardella.

Lorsque vous y réfléchissez, cela a tout son sens. Avec les outils qui assument de plus en plus les responsabilités quotidiennes du vendeur moyen, l’opportunité devient beaucoup plus grande pour les praticiens qualifiés de venir et de vraiment montrer à quel point la personnalisation est efficace pendant le processus de vente.

Sardella précise: « la technologie va commencer à gérer la majorité de nos tâches, et ce qui va vraiment avoir du sens, c’est d’être empathique. Dans quelle mesure êtes-vous capable et disposé à écouter réellement les points douloureux de votre prospect? À quel point allez-vous être réactif? Qu’allez-vous dire et vous engager? Quelles recherches ferez-vous pour vraiment comprendre leur entreprise afin que vous puissiez être personnalisé lorsque vous engagez vos prospects? »

Engagez-vous dans votre vision plus large

– Chase Jarvis, PDG de CreativeLive, photographe primé

Nous avons tous été les récipiendaires d’une vente transactionnelle à un moment donné. Lorsque vous pouvez sentir que vous êtes vendu non pas parce que le produit ou le service aura un impact clair et significatif sur votre vie, mais uniquement pour remplir les poches de la personne qui vend.

Cela va à l’encontre de la vente consultative, la croyance que vous êtes un conseiller de confiance pour vos prospects — les guidant vers la bonne solution pour leurs besoins spécifiques, que cela finisse ou non par être votre solution.

L’entrepreneur, photographe et réalisateur Chase Jarvis peut flairer le vendeur transactionnel à un kilomètre de distance. Lorsqu’on lui demande de partager ses meilleurs conseils de vente, voici ce que Jarvis a à dire.

 » Soyez engagés dans la grande vision. Si vous êtes transactionnel dans votre vente, les gens peuvent le sentir et le sentir. Quel est votre pourquoi ? Dès que j’ai trouvé mon pourquoi, toutes les ventes ont disparu et l’authenticité est sortie. Si vous vous engagez à quelque chose pour les deux prochaines semaines, le prochain chèque de paie, soyez prudent car ce récit est un piège — très vite, cette mentalité qui s’érode de poursuivre constamment la prochaine chose vous fera du mal « , explique Jarvis.

« L’alignement et le fait de jouer à un jeu qui me tient vraiment à cœur ont fait toute la différence dans le monde. Il fournit également un niveau de faim qui ne peut pas être atteint lorsque vous travaillez simplement à un contrôle. »

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