az Ultimatum Game

az Ultimatum game egy viselkedési közgazdaságtani cserejáték, amelyet számos kísérlet során játszanak. A helyzet két ember monetáris érdekeit szorosan összekapcsolja (G!!!, Schmittberger, & Schwarze, 1982). Egy standard ultimátum játékban van egy pénzösszeg, amelyet két játékos, egy javaslattevő és egy válaszadó között lehet felosztani. Gyakran 10 dollár összeget használnak. A javaslattevő irányítja a pénzt, és ajánlatot kell tennie a válaszadónak. Ha ezt az ajánlatot elfogadják, a javaslattevő és a válaszadó mindegyike megkapja a megállapodott összegeket. Ha nem értenek egyet, és a válaszadó elutasítja a javaslattevő ajánlatát, akkor senki sem kap pénzt. Képzeljük el például, hogy az ultimátum játék egy részét Joshua és Dominic fogja játszani. Joshua a javaslattevő, és lesz esélye megosztani 10 dollárt Dominic. Dominic tudja, hogy 10 dollár áll rendelkezésre, így teljesen tisztában lesz azzal, hogy Joshua mennyit kapna, hogy megtartsa, és mennyit kínálnak neki. Képzeljük el, hogy Joshua rendkívül tisztességes, és felajánlja, hogy egyenletesen osztja el a 10 dollárt, Dominic pedig 5 dollárt kínál. Szinte mindenki elfogadja ezt az ajánlatot, Dominic pedig azt mondja: “Igen, Joshua, ez nagyon igazságos, elfogadom az 5 dollárt.”A gazdasági játékban való tisztességes felosztás sok ember számára kedvelt stratégiaként jelenik meg, mivel ez egy egyensúlyi pont, ahol mindkét ember a lehető legtöbbet kapja anélkül, hogy bárkit rövidre cserélnének (Haselhuhn & Mellers, 2005). Tisztán racionális gazdasági szempontból Dominicnak elméletileg mindig el kell fogadnia Joshua minden ajánlatát, még akkor is, ha ez egy cent, mivel az ajánlat elutasításának alternatív lehetősége nem eredményez pénzt.

képzeljük el, hogy ez a kettő ismét az ultimátum játékot játssza. Joshua érdeke tisztán pénzügyi szempontból, hogy meglássa, megúszhat-e egy önzőbb és féloldalúbb ajánlatot, mindaddig, amíg úgy gondolja, hogy Dominic továbbra is elfogadja. Ebben a körben Joshua 3,50 dollárt kínál. Dominic tudja, hogy Joshua 6,50 dollárt fog tartani magának. Úgy érzi, ez egy kicsit árnyékos, de $3.50 nem rossz, és minden bizonnyal jobb, mint a semmi. Elfogadja, hogy azt mondja: “Joshua, elfogadom az ajánlatot, de nem vagyok elragadtatva, hogy többet tartasz meg magadnak.”Valójában az emberek több mint 60% – a továbbra is elfogadja a 3-4 dollár közötti ajánlatot. Most egy harmadik kör következik, és Joshua valóban úgy dönt, hogy megnyomja a szerencséjét. Dominic elfogadta az elmúlt két ajánlatát, és jó formában van. Most 75 cent összeget kínál Dominicnak. Dominicnak át kell gondolnia ezt egy kicsit. Valószínűleg nagyon keveset tudna fizetni ezzel a pénzösszeggel, és ezen a ponton egyszerűen irritálja Joshua-t. Úgy dönt, hogy elutasítja az ajánlatot, mondván: “Joshua, túl messzire mentél. Csak viccelsz, ha azt hiszed, hogy csak 75 centet fogadok el, miközben tudom, hogy megtarthatod a 9,25 dollárt.”Ebben az esetben Dominic megsérti a várható hasznosság elméletét egy tisztán racionális gazdasági modellből. A hetvenöt Centnek mindig semmit sem kell meghaladnia. A legtöbb ember elutasítja ezt a fajta tisztességtelen ajánlatot, amelyről tudják, hogy olyan erősen halmozódik fel a javaslattevő javára. Az egy dollár alatti tisztességtelen ajánlatok több mint 90% – át elutasítják (Haselhuhn & Mellers, 2005). A gazdasági csere magatartása az ultimátum játékban azt az esetet jelenti, amikor a tisztességtelen büntetés mellett döntenek egy olyan ajánlat elutasításával, amelyet egyszerűen túl erősen súlyoznak az adott személy javára.

az Ultimatum játék egyes verzióiban vannak eltérések ezen a feltevésen. Bizonyos esetekben a játék sok fordulóját játsszák. Ezekben az esetekben valószínűleg ésszerű stratégia időnként elutasítani az ajánlatokat, ha azokat túlságosan igazságtalanul súlyozzák a javaslattevő javára. Az ajánlatok elutasítása valószínűleg növeli a következő ajánlatot vagy a jövőbeli ajánlatokat. Ha a válaszadó úgy tűnik, hogy túl sok a push-over, aki elfogadja az ajánlatot, akkor az egyetlen ösztönző a javaslattevő, hogy még osztott ajánlatok, hogy elkerüljék a bűntudat folyamatosan kihasználva a válaszadó. Valójában a jövőbeli javaslattevő-ajánlatokat valószínűleg a történelem vezérli, amelyet a két egyén tapasztal a játékban. Más variációkban az emberek számítógép ellen játszanak. Ebben az esetben az emberek általában racionálisabban viselkednek, ha sokkal alacsonyabb ajánlatokat fogadnak el. Még akkor is, ha a javaslattevő Számítógépes, az emberek még mindig úgy döntenek, hogy elutasítják a legszélsőségesebb tisztességtelen ajánlatokat egy dollár vagy annál kevesebb tartományban. Erős az impulzus a tisztességtelen ajánlatok kijavítására, még akkor is, ha tudjuk, hogy ellenfelünk nem valós személy (Blount, 1995)!