korai szakaszú indításkor az adatközpontú döntéshozatal kulcsfontosságú annak biztosításához, hogy rendelkezzen a szükséges információkkal, amelyekre szüksége van a vállalat általános egészségi állapotának megértéséhez és életképességét, ahogy navigálni a piacon.

A unit economics megközelítés segít abban, hogy a vállalatát a helyes irányba irányítsa, és hogy a SaaS minden aspektusa profitot és növekedést eredményez.

ebben a cikkben közelebbről megvizsgáljuk az egységgazdaságtant és annak szélesebb körű következményeit a fenntartható vállalkozás felépítésében.

mi az egységgazdaságtan?

“Az élet nagyon egyszerű, de ragaszkodunk ahhoz, hogy bonyolulttá tegyük.”- Confucius

a vállalkozások összetett rendszerek, és a siker mérése bonyolult és kihívást jelentő folyamatnak tűnhet. Olyan sok különböző stratégiát kell figyelembe venni, és a “kulcsfontosságú mutatók” soha véget nem érő listáját, hogy nyomon követhesse, a korai szakasz indításának tulajdonosa lehet. Az egységgazdaságtan megkísérli egyszerűsíteni ezt a bonyolultságot azáltal, hogy egységenként méri a jövedelmezőséget.

ha rendszeresen értékeli a közvetlen bevételeket és költségeket az adott üzleti modell alapján, egységenként (vevőnként) kifejezve, meg tudja válaszolni az egyik legfontosabb kérdést: Lehet-e több profitot elérni egy ügyfélből, mint a megszerzésük teljes költsége?

Ez az elemzési módszer lehetővé teszi, hogy előrejelzéseket készítsen arról, hogy milyen gyorsan növelheti vállalkozását, és mennyire nyereséges lehet. Segít a korai szakaszban induló vállalkozásoknak jobban megérteni növekedési kezdeményezéseiket, például érdemes-e több költségvetést elkülöníteni több ügyfél megszerzéséhez.

minden vállalatot a növekedés és a jövedelmezőség vezérel, de a korai szakaszban induló vállalkozásoknak különös figyelmet kell fordítaniuk az ezt körülvevő mutatókra.

hogyan közelítsük meg a unit economics — ot SaaS indításként

A Unit economics két szögből közelíthető meg-az ügyfél élettartamának (LTV) és az ügyfélszerzési költségek (CAC) arányát, vagy a CAC megtérülési idejét.

LTV-CAC Arány

a unit economics elemzés részeként alaposan megvizsgálja az ügyfél élettartamának értékét és az ügyfélszerzési mutatókat, valamint a kettő közötti arányt.

Az ideális arány 3:1, ahol minden új ügyféltől a beszerzés értékének háromszorosát kapja.

Ha az arány alacsonyabb (például 1:1), Ez azt jelenti, hogy annyiba kerül egy ügyfél megszerzése, mint amennyit a termékére költenek. Ebben az esetben meg kell vizsgálnia az értékesítési, beszerzési és árképzési modellek finomításának módjait.

Ha az arány magas (pl. 6:1), Ez azt jelenti, hogy kihagyhatja az értékes lehetőségeket. Mivel minden ügyfél végül többet ér az indításhoz, mint amennyit a fedélzeten tart, megengedheti magának, hogy több időt és költségvetést fordítson az értékesítésre és a marketingre. Az ebben a szakaszban elköltött pénzt az egyes ügyfelek életciklusa alatt visszatérítik.

megtérülési idő a CAC-on

Ez figyelembe veszi azt az időt, amikor a vállalatnak vissza kell fizetnie az ügyfél megszerzésének költségeit. Az átlagos indítás megtérülési ideje 15 hónap a bruttó fedezet alapján.

a rövidebb megtérülési idő előnyös, mivel kevesebb forgótőkére van szükség, ami viszont lehetővé teszi a vállalatok számára a gyorsabb növekedést.

a könnyebb tőke Ruben Gamezhez, a BidSketch alapítójához fordult az egységgazdaságtan e két megközelítésével kapcsolatos gondolataiért.

“amikor a jövedelmezőségről van szó, és hogy egy üzleti modell működni fog-e, inkább a megtérülési időszakra koncentrálok, mint az LTV:CAC arányra. Ez azt jelenti, hogy hány hónapig tart számunkra, hogy elkezdjünk pénzt keresni az egyes ügyfelektől. A célom általában 2-4 hónap. Még mindig fontos, hogy tisztában legyünk az arányokkal, de minél gyorsabban vissza tudja állítani a nyereséget a növekedésbe, annál gyorsabban méretezheti az üzletet.

a korai stádiumú vállalatok gyakran magasabb lemorzsolódással rendelkeznek, és különösen nehezen tudják kitalálni az LTV-t, mivel termékük megváltozik és a különböző ügyfélszegmensek elkezdik alkalmazni a terméket. A jövedelmezőbb ügyfelek korai nullázása és az árképzés tesztelése (ami gyakran a legegyszerűbb növekedési kar) különbséget tehet egy virágzó és nem működő vállalkozás között.”

miért kell követni egység economics, mint egy korai szakaszában indítási

“Ha nem tudja mérni, akkor nem lehet javítani azt.”- Peter Drucker

minél korábban kezdi nyomon követni az egység gazdaságosságát a korai szakaszban történő indításhoz, annál nagyobb esélye van arra, hogy szilárd alapot teremtsen a piacon, és egészséges növekedési görbét érjen el.

Az alapítók túlságosan optimisták lehetnek a vállalkozásuk mögött álló koncepcióval kapcsolatban. A” build it and they will come ” gondolkodásmód az egyik legnagyobb startup gyilkos.

sok startup indul anélkül, hogy elegendő gondolkodást helyezne a termékpiacra, az árképzési stratégiára, az üzleti modellhez kapcsolódó költségstruktúrára, az ügyfelek megszerzésére és természetesen a jó régimódi könyvelésre. Mindezek a tényezők — ha figyelmen kívül hagyják-elsüllyeszthetik ezt az indítási álmot, amikor a pénz elfogy.

az egységgazdaságtan korai megértése lehetővé teszi, hogy hosszú távú pénzügyi előrejelzéseket készítsen, amelyek pontosabban megjósolják bevételi pályáját. Korai szakaszban egészséges növekedési ütemre van szüksége, de nyereségesnek is kell lennie.

még a tökéletes végrehajtás mellett is, a növekedés felgyorsulása a haszonkulcsok megszorításával járhat. A kulcsfontosságú mutatók szoros figyelemmel kísérésével mérheti, javíthatja és összehangolhatja marketingjét, termékét vagy szolgáltatását és csapatát a fenntarthatóság érdekében szükséges irányba.

rendszeresen értékelje közvetlen bevételeit és költségeit

az üzleti modellhez kapcsolódó közvetlen bevételek és költségek ismerete elengedhetetlen, folyamatos prioritás a startupok számára — ezek a vállalat pénzügyi teljesítményével kapcsolatos ismeretek.

azáltal, hogy a unit economics megközelítés az üzleti, korai szakaszban induló képesek jobban megértsék a cég, mint fejlődik, mérlegek, és növekszik. Különös figyelmet fordítva az egységgazdaságtanra, segít azonosítani a lehetőségeket, kezelni a cash flow-t, és leküzdeni a SaaS indításával járó számos kihívást.

további olvasmányok:

• miért nem hagyhatják figyelmen kívül a gyorsan növekvő startupok a jó régimódi könyvelést
• 8 alapelvek vonzó, reális pénzügyi előrejelzések készítéséhez az induló vállalkozások számára
• hogyan lehet növelni a SaaS termék egy felhasználóra jutó átlagos bevételét (ARPU)?

Legyen naprakész a legújabb korai stádiumú indítási betekintéseinkkel. Iratkozzon fel ingyenes e-mail hírlevelünkre, hogy friss adagot kapjon a legjobb történeteinkből a postaládájába.