azok, akik úgy döntenek, hogy számlát magukat ingatlan tanácsadók általában létre a gyakorlatban, hogy:

• kínálnak a-la-carte szolgáltatások A vevők és az eladók óránként
• csomag szolgáltatások előre árazott csomagok alapján az ügyfelek igényeinek
• kínálnak kiegészítő szolgáltatások, mint például segítséget ingatlanadó viták, piaci értékbecslés a biztosítási és mások

hogyan jó ez a fogyasztónak?

a fogyasztó nagy rugalmasságot nyer, amikor csak a szükséges szolgáltatásokat választja. Ha a vevő vagy az eladó úgy véli, hogy képes átvenni az ingatlanbemutatókkal, a szerződéses tárgyalásokkal vagy bármi mással kapcsolatos feladatokat, akkor dönthet úgy, hogy az ingatlan-tanácsadónak csak a szükséges szolgáltatásokért fizet.

Ez jelentős pénzt takaríthat meg a vevőnek vagy az eladónak, mivel az igazi tanácsadó nem ingyen dolgozik, például ingyenes CMAs, ingyenes vásárlói bemutatók stb. Ez azt jelenti, hogy az eladók alacsonyabb tőzsdei jutalékköltségeket kaphatnak, a vásárlók pedig krediteket/engedményeket kaphatnak, ha a zárásig fizettek a nyújtott szolgáltatásokért.

hogyan jó ez az ingatlan tanácsadó?

az igazi ingatlan tanácsadó minden munkájáért fizetést kap. Nem marketingezik magukat azáltal, hogy olyan szolgáltatásokat adnak el, mint például a CMA, a vásárlók vezetése az ingatlanok megtekintéséhez stb.

Real estate consulting is nyit új bevételi forrásokat, mint például segít lakástulajdonosok vita ingatlanadó értékelések, érték az otthoni eladó, mint egy FSBO, vagy segít egy FSBO menni záró, ha van egy vevő.

egy másik új üzleti forrás az ingatlan tanácsadók számára a befektetőkkel dolgozik. Ezek hozzáértő vásárlók és eladók, akik elfogadják a tranzakciós költségek megtakarításának és a befektetés megtérülésének módját.

hogyan működik ez az eladó számára?

az eladó megválaszthatja a tanácsadási modellt, és előre fizetheti a tőzsdei díjak egy részét. Ez vissza nem térítendő kompenzáció az ingatlanszakértő számára, hogy elvégezze mindazokat az előzetes listázási feladatokat, amelyeket semmiért nem végeznének, ha a lista eladatlanul lejár:

• összehasonlító piacelemzés és árképzési támogatás megszerzése
• A fényképek és a virtuális túrák elkészítése és online elhelyezése
• szinte minden, ami a tőzsdei beállításban történik, ami soha nem kompenzálódik, ha nem ad el

A szolgáltatások előzetes kifizetése után az eladók óránként vagy csomagolt árakat fizethetnek a szerződés tárgyalásáért és a záró szolgáltatásokért.

hogyan működik a vásárlók számára?

Ha egy vevő, különösen egy befektető, aki sok tranzakciót végez, pénzt akar megtakarítani egy ingatlan megvásárlásakor, választhatja a tanácsadási modellt. Ez lehetővé teszi számukra a következő lehetőségeket:

• óránkénti fizetés a megjelenítendő tulajdonságokért
• keresse meg az ingatlanukat segítség nélkül
• fizessen óránként a tanácsadónak tranzakciós szolgáltatásokért

ezzel a megközelítéssel a tanácsadó minden idejéért/munkájáért fizet, és a vevő pénzt takaríthat meg. Ha fizet, ahogy mennek, a vevő lenne jóvá/engedményezett a teljes vevő oldali jutalék záráskor, mint ők már fizetett szolgáltatásaikért.

az ingatlan-tanácsadás logikája

figyelembe véve azt a megközelítést, hogy szakember legyen, akinek értéke van az ingatlanügyletek asztalához, az ingatlan-tanácsadó ugyanúgy felépítheti gyakorlatát, mint egy ügyvéd vagy könyvelő.

annyi időt és szakértelmet adunk el ebben az iparágban, mint egy marketing stratégia. Hány ingyenes CMA-t csináltál? Mennyi gázt és hány órát vesztegettél el a vásárlók ingatlanjainak bemutatásával, és soha nem jutottál el egy tranzakcióhoz?

kontroll nélkül dolgozunk a kontingencián. Ez mit jelent? Bár sok ügyvéd fog egy esetben a készenléti fizetési csak akkor, ha nyer, kapnak, hogy vizsgálja meg az ügyet, és úgy dönt, annak erejét és a valószínűsége, hogy nyert. Mi viszont ingyenes látogatásokat és otthoni értékeléseket végzünk, csak azért a kiváltságért, hogy sok más ügynökkel versenyezzünk egy listáért. Túl sok ilyen elvesztegetett erőfeszítés. Olyan vásárlókkal is együttműködünk, akik esetleg nem olyan komolyan veszik a vásárlást, mint nekünk vallják. Az ügyvéd legalább tudja, hogy az ügyfele bíróságra akar menni és nyerni.

Ez csak annyira logikus, hogy az ügyfél, vevő vagy eladó, a képesség, hogy megosszák a kockázatot, és pénzt takarít meg ennek megfelelően. Ha a vevő vagy az eladó óránként fizet azért, hogy a szerződéstől a lezárásig elvigyük őket, és az ügylet ellenőrzésekre esik, az ingatlan-tanácsadó továbbra is fizet a felmondás időpontjáig. Logikusan, az ügyfelünk ösztönzést kap arra, hogy nyíltan nyilatkozzon, és azt akarja, hogy az üzlet lezáruljon.

akkor mindig ott van a boldog tanácsadó, aki minden idejéért és szakértelméért fizet, keveset vagy semmit sem ad el, és élvezi a tudásával és képességeivel arányos életmódot.

miért nem növekszik az ingatlan-tanácsadás népszerűsége?

egyszerűen, a vásárlók még mindig nem veszik észre, hogy fizetnek a szolgáltatásokért, amelyeket most kapnak a jelenlegi Jutalékrendszer alapján. Csak pénzt látnak a tranzakcióban, ami felrobbanhat, és újra kell kezdeniük.