gra Ultimatum

gra Ultimatum to gra wymiany ekonomii behawioralnej, która jest rozgrywana w wielu próbach. Sytuacja stawia interesy finansowe dwóch osób w ścisłym związku (Güth, Schmittberger, & Schwarze, 1982). W standardowej grze Ultimatum, istnieje ilość pieniędzy, które mogą być podzielone między dwóch graczy, oferent i respondent. Często używa się sumy 10 dolarów. Oferent ma kontrolę nad pieniędzmi i musi złożyć ofertę respondentowi. Jeżeli oferta ta zostanie przyjęta, wnioskodawca i osoba udzielająca odpowiedzi otrzymują uzgodnione kwoty. Jeśli nie zgadzają się, a respondent odrzuca ofertę wnioskodawcy, nikt nie otrzymuje żadnych pieniędzy. Na przykład, wyobraźmy sobie, że rundę Ultimatum rozegrają Joshua i Dominic. Joshua jest wnioskodawcą i będzie miał szansę podzielić się 10 dolarami z Dominikiem. Dominic wie, że dostępnych jest 10 dolarów, więc będzie w pełni świadomy, ile Joshua dostanie do zatrzymania i ile jest oferowany. Wyobraźmy sobie, że Joshua jest bardzo uczciwy i oferuje równo 10 dolarów i oferuje Dominicowi 5 dolarów. Prawie każdy zaakceptuje tę ofertę, a Dominic idzie dalej i mówi: „tak, Joshua, to jest bardzo uczciwe, przyjmuję te 5 dolarów.”Sprawiedliwy nawet podział w grze ekonomicznej będzie dla wielu ludzi faworyzowaną strategią, ponieważ jest to punkt równowagi, w którym obie osoby otrzymują jak najwięcej, nie zmieniając nikogo na krótko (Haselhuhn & Mellers, 2005). Z czysto racjonalnego ekonomicznego punktu widzenia Dominic teoretycznie powinien zawsze przyjmować każdą ofertę złożoną przez Joshuę, nawet jeśli jest to jeden cent, ponieważ alternatywna opcja odrzucenia oferty nie przynosi żadnych pieniędzy.

wyobraźmy sobie, że ci dwaj znowu grają w Ultimatum. W interesie Jozuego z czysto monetarnego punktu widzenia jest sprawdzenie, czy uda mu się ujść na sucho z bardziej egoistyczną i koślawą ofertą, dopóki myśli, że Dominic ją przyjmie. W tej rundzie Joshua oferuje $3.50. Dominic wie, że Joshua zatrzyma $ 6.50 dla siebie. Uważa, że jest to trochę podejrzane, ale $3.50 nie jest złe i na pewno jest lepsze niż nic. Zgodził się powiedzieć: „Joshua, przyjmuję ofertę, ale nie jestem zachwycony, że trzymasz więcej dla siebie.”Rzeczywiście ponad 60% czasu ludzie nadal akceptują ofertę od 3 do 4 dolarów. Teraz następuje trzecia runda i Joshua naprawdę decyduje się przeforsować swoje szczęście. Dominic przyjął dwie ostatnie oferty i jest na fali. Teraz oferuje Dominicowi sumę 75 centów. Dominic MUSI o tym pomyśleć. Prawdopodobnie mógłby zapłacić za bardzo mało z tą sumą pieniędzy, i jest po prostu zirytowany Joshuą w tym momencie. Postanawia odrzucić ofertę, mówiąc: „Joshua, posunąłeś się za daleko. Chyba sobie żartujesz, jeśli myślisz, że przyjmę tylko 75 centów, kiedy Wiem, że zatrzymasz 9,25 dolara.”W tym przypadku Dominic narusza teorię oczekiwanej użyteczności z czysto racjonalnego modelu ekonomicznego. Siedemdziesiąt pięć centów zawsze powinno nic nie przewyższać. Większość ludzi odrzuci ten rodzaj nieuczciwej oferty, o której wiedzą, że jest tak mocno ułożona w kierunku korzyści dla wnioskodawcy. Ponad 90% nieuczciwych ofert poniżej jednego dolara jest odrzucanych (Haselhuhn & Mellers, 2005). Zachowanie wymiany gospodarczej w grze Ultimatum stanowi przypadek podjęcia decyzji na rzecz ukarania nieuczciwych poprzez odrzucenie oferty, która jest po prostu zbyt mocno obciążona na korzyść tej osoby.

w niektórych wersjach gry Ultimatum istnieją wariacje na ten temat. W niektórych przypadkach rozgrywa się wiele rund gry. W takich przypadkach prawdopodobnie rozsądną strategią jest okazjonalne odrzucanie ofert, gdy są one zbyt niesprawiedliwie ważone na korzyść oferenta. Odrzucenie ofert może prowadzić do następnej oferty lub przyszłych ofert ogółem. Jeśli respondent wydaje się być zbyt dużym push-over, który przyjmie każdą ofertę, to jedyną zachętą dla wnioskodawcy do składania nawet podzielonych ofert jest uniknięcie poczucia winy ciągłego wykorzystywania respondenta. Rzeczywiście, przyszłe propozycje będą prawdopodobnie kierować się historią, którą obie osoby doświadczają w grze. W innych odmianach ludzie grają przeciwko komputerowi. W takim przypadku ludzie zazwyczaj zachowują się bardziej racjonalnie, akceptując znacznie niższe oferty. Nawet jeśli wnioskodawca jest znany jako skomputeryzowany, ludzie nadal decydują się odrzucić najbardziej skrajne nieuczciwe oferty w zakresie jednego dolara lub mniej. Impuls do korygowania nieuczciwych ofert jest silny, nawet jeśli wiemy, że nasz przeciwnik nie jest prawdziwą osobą (Blount, 1995)!