Être un coach financier est la carrière la plus enrichissante que j’ai jamais eue. C’est aussi le plus dur que j’ai jamais travaillé. Gérer une entreprise prend énormément de temps

Mais cela en vaut la peine.

En tant que coach financier, vous aidez les gens à mettre en place un plan financier, à voir une lumière au bout du tunnel et à clarifier leur vie financière.

Je suis tombé sur le coaching financier. Après avoir obtenu mon diplôme universitaire en 2010, je me suis retrouvé face à face avec ma dette étudiante de 30 000 $. Je me sentais comme un idiot et je me critiquais constamment pour ne pas mettre un peu plus vers l’école et ne pas travailler un peu plus fort.

C’est à ce moment-là que j’ai pris la décision que j’étais déjà malade de cette dette et que je n’allais pas la garder pendant plus de 10 ans parce qu’on m’a dit que c’était  » normal. »J’ai créé un plan financier, je me suis concentré dessus avec tout ce que j’avais et j’ai pu payer la totalité des 30 000 off de rabais en 10 mois.

Mes amis et ma famille ont remarqué ce que j’ai fait et ont commencé à me demander de l’aide financière. Je m’asseyais avec des gens dans des cafés et leur montrais comment créer un budget et élaborer un plan de remboursement de la dette.

J’ai adoré.

Mais je ne pensais pas pouvoir être payé pour cela.

J’ai commencé à découvrir le monde en ligne et j’ai découvert comment vous pouvez commercialiser vous-même et votre service auprès d’un public mondial ET être bien payé.

Je développe mon activité de coaching financier depuis 4 ans et j’ai tellement appris sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et sur quoi me concentrer à quel moment.

Ce billet de blog à lui seul vous aidera à éliminer les conneries, à économiser du temps, de l’argent et de l’énergie et à clarifier ce qui est le plus important pour lancer votre entreprise de coaching financier.

L’une des questions les plus courantes que je reçois est de savoir quelle est la différence entre un coach financier et un conseiller financier. La réponse courte est beaucoup.

Un coach financier se concentre sur le quotidien de la vie financière d’une personne. Vous aidez les clients à créer et à respecter un budget, à décider de la dette à rembourser en premier, à fixer des objectifs financiers significatifs et à les tenir responsables de leur plan. En tant que coach financier, vous ne donnez PAS de conseils spécifiques en matière d’investissement ou d’assurance. Il y a aussi un peu de confiance là aussi, car vous ne représentez aucun produit financier.

Un conseiller financier est une personne qui a prouvé sa compétence en réussissant des examens et en passant par un processus de certification, tout en travaillant sous une société de conseil financier pendant un certain temps. Les conseillers sont chargés de donner des conseils de placement spécifiques, de recommander des polices d’assurance et d’éduquer les clients sur la meilleure façon d’aborder les décisions financières comme la retraite, la planification successorale et la gestion des implications fiscales qui pourraient affecter la vie de leur client. Les conseillers financiers sont également très limités dans ce qu’ils peuvent et ne peuvent pas dire en raison de certaines règles et réglementations.

J’aime considérer le coaching financier comme l’étape pré-conseiller financier. Mon objectif lorsque je travaille avec des clients est de les aider à maintenir des changements durables et à jeter les bases de leur vie financière.

Idées fausses sur le fait d’être Coach financier

J’entends beaucoup de questions intéressantes sur le fait de devenir coach financier. Beaucoup de gens disent des choses comme:

« J’ai besoin d’être officiellement formé. »Pas vrai. Les gens vous embauchent principalement pour rendre des comptes et vous aident avec les principes fondamentaux des finances personnelles. Pas de planification fiscale avancée ou de conversions d’échelle Roth IRA.

« Je n’ai pas ma vie financière complètement ensemble. Puis-je encore aider les autres? » Oui. Vous devez juste être honnête quant à votre situation financière.

« Je ne sais pas si j’ai les compétences pour aider les gens. »Si vous pouvez faire des recherches et que vous en savez un peu plus que la personne moyenne, vous pouvez aider les autres.

« Je dois d’abord apprendre à être un excellent entraîneur. »Vous apprenez le plus rapidement de l’expérience sans lire sur le fait d’être un coach financier.

« Ce n’est pas le bon moment pour moi. »Ce ne sera jamais un timing parfait. Si vous êtes passionné par l’aide aux autres et que vous souhaitez contrôler vos revenus et votre emploi du temps, c’est le bon moment. Ce truc prend un certain temps à s’accumuler.

Je comprends chacune de ces déclarations parce que j’ai moi-même traversé ces mêmes pensées. Et la vérité est qu’ils sont tous basés sur la peur. Chaque fois que nous montons de niveau dans la vie, le syndrome de l’imposteur se déclenche. On commence à se demander qui diable suis-je pour faire ça? Je ne suis pas qualifié, je n’ai pas une vision financière unique. Je ne devrais pas faire ça.

Franchement, c’est des conneries. La personne qui mérite le succès est celle qui monte sur le ring. Si vous vous présentez et que vous travaillez continuellement plus fort tout en ayant de bonnes intentions, vous en êtes digne.

Vous n’aurez JAMAIS l’impression d’en savoir assez et honnêtement, vous ne le saurez jamais. Il ne s’agit pas de tout savoir. Il s’agit de savoir où aller pour trouver les réponses.

La meilleure chose à faire est d’apprendre au fur et à mesure. L’expérience est toujours le meilleur enseignant – pas nécessairement l’éducation formelle.

Maintenant que nous avons discuté de ce que fait un coach financier et des idées fausses sur le fait de devenir un coach financier, nous sommes prêts à démarrer notre entreprise.

3 Phases pour démarrer une entreprise de coaching financier

Après nous être inscrits à des programmes de coaching coûteux et avoir appris « comment être un coach », beaucoup de gens sont déçus. Ils ont appris en théorie le fonctionnement du coaching, mais dès qu’ils obtiennent leur premier client, ils ne savent pas quoi faire ensuite. Alors, ils veulent se lancer dans le lancement d’un site Web, la tarification de nos services et la commercialisation en ligne.

Mais ce n’est pas le meilleur endroit pour commencer. Je recommande de commencer par comprendre très clairement qui est votre segment de clientèle. Qui va réellement vous payer pour vos services? Si vous dites que tout le monde a des dettes, votre entreprise échouera. Il y a un concept dans les affaires qui dit que les richesses sont dans les niches.

La seule façon d’apprendre votre créneau est de parler aux gens de leurs problèmes, de ce qui les maintient éveillés la nuit et de leur volonté de payer. Vous devez parler physiquement aux gens pour voir leur langage corporel lorsque vous posez des questions. (Conseil: Faites attention au verbiage qu’ils utilisent – le libellé qu’ils utilisent sera directement utilisé dans votre marketing.)

Large Segment de Clientèle: Les femmes qui veulent améliorer leur vie financière.

Segment de clientèle de niche: Les femmes célibataires, ou en couple et agissant comme si elles étaient célibataires, qui veulent rembourser leurs dettes, vivent avec un budget, mais s’amusent toujours avec de l’argent.

Voyez la différence ? Plus vous parlez avec les gens, plus vos segments de clientèle seront affinés.

Lorsque nous saurons exactement ce qui garde vos clients de rêve éveillés la nuit et ce pour quoi ils sont vraiment prêts à payer, vous aurez beaucoup plus de facilité à vendre vos services et à aider les gens à atteindre leurs objectifs financiers.

Pendant la phase 1, vous élaborerez également votre pitch d’ascenseur. C’est une terminologie commerciale sophistiquée pour savoir comment vous présentez-vous? Cela prend du temps et de la pratique, mais il existe une stratégie pour créer un pas d’ascenseur qui résonne avec les gens et les fait se souvenir de vous.

Vos devoirs:

• Interviewez 5 à 10 personnes sur leur vie financière
• Niche down
• Créez votre argumentaire de référence

Phase 2: Launch + Systems

Une fois la phase 1 terminée, vous êtes prêt pour la phase suivante: lancer votre entreprise de coaching financier.

Commencez d’abord à déterminer votre structure de coaching. À quelle fréquence vos clients préféreraient-ils vous rencontrer? Combien de temps travaillent-ils avec vous? Combien facturez-vous pour le coaching? Proposez-vous des plans de paiement?

Ma structure de coaching ressemble à ceci : je travaille avec les gens pendant 3 mois à la fois et je les rencontre chaque semaine. Je ne me rencontre virtuellement que par Skype ou par téléphone. J’utilise également Google Sheets pour les aider à créer leur budget.

Ce sont toutes des choses importantes à réfléchir. Idéalement, vous posez ce type de questions à vos clients de rêve, mais de manière réaliste, ce sera beaucoup d’essais et d’erreurs. Vous commencerez à comprendre ce qui est le mieux lorsque vous commencerez à recevoir des appels de découverte et à discuter avec des clients potentiels.

La prochaine étape de la phase 2 est le lancement de votre site web et la mise en place de votre image de marque. Beaucoup de gens me connaissent grâce à ma chemise rouge qui dit nerd de l’argent. C’est devenu une partie de ma marque. J’ai également un regard très cohérent entre mon site Web, mes e-mails et la façon dont je parle lorsque j’éduque les gens sur l’argent. Mais l’image de marque comprend également des éléments tels que votre palette de couleurs, vos choix de polices et les images utilisées.

Vous devrez également réfléchir aux logiciels que vous utilisez pour planifier des appels de vente, des appels de coaching et des appels de partenariat.

J’utilise personnellement Calendly. C’est 15 $ par mois et prend en charge tous mes besoins de planification d’appels. Il rappelle même aux gens nos rendez-vous en leur envoyant un SMS.

Ensuite, vous commencerez à comprendre comment acceptez-vous les clients de paiement et de facture. Il y a beaucoup d’options et la plupart sont vraiment bonnes, mais je recommande toujours PayPal. Il est reconnu, réputé et facile à utiliser pour la facturation. Ensuite, lorsque je suis prêt à « prendre un chèque de paie », je transfère de PayPal vers mon compte bancaire.

De plus, vous devrez réfléchir à la façon de suivre les progrès de votre client? Créer un système de suivi pour revenir en contact avec des personnes qui ont sollicité un coaching, mais qui n’étaient pas prêtes à ce moment-là. Et bien sûr, le suivi des revenus et des dépenses de votre entreprise.

Vos devoirs:

• Créez votre structure de coaching
• Configurez votre site web et votre image de marque
• Sélectionnez un logiciel pour vos horaires d’appels
• Sélectionnez comment vous accepterez les paiements et les factures
• Configurez le suivi de progression de vos clients

Phase 3: Croissance + Trafic

C’est ma phase préférée de croissance d’une entreprise de coaching. En tant que coach financier, vous devez être bon en marketing pour gagner de l’argent. Il existe une véritable stratégie pour développer une entreprise de coaching en ligne. C’est ce que j’ai trouvé qui fonctionne le mieux.

Rédigez votre entonnoir de vente. Un entonnoir de vente explique comment les gens vous trouvent, apprennent de vous et finalement travaillent avec vous.

Voici un exemple tout droit sorti de mon cours Devenir Coach financier:

Lorsque les gens viennent sur votre site Web, ils vont d’abord essayer d’apprendre de vous. Très rarement, les gens sont prêts à acheter la première fois qu’ils se rendent sur votre site Web. Il faut beaucoup de temps pour construire la confiance, alors soyez patient!

Le meilleur endroit pour commencer est de créer de très bons articles de blog avec beaucoup de détails que les gens recherchent réellement, appelés Aimants de lecture. Faites attention à écrire du contenu dont les gens n’ont pas besoin ou à parler à un très petit groupe de personnes. Vous souhaitez que votre contenu couvre des sujets sur lesquels les gens ont besoin d’aide – comme la budgétisation, le remboursement de la dette, les stratégies d’épargne, etc. Ensuite, pendant qu’ils lisent votre aimant de lecture, vous pouvez avoir une mise à niveau de contenu, appelée aimant de plomb. Si vous êtes déjà allé sur un site Web et que vous avez téléchargé une liste de contrôle, une feuille de triche, vous êtes inscrit à un webinaire gratuit ou même à un essai gratuit, vous avez fait l’expérience d’un aimant à plomb de première main. Ensuite, grâce à une série d’e-mails automatisés, vous pouvez ensuite présenter l’opportunité de travailler ensemble.

Exemple rapide de ce à quoi cela pourrait ressembler:

Read Magnet – Comment créer un budget

Lead Magnet – Téléchargez le modèle de budget gratuit

E-mails – Plus d’éducation et ensuite offrir vos services de coaching

Une fois que vous avez créé vos aimants de lecture et de plomb, vous pouvez maintenant commencer à générer du trafic vers votre aimant de lecture. Instagram Facebook, Facebook, YouTube, les groupes Facebook, et démarrer un podcast.vous pouvez utiliser les publicités Facebook, Pinterest, Instagram, YouTube et lancer un podcast. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon de le faire, mais il est important de rester cohérent avec votre canal de génération de trafic.

Continuez à tester et considérez tout comme une expérience. Vous avez besoin de données pour savoir si quelqu’un travaille ou non dans votre entreprise.

Vos devoirs:

• Rédigez votre entonnoir de vente
• Écrivez votre premier aimant de lecture
• Créez un aimant de plomb
• Rédigez 4 à 5 e-mails qui éduquent davantage les gens sur votre sujet d’aimant de lecture

Il s’agit évidemment d’une version très simplifiée de la façon de démarrer une entreprise de coaching financier. Il y a beaucoup plus de détails à approfondir – en fait, je passe en revue chacune de ces phases avec plus de détails et je vous montre exactement comment tout configurer. Vous apprendrez les tenants et les aboutissants de la façon dont je dirige une entreprise de coaching financier rentable, tout en travaillant à domicile, en ayant la flexibilité de travailler de n’importe où et de bien gagner ma vie.

Vous pouvez le faire aussi! Il faut du temps, de la patience et de la stratégie pour travailler sur la bonne chose au bon moment.

Si vous êtes prêt à lancer votre entreprise de coaching, je vous montre exactement ce qu’il faut faire dans le cours Devenir un Coach Financier.

Rejoignez le cours et commencez votre parcours pour devenir un coach financier dès aujourd’hui! Le monde a besoin de gens comme vous qui se soucient d’aider les autres à améliorer leur vie financière.