初期段階のスタートアップとして、データ駆動型の意思決定は、市場をナビゲートする際に会社の全体的な健全性と実行可能性を理解するために必要な情報を確実に得るための鍵です。

単位経済学のアプローチを取ることは、あなたが正しい方向にあなたの会社を操縦していることを確認し、あなたのSaaSのすべての側面が利益と成長

この記事では、ユニット経済学と持続可能なビジネスを構築するためのより広い意味を詳しく見てみましょう。

単位経済学とは何ですか？h2>

“人生は本当に簡単ですが、私たちはそれを複雑にすることを主張します。”-孔子

企業は複雑なシステムであり、成功を測定することは、複雑で挑戦的なプロセスのように感じることができます。 考慮すべき非常に多くの異なる戦略と、追跡するための「重要な指標」の終わりのないリストで、初期段階のスタートアップの所有者であることは圧倒的 単位経済学は、単位ごとに収益性を測定することによって、この複雑さをすべて簡素化しようとします。

定期的に単位（顧客ごと）ベースで表現された特定のビジネスモデルで直接収益とコストを評価することにより、最も重要な質問の一つに答えるこ

分析のこの方法は、あなたがあなたのビジネスを成長させることができますどのくらいの速の周りの予測を行うことができ、どのように収益性 これは、初期段階のスタートアップが、より多くの顧客を獲得するためにより多くの予算を割り当てることが価値があるかどうかなど、彼らの成長

すべての企業は成長と収益性によって推進されていますが、初期段階のスタートアップは特にこれを取り巻く指標に細心の注意を払う必要があ

SaaSスタートアップとしてユニット経済学にアプローチする方法

ユニットエコノミクスは、顧客生涯価値（LTV）と顧客獲得コスト（CAC）の比率、またはCACの回収期間を見る二つの角度からアプローチすることができる。

LTVとCACの比率

単位経済分析の一環として、顧客の生涯価値と顧客獲得の指標、および2つの比率をよく見ていきます。

理想的な比率は3：1とみなされ、新しい顧客ごとに買収の価値の3倍を取得します。あなたの比率が低い場合（例えば1：1）、それは彼らがあなたの製品に費やすように一人の顧客を獲得するために同じくらいのコストを意味します。

このような場合は、販売、買収、および価格設定モデルを洗練する方法を検討する必要があります。

あなたの比率が高い場合（例：6:1)のそれは貴重な機会で逃すことができることを意味する。 各顧客は、それがそれらをオンボードに要するよりも、あなたのスタートアップに多くの価値があることになってしまうように、あなたは販売とマーケテ あなたがこの段階で費やすお金は、各顧客のライフサイクルにわたって戻って行われます。

Cacの回収期間

これは、会社が顧客を獲得するためのコストを返済する必要がある時間を考慮に入れます。 平均的なスタートアップは、売上総利益率に基づいて15ヶ月の投資回収の長さを持っています。

より短い回収時間はより少ない運転資金が必要とされるので有利であり、それは順番に企業をより速く成長させる能力を与える。

ライターキャピタルは、単位経済学へのこれら二つのアプローチについての彼の考えのために、ルーベンGamez、BidSketchの創設者に手を差し伸べました。”収益性とビジネスモデルが機能するかどうかについては、LTV：CAC比よりも回収期間に焦点を当てることを好みます。 つまり、私たちが各顧客からお金を稼ぐのに何ヶ月かかるのでしょうか。 私の目標は、典型的には2-4ヶ月です。 比率を認識することはまだ重要ですが、利益を成長に戻すことができればするほど、ビジネスを拡大することができます。

初期段階の企業は、多くの場合、より高い解約を持っており、彼らの製品の変更と異なる顧客セグメントが製品を採用し始めるようにLTVを考え出す特 より収益性の高い顧客を早期にゼロにし、（多くの場合、最も簡単な成長レバーである）価格をテストすることは、繁栄するビジネスとうまくいかないビジネ”

なぜあなたは初期段階のスタートアップとして単位経済学を追跡する必要があります

“あなたはそれを測定することができない場合、あなたはそれを改善することはできません。”-Peter Drucker

初期段階のスタートアップのためにユニット経済を追跡し始めるほど、市場に確固たる基盤を確立し、健全な成長曲線を達成す

創業者は、彼らのビジネスの背後にある概念について過度に楽観的にすることができます。 “それを構築し、彼らが来る”考え方は、最大のスタートアップキラーの一つです。

多くのスタートアップは、製品市場のフィット、価格戦略、そのビジネスモデルに関連するコスト構造、顧客獲得と、もちろん、古き良き簿記に十分な考 これらの要因のすべては—無視された場合—お金が不足し始めたとして、そのスタートアップの夢を沈めることができます。

早い段階で単位経済学を理解することで、収益の軌道をより正確に予測する長期的な財務予測を行うことができます。 初期段階では、健全な成長率が必要ですが、収益性も必要です。

完璧な実行であっても、成長の加速は利益率の圧迫を伴う可能性があります。 重要な指標を注視することで、マーケティング、製品、サービス、チームを、持続可能性のために移動する必要がある方向に測定、改善、調整することができます。

定期的にあなたの直接収入とコストを評価

あなたのビジネスモデルに関連する直接収入とコストを認識することは、スタートアップのための不可欠な、継続的な優先順位である—これらはあなたの会社の財務パフォーマンスについての洞察を知る必要があります。

ビジネスにユニット経済学のアプローチを取ることにより、初期段階のスタートアップは、それが開発、スケール、および成長するにつれて、自分の会社のよ ユニット経済学に細心の注意を払うことは、機会を特定し、キャッシュフローを管理し、SaaSスタートアップのスケーリングに伴う多くの課題を克服するのに

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