Recherche Sierra Madre Avant Shark Tank

L’ingénieur en mécanique, Richard Rhett, était en mission médicale au Honduras lorsque les roues dans sa tête ont commencé à tourner. Son hamac de camping n’était pas très confortable et il pensait pouvoir proposer un meilleur produit comprenant des fonctionnalités innovantes. La tente-hamac modulaire idéale qu’il a imaginée améliorerait non seulement les hamacs traditionnels, mais introduirait également l’idée du camping « surélevé » sur un marché de campeurs inexpérimentés ou novices. Un campeur plus décontracté aurait bien sûr une familiarité avec les tentes ordinaires, mais verrait une grande valeur à pouvoir s’éloigner du sol froid et dur tout en se reposant dans un cocon confortable et complètement protégé.

Pendant sa mission, Richard a vu de première main que l’eau potable était une denrée précieuse et rare en Amérique centrale. Son rêve était de trouver un moyen d’aider à apporter de l’eau propre à ceux qui en avaient besoin dans le monde entier. En 2010, lui et sa femme, Juli, ont créé une entreprise d’équipement et d’équipement de plein air appelée Sierra Madre Research qui reverserait une partie des recettes de l’entreprise pour financer des forages pour de l’eau propre.

La recherche sur la Sierra Madre est révélée

Shark Tank Saison 9 Épisode 1

Avant d’apparaître dans l’émission, la recherche sur la Sierra Madre enregistrait de fortes ventes, principalement dues au bouche-à-oreille. Les clients ont apprécié la construction de qualité des produits et ils ont aimé que l’entreprise soit associée à redonner. Les Rhett étaient prêts à demander aux Sharks 175 000 $ en échange de 15% du capital de la société.

Richard et Juli ont fait une entrée surprise en sortant de la tente hamac qui était déjà en place sur la scène. Ensuite, ils ont commencé leur pitch en établissant un contraste frappant entre le camping sur un sol froid, dur et potentiellement humide et le camping dans les airs. Après que Juli ait invité les Requins à regarder de plus près la tente hamac – et à la tester essentiellement – Richard a décrit les trois composantes de leur création: la protection contre la pluie, la protection contre les insectes et un endroit pour ranger votre équipement. Il a ensuite expliqué à quel point il était simple de le mettre en place. Vous pouvez facilement le monter dans un arbre en choisissant une hauteur qui vous convient, en attachant chaque extrémité autour d’un tronc d’arbre et en attachant les composants avec des clips à code couleur.

Les Requins voulaient savoir combien il en coûte d’acheter et de fabriquer. Richard leur a dit que le prix était de 350 $ et que leur marge était de 62%. Les ventes ont été de 208 000 the l’année précédente, et ils s’attendaient à ce que ce nombre augmente plus de deux fois au cours de l’année en cours – entre 430 000 $ et 500 000 $. Le bouche-à-oreille était le principal moteur de leur activité, les clients étant satisfaits de la haute qualité du produit et de l’admirable mission sociale qui accompagnait chaque vente.

Mais faire mordre les requins s’est avéré être un problème. Daymond a été impressionné par le produit, mais il a estimé qu’il n’avait pas ce qu’il faudrait pour l’aider à réussir. Lori voulait savoir en quoi son produit était différent des autres déjà sur le marché. Richard n’a pas fait un très bon travail pour expliquer leur avantage, et Lori a choisi d’abandonner, déclarant qu’elle estimait que le marché était trop encombré.

Mark pensait que ce n’était qu’une question de temps avant que leur produit ne soit éliminé par des concurrents, alors il a refusé de faire une offre, et Robert a dit qu’il ne pouvait tout simplement pas trouver quelque chose pour l’accrocher.

Avec seulement Richard Branson comme partenaire potentiel, les Rhett semblaient nerveux. Mais Mr. Branson s’est engagé à donner au couple ce qu’ils voulaient – 175 000 $ pour 15% de l’entreprise – si 100% de ses bénéfices allaient à des œuvres caritatives. Qui pourrait dire non à cette offre? Pas Richard et Juli ! Ils ont été ravis et ont accepté immédiatement.

Sierra Madre Research Après Shark Tank

Après cet épisode, Sierra Madre Research a connu une croissance explosive des ventes. Compte tenu de l’élan que l’entreprise connaissait, les Rhett ont décidé de déménager du Mississippi à Chattanooga, dans le Tennessee. Selon Richard Rhett, il y a une grande énergie de démarrage à Chattanooga et c’est un endroit idéal pour l’aventure en plein air.

Aujourd’hui, Sierra Madre Research vend plus que de simples « abris de hamac » – ce qu’ils appellent leur produit de tente de hamac. Leur site Web propose régulièrement des hamacs, des couvertures, des meubles de camping, des équipements électriques et des accessoires. Une fois que Richard Branson est arrivé à bord, les Rhett espéraient qu’ils commenceraient à vendre leurs produits dans les magasins de détail, mais il semble qu’ils ne vendent toujours que leurs produits en ligne, même si la page FAQ du site Web indique qu’ils se trouvent dans plusieurs points de vente.

Sur les réseaux sociaux, les recherches de Sierra Madre sont les plus actives sur Facebook. Sa Page compte plus de 14 000 abonnés et son groupe appelé Nubist Colony (pour les propriétaires de l’abri-hamac Nubé de la société) continue d’être actif. Nubist Colony est également connu comme un programme qui offre des week-ends de camping gratuits organisés par Sierra Madre Research dans des endroits à travers les États-Unis.

La société continue de promouvoir sa mission humanitaire, avec son engagement de financer une année d’eau potable pour une personne pour chaque produit vendu. Le site Web présente certains de leurs efforts, notamment des puits forés au Nicaragua, au Honduras, au Guatemala et en Haïti.

Sierra Madre Research est en effet une entreprise florissante, mais il n’est pas clair qu’elle dépassera ses concurrents. Les amateurs de camping inconditionnels disent que la société n’a pas démontré que ses produits sont meilleurs que la concurrence, mais que peut-être la fonctionnalité tout-en-un plairait à quelqu’un qui est nouveau dans le camping ou qui n’est pas le genre de geek qui veut faire des recherches approfondies sur son équipement. Une revue des meilleurs hamacs de 2019 n’incluait même aucun des produits de Sierra Madre Research dans l’article. Pourtant, lorsqu’ils apparaissent dans les articles de revue, les produits sont très appréciés pour leur polyvalence, leur durabilité et leur confort.

Pourtant, dans un espace surpeuplé, Sierra Madre Research se distingue par son message et sa mission humanitaires. C’est certainement un moyen pour l’entreprise d’élargir son attrait à une communauté plus large d’amateurs de plein air, et c’est une proposition de vente unique pour cette industrie concurrentielle. Avertissement: Les informations fournies dans cet article sont strictement informatives; INSIGNIA SEO n’est pas affiliée à Sierra Madre Research, à SharkTank ou à l’une de ses filiales.