探鉱する時間を使った:研究し、暖かい呼出しをし、電子メール あなたは自分の足をドラッグしたり、契約を遅くしている見通しを持っている場合は、タイヤキッカーで作業することができます。

タイヤキッカーは、茂みの周りを打つ価格のためにあなたを値切る、と一般的 おなじみの音？ これらはあなたがよりよい機会にあなたの時間およびエネルギーを集中できるようにあなたがあなたのパイプラインからできるだけ早く取 量を超える品質。

量を超える品質。

すべての取引を作業することは、より多くの取引を閉じるための最良の方法のように聞こえるかもしれませんが、あなたの時間は、閉じる可能性

だから、どのように資格の見通しからこれらのタイヤキッカーを分離することができますか？ タイヤキッカーは、あなたの髪を引っ張っている場合は、それらを識別するために、これらのヒントや戦略を使用しています。

彼らはあなたのターゲットペルソナと一致しません。

タイヤキッカーを識別する最初の方法は、彼らがあなたのターゲットのペルソナや顧客プロファイルと一致するかどうかを判断することです。 ここでは、良いフィット感を決定する際に考慮すべきいくつかの質問があります。

• あなたがターゲットとしている業界や地域にいますか？
• 彼らはターゲットのペルソナの人口統計に合っていますか？
• あなたの製品やサービスは、それらの必要性を満たしていますか？

見込み客があなたとあなたのチームが設定した基準を満たしていない場合、彼らはあなたの時間の価値がありません。 これは、実際の見通しからタイヤキッカーを伝えるための最も簡単な方法の一つです。彼らは研究をしていない。

消費者や企業はこれまで以上に情報を得ており、営業担当者に話す前に潜在的な製品やソリューションを研究することがよくあります。

見込み客は、多くの場合、あなたのビジネスが何をし、それが顧客に提供する値の一般的なアイデアを持っています。

見込み客は、多くの場合、あすべての冷たい鉛（あなたのビジネスの興味を示さなかった人）を除外するべきでない間、これらの鉛を育てるのにより多くの時間を取ることがで あなたが最初から無関心のように見える見通しで作業している場合、それは特に困難です。

それはあなたのプロダクトまたはサービスの価値提案の見通し（例えば、発見呼出し、電子メールを送ること、付加的な資源を提供すること）を教育する あなたのプロダクトまたはサービスの価値を見ない悪い適合の見通しを使用し続ければ、これはあなたの価値提案の必要性か興味がある実行可能な鉛を追求するのに使用できる時間に切る。彼らの必要性は緊急ではありません。

製品やサービスによって解決できる問題を特定したら、この問題がそれらにとってどれほど重要であるかを判断します。

あなたの製品やサービスに

• 彼らはそれを解決するために非常に意欲的ですか？
• 問題をいつ解決すべきかのタイムラインはありますか？
• 彼らは彼らの注意と意思決定の資本のために競争するより多くの気に別の問題やイニシアチブがありますか？

見込み客が行動する意欲や問題を解決するための緊急の必要性を示さない場合、彼らはあなたと仕事をしたり、購入をする準備ができていな

彼らは予算を持っていません。

タイヤキッカーは、多くの場合、彼らは実際にあなたの製品やサービスの購入に興味を持っていない指標とすることができ、予算の異議を思い付く。 または、彼らは単にあなたの製品を買う余裕はありません。

販売の専門家ジェフリー-ジェームズは言う、”顧客が二度それを育てたまで価格の異議は”実質”でない。”見通しに異議がある場合、Jamesは次のsoundbiteを使用することをお勧めします。

“私はあなたを聞いています。 最高の製品は、多くの場合、より高価です。”

あなたが聞く初めてこの応答を使用して”それはあまりにも高価です”あなたは本当にタイヤを蹴っている人から予算を持っていない見通しを分離 見込み顧客が購入をする予算および権限があれば販売をすることは容易である–これらはあなたがあなたの時間の大半を捧げるべきである人々で

予算に合っていない場合は、見込み客に知らせてください。”あなたの予算について私に言ったことを考えると、私たちの製品があなたに合っているとは思いません。”可能であれば、その間に恩恵を受ける可能性のある無料のツールやリソースを提供してください。 彼らは今良いフィット感ではないという理由だけで、予算が正しいときに戻ってこないという意味ではありません。彼らはあなたの時間を無駄にします。

あなたが最終的に見通しと電話に乗るとき、彼らは計画された議題から（遠く離れて）離れているのですか、それとも無関係の接線に行きますか？

あなたはタイヤキッカーに話しているかもしれません。

パーソナライズされた経験を提供することは、見通しとの親密な関係を構築し、彼らの信頼を獲得するために重要ですが、それは、製品やサービスについ

それはあなたの時間を保護することになると販売の専門家とCEO、ピートCaputaは、次のアドバイスを提供します。 彼は言う、”それは彼らが話をし、議題にそれらのトピックを組み込みたいものをあなたの見通しを尋ねることが重要ですが、あなたは同様にすべての それ以外の場合は、タイヤキッカーに話す多くの時間を無駄にすることができます。”

各電話または会議の議題の概要を説明することが重要です。 しかし、見通しが会う度に会話の完全な制御を取れば、それらとの進歩をすることは挑戦し、歩くあなたのための印である場合もある。

これはタイヤのキッカーを識別する方法の網羅的なリストではない間、探鉱および資格プロセス中のそれらを心に留めておくことによって時間 警告サインとあなた自身の直感を無視しないでください。 見通しがこれらの指標の一つ以上を満たしている場合、彼らはおそらくタイヤを蹴っていると前方に移動したり、購入にコミットして喜んでではあ

これらの戦略を実装すると、このタイヤキッカーミームに関連し、あなたが最高の見通しで作業していることを知って笑顔を開始します。P>

覚えておいて、最高の営業担当者は、彼らがそれが良いフィット感ではないことを認識したときに早期に取引から離れて歩 彼らはタイヤのキッカーによりよく合う見通しを代りに育てるか、または質の鉛でパイプラインを満たすために探鉱に使われる時間を使用する。より多くのヒントをお探しですか？

次の探鉱にこの究極のガイドをチェックしてください。p>