De nombreuses entreprises exploitent leur inventaire de produits et de services à partir de Salesforce. Cela fournit une vue complète aux équipes de vente et de marketing en ce qui concerne ce qui est en inventaire, ce que les clients ont acheté et des informations spécifiques au produit. Mais les produits Salesforce offrent également aux commerciaux la possibilité de générer rapidement des devis de vente avec des informations précises sur les produits et les services. Tel que défini par Salesforce.com, Produits » sont les articles ou services individuels que vous vendez aux clients à travers vos opportunités et vos devis. »

Dans les produits, Salesforce fournit des livres de prix. « Un livre de prix est une liste de produits et leurs prix associés. Chaque produit et son prix est appelé une entrée de livre de prix « telle que définie par Salesforce.com . Lorsque vous combinez des livres de prix et des produits, vous pouvez voir les différents produits que votre entreprise peut fournir ainsi que les prix des produits. Cela permet de fournir le cycle de paiement et de livraison des produits nécessaires pour donner aux entreprises une prévision de cycle de vie appropriée.

Définition des produits

Un produit est un service ou un article que l’entreprise vend aux clients. Après avoir défini les produits, vous pouvez les associer aux prix que vous avez établis dans le livre de prix. Avec Salesforce, vous aurez des mises en page et des champs personnalisés pour suivre les produits qui réussissent. Les produits peuvent ensuite être ajoutés à une opportunité Salesforce vous permettant de vous assurer que l’inventaire et les prévisions sont exacts.

Livres de prix

Le livre de prix fournira une liste des produits et les différents prix des produits. Salesforce fournira des livres de prix standard et personnalisés, ce qui facilitera l’établissement de plusieurs prix pour un produit. Un livre de prix standard proposera une liste maîtresse des produits et de leurs prix standard. Cette liste répertorie automatiquement les prix standard et quels que soient les livres de prix personnalisés pouvant inclure les prix variables.

Les livres de prix personnalisés sont différents car ils fournissent une liste de prix catalogue personnalisés pour les produits. Ils vous donneront un prix basé sur les différents segments dont ils font partie dans les segments de marché. Un livre de prix personnalisé aura des listes de prix réduits et des prix catalogue lorsqu’ils sont plus chers qu’un prix standard.

Quand les entreprises doivent-elles utiliser les différentes listes de prix? Un exemple parfait du moment où les différences surviennent souvent lorsqu’il y a des commandes nationales et des commandes internationales. Le livre de prix international et le livre de prix intérieur vous donnent les différents prix pour les marchés.

Entrées de livre de prix

Les entrées de livre de prix donnent un format de base du prix pour chaque produit. Salesforce prendra ce numéro et vous fournira deux types d’entrées de livre de prix. Un pour une entrée standard et un autre pour une entrée personnalisée. Une entrée standard offre les prix par défaut que vous utilisez lors de la vente d’un produit. L’entrée personnalisée est utilisée pour fournir une liste des produits vendus à prix réduit ou à un tarif différent.

Une planification correcte

L’utilisation de Salesforce permettra une planification précise des produits. Le fait de ne pas avoir établi le bon cycle de paiement et de livraison peut laisser une entreprise ayant un stock important ou se retrouver avec des commandes en souffrance. L’établissement des prix pour un produit vous donne la possibilité d’établir des calendriers par défaut pour les produits. Les calendriers par défaut fonctionneront lorsque vous aurez des clients effectuant des paiements en temps opportun. Lorsque vous vous retrouvez avec des clients qui choisissent d’effectuer des paiements selon un calendrier personnalisé, vous devez déterminer les quantités commandées, les prévisions de revenus et d’autres éléments pour vous assurer que le produit est fabriqué en fonction du revenu. L’établissement des calendriers utilisés pour les différents produits aidera à générer des revenus et à commander des produits.

Qu’est-ce qu’un calendrier de quantité ?

C’est un excellent système à utiliser si vous avez des clients qui paient à temps, ou paient tout à la fois. Ils souhaitent généralement recevoir le produit par tranches, y compris les abonnements mensuels, etc. Un calendrier de quantité doit définir des dates déterminées et le nombre de produits nécessaires à la livraison pour définir un système de paiement et d’expédition approprié.

Qu’est-ce qu’un barème de revenus ?

Le calendrier des revenus est différent car les clients effectueront des paiements réguliers, mais ils recevront leurs produits en une seule fois. L’utilisation d’un système où vous facturez en plusieurs fois, puis livrez les produits à la fois, fournit une source de revenus reconnaissable.

En utilisant le calendrier des revenus et des quantités

Si vous avez des clients qui reçoivent une commande à une date de livraison définie, ils paieront les produits selon un calendrier de paiement. L’abonnement mensuel au produit et la livraison mensuelle vous donneront la bonne satisfaction dont vous avez besoin pour que les clients soient heureux et pour vous assurer un flux de revenus régulier.

Créer une opportunité

Avec plusieurs listes de sélection et différentes offres de produits, toute l’équipe de vente aura plus de facilité à sélectionner les produits à vendre. Salesforce utilise des livres de prix et des produits pour créer un système unique qui est plus facile à comprendre pour tout le monde et crée les bonnes opportunités de vente.