mi az Uber üzleti modellje? Hogyan Működik Az Uber? Hogyan Keres Pénzt Az Uber? Mi az Uber üzleti stratégiája? Miért olyan sikeres az Uber?

ezek közül néhány a fő kérdés minden kezdő vállalkozó az on-demand indítási tér kíváncsi lenne, mielőtt dolgozik a saját/saját “Uber for X” üzleti modell.

és helyesen.

az Uber üzleti modellje olyan sikeresnek és népszerűnek bizonyult, hogy egy új startup gazdaságot, az “on-demand gazdaságot”táplálta.

az Uber igény szerinti üzleti modelljének mélyebb megértése kulcsfontosságú szerepet játszhat a saját igény szerinti induló üzleti ötlet modellezésében.

mint vezető on-demand startup technológia fejlesztési partner, szeretnénk megosztani ezt a tudást veled ezen az átfogó blogbejegyzésen keresztül.

Uber alapjai-tények, számok, alapítók & Fundings

mielőtt fúrás le “Uber üzleti modell” vagy “hogyan Uber pénzt?”, szerezzünk ismereteket néhány alapról és érdekes tényről az Uberről – a kezdetektől a több milliárd dolláros startupig.

néhány apróság

tudtad, hogy az Uber-t eredetileg UberCab-nak hívták?

eredetileg az alkalmazásnak csak egy fekete luxusautó üdvözlésére volt lehetősége.

alapítók-Garrett Camp, Oscar Salazar, Travis Kalanick

alapító év – március 2009

Központ – San Francisco Bay Area, USA

hivatalos név – Uber Technologies Inc. (Crunchbase)

teljes finanszírozás – $24.2 B (22 finanszírozási fordulóban 2018 októberében, Crunchbase)

főbb befektetők – SoftBank Vision Fund, Tencent Holdings, Toyota Motor Corporation és mások.

jelenlegi értékelés – $120B (forrás – Bloomberg)

Uber üzleti modellje – hogyan működik az Uber?

az Uber már nem csak az igény szerinti fülke-üdvözlő szolgáltatás, amelyet korábban ismertünk. Más területekre is belemerítette a lábujjait-az Uber Eats-től (igény szerinti élelmiszer-szállítás) az Uber Freight-ig (igény szerinti teherszállítás).

az egyszerűség kedvéért, ebben a blogban az Uber fő tevékenységére, a telekocsi megosztásra fogunk összpontosítani-üzleti modelljére és hogyan keres pénzt?

egyszerű szavakkal fogalmazva:

az Uber digitális összesítő alkalmazásplatformként működik, összekapcsolva az utasokat, akiknek szükségük van egy útra az a ponttól a B pontig olyan sofőrökkel, akik hajlandóak kiszolgálni őket.

az”utasok” generálják a keresletet, a “sofőrök” a keresletet, az “Uber” pedig piacként/facilitátorként működik, hogy mindez zökkenőmentesen történjen egy mobil platformon.

Kool, ugye?

modelljével az Uber erős értékajánlatokat tudott generálni mind az utasok, mind a sofőrök számára, hogy felszálljanak a platformjára, és zavarokat okozzon a taxi / fülke iparban.

Uber értékajánlat az utasok számára

• on-demand cab foglalások (kényelmes)
• valós idejű követés
• pontos ETA
• készpénz nélküli túrák
• alacsonyabb várakozási idő egy útra
• előzetes árképzés
• több utazási lehetőség

Uber értékajánlatok a járművezetők számára

• rugalmasság vezetni a saját feltételei
• jobb jövedelem
• alacsonyabb üresjárati idő, hogy az új túrák
• képzések
• segítség abban, jármű hitelek
• jobb utazás allokáció

Uber üzleti modell canvas-a Vizuális Pillanatkép

kattintson a kép nagyításához

mélyen ásni az Uber bevételi forrásaiba – hogyan keres pénzt az Uber?

magas szinten az Uber pénzt keres azáltal, hogy minden egyes (megosztott vagy egyéni) utazást csökkent a járművezetőktől. Amint azonban részletes elemzést végzünk, megállapítjuk, hogy az Uber bevételi modellje összetettebb, mint az utazási jutalékok.

utazási jutalékok

az Uber a platformján (más néven partnerként) a sofőrök számára robusztus mennyiségű utazási kérelmet nyújt, hogy elfogadja, teljesítse és bevételt szerezzen. Foglalás közben az utas fizet az Ubernek az alkalmazáson keresztül történő utazásért. Az Uber ezután átutalja a fizetést a partner számlájára, miután bizonyos összegű jutalékot vállalt egy bróker munkájáért (digitális bróker, ha ezt szeretné mondani).

a jutalék mértéke a piactól függően 15-30% között változhat.

túlfeszültség-árazás

a dinamikus árképzés/ túlfeszültség-árazás egy új koncepció, amelyet az Uber népszerűsített, és más Vertikális területeken is elfogadott, mint például az élelmiszer-szállítás.

amikor nagyobb a kereslet a fülkék iránt, mint amit abban a pillanatban lehet kiszolgálni (például a repülőtéren a repülés leszállása után), a viteldíj a túlfeszültség-ár számítási algoritmus alapján emelkedik.

egyes járművezetők a túlfeszültség régióba költöznek, hogy extra pénzt keressenek (növeli a kínálatot), és néhány utas úgy dönt, hogy megvárja a fuvart (csökkenti a keresletet). Így az Uber képes jobban kezelni a kereslet-kínálat eltérési helyzetet.

a sofőrök több pénzt keresnek, az Uber több pénzt keres, az ügyfelek pedig több pénzt költenek (de sürgős túrákat kapnak).

prémium túrák

az Uber többféle utazási lehetőséget kínál, a megfizethető ferdehátúaktól a luxusszedánokig és a SUV-kig. A prémium túrák haszonkulcsa sokkal magasabb, és segít az Ubernek több pénzt keresni.

lemondási díj

Ha az utas egy bizonyos időkeret után, mondjuk öt perc elteltével mondja le az utazást, lemondási díjat számít fel neki.

Lízing a járművezetők számára

az Uber számos célországban gépjármű-lízing programot futtat, hogy segítse az új járművezetőket a gyorsabb felszállásban. A járművezetőknek előzetes biztonsági letétet kell fizetniük a járműért, és a kifizetéseket hetente automatikusan levonják a járművezető jövedelméből.

Márkapartnerségek/reklám

az Uber egy nagyon népszerű alkalmazás, több millió aktív felhasználóval. Ez jó lehetőséget kínál a márkák számára promóciók elvégzésére. A jelenlegi alkalmazásfelület egy feed stílusú elrendezést tol az intuitív tartalomfogyasztás érdekében. Az időszak alatt erős bevételi forrássá válhat azáltal, hogy a szponzorált tartalom csatornájává válik.

gyorsan bővül az új üzleti Vertikumokkal

mint korábban említettük, az Uber ma már sokkal több, mint egy telekocsi vállalat. Kihasználja a vezetőfülke-foglalások alapjául szolgáló technológiát, mint például az optimális vezetőelosztás, új felhasználási esetekre is.

Ezek az új vállalkozások, amelyeket az Uber egymás mellett épít, óriási potenciállal rendelkeznek ahhoz, hogy bevételt generáljanak és táplálják az Uber nagy ambícióit.

Uber eszik

Uber fogadás Nagy on-demand élelmiszer-szállítás, és miért nem. Logikus lépés az Uber számára, hogy bekapcsolódjon ebbe a hatalmas piacra, mivel igazodik a telekocsi üzletéhez, és segíti a nagy járművezetők flottájának kihasználását. Az Uber Eats 2016-ban indult külön alkalmazásként, és népszerűsége gyors ütemben növekszik.

Uber Freight

Uber Freight alapvetően Uber teherautók. Az Uber 2017-ben indította el saját igény szerinti teherfuvarozási alkalmazását azzal az alapötlettel, hogy zökkenőmentesen illessze össze a szállítmányozókat a fuvarozókkal. Ha az Uber végre tudja hajtani stratégiáját, hogy a választott árufuvarozási platformmá váljon, a bevételi lehetőségek is nagyok.

kulcsfontosságú Elvihetőségek A kezdő vállalkozók számára az Uber üzleti modell elemzéséből

az Uber sokat tett az úton, hogy ma úttörővé váljon az igény szerinti iparban. Az időszak során a kihívások méltányos részét látta, és a legtöbbjükön sikeresen tudott manőverezni.

Ez egy nagyszerű bizonyítéka annak a tech startupnak, amely új üzleti modellel és intelligens végrehajtással ért el sikert.

érdekes olvasmány: Hogyan készítsünk olyan alkalmazást, mint az Uber?

a technológiai vállalkozók és az induló vállalkozások sokat tanulhatnak az Uber üzleti esettanulmányának tanulmányozásából. Megpróbáltuk megkönnyíteni a munkát azáltal, hogy összeállítottuk az Uber hatalmas sikerének elemzéséből származó legfontosabb elvihetőségek/ tippek listáját.

nézzük meg őket alább.

valós problémák megoldása

Ez kissé nyilvánvaló, de először még meg kell említeni. Vállalkozóként azonosítania kell a valós problémákat, és ki kell találnia, hogyan lehet a technológiát felhasználni annak megoldására, akárcsak az Uber a mobil technológiát használta az igény szerinti szállítás átalakításához.

tartsa az innovációt

az Uber nem nyugszik a babérjain, hogy az első kiemelkedő Telekocsi alkalmazás. Alapítói nagyon jól megértették, hogy a verseny idővel növekedni fog, és csak folyamatos termék-iterációkkal tudnak előre maradni. Folyamatosan új funkciókkal bővítik utas-és sofőralkalmazásaikat, új technológiákba fektetnek be és így tovább.

Shoot for Scalability

a skálázható üzleti modell felépítése kritikus fontosságú, ha hosszú távon fenn akarja tartani az indítást. Az Uber úgy építette fel platformját, hogy könnyen új piacokra terjeszkedhessen, és egyszerre több felhasználót szolgáljon ki bizalommal.

tartsa alacsonyan az általános költségeket

olyan lean üzleti modell futtatása, amely nem igényel nagy infrastrukturális beruházásokat. Is, az épület egy tech startup, a képzett munkaerő nagyon fontos. Ez a költség általános költségeit is növeli a magas fizetési kifizetések szempontjából. Az egyik hatékony módja annak, hogy a termékfejlesztés kezdeti szakaszában lean maradjon, egy harmadik féltől származó technológiafejlesztő céggel együttműködve az MVP és a Túlórák házon belüli bérbeadása.

csomagolás!!

az on-demand ipar elterjedése sokat köszönhet az Ubernek, és jogosan. Az Uber sikere sok szempontból láncreakciót indított el, miután több száz on-demand / Uber for ” X ” startup indult, és remélhetőleg még sok más jön.

konkrétan az igény szerinti szállítási és logisztikai iparban a hatás mély volt. Reméljük, hogy az Uber üzleti modelljének elemzése hasznos forrás lesz a közelgő igény szerinti induló vállalkozások számára.

jogi nyilatkozat: Az említett információ ebben a blogban alapul a szerző saját megértését Uber üzleti modell. A tényeket és a számokat online kutatásból szerezték be, megfelelő kreditekkel, ahol szükséges. Kérjük, használja az információkat saját belátása szerint, a szerző vagy a cég felelőssége nélkül.

szerzői életrajz