Marketing de votre Grain Sans OGM

Blog de Roger Rudolph, Ventes de spectre&Responsable marketing

On me demande plusieurs fois par an: « Où puis-je vendre mon maïs sans OGM pour une prime? »La plupart des producteurs connaissent les sociétés céréalières nationales de leur région qui ont un marché des céréales sans OGM telles que Bunge, Cargill, ADM, CG &B, Scoular’s, Anderson’s, etc. Il existe également des sociétés céréalières indépendantes comme H&B Specialties qui offrent des contrats pour le maïs sans OGM. Les primes offertes ont changé au cours des dernières années, pourquoi… les acheteurs de céréales ont eu plus d’occasions de trouver des producteurs de maïs sans OGM. Il y a beaucoup plus d’acres non OGM cultivés maintenant par rapport à il y a quelques années. Je recommande de sensibiliser les acheteurs à vos intentions de planter des produits sans OGM, de commencer une relation avec eux, de connaître les exigences qu’ils ont en matière de pureté, d’options de livraison, etc.

Voici quelques exemples de la façon dont certains clients ont gravi la chaîne de valeur et commercialisé leurs céréales sans OGM. Un cultivateur a remarqué du maïs d’épi sans OGM en sac dans l’approvisionnement du tracteur pour un joli sou, il a cultivé un pivot de Spectrum 6515 et a décortiqué la moitié du pivot et a cueilli l’autre moitié et l’a ensaché. Il a utilisé Craigslist, puis le bouche à oreille a pris le relais et s’est vendu en 6 mois.

Un autre producteur a publié une annonce dans le journal local, il a été surpris du nombre de demandes d’appels téléphoniques qu’il a reçues. Certains étaient des troupeaux d’arrière-cour avec lesquels il ne voulait pas jouer, mais un couple s’est transformé en une charge ou deux par mois. Les producteurs qui se nourrissent de bétail et vendent des produits de boucherie sur mesure ont commencé à faire de la publicité pour que leurs bovins soient nourris de céréales sans OGM et ont demandé et reçu une prime.

J’ai demandé aux producteurs de s’arrêter à l’usine d’aliments pour animaux et de demander s’ils avaient des clients qui demandaient un mélange de céréales sans OGM? Le propriétaire ne savait pas qu’il avait des acres de maïs sans OGM dans la région. Les entreprises d’alimentation animale, comme Kalmbach, ont commencé à fabriquer des mélanges de céréales sans OGM. Des entreprises avicoles intégrées verticalement telles que Bell&Evans, Perdue et d’autres ont commencé à acheter du maïs sans OGM. Il semble que la plupart des nouvelles opportunités pour le maïs sans OGM proviennent du secteur de l’élevage, ces opportunités prennent peu de temps et d’initiative, mais récompensent généralement le producteur beaucoup plus que les cents 15-25 offerts par les sociétés céréalières.

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