名前には何がありますか？ BDRとSDR

これらの両方の役割を持っていますか？ あなたは両方が必要ですか？あなたが知らない場合、それは最初に彼らが何であるかを理解するのに役立ちます。

あなたが知っている場合は、それが何であるかを理解

B2B SaaS Sales roles

マーケティングファネルには、リードと新しいビジネスの三つのソースがあります。

1. 既存の営業幹部やアカウントマネージャーは、既存の顧客や既存の関係と新しいビジネスを見つけ、雇用主を切り替えたり、紹介を提供したりすることがあります。
2. コンテンツファネルとブランド認知度から”ハンドレイザー”を取得します。 あなたのウェブサイト）
3. あなたのブランドについて聞いたことがない人々の探査（ドアをノック）。

すべての三つは、正しく行われた場合、スタートアップをスケールし、確立された組織の台地を破る成長のタイプにつながることができます。

営業チームのタイトル：SDR対BDR

ビジネス開発担当者、またはBDR、および営業開発担当者、またはSDRという用語は、異なる方法で使用され、時には矛盾 それでは、最初にそのストレートを取得してみましょう…ここでは、Googleのトップ検索結果が二つの役割を定義する方法です:

The Final Score?

Sales Development Rep/Inbound, Business Development Rep/Outbound: 6
Business Development Rep/Inbound, Sales Development Rep/Outbound: 2

最終的なSDRとBDRの定義

意見はすべての場所にあり、誰も公式の定義はありませんが、Kalungiでは、Salesforceが最初に定義した役割に固執します。

• bdrはアウトバウンドリードプロスペクティングに焦点を当てています
• SDRはインバウンドマーケティングリードプロスペクティングに焦点を当てています

どちらもビジネスを閉じる責任はありません。 代わりに、彼らの目的は、より多くの経験の閉鎖ビジネスを持っている人にパイプラインを介して修飾されたリードを移動することです。

SDRという名前には”販売”が含まれていますが、ほとんどのSaaS企業では実際には販売されていません。 この名前は、主に着信リード資格の役割に使用されます。

ARRでabove50Mを超えていないほとんどのB2B SaaS企業では、これらの役割は同じになります。 SDR/BDRはそれらのために同じになります。

より多くのSaaS営業チームのタイトル

販売ファネル全体で使用されているさまざまなタイトルの例を次に示します:

インバウンド

• SDR–販売開発担当者
• ISR–インバウンド販売担当者
• LDR–リード開発担当者
• LRR–リード応答担当者
• MQR–マーケティング資格担当者
• MDR-マーケテ
  

  アウトバウンド

  • bdr–ビジネス開発担当者
  • adr-アカウント開発担当者

  クロージング

  • AE–アカウントエグゼクティブ
  • eam–エンタープライズアカウントマネージャ
  • se–セールスエグゼクティブ
  • isr – Inside Sales Rep
  

  マーケティングが販売を得ていることを確認してください私たちのファネルステージテンプレ私の研究の任意の結果を考えると、私は以下の私のソースを含めることが役に立つと思いました。

  追加のSDR対BDRリソース

  私の研究の任意の結:

  Salesforce

  • SDR(営業開発担当者)は、すべてのインバウンドリードの予選を担当しています。 これは、新たに雇用された従業員が一般的に適用されるエントリーレベルの位置です。 12ヶ月後、SalesforceはBDR（ビジネス開発担当者）組織にそれらを促進します。 彼らの主な義務は、インバウンドリードの処理からアウトバウンド販売コールの作成に切り替わります。
  • SDRは通常、中小企業を処理し、BDR組織は一般的に商業および企業セグメントからの見込み客に連絡します。
  • SDR営業担当は、BDR組織が以前に従事していたインバウンドリードを処理できません。 以前にBDRによって連絡された見込み客がインバウンドホットラインを通過すると、SDRはBDRにそれらを指示します。
  • もちろん、SDRとBDRは異なるセクター、見通し、およびセグメントを処理するため、これはめったに問題になりません。

  LeadFuze

  • 販売開発担当者（SDR）: インバウンドリードの資格に多くを焦点を当てて内部の営業担当者の種類,にし、販売漏斗を介してリードを移動,予選の見通し,そして販売修飾予定を設
  • ビジネス開発担当者（BDR）：冷たい電子メール、冷たい呼び出し、社会的な販売、およびネットワーキングを使用して修飾された見通しを生成することに焦点

  Sales Talent Agency

  • bdrはアウトバウンドリードの探査に焦点を当てています
  • SDRはインバウンドマーケティングリードの予選に焦点を当てています

  Vendasta

  • SDRチームは、私が持っていたチームであり、私たちはパイプラインでインバウンドとアウトバウンドを呼び出すことに焦点を当てているので、メンバーに割り当てられているインバウンドとアウトバウンドリードのいずれかに焦点を当てています。
  • 私たちは、これらのリードを修飾し、我々は私たちのビジネス開発チームのためにそれらのリードでこれらのプレゼンテーシ そしてBdrのチームであるトッドのチームは修飾された見通しに私達の再ブランド可能なソフトウェア解決を示すことに、彼ら焦点を合わせます。

  G2

  • 営業開発担当者（SDR）も新しいビジネスチャンスを生み出す責任がありますが、インバウンドリードのみを予選することによってそうす
  • これは、電子メールやコールドコールなどのアウトバウンドセールスアウトリーチを通じて機会を生成する責任があるBDRとは異なります。

  Factor8

  • bdrロールは、インバウンドリードを処理するものを除外するために分割されることがあり、これらは通常SDR(sales development reps)と呼ばれます。
  • BDR/SDRの役割は、販売に関して頻繁にマーケティングに報告していますが、成長傾向はマーケティングから販売に移動しています。 主なSDRの責任には、問い合わせ（リードフォームや着信コールなど）の受け入れ、適格化、および適切な販売チャネルへのルーティングが含まれます。
  • アウトバウンドBDRチームは、リードリスト、新規顧客の見通し、または古い顧客の再活性化のような内部リストを作業することができます。 それらをマーケティングと販売間の橋考慮し、マーケティングの修飾された鉛または販売の修飾された鉛(SQLの)へのMQLにタイヤキッカーを変える。

  TreeLine

  • BDRはインバウンドリードに焦点を当てています。 彼らは、アカウントの幹部のためにそれらのリードをフィルタリングし、修飾しています。
  • SDRは、ネットの新しい見通しを見つけるためにアウトバウンド活動に焦点を当てています。 彼らの仕事は、情報を収集し、適格な質問をし、将来のアカウントエグゼクティブにリードを提供することです。