Comment la Publicité Radio Peut-Elle Stimuler Votre Entreprise?

La publicité radio vous offre la possibilité de transmettre un message simple mais puissant à un groupe ciblé de consommateurs susceptibles d’être intéressés par votre produit ou service.

Vous pouvez écrire et produire l’annonce vous-même avec un minimum d’effort, puis identifier les stations qui servent le mieux votre marché. Si vous avez de la chance, vous pourriez même trouver un DJ de radio populaire avec un grand public pour s’intéresser personnellement à votre produit ou service et transmettre le message à l’antenne pendant son émission. Cela donnera un coup de pouce supplémentaire à votre spot radio.

Combien Coûte La Publicité Radio?

Le coût d’une publicité radiophonique de 15, 30 ou 60 secondes dépendra de la fréquence de diffusion de la publicité et de l’heure de la journée de diffusion de l’annonce. Les heures de conduite du matin et du soir sont généralement plus chères que les endroits en milieu de journée ou en fin de nuit, car l’audience de la radio a tendance à atteindre un pic pendant les heures de trajet.

Il y a des coûts de production à prendre en compte en plus des dépenses au comptant. Ceux-ci seront déterminés par votre besoin de fonds de musique, d’effets sonores et d’utilisation d’acteurs professionnels ou amateurs, comme vous-même, pour lire votre copie.

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Quelle Station de Radio Dois-Je Choisir?

Votre marché cible doit déterminer le type de station sur laquelle vous choisissez de faire de la publicité. Si vous cherchez à séduire les hommes âgés de 18 à 30 ans, par exemple, vous voudrez peut-être envisager de faire de la publicité sur une station sportive ou une station FM rock.

En général, parce que vous connaissez votre produit ou service mieux que quiconque, vous devez écrire la copie vous-même. Assurez-vous de communiquer les avantages de votre produit ou service de manière à ce que les auditeurs s’y identifient immédiatement.

Vous n’achetez pas une publicité — Vous achetez une audience

Les stations de radio vendent du temps, et elles vendent l’accès aux marchés. La caractéristique clé d’une station de radio est son format — le type de programmation qu’elle propose et le style des annonceurs. Le format détermine l’audience à laquelle la station fait appel et l’audience qu’elle livre aux annonceurs. Certaines des descriptions les plus courantes sont:

• Top 40
• All talk
• Rock progressif
• Golden oldies
• Toutes les nouvelles
• Classique
• Adulte contemporain
• Beautiful (easy listening)

Certaines stations locales sont affiliées à des réseaux de diffusion nationaux tels que CBS. Ces stations ont plus de crédibilité en tant que source d’information et pourront donc facturer des tarifs plus élevés.

Acheter du temps de radio: Choisissez vos parties de la journée

Les stations de radio conçoivent leur programmation pour attirer certains auditeurs, puis vendent ces auditeurs aux annonceurs par petits incréments. Une station de radio a un inventaire de temps d’annonce d’environ 18 minutes par heure, qu’elle vend par incréments de 15 secondes, 30 secondes et 60 secondes (: 15s,: 30s et: 60s). Mais toutes les minutes ne sont pas valorisées de la même manière. La taille de l’audience change considérablement tout au long de la journée, et les tarifs de radio varient pour refléter le changement du nombre estimé d’auditeurs que vous atteignez.

La journée n’est pas divisée en heures mais en parties de jour:

Le temps de conduite matinal, de 6 heures à 10 heures, a le plus d’auditeurs. Ils sont les plus réceptifs, trop prêts pour les nouvelles du jour, et les nouvelles de votre produit aussi.

Le midi, de 10 h à 15 h, aura beaucoup moins d’auditeurs, mais ils sont souvent très fidèles à une certaine station. Ces gens écoutent la radio pendant qu’ils travaillent, et ils suivent des habitudes très prévisibles dans leur écoute. Si vous le faites aussi, en faisant de la publicité en même temps tous les jours avec le même message, vous sensibiliserez rapidement ces personnes.

P.M. le temps de conduite, de 15 h à 19 h, aura presque autant de public que le temps de conduite du matin. Ces personnes sont peut-être plus d’humeur acheteuse que celles qui se précipitent au travail le matin.

L’écoute de la radio diminue rapidement une fois que les gens rentrent chez eux et sortent de leur voiture. La soirée appartient à la télévision — sauf si vous êtes dans une « ville de quart. »Si vous achetez du temps radio dans une ville où les usines fonctionnent 24 heures sur 24, faites plus attention aux notes arbitraires de votre station locale qu’à ces généralisations. La radio sur le lieu de travail est une influence puissante.

La partie jour du soir dure de 19 heures à minuit, et tard dans la nuit de minuit à 6 heures du matin. À ces heures, vous trouverez moins d’auditeurs, mais fanatiquement fidèles. Ces auditeurs ont pris la décision consciente d’écouter la radio plutôt que de regarder la télévision. Avec la bonne approche créative et la bonne correspondance entre le format de la station et le produit, les heures de soirée peuvent se prêter à une publicité révolutionnaire. Si le soir vous donne accès au bon marché, ce pourrait être votre meilleur moment pour acheter.

Les prix des radios sont basés sur la partie jour, la durée du spot que vous diffusez, et la fréquence, ou le nombre de fois que votre annonce sera diffusée au cours d’une certaine période. Si vous comparez la radio à la publicité dans le journal, vous pourriez dire que la partie jour est analogue à la section du journal dans laquelle vous apparaissez, que la longueur est équivalente à la taille de l’annonce et que la fréquence est comparable au nombre de jours où votre annonce apparaît dans le journal.

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Rédaction d’une copie radio

Vous pouvez écrire votre propre copie d’annonce ou vous pouvez embaucher une agence ou demander à la station de radio de le faire. Vous devez vous assurer que votre annonce:

• Attire l’attention des gens
• Reçoit un ou deux messages puissants, simples et faciles à transmettre qui pousseront les gens à acheter votre produit ou service
• A un appel à l’action, comme une offre spéciale à durée limitée
• Indique clairement l’étape suivante, comme l’emplacement du magasin à visiter, le site Web vers lequel aller ou le numéro de téléphone à appeler
• A beaucoup de répétitions

Même si vous décidez pour écrire votre propre annonce et c’est une simple soi-disant tête parlante, je vous suggère de ne pas la lire vous-même, autant que vous le souhaitez probablement. Obtenez la station de radio pour fournir une voix qui sonne bien et qui fonctionne pour vous.

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Q&A

Q: Dois-je laisser la station de radio créer mes annonces?

A: Non. Il vaut mieux écrire les annonces vous-même, même si vous n’avez jamais écouté la radio. Vous connaissez mieux votre produit ou service et, plus important encore, vous savez pourquoi les gens l’achètent.

Q : Puis-je diffuser une annonce que je crée sur une seule station ou puis-je diffuser la même annonce sur plusieurs ?

A: La plupart des stations de radio vous permettront de diffuser une annonce que vous avez créée dans les studios d’autres stations, mais vous devriez obtenir la permission de le faire à l’avance. De préférence, vous devriez obtenir cette autorisation lorsque vous négociez toujours votre accord avec la station de radio pour les tarifs publicitaires.

Q: Quels sont les conseils de dernière minute pour rédiger ma propre annonce?

R: Prenez une ou deux caractéristiques de vente clés de votre produit ou service et faites-les exploser à plusieurs reprises pendant le spot publicitaire. Reformulez-les légèrement à chaque fois. Vous n’avez pas besoin d’un jingle publicitaire sophistiqué. Aussi, restez à l’écart de la copie humoristique. Il est extrêmement difficile de faire fonctionner l’humour dans une publicité.

Q: Dois-je mettre en ligne ou utiliser des spots préenregistrés ?

R: Si votre public aime vraiment le talent en ondes et que le talent en ondes aime particulièrement votre produit ou service, vous pouvez envisager d’utiliser des spots en direct. Sinon, ne le faites pas. Les stations de radio ont assez de mal à diffuser correctement les spots préenregistrés, et encore moins ceux en direct.

Q: Dois-je m’inquiéter si un diffuseur se moque de mon annonce?

A: Étonnamment, de nombreuses personnes en ondes se moquent de la publicité qu’elles présentent ou diffusent pendant leurs émissions, même si cette même publicité leur permet de gagner leur vie. Curieusement, cependant, l’effet de leurs remarques sarcastiques, ironiques ou autrement dépréciatives est souvent positif. Cela a tendance à rendre l’annonce plus mémorable.

Cependant, il y a des occasions où vous pouvez sentir qu’un impact négatif a été créé. Avalez votre fierté et essayez de peser l’impact rationnellement. Demandez à d’autres personnes leur avis sur les commentaires « drôles ». Si vous pensez toujours que les commentaires nuisent vraiment à l’annonce, demandez à la station un espace publicitaire « make-good » ou gratuit.

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Conseils Streetwise

La publicité Radio Peut Avoir Des Résultats spectaculaires Si Tout Se Passe Bien

Certaines personnes de la publicité se réfèrent à la radio comme le « médium de Cendrillon. »Cela peut être un succès spectaculaire si tout clique — la bonne offre, le bon message, la bonne copie, les bonnes stations. Ou des spots radio peuvent tomber dans l’oreille d’un sourd.

Les publicités radio nécessitent une répétition pour fonctionner. Une diffusion minimale d’au moins 15 annonces sur une station pendant une période d’une semaine est recommandée. De plus, si l’ensemble de votre publicité diffusée sur une station particulière sera inférieur à 60 spots pendant un mois, essayez de conserver les annonces dans un créneau horaire particulier. De cette façon, vous atteindrez le même public d’écoute assez souvent pour créer une prise de conscience et, idéalement, une envie d’acheter ou de vous renseigner sur votre produit ou service. Si vos spots fonctionnent selon un horaire erratique, vous pourriez atteindre l’écoute complète de la station, mais vous n’atteindrez aucun groupe assez souvent pour les motiver à agir.

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Un excellent moyen de cibler les mêmes personnes et d’avoir un impact supplémentaire est d’acheter un parrainage d’un article quotidien, tel qu’une émission de nouvelles ou de sport. Un parrainage garantit que votre annonce sera diffusée à un moment donné et vous offre généralement un bref message « sponsorisé par » en plus de votre spot publicitaire.

Erreurs et arnaques

Les nouveaux annonceurs se demandent souvent si leurs publicités ont été diffusées correctement ou même si elles ont été diffusées. Les vendeurs de publicité répondent en disant: « Pas besoin de s’inquiéter, nos annonces sont enregistrées dans notre journal d’exploitation comme l’exige la FCC. Ne pas diffuser d’annonce violerait la loi. »

Ne croyez pas les vendeurs une minute. L’une des plus grandes émissions de radio de Boston a fait l’objet d’un scandale majeur il y a quelques années parce qu’elles ignoraient régulièrement les publicités des clients, enregistraient les spots et facturaient les clients comme si tous leurs spots avaient fonctionné conformément au contrat.

Bien que les annonces ignorées soient assez rares, elles peuvent arriver — et vous arriver. Ce qui est beaucoup plus courant, cependant, est une présentation publicitaire insatisfaisante. Cela est plus susceptible de se produire si le talent en ondes lit tout ou partie de l’annonce. Il y a quelques années, en diffusant une série d’annonces qui incluaient la modification de courts slogans en direct et diffusés sur six stations de radio majeures, j’ai découvert qu’une seule station lisait correctement l’annonce. La plupart ont fait des erreurs importantes dans les slogans en direct. Certains ont complètement sauté le slogan. Certains ont diffusé la mauvaise annonce le mauvais jour. Une station a même diffusé la moitié de la version enregistrée d’une annonce, la coupant brusquement à mi-chemin.

Vous devez surveiller vos annonces pour vous assurer que vous en avez pour votre argent. Et n’hésitez pas à exiger des spots gratuits, appelés produits de marque, pour des gaffes importantes.

Barrages routiers

Si votre audience est assez générale et que vous avez testé avec succès des publicités radio sur une station, vous voudrez peut-être envisager de diffuser des publicités sur plusieurs stations en même temps. La pratique consistant à diffuser simultanément des publicités télévisées ou radiophoniques sur plusieurs stations s’appelle un barrage routier. Les avantages de cette stratégie sont que vous obtenez de multiples expositions, que vous atteignez des personnes qui changent fréquemment de station et que vous êtes plus susceptible de bénéficier du bouche-à-oreille ou des téléspectateurs qui vous parlent après la diffusion des publicités.

Une fois, j’ai fait de la publicité sur le marché de Boston et j’ai vu les ventes en kiosque d’un magazine local que je publiais presque le double pendant une période de deux semaines. J’ai également vu les ventes reculer vers leur ancien niveau environ un mois après l’arrêt des publicités. Comme le montrent les résultats de ma campagne, les publicités radio ont tendance à fonctionner mieux pour les entreprises qui peuvent concentrer beaucoup d’argent sur un seul marché, avec une couverture importante sur une longue période de temps.

La négociation des tarifs Fait partie de la publicité radiophonique

Le vrai plaisir de la publicité radiophonique est la négociation des tarifs. Essayez d’attendre une saison lente, puis appelez chaque station qui répond à vos données démographiques. Dites-leur soit combien d’argent vous envisagez de dépenser pour leur station, soit combien de places vous avez l’intention de placer. Dites-leur également gentiment, mais fermement, que vous n’allez diffuser que des annonces sur la station ou les stations qui vous offrent les meilleures offres tarifaires. Demandez à un ou plusieurs d’entre eux de vous montrer leur livre de notes, idéalement d’Arbitron, et comparez le nombre de personnes dans votre public cible qu’ils atteindront.

Obtenez toutes les offres de chaque station. Ensuite, rappelez chaque station et dites que vous n’avez toujours pas décidé quelle station choisir, et ne peuvent-ils pas faire mieux? Si vous choisissez une période de l’année lente et que vous êtes persistant mais agréable avec les gens, vous devriez pouvoir négocier des tarifs encore plus bas que ceux payés par les grands annonceurs nationaux qui achètent d’énormes blocs de temps publicitaire.

Vous serez étonné de voir à quel point le prix de la carte tarifaire publiée vous permet d’acheter du temps de radio. Vous remarquerez également que, d’une station de radio à l’autre, il y a une énorme différence dans la volonté de négociation de la station. Par exemple, une station de Boston, qui vendait normalement des spots publicitaires matinaux à 150 per par spot de 30 secondes, m’a vendu un forfait ne coûtant que 10 per par spot. Ce à quoi vous devez généralement vous attendre en négociant, cependant, c’est la moitié du taux publié. Si vous pouvez le faire, vous vous en sortez bien!

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