hogyan növelheti vállalkozását a rádiós reklám?

a Rádióhirdetés lehetőséget kínál arra, hogy egyszerű, mégis hatékony üzenetet küldjön a fogyasztók azon célcsoportjának, akiket érdekelhet az Ön terméke vagy szolgáltatása.

a hirdetést saját maga írhatja meg és készítheti el minimális erőfeszítéssel, majd azonosíthatja azokat az állomásokat, amelyek a legjobban szolgálják a piacot. Ha szerencséd van, akkor még egy népszerű rádiós DJ-t is találhat, aki nagy követéssel rendelkezik, hogy személyes érdeklődést tanúsítson a termék vagy szolgáltatás iránt, és az üzenetet a műsor alatt közvetítse. Ez ad egy extra “jóváhagyását” lendületet a rádió helyszínen.

Mennyibe kerül a rádiós reklám?

a 15, 30 vagy 60 másodperces rádiós reklám költsége a hirdetés sugárzásának gyakoriságától és a bejelentés napszakától függ. A reggeli és esti vezetési idők általában drágábbak, mint a nap közepén vagy a késő esti helyeken, mert a rádió közönsége általában az ingázási órákban tetőzik.

az azonnali kiadásokon kívül termelési költségeket is figyelembe kell venni. Ezeket a zenei háttér, a hanghatások, valamint a professzionális vagy amatőr színészek, például magad, a másolat elolvasásához való igénye határozza meg.

kapcsolódó: a nagy televíziós reklám titkai

melyik rádióállomást válasszam?

a célpiacnak meg kell határoznia, hogy milyen típusú állomást szeretne hirdetni. Ha például 18 és 30 év közötti férfiakat szeretne vonzani, érdemes megfontolni a hirdetést egy minden sportállomáson vagy egy FM rock állomáson.

általában, mivel jobban ismeri termékét vagy szolgáltatását, mint bárki más, magának kell megírnia a másolatot. Ügyeljen arra, hogy a termék vagy szolgáltatás előnyeit úgy kommunikálja, hogy a hallgatók azonnal azonosuljanak vele.

nem reklámot vásárolsz—közönséget vásárolsz

A rádióállomások eladják az időt, és eladják a piacokhoz való hozzáférést. A rádióállomás legfontosabb jellemzője a formátum—a programozás típusa és a bemondók stílusa. A formátum határozza meg azt a közönséget, amelyhez az állomás vonzódik, valamint azt a közönséget, amelyet a hirdetőknek nyújt. A leggyakoribb leírások közül néhány:

• Top 40
• All talk
• progresszív rock
• Golden oldies
• minden hír
• klasszikus
• Adult contemporary
• gyönyörű (könnyű hallgatás)

néhány helyi állomás kapcsolatban áll a nemzeti műsorszóró hálózatokkal, mint például a CBS. Ezek az állomások hírforrásként nagyobb hitelességgel rendelkeznek, következésképpen képesek lesznek magasabb díjakat felszámítani.

Rádióidő vásárlása: válassza ki a napi alkatrészeket

A rádióállomások úgy tervezik meg programozásukat, hogy bizonyos hallgatókat vonzzanak, majd ezeket a hallgatókat apró lépésekben adják el a hirdetőknek. Egy rádióállomás hirdetési ideje óránként körülbelül 18 perc, amelyet 15 másodperc, 30 másodperc és 60 másodperc (:15s,: 30s és :60s) lépésekben értékesít. De nem minden percet értékelnek egyenlően. A közönség mérete drasztikusan változik a nap folyamán, és a rádiófrekvenciák változnak, hogy tükrözzék az elérni kívánt hallgatók becsült számának változását.

a nap nem órákra, hanem nappali részekre oszlik:

A. M. vezetési idő, 6-tól 10-ig, a legtöbb hallgatóval rendelkezik. Ők a legfogékonyabbak—túl-készen állnak a napi hírekre, valamint a termék híreire is.

délben, 10-től délután 3-ig lényegesen kevesebb hallgatója lesz, de gyakran nagyon hűségesek egy bizonyos állomáshoz. Ezek az emberek munka közben hallgatják a rádiót, és nagyon kiszámítható szokásokat követnek hallgatásuk során. Ha te is ezt teszed, azzal, hogy naponta ugyanabban az időben hirdetsz ugyanazzal az üzenettel, gyorsan tudatosítod ezeket az embereket.

p. m. a vezetési idő, 3-tól 7-ig, majdnem akkora közönséggel rendelkezik, mint a reggeli vezetési idő. Lehet, hogy ezek az emberek inkább vásárlási hangulatban vannak, mint azok, akik reggel munkába rohannak.

A rádió hallgatottsága gyorsan csökken, amint az emberek hazaérnek és kiszállnak az autójukból. Az este a televízióhoz tartozik-hacsak nem “váltóvárosban” tartózkodik.”Ha rádióidőt vásárol egy olyan városban, ahol a gyárak éjjel-nappal futnak, fordítson nagyobb figyelmet a helyi állomás Arbitron besorolásaira, mint ezekre az általánosításokra. A munkahelyi rádió erőteljes Befolyás.

az esti nappali rész este 7-től éjfélig tart, késő este pedig éjféltől reggel 6-ig.ilyenkor kevesebb, de fanatikusan hűséges hallgatót talál. Ezek a hallgatók tudatosan döntöttek úgy, hogy inkább rádiót hallgatnak, mint tévét néznek. A megfelelő kreatív megközelítéssel és az állomásformátumnak a termékhez való megfelelő illesztésével az esti órák áttörő reklámozásra adhatnak lehetőséget. Ha este hozzáférést biztosít a megfelelő piacra, ez lehet a legjobb alkalom a vásárlásra.

A Rádióárak a napi rész, a futtatott hely hossza, a frekvencia, vagy a hirdetés megjelenítésének száma alapján kerülnek meghatározásra egy adott időszak alatt. Ha összehasonlítja a rádiót az újságban megjelenő hirdetésekkel, akkor azt mondhatja, hogy a nappali rész analóg azzal, hogy az újság melyik részében jelenik meg, a hossza megegyezik a hirdetés méretével, a gyakorisága pedig összehasonlítható azzal, hogy hány napig jelenik meg hirdetése az újságban.

kapcsolódó: milyen gyakran kell hirdetni?

Rádiómásolás írása

megírhatja saját hirdetési példányát, vagy bérelhet egy ügynökséget, vagy a rádióállomással végezheti el. Meg kell győződnie arról, hogy hirdetése:

• felhívja az emberek figyelmét
• egy vagy két erőteljes, egyszerű és könnyen továbbított üzeneten keresztül jut el, amelyek arra késztetik az embereket, hogy megvásárolják az Ön termékét vagy szolgáltatását
• cselekvésre ösztönöz, például korlátozott idejű különleges ajánlat
• egyértelműen kimondja a következő lépést, például a meglátogatandó üzlet helyét, a webhelyet, ahová el kell menni, vagy a hívandó telefonszámot
• rengeteg ismétléssel rendelkezik

még akkor is, ha úgy dönt ahhoz, hogy saját hirdetést írjon, és ez egy egyszerű, úgynevezett beszélő fej, azt javaslom, hogy ne olvassa el magát, amennyire valószínűleg szeretné. Szerezd meg a rádióállomást, hogy nagyszerű hangzású hangot biztosítson az Ön számára.

kapcsolódó: saját hirdetést kell létrehoznom?

Q& a

k: hagyjam, hogy a rádióállomás hozza létre a hirdetéseimet?

A: nem. Jobb, ha maga írja a hirdetéseket, még akkor is, ha még soha nem hallgatta a rádiót. Tudod, hogy a termék vagy szolgáltatás a legjobb, és ami még fontosabb, tudod, hogy miért az emberek vásárolni.

k: futtathatok egy hirdetést, amelyet csak egy állomáson hozok létre, vagy futtathatom ugyanazt a hirdetést sok helyen?

A: A legtöbb rádióállomás lehetővé teszi egy olyan hirdetés futtatását, amelyet más állomások stúdióiban hozott létre, de ehhez előzetesen engedélyt kell kapnia. Előnyösen meg kell kapnia ezt az engedélyt, amikor még mindig tárgyal a rádióállomással a hirdetési díjakról.

k: milyen last minute tippek vannak a saját hirdetésem megírásához?

A: Vegyünk egy vagy két kulcsfontosságú értékesítési funkciók a termék vagy szolgáltatás, és robbanás őket többször során a hirdetési helyszínen. Minden alkalommal kissé ismételje meg őket. Nem kell egy divatos reklámcsengő. Szintén, maradjon távol a humoros másolattól. Rendkívül nehéz elérni, hogy a humor dolgozzon egy hirdetésben.

k: éljek, vagy használjak előre rögzített helyeket?

A: Ha a közönségnek nagyon tetszik az on-air tehetség, és az on-air tehetség különösen szereti a terméket vagy szolgáltatást, érdemes megfontolni az élő foltok használatát. Ellenkező esetben ne. a rádióállomásoknak elég bajuk van az előre rögzített foltok helyes sugárzásával, nem is beszélve az élőkről.

k: aggódnom kell, ha egy műsorszolgáltató gúnyt űz a hirdetésemből?

A: Bámulatosan, sok On-air ember gúnyolódik az általuk bemutatott vagy a műsoruk során futó reklámról, annak ellenére, hogy ugyanez a reklám biztosítja a megélhetésüket. Furcsán, azonban, szarkasztikus hatásuk, ironikus, vagy más módon elavult megjegyzések gyakran pozitívak. Ez inkább emlékezetesebbé teszi a hirdetést.

van azonban olyan alkalom, amikor úgy érezheti, hogy negatív hatás jött létre. Nyelje le büszkeségét, és próbálja meg racionálisan mérlegelni a hatást. Kérdezze meg más emberek véleményét a” vicces ” megjegyzésekről. Ha továbbra is úgy érzi, hogy a Megjegyzések valóban ártanak a hirdetésnek, akkor kérjen az állomástól egy “make-good” vagy ingyenes hirdetési helyet.

kapcsolódó: Hogyan válasszuk ki a megfelelő hirdetési médiát?

Streetwise Advice

A rádiós reklámnak látványos eredményei lehetnek, ha minden jól megy

néhány reklámozó a rádiót “Hamupipőke médiumnak” nevezi.”Látványosan sikeres lehet, ha minden kattan—a megfelelő ajánlat, a megfelelő üzenet, a megfelelő másolat, a megfelelő állomások. Vagy a rádiófoltok süket fülekre eshetnek.

a rádiós hirdetések működéséhez ismétlés szükséges. Ajánlott legalább 15 hirdetés futtatása egy állomáson egy hét alatt. Továbbá, ha egy adott állomáson futó teljes hirdetés kevesebb, mint 60 folt lesz egy hónap alatt, próbálja meg a hirdetéseket egy adott időrésen belül tartani. Ily módon elég gyakran érheti el ugyanazt a hallgatóságot, hogy tudatosságot hozzon létre, és ideális esetben a termék vagy szolgáltatás megvásárlásának vagy érdeklődésének vágyát. Ha a foltok szabálytalan ütemterv szerint futnak, akkor elérheti az állomás teljes hallgatóságát, de nem fog elég gyakran elérni egyetlen csoportot sem ahhoz, hogy cselekvésre ösztönözze őket.

kapcsolódó: a hatékony újsághirdetés titkai

nagyszerű módja annak, hogy ugyanazokat az embereket nullázzuk, és hozzáadott hatást érjünk el, ha egy napi funkciót, például egy híreket vagy sportközvetítést szponzorálunk. A szponzorálás garantálja, hogy hirdetése egy adott időpontban fog futni, és általában egy rövid “szponzorált” üzenetet biztosít Önnek a hirdetési hely mellett.

hibák és Rip-offok

az új hirdetők gyakran gyanakodnak arra, hogy a hirdetéseik megfelelően vagy egyáltalán futnak-e. A reklámértékesítők válaszolnak: “nem kell aggódni, hirdetéseinket az FCC előírásainak megfelelően rögzítjük a működési naplóban. A hirdetés nem futtatása törvényt sértene.”

egy percig ne higgyen az értékesítőknek. Az egyik legnagyobb bostoni rádióműsor néhány évvel ezelőtt nagy botránynak volt kitéve, mert rendszeresen kihagyták az ügyfelek hirdetéseit, naplózták a foltokat, és számlázták az ügyfeleket, mintha minden helyük a szerződés szerint futott volna.

bár a kihagyott hirdetések meglehetősen ritkák, előfordulhatnak—és veled is megtörténhetnek. Sokkal gyakoribb azonban a nem kielégítő hirdetési prezentáció. Ez valószínűleg akkor fordul elő, ha az on-air talent elolvassa a hirdetés egészét vagy egy részét. Néhány évvel ezelőtt, amikor egy olyan hirdetéssorozatot futtattam, amely tartalmazta a rövid, élő taglines megváltoztatását, és hat nagy rádióállomáson sugárzott, rájöttem, hogy csak egy állomás olvassa el helyesen a hirdetést. A legtöbben jelentős hibákat követtek el az élő címkékben. Néhányan valóban kihagyták a tagline-t. Néhány futott a rossz hirdetés a rossz napon. Az egyik állomás még a hirdetés rögzített változatának felét is lefuttatta, hirtelen levágta a helyszín felénél.

figyelnie kell hirdetéseit, hogy megbizonyosodjon arról, hogy pénzt ér-e az expozíció. És ne habozzon, hogy a kereslet szabad foltok, az úgynevezett make-goods, jelentős goofs.

útlezárások

Ha közönsége meglehetősen általános, és sikeresen tesztelte a rádióhirdetéseket egy állomáson, akkor érdemes megfontolni a hirdetések egyidejű futtatását több állomáson. A televíziós vagy rádiós hirdetések több állomáson történő egyidejű sugárzásának gyakorlatát útlezárásnak nevezik. Ennek a stratégiának az az előnye, hogy több expozíciót kap, olyan embereket ér el, akik gyakran váltanak állomást, és nagyobb valószínűséggel részesülnek a szóbeszédből vagy a nézők beszédéből, miután a hirdetések megjelentek.

egyszer útlezáró reklámokat készítettem a bostoni piacon, és láttam, hogy egy helyi magazin újságos eladásai majdnem kétszeresére nőttek egy kéthetes időszak alatt. Azt is láttam, hogy az eladások körülbelül egy hónappal azután, hogy a hirdetések leálltak, visszahúzódtak a korábbi szintjük felé. A kampányom eredményei azt mutatják, hogy a rádióhirdetések általában azoknak a cégeknek működnek a legjobban, amelyek sok pénzt tudnak koncentrálni egy piacon, hosszabb ideig nagy lefedettséggel.

tárgyalási árak része rádió reklám

az igazi móka rádió reklám tárgyalási árak. Próbáljon megvárni egy lassú szezont, majd hívjon minden állomást, amely megfelel a demográfiai adatoknak. Mondja el nekik, hogy mennyi pénzt költ az állomásra, vagy hány helyet szándékozik elhelyezni. Mondja el nekik szépen, de határozottan, hogy csak az állomáson vagy állomásokon fog hirdetéseket futtatni, amelyek a legjobb árajánlatokat nyújtják Önnek. Kap egy vagy több közülük, hogy mutassa meg az értékelés könyv, ideális esetben Arbitron, és hasonlítsa össze, hogy hány ember a célközönség fognak elérni.

Szerezd meg az összes ajánlatot minden állomásról. Ezután hívjon vissza minden állomást, és mondja el, hogy még mindig nem döntötte el, melyik állomást választja, és nem tudják jobban csinálni? Ha úgy dönt, egy lassú évszakban, és kitartó, de kellemes az emberek, akkor képesnek kell lennie arra, hogy tárgyaljon árak, amelyek még alacsonyabbak, mint azok által fizetett Nagy Nemzeti hirdetők, hogy vásárolni hatalmas blokkok hirdetési idő.

meg fog lepődni, hogy mennyivel kevesebb, mint a közzétett árfolyam kártya ára lehet kapni rádió ideje. Azt is megjegyzi, hogy a rádióállomástól a rádióállomásig óriási különbség van az állomás tárgyalási hajlandóságában. Például egy bostoni állomás, amely általában 150 dollár / 30 másodperces helyszínen értékesítette a morning drive hirdetési helyeket,eladott nekem egy csomagot, amely csak 10 dollárba került. Amit általában tárgyalások útján kell elvárnia, azonban, a közzétett Arány fele. Ha ezt meg tudod csinálni, nagyszerűen csinálod!

30 tipp, hogy javítsa internetes reklám