私はここ数年の間に将来のクライアントについ 私はネットワーキングが私のサービスのための見通しである間、私が会う各人を感じる。 それらを迅速かつ効率的に評価することは、私が多くの人の中で私の最高の見通しを識別するのに役立ち、私の提案と販売プロセスを促進す

私の最初の観察は、ビジネスで数ヶ月、数年、あるいは数十年後に、典型的なビジネスの所有者やセールスマネージャーは、いくつかの単語、三分の会話 できるのは分かってる！ 私はと話し、私がネットワークしている間多くの’将来の顧客’に会う。 彼らはすべての形、サイズおよびすべてのタイプの企業から入って来、私達が話すか、または会うとすぐ、私はどのような種類の将来の顧客(従ってどのような顧客)を作るかもしれないか把握できる。

私が行った第二の観察は、すべての将来のクライアントが共通して特定の特性を持っており、あなたの”完璧な将来のクライアント”に応じて、これら フリーランサーとして、私は確かに完璧な将来のクライアントのための私自身の”基準”を持っていますが、サブカテゴリに分割する前に、”将来のクライアント”に割り振ることができるいくつかの一般的な属性があると思います。

将来のクライアントの一般的な属性

• 彼らはビジネスを所有しているか、またはビジネスを開始しています。
• 彼らは必要があります。
• 彼らは彼らの必要性を認識しているかもしれませんし、認識していないかもしれません。
• 彼らは彼らの問題に対する専門的な解決策が必要になります。いくつかの一般的な属性がわかったので、どのようにして特定の必要性を特定し、どのようにして必要性を認識させるのでしょうか？ そして、どのように彼らに彼らのソリューションの一部であるためにあなたの能力と可用性を伝えることができますか？あなたが最初に将来のクライアントと話す間、ここでは心に留めておくべきいくつかのことがあります。

  チェックリストの時間

  • あなたの名前、ビジネス、タイトルで自分自身を紹介します。 あなたの手を伸ばし、振って笑顔にしてください。
  • 彼らはあなたの業界（ソーシャルメディア、法律、webデザイン、グラフィックデザイン、簿記、芝生のケア、プールのメンテナンスなど）のサービスプロバイダとの
  • 彼らのマーケティングとネットワーキングの努力についてそれらを尋ねます。
  • 彼らの名刺を求め、ネットワークへの意欲を表明します。
  • 共通の関心または共通の接続を検索します。
  • あなたの業界についての知識を評価します。
  • 必要性を識別し、すぐに
    • それらに紹介を提供するか、または
    • それらに’金先端’を提供する

  答えが回避すれば、見通しは涼しく、遠いまたは会話が一方的、fizzlesなら、この将来の顧客はあなたの見通しのリストの底に今あるべきである。 リストからではなく、一番上にもありません。 成功する可能性が最も高い場所ではなく、成功する可能性が最も高い場所で時間と労力を費やすことは、スマートなビジネスです。

  これらは将来の顧客を識別することの第一歩および支払う顧客に将来の顧客を回すプロセスの第一歩である!

  今後数週間で、私は”勝者”、”whiner”、”intimidator”と”サポーター”を含む”将来のクライアント”の異なるタイプについて書くことになります。 あなたはそれらのいずれかに会ったことがありますか？ お楽しみに！