私達は私達が今日販売する方法を変形させた彼らの最もよい販売の助言、先端、および作戦を得るために50+上の販売のリーダーにインタビューした。

キャリアを通して数十億ドルを生み出した販売組織を成長させた熟練した起業家から、LinkedIn、Google、Boxなどの企業に電力を供給する販売エンジンを構築した幹部まで、文字通り私たちが今日の販売についてどのように考えるかについての本を書いたベストセラーの著者まで—私たちは今週の熱をもたらしています。

今、販売の世界の上の権限からの最もよい販売の助言に飛び込みましょう。

学習機会としてのビューの失敗

—ジルKonrath、ベストセラーの著者、スピーカー、販売コン彼女自身のための不変のキャリアfortune500のブランドのスピーカー、著者、販売のコンサルタントおよびトレーナーとして、販売の助言の彼女の最もよい部分は特定の作戦、技術または販売の作戦の学習のまわりでない。 彼女のアドバイスは、特定の本を拾い上げたり、トレーニングプログラムに登録したり、突然専門家になるまで1日に100の冷たい電話をかけることではありません。

“より良い営業担当者になるための私の最高の投資は、コースや本ではなかった—私が今までに作った最高の投資は、私の考え方を変えていた、”Konrath株。

ゼロックスで複写機を販売する彼女の最初の年の間に、Konrathは人生を変える瞬間を持っていました。 管理の助手との販売の会合を予約し、次に助手のまわりで行くことを試みた後—彼女が読んだ販売の本からの助言に基づいてCEOに直接、Konrathは非常に苦痛

彼女が会議に到着すると、CEOに会うことを期待して、Konrathはアシスタントの権限を回避しようとする彼女の試みに無礼を感じたエグゼクティブアシスタントに挨拶されました。 数分間怒鳴られた後、Konrathは彼女の見通しのオフィスのロビーですぐそこに気絶した。彼女が回復したら、それはいくつかの魂の検索のための時間でした。

“私はその時点で、私は失敗していなかったことを決定しました。 私はちょうど貴重な学習経験を持っていた、”Konrathは説明しています。 “私のキャリアの中で、私は貴重な学習経験の多くを持っていた、と一つの失敗ではありません。 私はそれを考え出す旅にいます,そして、その一つの選択は、私のキャリアの中ですべての違いを作りました.”

あなた自身の教育に投資

—グラントCardone、ベストセラーの著者、スピーカー、セールストレーナー

それは彼の最高の販売アドバイス、Cardoneを共有することになると、10x規則のような本のコンサルタントそして複数のベストセラーの著者は販売するか、または販売されて、継続教育の主要な支持者である。

“私が今までに作った最高の投資は、私が二十から五歳だったと私は販売を嫌っていたときでした。 私は販売プログラムを買うために私の母から3 3,000を借りた—それは十二カセットテープだったし、それが到着するために十日かかった、”Cardone株式。あなたはそれを手に入れましたか？

販売教育の周りに自分自身のために大規模なビジネスを構築している男は、かつて販売を嫌っていました。 販売の世界の彼の成功はそれと付き、更に彼自身を教育することに重く投資する困難な決定をすることで蝶番を付けた—あきらめ、キャリアを変える

Cardoneは続けて、”私はそれらのテープからそんなにお金を稼いだ。 私はyear30,000を作ることからyear100,000年を作ることに行きました。 最も重要なのは、私はより多くのお金を稼ぐだけでなく、私の人生で初めて私は販売を愛したと言うことができました。 初めて、私は自分が何をしているのかを知っていました。”

“それ以来、私は私たちすべてをより良く、よりやる気を起こさせ、より戦略的にすることを期待して、自分自身と私の人々に投資する数十万ドルを費や プログラムのいくつかは動作しませんが、私はそれが長期的に報われることを知って、投資を続けます。”

販売コーチを雇う

—Trish Bertuzzi、ベストセラーの著者、販売コンサルタント、スピーカー

Bertuzzi彼女のコンサルティング会社、ブリッジグループを通じて、320以上の世界的に有名なブランドが世界クラスの内部販売チームを構築するのを助けた数十年。

彼女はまた、＃1Amazonのベストセラー、販売開発脚本の著者であり、それは彼女の最高の販売アドバイスを共有することになると、ここでBertuzziが言っている

“私は販売のコーチと働くことに興奮している月にある。 私はこれまでのところ一つのセッションを持っていた、と神聖ながらくた。 私がコーチが私のためにとてもよく働くことを考える理由は私が私の販売呼出しのすべてを記録し、コーチが私が決して約考えた事を実現するのを助”

信じられないかもしれませんが、これは私たちがInside Sales Summitのためにインタビューしたほぼすべてのスピーカーとの最も一般的な定期的なテーマの一つで

ここでBertuzziは、”私が誰かと話していて、彼らが現在の状態が何であるかを教えているとき、私は彼らが正しいことを十分に褒めていない—共感を共有し、彼らとの関係を発展させる機会の無駄です。”

自分のゲームのトップにいる人（文字通り販売に関する本を書いた人）でさえ、批判的なフィードバックや自分のユニークな経験を持つ他の人の販売ア

すべての販売コールのための計画を持っている

-ニール-ラッカム、ベス私達がそれを今日知っているように相談の販売を開拓した回転の販売は、彼が多分共有できる最もよい販売の助言を言う見通しとのひとつひとつの販売の呼出しか会合の前に十分に準備されるべきである。

“私は重要な販売コールに出かける前に、利用可能なすべてのツールで、私はまだ少しメモ帳と鉛筆を持ち歩いています。 私は私が尋ねたいと思う3つか4つのよい質問を書き、少し計画をし、次に私が私の見通しの前のそれを引っ張っていないようにそれを引き裂く”、彼は共有する。

ラッカムのために、物理的に彼の質問を書き留め、彼が会議に行きたい方法の大まかなゲームプランを知る行為は、それをメモリにコミットし、彼は彼のゲームの上にはるかにオフになるでしょう。

ドアであなたの自我をチェックし、学ぶ

-アーロン-ロス、ベストセラーの著者、セールスコンサルタント、スピーカー

セールスチームの構築、スケーリング、トレーニングになると、アーロン-ロス、ベストセラーの著者、セールスコンサルタント、スピーカー

ロスは、件名に当局のすべてのリストの一番上の近くに座っています。 ベストセラーの本”Predictable Revenue”の著者として、RossはSalesforceを有利なエンタープライズ市場に導いたことでよく知られています。 彼の最もよい販売の助言について尋ねられたとき、ここに彼が共有しなければならないものがある。

“インターネット企業のCEOであることから、ドアで私の自我をチェックし、私はちょうど学びたいと言って—私はSalesforceで仕事を取るつもりだし、彼らが持っていた唯一のものは、1-800行に答えることだった、たわごとのお金を支払った、非常に少ない株式、”ロスは説明しています。

ドットコムバストで自分のスタートアップをシャットダウンして清算した後、ロスは彼に最も支払う仕事を探すのではなく、謙虚なままで、彼が完ロスは続けて、”私は学びたいことに焦点を当てていた、とそのため、私は学ぶために支払われていたかのように仕事を扱いました。 確かに私は時々イライラしていましたが、学習経験のために純粋に仕事を取ることは、私が今までに作った最高の投資でした。”

すべての販売コールのために十分に準備される余分な時間に入れて

-スージャンパテル、SaaSの創設者、成長マーケティング担当者

複数のマーケティング代理店、スジャンは、複雑な、高チケットのお得な情報を探査し、閉鎖経験の年を持っています。 また、Mailshakeを含む複数のSaaSビジネスの共同設立者でもあり、営業担当者、マーケティング担当者、起業家がパーソナライズされた冷たいアウトリーチメールを一斉に送信するのに役立ちます。

“多くの営業担当者にとって、彼らがゲームにいる時間が長くなればなるほど、リードと話したり、電話や会議を感じたりするのが快適になります。 もちろん、この種の経験は非常に貴重ですが、時には自己満足につながり、過剰に準備されることをあまり重視しないことがあります。”

“特に複雑で長期的な取引のために、あなたが内と外に話している人と会社を知ることは、あなたが彼らのニーズにあなたの会話を調整し、一般的な販売異議を予測することができますだけでなく、それはまた、あなたが本当にあなたが話していることを知っているあなたの見通しを示しています。”

“あなたの初期の会話で余分なマイルを行くことは、彼らがクライアントや顧客であるときに余分な仕事をすることを示しており、ラインの下でnoとyesの違いになる可能性があります。”

あなたの方法来る挑戦を包含しなさい

-Michele Romanow、Clearbancの共同創設者、ドラゴンの執拗なドライブを持つ起業家、romanowは、彼女が大学の間に彼女の最初のビジネスを立ち上げたとき、若い年齢で販売する方法を学ばなければなりません 牽引力を獲得し、彼女の最初のサイドプロジェクトで販売する方法を学ぶことは、最終的にGrouponに彼女のスタートアップの一つを販売するパスをRomanow

彼女の絶対的な最高の販売アドバイスを共有するように求められたとき、Romanowは、それが拒絶反応を恐れないように彼女を教えたので、厳しい販売

“私がよりよい販売員になることで作った最もよい投資は、給湯装置の各戸ごとを販売するパートタイムの仕事を取っていた。 ドア-ツー-ドアに行き、私が狂っていない人々を説得し、実際に販売を完了するために彼らの家の中に入るよりも恐ろしいものは何もありませんでした”とRomanow

明らかに困難であることが証明されていた仕事から恥ずかしがり屋ではなく、Romanowはこの経験を取り、それを自分自身のための挑戦に変えました。 それは確かに報われたと言っても安全です。”今日まで、その仕事以上のことを教えてくれたものは何もありません。 起業家として、あなたは決してあなたの成功のどれがあなたの販売能力に基づいているかを過小評価すべきではありません。 あなたは、ベンダー、顧客、従業員、投資家、パートナーシップを得るために販売しています。 私はそんなに学び、とても恐れないようになるので堅い販売の仕事を取るために若いだれでも言う。h2>

—ステリEfti、クローズ、著者とスピーカーでCEO

起業家としての私のキャリアは、私はしばしば自分自身が地面から新しいビジネスを得ることの初期の頃に、特に、私の＃1の営業担当者でなければな

私は浮き沈みを経験し、それを通してすべて、彼が共有しなければならない最もよい販売の助言は世界のカリスマ、科学支持された交渉の先端および利発な販売のハックが長期的に救わないことあなたのキャリアの早い段階で学ぶことである。 あなたが知っている最高の営業担当者になりたい場合は、一貫性と規律を取るつもりです。

私が今までより良い営業担当者になるために作った最高の投資は、カリスマや他のハックよりも一貫性に焦点を当てることを選択しています。

私は販売、コミュニケーション、心理学を調査する私の全体の生命を使った。 それのあらゆるビットはそれの価値があったが、実際に最も大きい違いを作った何が一貫し、販売の訓練を持つ方法を学んでいた。

それは販売の本、訓練の機会、指導者、インタビューの専門家および多くによって彼自身の教育に何百も、そうでないたくさんの時間を投資した誰かか私がどのように感じても、毎日永遠に実行する方法を学ぶことは大きな突破口でした。

それは私を保持し、私のキャリアの最初の部分の間に私を遅くしていたものです—瞬間のように輝きと総災害の瞬間と非常に矛盾しています。 私のカリスマ性だけに依存し、私の性格には依存しません。 私の最大のシフトは、一貫性が王であり、文字はあなたが長いゲームに勝つ方法であることを認識していました。あなたが信じていないものを販売しないでください

-ノア-ケーガン、相撲のチーフスモ。com、起業家とマーケティング担当者

シリアル起業家、ノア*ケイガンから来る販売アドバイスのこの作品は、多くの営業担当者が持っている問題を認

何度も何度も私が私達の内部の販売の頂上のための世界の上の販売のリーダーとした50+インタビューを通して、ゲストは一貫して会った最もよい販売員

Kaganは、「あなたが信じている製品を見つけてください。 外に出て、それを販売する—その会社はあなたを雇うしない場合でも、それを販売する練習—ちょうどそれらのためにそれを販売しています。 でいることができるよう、仕事だったこんにちはっくりしました（笑四お客様のために、大ブームとなったテレビアニメが、現在までの支払い、私は映像の臨場感をさらに引き立たせます。”

あなたが販売員が個人的に投資されていない商品の請求書を販売されているときは明らかです。 本物の興奮がそこになければ、販売をしない、覚えなさい。

仕事に入れて、あなたの10,000時間を取得

—ジュリアナCrispo、提供、販売教育者のCEO

彼女の最もよい販売の助言を共有するためには、juliana crispoの今高実行販売員が彼らのキャリアを加速するのを助ける教育集中されたネットワークを動かす前の販売エグゼクティブは表面で見るために明白に聞こえるかもしれないけれどもそう頻繁に見落とされる何かを共有する-経験はあなたの最も大きい教師である。

“私が今までに作った最高の投資は、難しい部分を学び、失敗する時間を取ることです。”

最も経験豊富な営業担当者でさえ失敗しており、販売の専門家になることは失敗を完全に避けることではありませんが、むしろ拒絶反応を受け入れることを選択することはあなたの旅の自然な部分であり、それはあなたの一日を台無しにすることはできません。

確かに、あなたはあなたのスキルを構築し、時間をかけてより多くの経験を得るように予想通りより多くの取引を閉じることができるはずですが、

Crispoは、”何かの専門家になるには10,000時間かかります—そして、冷たい呼び出し、探査、拒絶の10,000時間は残忍ですが、本当に販売を理解するために必要な時間 それは販売の専門家になる唯一の方法です。”

実験と二度同じ間違いをしないでください

—ジェイミー*シャン失敗、拒絶、販売または企業家精神のキャリアと一緒に来る疑いの、あなた自身および実験と前方に押し続けるあなたの機能の信任を持っていることは成功するために必須である。

ジェイミー-シャンクス、内部販売の世界でベテランは、彼の最高の販売アドバイスについて尋ねられたときに共有するためにこれを持っています。 “私が今までに作った最高の投資は、私自身の自信を構築することです。 私が気づいたことは、私が同じ間違いを二度しない限り、歯に蹴られるために、物事をして学ぶことをいとわないということです。”

販売でそれを回避する方法はありません、あなたは拒絶反応を経験して喜んででなければなりません。 それはあなたが販売しているどのように熟練していても、（一日に複数回）起こるだろう。 しかし、それはあなたが新しい情報とあなたの未来を定義するために続くあなたの実験の結果にどのように反応するかにあります。

シャンクスは続けて、「実験、新しいことを試してみてください、しかし、それが機能していない場合は何度も何度も同じことをしないで、異なる結果を期待しています。 失敗し、自分自身をピックアップし、少し良くなります。 あなた自身の自信に投資し、あなたがこれを行うことができることを認識してください。”

それはすべて、自分自身に実験の許可を与えることに自信を持っていることから始まります。

あなたができる最も賢い人々とのあなた自身を囲みなさい

-Max Altschuler、販売のハッカー、著者、スピーカーのCEO

起業家、スピーカーおよび本のベストセラーの著者ハッキング販売、マックスaltschulerは、で働いており、長年にわたって高パフォーマンスの販売組織の数十と相談してきました。 彼はそれがより良い営業担当者になることになると経験が王であることを最初の手を学んだが、彼はまた、彼は彼のキャリアの初期に彼自身の販売

彼の最高の販売アドバイスを共有するように求められたとき、ここでAltschulerが言っていることです。

“何も経験を打ち負かすものではありませんが、あなたよりも優れた人々と自分自身を囲むことは、あなたの販売スキルを構築することになると、あこれは驚くべきことではありません。

私はティム-フェリス、リチャード—ブランソンとアリアナ-ハフィントンのような世界的に有名な起業家から得たビジネスアドバイスの最も一貫して共有されている部分の一つは、常にあなたが学ぶことができる人々と自分自身を囲むことに戻ってくる傾向があります-あなたの工芸品でより良くなるためにあなたをプッシュします人々。

指導の要因は販売のキャリアのために均等に同様に重要である。 Altschulerは、”販売にあれば、あなたがあなたの専門知識を造りたいと思う区域で見つけることができる最も賢い人を追跡し、他の所で作ることができるど 長期的には、あなたはより多くのお金を稼ぐ、より多くのことを学び、外出してあなたが見つけることができる最も賢い人のために働くことによって”

あなたの前に行ってきた人から学ぶ

—ドリークラーク、マーケティン-google、Microsoft、世界銀行のような企業へのマーケティングコンサルタントの後、それは企業組織との高価値の契約を閉じるために必要なものについて多くのこ

彼女の最新の本では、起業家あなたは、クラークは、コンサルティングの実践を構築し、彼女の収入の流れを多様化から学んだ彼女の最高の教訓を

それは販売アドバイスの彼女の最高の作品を共有することになると、クラークは彼女自身の学習曲線を削減し、すでに彼女が達成したい正確に達成してきた人たちから最もインパクトのある教訓を取っての巨大な支持者です。

クラークは説明する、”私の販売の技術を造ることに関しては、私は実際に本の推薦をする。 私にとって本当に役立っている本は、アラン-ワイスによるMillion Dollar Consultingと呼ばれ、彼は提案を構成する方法、バイヤーとの良い会話をする方法の面で素晴らしい仕事をし、彼は共有するための多くの専門知識を持っています。

彼女が最初に始めたときに彼女自身の百万ドルのコンサルティングビジネスを構築することを目標としていたクラークにとって、彼女がこの本 すべての時間の最高の販売の本のための私達のピックで開始し、あなたがからほとんどを学ぶことができる専門家を見つけます。

あなたの販売コールの録音に耳を傾けます

—ニールPatel、クレイジーエッグ、Kissmetrics、Quicksproutの共同創設者

あなたが販売しているかどうかあなた自身のプロダクトかRepsのチームを管理することは、ニールpatel、quicksprout、kissmetricsおよび狂気の卵の三回saasの共同創設者からの販売の助言のこの部分、販売の能力を改善したいと思うだれでもに適当である。

“それは私の販売スキルを構築することになると私が今までやった最高のものは、録音された通話を聞いています。 あなたの販売呼出しを聞き、roleplayをしなさい。 もっと重大に、これをちょうど週に一度または月に一度してはいけない—私達は私達のチームのあらゆる販売員とのこれを文字通り毎日する。 それが私たちのチームがとてもうまく閉まる理由です”とPatel氏は共有しています。

あなたはB2Bの販売にしている場合,チャンスは、あなたの販売プロセスは、定期的に見通しと電話でホッピングの要素を逃れることができな あなたのプロダクトの興味を集める作戦として冷たい呼出しの使用から暖かい発見呼出しを予約するために電子メールを使用することに、熟練した(かあなたの販売のチームが)あってもいかに改善の余地が常にあり、Patelはこの現実に見知らぬ人ではない。

“ここにスクリプトがあると言うのはでたらめです、またはあなたは常に販売のエッジケースを取得するつもりだから、過去のパフォーマンスに基づ あなたはあなたの録音された通話に耳を傾けるだけでなく、彼らが台無しにした場所を認め、理由を理解し、彼らが良くなるのを助けるためにroleplayし、そ 悪い習慣を破るには時間がかかるので、繰り返しが重要です。”

共感し、あなたの見通しの痛みのポイントに耳を傾ける

—ベンSardella、OutboundWorksのCROと共同創設者、Datanyzeの元共同創設者

一貫して世界で最も影響力のある営業担当者の一人としてランク付けされたben sardellaは、当時netsuiteの最初の営業担当者として始まりました。 さまざまなセールスリーダーとしての役割を果たし、technographics社Datanyzeを共同設立した後、SardellaはOutboundWorksでB2B企業の販売開発プロセスの自動化を支援しています。

Sardella’sが彼の最もよい販売の助言を共有するように頼まれたときに市場に当る新しい販売用具とテストし、実験し、そして反復することの一定した支持者として、彼は人々がなぜ買うかの中心にまっすぐに切る。

“私は新しいツールが大好きです。 しかし、私たちが販売の未来に入るにつれて、私たちは大きな一歩を踏み出し、技術に関連していないスキルに焦点を当てる必要があります”とSardellaは説あなたがそれについて考えるとき、これは完璧に理にかなっています。

ツールは、平均的な営業担当者の日々の責任のますます多くをやっていると,機会が入って来て、実際に販売プロセス中にどのように効果的なパーソナライゼーションが表示されるように熟練した実務家のためにはるかに大きくなります.

Sardellaは、”この技術は私たちのタスクの大部分を処理し始め、本当に意味があるのは共感的であることです。 どのようにできると喜んで実際にあなたの見通しの痛みのポイントに耳を傾けていますか？ あなたはどのように応答するつもりですか？ あなたは何を言い、コミットするつもりですか？ あなたの見通しを従事させるとき個人化されて得ることができるように偽りなくビジネスを理解するためにどんな研究をするか。”

あなたのより大きい視野に託す

-追跡Jarvis、CreativeLiveのceo、賞を受賞した写真家

私達はすべてポイント。 製品やサービスがあなたの人生に明確で意味のある影響を与えるためではなく、純粋に販売をしている人のポケットを覆うために販売されていると感

それは相談の販売、あなたの見通しへ信頼された顧問であるという確信に反して動く—それが実際にあなたの解決であることを終えるかどうかに

起業家、写真家、監督のチェイス-ジャーヴィスは、マイル離れたところから取引営業担当者を嗅ぐことができます。 彼の最もよい販売の助言を共有するように頼まれたときJarvisが言わなければならないものがここにある。

“大きなビジョンにコミットしてください。 あなたの販売でトランザクションなら、人々はそれを感じ、臭いがすることができる。 あなたの理由は何ですか？ 私が私の理由を見つけるとすぐに、販売のすべてが消え、真正性が出てきました。 あなたが次の2週間、次の給料のために何かにコミットしているなら、その物語は罠であるので注意してください—すぐに、常に次のことを追いかけて

“アライメントと私が実際に気にゲームをプレイすることは、世界のすべての違いを作りました。 また、あなただけのチェックに向かって作業しているときに達成することができない飢餓のレベルを提供します。”

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