Les pilotes de boîtes en papier Avant Shark Tank

C’est la saison des fêtes, et partout au pays, les parents remettent des cadeaux aux enfants excités, mais comme c’est généralement le cas, les destinataires de ces cadeaux coûteux trouvent généralement la boîte beaucoup plus divertissante en quelques heures. Comme tous les parents le savent, c’est une situation courante pendant la période des fêtes, mais avec les pilotes de boîtes en papier, cela peut être encore plus divertissant maintenant, avec un moyen de faire de n’importe quelle vieille boîte un cadeau en soi.

Brian Cahoon était très familier avec l’attrait des grandes boîtes pour les jeunes enfants, il avait souvent passé du temps avec son fils Noah quand il était plus jeune, produisant des dessins pour transformer les boîtes en navires, voitures, avions ou toute autre chose à laquelle il pouvait penser. Quelques années plus tard, Noah, maintenant âgé de treize ans, se souvint du bon moment qu’il avait passé avec les boîtes que son père avait conçues, et il fabriqua lui-même des boîtes personnalisées, au profit de son petit frère Milo.

Milo réagissait de la même manière que tous les petits enfants, et aimait courir à l’intérieur d’une boîte parée pour ressembler à un avion, et c’est à ce moment que Noah a eu son moment d’inspiration. Il se demandait combien d’autres parents seraient prêts à acheter des autocollants qui pourraient être placés sur n’importe quelle boîte, pour créer un jouet passionnant pour les jeunes enfants – sans qu’aucune batterie ne soit jamais nécessaire.

Il a parlé à son père de l’idée, et Brian, qui avait sa propre tendance entrepreneuriale, était plus qu’heureux de soutenir l’idée d’entreprise naissante de ses fils. Il a fourni à Noah un prêt pour une petite entreprise pour le lancer et l’entreprise Paper Box Pilots est née.

Pilotes de boîtes à papier sur Shark Tank

Lorsque Brian et Noah sont entrés dans le tank, ils espéraient attirer un requin pour investir 35 000 $ dans leur entreprise, ils ont également amené un autre membre du conseil d’administration, Milo, frère cadet de cinq ans, qui, a expliqué Brian, était le « directeur financier  » de l’entreprise, Le Chief Fun Officer.

Brian et Noah ont raconté l’histoire derrière l’entreprise pilote de boîtes en papier, les premières boîtes que Brian avait faites pour le jeune Noah et les efforts de Noah pour son jeune frère. Ils ont parlé aux requins de l’attraction incroyable qu’une simple boîte en carton pourrait avoir pour tous les jeunes enfants, et les requins ont acquiescé d’accord.

Le directeur financier de l’entreprise a rempli son rôle avec enthousiasme, en modélisant le modèle d’avion au profit de son public. Certains des requins semblaient fondre un peu, submergés par les vagues de gentillesse. Peut-être que Noah et Brian ont remarqué un scintillement de jalousie dans l’œil de Robert Herjavec, alors qu’ils lui offraient sa propre boîte, une voiture de course, et il accepta avec impatience de l’essayer par lui-même. Après que la vue un peu surréaliste de Robert Herjavec tournant en rond avec une boîte autour de la taille soit passée, c’était des cales pour Milo, occupé par ses fonctions de directeur financier, il est sorti du char.

Kevin O’Leary est le requin le plus adapté à l’industrie du jouet pour enfants, l’homme d’affaires d’origine canadienne a fait fortune avec la vente de The Learning Company, à Mattel en 1999. Il avait développé la société de logiciels éducatifs et de divertissement familial en une marque mondiale, et il comprend mieux le marché des produits pour enfants que n’importe lequel de ses collègues requins. Il était intéressé par le concept du produit, mais il pensait qu’il serait préférable de le vendre avec une boîte simple pour mettre les autocollants.

Barbara Corcoran s’est renseignée sur le prix et le coût des autocollants. Noah a répondu avec confiance et en détail, les requins ont été impressionnés par le jeune entrepreneur bien préparé. Mark Cuban a posé des questions sur les ventes, et bien que le chiffre total de 7 500 $ soit assez bas, le produit était très bon marché à acheter et nécessitait des ventes en vrac pour réaliser un profit décent. L’entreprise avait été lancée il y a seulement huit mois et Noah l’a présentée comme une installation solide, en croissance constante. Les requins ont été impressionnés par son explication et non rebutés par des ventes auparavant faibles, cette entreprise avait un potentiel de croissance énorme, mais seulement si le marché était suffisamment grand.

Il y avait plus de questions des requins sur les canaux de vente, Noah a expliqué que les autocollants étaient vendus dans 23 points de vente, principalement des magasins de jouets indépendants, et qu’il y avait des ventes égales en ligne. Barbara Corcoran a interrogé Brian sur l’étendue de son implication dans l’entreprise. Brian affirma que même s’il soutenait pleinement Noah dans ses activités commerciales, il lui laissait à lui seul toutes les décisions concernant l’avenir de l’entreprise.

Brian a détaillé sa propre ambition de diriger une entreprise, quand il était plus jeune, mais la naissance de Noé l’avait contraint à prendre un chemin moins risqué, pour assurer la meilleure éducation possible à son fils. Il avait fait croire à Noah que la vie ne se limitait pas à un seul chemin, qu’il n’avait pas à suivre une échelle d’entreprise et qu’il était toujours encouragé à suivre ses idées entrepreneuriales.

Kevin a répété son intérêt pour l’entreprise, et sa conviction qu’une boîte devrait être vendue avec les autocollants, il a ensuite annoncé qu’il était prêt à faire une offre. Il proposa un investissement de 35 000 $, en échange d’un partenariat de cinquante-cinquante dans l’entreprise. Il avertit également Noé qu’il devrait quitter l’école, au grand amusement des autres requins. Noah n’avait pas l’air sûr à 100% que Kevin plaisantait et a souligné qu’il n’était qu’en huitième année. « Alors tu manques quelques notes » répondit Kevin.

Noah avait l’air heureux d’avoir au moins une offre sur la table, il a remercié Kevin gracieusement et s’est demandé si l’un des autres requins était prêt à investir dans son entreprise.

Mark Cuban a félicité Noah pour l’offre qu’il avait reçue et a qualifié le propsal de Kevin de « juste ». Il ne croyait pas pouvoir ajouter autant de valeur à l’entreprise que Kevin et avec cela, il était absent.

Lori Greiner a adoré ce que Noah avait réalisé jusqu’à présent, en particulier la simplicité de l’idée, mais elle ne croyait pas que l’entreprise serait facilement évolutive. Elle a dit à Noah de l’appeler dans plusieurs années pour venir travailler pour elle, mais à regret, elle était également absente.

Robert Herjavec semblait encore hype de sa jouissance antérieure de la boîte en carton avec des autocollants de voiture dessus, et il a dit à Noah qu’il égalerait l’offre de Kevin, les 35 000 requested demandés en échange d’une part égale dans l’entreprise. Kevin O’Leary a sauté rapidement, détaillant son histoire avec Mattel et l’accord de 4 milliards de dollars qu’il a conclu avec eux. Il a souligné son expérience dans le domaine et a dit à Noah que l’entreprise pourrait payer ses frais de scolarité s’il choisissait Kevin comme partenaire.

Barbara a brisé la tension entre Robert et Kevin, en mettant une autre option à Noah. Elle a offert 35 000 $ en échange de 35% d’actions, une meilleure affaire que les autres, et conditionnelle à ce que Noah fasse des autocollants Paper Box Pilots qui plaisent aussi aux filles, ainsi qu’aux garçons.

Cette fois, Robert n’a pas tardé à se lancer, il a amélioré son offre à un investissement de 50 000 $ en échange de 50% d’actions. « Le calcul est le même », a-t-il souligné, puis a affirmé, de manière quelque peu surprenante, qu’il était « Le requin amusant » et le partenaire idéal pour un produit amusant. Je n’ai jamais entendu Robert Herjavec appeler « Le Requin amusant » avant ou depuis, et Kevin n’allait certainement pas laisser l’auto-promotion douteuse de Robert sans contestation, il a affirmé qu’il ajouterait le plus de valeur à l’entreprise et a dit à Noah qu’il était temps de se décider.

Noah a été légèrement dépassé par l’expérience d’avoir trois requins se battre pour un accord avec lui, il a eu une conversation rapide avec son père. Brian lui a dit de se décider et de choisir le mentor qu’il estimait le mieux adapté à l’entreprise, Noah n’a pas mis trop de temps à décider et a annoncé qu’il serait heureux d’accepter l’accord de Kevin.

Kevin était ravi de la décision de Noah, Barbara était beaucoup moins heureuse « Incroyable », s’est-elle exclamée.

Paper Box Pilots Maintenant en 2018 – La mise à jour After Shark Tank

Même si Noah avait plusieurs requins qui se battaient pour conclure un accord avec lui dans le tank, et a réussi à conclure un accord avec le requin le plus redoutable de tous, l’entreprise Paper Box Pilots n’a pas fait de grands progrès en un an et demi depuis sa première apparition sur Shark Tank.

Peu de temps après l’émission, Noah a fièrement annoncé, sur le site Web de l’entreprise, que la réponse à l’émission avait été fantastique et que l’entreprise avait doublé ses ventes totales en une semaine après la diffusion du segment, il était plein d’optimisme pour l’avenir et a révélé qu’il était « extatique » d’avoir maintenant Kevin O’Leary comme partenaire.

Cependant, même un bon résultat dans le Shark Tank ne garantit pas toujours qu’un entrepreneur a trouvé un ticket-repas à vie. Brian a admis que lui et Noah sont conscients qu’il est peu probable qu’un produit aussi bon marché les rende sérieusement riches, mais son espoir initial, à savoir gagner suffisamment d’argent pour faire passer ses fils à l’université, est quelque chose dont il est beaucoup plus positif, en particulier maintenant que l’expertise commerciale de Kevin O’leary est derrière l’entreprise.

Les autocollants Paper Box Pilot sont vendus sur Amazon, et bien sûr sur le site Web de l’entreprise, mais en juin 2016, l’entreprise ne fournit toujours que des autocollants, et n’a pas l’intention de vendre des boîtes pour les coller à l’avenir. Le site Web de l’entreprise exhorte les clients à recycler les vieilles boîtes et fournit même une liste d’autres entreprises où ils peuvent être achetés. Il semble un peu étrange pour une entreprise de promouvoir les ventes pour d’autres entreprises, mais il semble que le recyclage soit un problème beaucoup plus important pour l’entreprise que l’augmentation des ventes qu’elle pourrait réaliser en vendant les siennes.

La société produit maintenant trois séries d’autocollants, un ensemble de camions de pompiers a été ajouté à l’avion et à la voiture de course, et bien qu’un camion de pompiers ne semble pas particulièrement destiné aux jeunes filles, le site web Paper Box Pilots montre au moins une jeune fille utilisant la boîte. Peut-être que le conseil de Barbara Corcoran de fournir des ensembles d’autocollants pour les jeunes filles et les garçons a influencé cette décision, mais il n’y a toujours pas de produits actuellement disponibles qui s’adressent spécifiquement aux filles.

Depuis son apparence de Shark Tank, la société fournit désormais ses trois ensembles d’autocollants dans un package « Shark Tank Special », avec un prix légèrement amélioré de 20 $. À cette exception près, l’entreprise semble fonctionner à peu près au même niveau qu’avant le salon. Il existe des pages de médias sociaux d’entreprise, principalement sur Facebook et Twitter, mais elles semblent toutes deux intactes depuis la mi-2015. Il y a eu quelques mises à jour, mais elles ne poussent pas les produits pilotes de boîtes en papier ou l’entreprise en particulier.

Il se peut bien que Noah, qui est maintenant âgé de 15 ans, se concentre principalement sur une étape plus importante de son éducation, mais comme il l’a affirmé dans un post sur le site peu après le spectacle, « Maintenant que j’ai une entreprise, je ne peux pas l’éteindre », et avec un requin comme Kevin O’Leary impliqué dans l’entreprise, il serait probablement très imprudent d’essayer.