Ceux qui choisissent de se facturer en tant que consultants immobiliers établissent généralement leur pratique pour:

• Offrir des services à la carte aux acheteurs et aux vendeurs sur une base horaire
• Regrouper les services en forfaits à prix préférentiels en fonction des besoins des clients
• Offrir des services auxiliaires tels que l’assistance en matière de litiges fonciers, les évaluations de marché pour les assurances et autres

En quoi Est-ce Bon pour le Consommateur?

Le consommateur gagne beaucoup de flexibilité en choisissant uniquement les services dont il a besoin. Si un acheteur ou un vendeur croit qu’il est capable de prendre en charge certaines des tâches associées à la présentation de propriétés, à la négociation de contrats ou à toute autre chose, il peut choisir de payer le consultant immobilier uniquement pour les services dont il a besoin.

Cela peut permettre à l’acheteur ou au vendeur d’économiser beaucoup d’argent, car le véritable consultant ne travaille pas gratuitement, comme les RMR gratuites, les expositions gratuites d’acheteurs, etc. Cela signifie que les vendeurs peuvent obtenir des frais de commission d’inscription inférieurs et que les acheteurs peuvent obtenir des crédits / remises s’ils ont payé pour des services rendus jusqu’à la clôture.

En quoi Est-ce Bon pour le Consultant Immobilier?

Le vrai consultant immobilier sera payé pour tout son travail. Ils ne se commercialisent pas en offrant des services tels que les AMC, en incitant les acheteurs à visiter des propriétés, etc.

Le conseil en immobilier peut également ouvrir de nouvelles sources de revenus, comme aider les propriétaires à contester les évaluations de l’impôt foncier, évaluer leur maison à vendre en tant que FSBO ou aider un FSBO à fermer une fois qu’ils ont un acheteur.

Une autre nouvelle source d’affaires pour les consultants immobiliers travaille avec les investisseurs. Ce sont des acheteurs et des vendeurs avertis qui adopteront une méthode pour économiser les coûts de transaction et augmenter leur retour sur investissement.

Comment cela fonctionne-t-il pour un vendeur?

Un vendeur peut choisir le modèle de consultation et payer une partie des frais d’inscription à l’avance. Il s’agit d’une compensation non remboursable pour le professionnel de l’immobilier qui doit effectuer toutes les tâches d’inscription initiales qui seraient effectuées pour rien si l’annonce expire invendue:

• Obtenir une analyse comparative du marché et une assistance en matière de prix
• Préparer et mettre en ligne les photos et les visites virtuelles
• À peu près tout ce qui est fait dans la configuration de la liste qui n’est jamais compensé s’il ne vend pas

Après le paiement initial des services, les vendeurs peuvent payer des prix horaires ou emballés pour la négociation du contrat et les services de clôture.

Comment ça marche pour les acheteurs ?

Si un acheteur, en particulier un investisseur qui effectue de nombreuses transactions, souhaite économiser de l’argent sur l’achat d’un bien, il peut opter pour le modèle de conseil. Cela leur permettra d’avoir des options qui pourraient inclure:

• Payer à l’heure pour afficher les propriétés
• Localiser leur propriété sans assistance
• Payer le consultant à l’heure pour les services transactionnels

En utilisant cette approche, le consultant est payé pour tout son temps / travail et l’acheteur peut économiser de l’argent. Si vous payez au fur et à mesure, l’acheteur sera crédité / remboursé de la totalité de la commission côté acheteur à la clôture, car il a déjà payé ses services.

La logique du Conseil immobilier

Prenant l’approche d’être un professionnel ayant de la valeur à apporter à la table dans les transactions immobilières, un consultant immobilier peut structurer sa pratique un peu comme le ferait un avocat ou un comptable.

Nous donnons beaucoup de notre temps et de notre expertise dans cette industrie en tant que stratégie marketing. Combien d’AMC gratuites avez-vous faites? Combien d’essence et combien d’heures avez-vous gaspillé en montrant les propriétés des acheteurs et en n’arrivant jamais à une transaction?

Nous travaillons sur la contingence sans contrôle. Qu’est-ce que ça veut dire? Bien que de nombreux avocats prendront une affaire en cas de contingence avec paiement uniquement s’ils gagnent, ils peuvent examiner l’affaire et décider en fonction de sa force et de sa probabilité d’être gagnée. Nous, d’autre part, faisons des visites gratuites et des évaluations de la maison juste pour le privilège de concourir pour une inscription avec de nombreux autres agents. Beaucoup trop d’entre eux sont des efforts gaspillés. Nous travaillerons également avec des acheteurs qui ne sont peut-être pas aussi sérieux au sujet de l’achat qu’ils nous le professent. Au moins, l’avocat sait que son client veut aller au tribunal et gagner.

Il est tellement logique de donner à votre client, acheteur ou vendeur, la possibilité de partager nos risques et d’économiser de l’argent en conséquence. Si un acheteur ou un vendeur paie à l’heure pour que nous les prenions d’un contrat à la clôture, et que la transaction tombe lors des inspections, le consultant immobilier est toujours payé pour le temps jusqu’au point de résiliation. Logiquement, notre client a une certaine incitation à être franc dans ses divulgations et à vouloir que la transaction soit conclue.

Ensuite, il y a toujours l’heureux consultant qui est payé pour tout son temps et son expertise, qui ne donne que peu ou rien et qui profite d’un style de vie à la mesure de ses connaissances et de ses capacités.

Pourquoi le conseil en immobilier ne gagne-t-il pas en popularité?

Simplement, les acheteurs ne perçoivent toujours pas qu’ils paient pour les services qu’ils reçoivent maintenant dans le système de commission actuel. Ils ne voient que de l’argent sortir dans la transaction qui pourrait exploser, et ils devront recommencer.